第8章 起步

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酒楼包间里，冉安安端着半碗饭细嚼慢咽的看着对面的魏西已经盛了第四碗，看着盛饭的势态，应该还会再添，年轻就是好，

经过饭前的简单了解，才知道大男孩昨天刚考完试，出乎所料啊，看着对面美少妇看过来的目光，魏西讪讪一笑，“嘿嘿，冉姐，这碗太小了，菜也很合胃口”，“吃啊，别害羞，我还羡慕你呢”冉安安巴拉着饭，“你啊，正是长身体的时候，多吃点，”

最终，冉安安吃完半碗饭，喝了口汤，对面的魏西就着汤，巴完最后一碗饭，终于吃完了，看着对面诧异的表情，魏西窘迫一笑，平时很少有今天这种饭量啊，难道是怪昨天消耗严重了？“不好意思，让冉姐见笑了”，“年轻人，一天运动量大，消化快”对面大男孩的坦诚让冉安安对他更增加几分好感，自己这个年纪，哪个不是戴着面具生活？

“怎么想着刚考完试就要找兼职？”美少妇靠椅一侧叠腿侧坐，手抵住下巴，微微前倾，优雅中带着一丝霸气，估摸着工作生活中就是个强势的霸道总裁，

“没钱，”魏西给出这个很坦诚的答案，女王新型的女人，欺骗是最大的减分项，“我家住农村，我觉得靠读书改变我的命运，很难，我想改变，就只有去试”

“你靠着读书已经开始改变你的生活了啊，不要妄自菲薄，知行合一，你实践得很早了，”冉安安鼓励着眼前的大男孩，在自己交往的圈子里，眼前大男孩若是遇见那一部分人，凭着点点小事情，拿捏、潜规则比比皆是，若是被他遇到这种情况，这个稚嫩的面孔加上透着成熟的语气，会如何应对？

心中意念一起，身体微微再向前一顷，语气透着坚定和妩媚，“若是你拿走我这里这一单业务，需要你付出一些代价呢？”魏西心里一惊，认真的看着美少妇的眼睛，眼神里是演不出来的妩媚，脸上带着强势的表情，这是哪出出哪出哦？女王姐姐，你这变化得太快了吧，问题是凭着眼神和表情，哪怕拥有与女王姐姐差不多的的心理年龄，一样猜不出她的心思，但有一点可以笃定，这百分之七十是一次试探，

若是前世自己与这类女王型上司共事，绝对被吃得死死的，被生活磨灭了棱角，对家庭的负责等等，

将眼神缓缓打量一番对面的少妇女王，自嘲一笑道：“姐姐你就别打趣做弟弟的啦，姐姐能看得上弟弟？平白无故增加弟弟的失落罢了”，“那你又怎么知道我看不上你呢？”女王清冷的声音传来，又变了，百变女王现实版，给人一种被拒绝后的生冷，

假假真真，真真假假，魏西不确定对面是真是假，反正只能以假来应对，这个最优应对方法，“姐姐脸上表情表现得很好，可是眼神骗不了人，所以弟弟确定姐姐是在考验我呢”，对面美少妇眼神里透着一丝焰火，魏西端着茶杯轻轻喝了一口，

“怎么？还怕我吃了你啊，”美少妇噗嗤一笑，“看你那后怕的样子，”“要是姐姐看得上我就好了哦，”魏西顺着话题聊着，多年以后，魏西问冉安安，要是当时我答应了你，你会怎么办？冉安安也回了他一句，可是你没答应啊。

调戏了下对面的大男孩，冉安安难得驱走心中的积郁，“不打趣你了，下午你直接去超市对接就行了，具体事务你去和超市的经理详谈”，“嗯，一定尽全力完成任务，”魏西表态着，冉安安瞄了魏西一眼，眼神里有很多话，起身拿过包，起身去了收银台。

一身乳白色职业装的美少妇款款走在前面，紧致的裙子把身材展现得淋漓尽致，黑色丝袜裹住那双大长腿，脚下穿着一双暗红色的高跟鞋，一手拎着一款暗红色的包，两世阅历的魏西，不得不佩服，这种少妇才是致命的，老少通杀，

