第15章 起死回生

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忙完了搬家的事情后，李凡把着手创建电商网站页面，做了差不多两三个小时，把网站弄出来了，把效果发给了业务经理赵欢，让他看看还有什么地方需要完善的，周若云也用电话和技术师傅高衣讨论方案，高衣和几个工人师傅边和周若云讨论方案，边把厂里衣服拍成照片，几人奋战了一夜，粗略的网页已经可以上线。

对于网站上衣服价格，李凡详细和张姚姚沟通一下，这页面新开通，开始没什么流量，暂时把价格拉低一些，还要比其它厂的同类型衣服都要低。网上销售主要是已经在仓库里面积压的反季节衣服，这些衣服只要卖出去，公司就能回血一些，所以价格拉低虽然对于品牌有影响，但现在也顾不得那么多了。还做了一些大客户页面，表示订单规模大，厂里面可以把价格压更低，把这些都打上去了。李凡和周若云还拿出两万的存款，在电商上打了广告，虽然知道这些钱估计是肉包子打狗，一去不回，但总期盼有什么奇迹产生。

李凡还专门去业务部那看了看，业务部门的销售人员只剩下个位数了，办公室里面只有五个人，还有几个被赵欢派到外地，去联系各地的渠道商了，看能不能拉来几个新的订单 。

国家3G无线通信业务的增长，刺激了移动平台电商快速增长，而李凡把广告主要推向了移动平台，加上放到电商平台之后，还把价格压下很多，反季节更是降价将近一半，李凡还把包邮放了上去，电商为了自己业务的增长，把这上线就开通广告业务的客户照顾的非常好，给厂里的页面增加了不少流量，这网页上线的第一天就有了订单，虽然是零星的买，但也算是开门红，多少让李凡松了一口气。高欢更是亲自把这几个订单从仓库里面拿出来，好好的包装，贴上标签，发了出去。

由于人事经理已经离开了，张姚姚这个厂长就把人事经理兼任了，李凡让张姚姚再招几个电话销售，张姚姚咬了咬牙，还是照办了。这个厂里的货物要卖出去，销售是肯定多的。厂里面之前是没有电话销售的，主要是各地的渠道商，和厂里对接，现在李凡想绕开渠道商，直接下沉市场，如果能直接和三四线城市的进货商人对接的话，厂里的情况会好上不少。电话销售虽然命中率不行，但好歹是一个销售形式，高欢也还是挺积极应对的。

这样忙了一个月的时间，厂里的情况大量好转，电子商务的反季节订单也如雪花一般飘来，让兼管仓库的高欢也一阵的忙碌，虽然都是三四线城市，乡镇还有农村的订单，但胜在量大，把仓库里面的积压衣服，都快销售完了。张姚姚的别墅抵押贷款，也从银行批下来了，更好的事情是政府知道了鸿云厂的困境，为了帮助厂子脱困，让银行给的贷款利率低了一些，还相应给了减税的政策。有了这些应急的钱，万洪飞和朱一线，两个人就开始忙碌起来，上游的供货商知道鸿云厂的电子商务直销业务做了起来，并给一些货款之后，就又开始给鸿运厂供货了。朱一线有了订单，开始组织生产，工人虽然不多，但李凡说了，如果如期完成订单，对于计件工作的工人，每件衣服多加一点计件工资，有了订单和李凡的许诺，工人也开始加班加点的完成订单。下游的渠道商听说鸿云开始绕过自己，直接下沉市场，也都转变了态度，纷纷表示之前取消的订单可以再签，价格方面还可以商谈。

