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第76章 手段

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1

前面妮娜说到,站在道义的角度看待员工背叛,看待不同老板娘的背叛者的各种结果,也反诘自己,如果站在生意的角度来看呢?

相信每一个做成功的企业家,每一个成功的老板都有自己的一本商业经,都有自己对待生存发展的思考,对商业本质的理解,对商业日常经营运作的理解,每个人都有自己的逻辑。

它一定是来源于美业日常的工作当中,并且由她们长期的经营实践以及她们或偷师学艺、或前辈交流传授给她们的这种生意思想。

在这一方面,妮娜说自己在2013年左右也遇到了一个在美业中较为典型的背叛者,也是一个门店店长,后来出去自己开店。

“这个人也是在我们娑黎丝总部所在地的hZ市一个区开店,目前也有十年时间了~”

“姨,她做得怎么样,在美业中算成功吗?”

“我觉得她这么多年来成功的一个点,就是凭借自己的努力!现实原因是她也没办法,比较穷嘛~”

“那我理解了,她要活下来,努力可能是她唯一的生存机会了~!”

“在这过程中,她也撬了几个老板,对她来讲比较大的客户。”妮娜表示这是美业中的常规操作,“然后等于养了她几年,那几年都靠那几个大客户养着她,她那以后因为这个起家的点也还可以,赚到了钱,也让她在惠州顺利的安家落户~”

“这个结果还是可以的吧,至少对她本人来讲!”

“是的,不单是安家落户,还买了车,买了两三套房,然后养着她老公一家人,也给她娘家带来了一个好的结果!”

“……”

每个人都有自己的经历,也就是有自己的想法,有自己的认知,有自己的感悟。

这自然也就形成了每一位生意人的道,是不是在这个世界也有一定价值和启发呢?

妮娜介绍说,很多美业的背叛者,背叛了老板娘,然后在旁边去开一家店,很多人是已经做到了放下面子、放下眼前被质疑的声音,放下了当下的种种,然后去争取生存。

“但是她们可能不知道的,她们做到这一步,也只是比那种美业小白起步,更容易了一点,但是也仅仅是开始起点高一点~”

“姨,起点能高一点,是不是生存环境,所交的学费也少一点嘛~”

妮娜思考了一下说,“生意也是仅仅从这一刻开始,不管我们能把老板娘的客户拉走多少?项目搬走多少?哪怕地址选的很好,门店定位也不错……所有元素都选对了!那么,如何把这一家门店一年两年、三年五年,甚至更长时间经营下去,那还是得靠自己!”

“这确实是的,姨姨您说得很对,做生意并不是这一锤子买卖,走捷径不代表核心竞争力~”

“是的,很多人并没有想得那么全面,想象很美好,但年复一年日复一日的坚守是很不容易的~”

“……”

妮娜说起身边常有很多亲朋好友,觉得妮娜挣了这么多钱,每天都有这么多钱在流转,每天都可以看到数据上面的一个变化,然后他们会迷失心态。

我们每个人的道,其实是我们自己对生命、对生活、对事业的追求,以及我们对商业的理解。

别人给你的,你不一定接得住,就算你接住了,也不一定消化得了。它只是形式,更多时候需要我们自己在生活、在事业当中去悟,去觉,去想。

“这就是我们在讲,我们价值观的问题,不知道别人的钱是怎么赚来的,不知道生意的底层逻辑该怎么去构建,什么都不懂,看似走了一条捷径,其实是堵上了自己的‘身家性命’!”

“姨,这种情况,我认为这老板就不是那么理性了~”

“是的,不管她来自于背叛也好,还是一个美业小白来开店也好,其实都不会成功的!”

妮娜说分享的观点,用一句话可以很好的诠释出来。

我们所赚的每一分钱,都是我们对这个世界认知的变现,我们所亏的每一分钱,都是因为对这个世界的认知有缺陷。

这也就是有商界大佬经常说,你永远赚不到超出你认知范围之外的钱,除非你靠运气,但是靠运气赚到的钱,最后往往又会靠实力亏掉,这是一种必然。

2

从妮娜二十几年一路走来,对美业行业里出现‘背叛’这一现象的观察。

她说,我们在谈论背叛者,基本上她们背叛的前三个月会有一个蜜月期,刚刚开店那一段时间确实比很多人感受得要好。

“开店三个月蜜月期之后呢?”麦客对此认为自己还是外行。

“因为她觉得她从老板娘这里走了,她赢了,其实是拿自己三个月的开心,但是赌上的可能就是‘身家性命’!”