厂里热火朝天的情况，比之上个月发生了翻天的变化，众人脸上也充满了笑容。这是李凡接下厂子的第二月，他把厂子里面的人召集起来开个大会，自己站在前面，拿了一个大喇叭，大声地说道：“各位同事，自从上个月，我们开通了网上直销业务开始，厂里面的积压的货物已经销售一空，追加的反季节订单也在各位同事的积极努力下，完成了大半，厂里面的财务状况也大为好转。我之前给你们许诺过，如果能如期的完成订单，厂里面的工人的计件工资，我会增长一些。这话我说到做到。上个月正常的工资，已经打到了各位同事的工资卡上了，我许诺的部分，一会每个人根据自己计件的多少，到财务那里直接领取现金。厂里拖欠你们两个月工资的事情，我会让财务再补上一些，剩余的部分，需要厂里的订单回款，只要钱一到账，就马上全部发放。”众人一听李凡要把承诺兑现，都起高兴地拍起手来。

“我们能挺过这一关，很不容易，还希望各位同事，再接再厉，加班加点把厂里的任务完成，如果厂里的业绩好，年底我会给每个人发一个大大的红包。”说完之后，就让工人回到了工位上干活了。

李必把领导召集起来，在会议室内开了一个会，“刚才我在外面说的那些承诺，咱们一定要努力给实现了，不能让厂子里面的人寒心。”厂里面的领导和师傅，对于这来了一个月的小伙，还是比较佩服的，人家用了一个月，就把厂子困境暂时地摆脱了。“我们都听你的，你说怎么办，就怎么办。”张姚姚也没有想到这个把自己女儿勾搭的神魂全无的人，竟然还真有本事，让厂子起死回生。

“厂子的直销业务已经开了，但现在厂子生产的方式却没有改变，我观察了一下，现在的生产方式，不足以应对目前的线上销售方式。”朱一线，此时接口道：“是的，我们之前的生产一般生产的是提前一两季的订单，但现在直销业务的开通，导致我们需要直接生产应季的订单，而且这些订单还很急，需要加班加点赶出来，如果少量加班，工人还能应付的过来，但大量的加班，工人的身体会吃不销的。”万洪飞也道：“现在的采购和生产问题一样，目前供货商他们供的原料也大都是下一季的原料，当季的原料却不是很多，很多时候，我都要转好几家供货商，才能拿到，还有原料的品质参差不齐。”

李凡道：“嗯，万经理，你可以和上游的供货商商量，看能不能专门为咱们厂出一些应季的原料，价格方面可以沟通商量，毕竟咱们拿到了应季订单大都是从电商平台上过来的，他们也不会压咱们的货款，没有积压的货，咱们的成本也会减少。这样算下来原料价格上涨，并不会导致咱们利润的降低。”万洪飞点了一头，道：“我会做的。”“至于生产方面，我看这样好不，把生产分为三部分，一部分还按照传统的生产，只生产非应季的订单。另外两部分为两班倒，生产电商过来的订单，朱经理，你看这样好吗？”李凡道，朱一线道：“分成三部分的话，现在的工人的人手就不足了，而且厂房的空间可能也不够用了。”“人手方面，由岳母大人亲自招人，好吗？”张姚姚点了一下头，李凡接着说道：“至于厂房空间的问题，目前厂里钱还不是很足，就只能在现在厂房里面挤一挤了，等过了困难期，再建一个厂房。”朱一线只好同意了。

说完了生产的事情，李凡把话题转向了工厂未来发展的问题。“这一个月来，我深入的和各位同事交流沟通，觉得咱们工厂童装业务比较单一，抗风险能力有点差，我在琢磨咱们能不能扩展一点其它的业务，多个方向多条路，各位同事也都有想法的时候，要积极的和我交流，别都烂到了肚子里面，还有把我这个想法也和下面的工人也都说一下，让他们也都出出主意，毕竟三个臭屁匠顶上一个诸葛亮嘛。”众人听了李凡的话，都笑了出来，李凡把自己的电子邮箱公开了一下，还让朱一线安排人在自己办公室门外挂一个箱子，让厂子里面人们都把想法放在里面。

开完会，周若云的电话就打了过来，想让李凡早点回家，说给自己安排了一个庆功宴，岳母则表示是自己就不回去了，要在厂子睡。她现在已经把厂子的工作都交给了李凡，自己也就打打下手，兼职人事部经理，招一招人，同时盯着厂里面财务，防止账上再出问题。