“身家性命?那认知可能是这个社会最大的公平所在了~”

“那么这里面的话,就是我们对生意的认知度不够呀,对于我们为什么赚钱的价值观不清楚,所导致的,她以为开店就是赚钱~”

“……”

梳理了妮娜的分析,得到的结论是,一般美业新手或者从老板娘这边偷师学艺或背叛,会以为开一家美业门店,无非是下面这一些常规操作。

第一是选好门店的位置、装修风格、确定品项、前期撬动客源、有足够技师就够了,可以稳赢,但是妮娜解释说这只是基础。

客户的信任、安全感、对平台的忠诚度等等无形资源,其实更重要。

妮娜强调,“这其实就是一个圈子文化,一个老板娘有做人做事的格局和调性,这些都是背叛、另起炉灶或者美业小白开店,怎么也学不会的~!”

第二点,麦客认为这是妮娜在独立思考下的观察,也是没有数十年如一日在美业里扎根所探究不到的一个层面。

“我刚刚在讲那一位我亲历的背叛者,她其实是很害怕的,就是十年过去了,她由一位小姑娘成长到三十多岁的年纪,人已经成熟了圆滑客套了,现在已是非常能驾驭大客户的一个老板娘,但是她依然生活在恐惧的氛围之中……”

“姨姨,她都已经独立开店十多年,还有什么是她驾驭不了的吗,为什么还恐惧呢?”

“她现在其实是恐惧她的客户被她的员工撬走,被门店的老师撬走,她因为是从这样一个角色过来的,她现在就一直在防御当中~”

“防御?”麦客很疑惑,美业之中的防御手段,“怎么个防御呢?”

“当然也体现出了她的格局真的不大,这种不大到什么程度?比如说你要在她的门店开三个套盒,那我开了三个套盒的话,是要给钱给老板娘的,她就会商量让客户只给一个套盒的钱,另外两个套盒的钱,就稍许晚一点给,那然后她就不用回款……”

前面说到公平,其实这个社会最大的公平就在于:当一个人的财富大于自己认知的时候。

这个社会有超过100种方法收割你,直到让你的认知和财富相匹配为止。

“她就专门搞一些这样的小动作,然后从这些小小的地方去扣钱~”妮娜无奈的摇头,“完了,她就是永远不愿意相信她的员工,因为她本身就有这么一个背叛起家的经历,她就很害怕自己也出现被人背叛的情况~”

“那可以想象,她的心里阴影面积得有多大?”

“是的,jm。当然她也是有成功的一个点,就相对来讲,原来我也是对她特别有批判的这么一个印象,有这样一个故事,我们探讨一下~”

“什么故事呢?”

“她拉客户出来开店,带着她一堆同事出来跟她合伙开店,开了很多家店,还让那个老板娘投钱、投资源,当然到最后开不下去了,结果她就把那些店全部低价吃掉……”

“这波操作还是很有商业头脑啊~!”麦客对这波操作还是佩服的。

“吃掉之下的情况,现在整个生意做得反而非常大!”妮娜感叹到,“她这真的把资本玩得很通透,这一些方法论和资本运作,真的做得非常好~”

“那姨姨,像她这种运作手段,目前规模做到怎么样了?”

“她现在的做法,差不多融资了一个多亿,买了别墅、买了很多奢侈品,也赚了很多钱~”

“耍手段,那自然也会有纠纷吧?”

妮娜端起茶杯,淡然地品尝起来,“很多人去法院告她,但她无所谓啊~”

“那够狠的!”麦客摇了摇头,事物有两面,人也自然一样有两面性,“那姨姨您怎么看待这一类人呢?”

“说实话,以前我非常讨厌这种人~”

“嗯哼~”

“因为这种人吃投资方、项目方、客户方、员工方,她赚钱的渠道简直是无处不在……”

麦客理解,现在社会,其实大家普遍轻视良心与道德,过分重视功利和收益,甚至贪得无厌。

多少人的财富,来自于不依循正道的通路上。

多少人的富贵,又是建立在自私自利的不择手段之上。

“现在我才知道,我们批判什么,讨厌什么,只是用自己的讨厌视角去以偏概全~”

从这里能感受到,妮娜对此其实也是有思考的,“我们应该接纳欣赏别人优秀的地方,在合法合符自己价值观的前提下!”

不依循正道的利益,不遵循天理良心的财富,它会时时让自己的内心不安,有所忧虑且心生恐惧,担心早晚有一天会连本带利被收回去。

在结束这个话题前,妮娜再次强调说,“我现在依然还是不认同她在赚钱上所运用的手段和方式,只是现在看事情越来越客观,遵从本质和规律办事……”

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