魏西在路边下了车，挥着手，等美少妇姐姐的车消失不见，终于叹了一口气，时时跟在这么一个魅力无限的女王身边，也是一种折磨啊，反正魏西就觉得自己很难吃得消，这身体年轻啊，

掏出手机，魏西给王婷发过去一条短消息，“婷儿宝贝，是在想我吗？”，“哼，不想你，事情办完了吗？”，魏西看着女孩有空，就一个电话打了过去，把自己拿下这一单业务的大概过程给女孩说道，“那你下午都还回不来了呀”，女孩声音脆脆的，“那明天我也要去帮你…”

挂完电话的魏西开始联系自己以前和现在的同学，两点半，不到一个小时时间，已经联系了六个同学能确定过来的，看着时间到了，魏西向着超市走去，

等魏西走进超市，早上的衬衫男早已迎了上来，“你好！你好！魏总，我叫张兴，走走走，我们楼上办公室谈，”“你好你好，张总”魏西赶紧的握住对方伸过来的手

楼上办公室，“来来来，魏总你请坐，”张兴把魏西引入沙发坐下，却拿着杯子泡起了茶，“魏总，喝茶喝茶”，魏西手虚扶一下，“张总客气了，谢谢，谢谢”，“我们就不客套了吧，既然确定下来的事，就尽快定了下来，”张兴直接进入主题，“行行行，张总这边请”……

建设性意见早上已经谈得差不多，对方增加了些小细节，对于魏西的报价，对方居然未进行砍价，加上魏西确实预算人力成本之后，利润已经压得很低了，先前起草的简易合同重新改一遍，双方签下这份简单的合同，

揣着自己那份合同，魏西和张兴寒暄着，“魏老弟一眼看出宣传上面的弊病，可否到那超市走一走看一看？给老哥这提提意见，”“张哥客气了，这方面你们才是专家，行业里的楚翘，我啊，哪敢班门弄斧，”魏西笑着婉拒，这东西好是坏事一起来，“哎呀，来都来了，魏老弟就不要推辞了，”超市经理张兴热情的，

张兴不明白为什么公司总裁让自己将这个业务给魏西，从魏西来的时候的皱眉到走了过后的让自己讨论下可行性，到最后直接给命令，这小老弟人是长的可以，但是那是对于少年人来说，爱情才是必需品，成年人的世界只有利益，不管怎么着，留点交情在总没错，所以邀请魏西来提意见，也是另一种送魏西下楼，

一路上魏西都没说话，毕竟都是客套话而已，哪能当真，在坐观光电梯的时候，想起来前世很多超市把电梯之间空格都用起来摆放一些小东西，这不失是一个好的建议，

告别张兴走在街上，魏西心里筹划着明天的人员安排，至少还要找来四个同学，凑足十人组，而这十人就是固定的这几天负责服务聚福隆的，

这边事情告一段落，时间还早，魏西想着去接触一下那几家运动品牌店，如果可以，酒楼、家电卖场，这些都是潜在客户啊，当为什么还只是简单的瞄着服装店，

接触的第一家是国内的知名品牌，安塔，在奥运会这种大环境下，国内很多品牌得以高速发展，这是一家加盟合作的方式，老板姓刘，得益于位置地段的黄金位置，这边店面的营销愿望不是很强，靠着平时人流，就能吃得饱，但最后还是留下了魏西的名片，摸着口袋里剩下的三张名片，看来，这名片还得印啊，

接下来两家大品牌店三叶草、理宁，同样的愿望，就好比旱涝保收一样，看来，要去攻破他们的防守，得让他们有危机感，

最后一家，也是国内新兴品牌，皮克，相对另外几家名气要小的多，进去的时候收银台坐着一个微胖的圆脸女人，是这家店的老板，旁边导购立马迎了上来，“欢迎光临，帅哥看鞋子还是衣服？”“谢谢，我找一下你们老板”魏西径直向着收银台走去，“你好，姐，我是勤工俭学协会的，我叫魏西，请问你们这里需要临时发传单、引导员之类的吗？”

明显店里的女老板注意到过魏西，这条街是单向车道，魏西在对面两家店面进出应该是引起了她的注意的，“你好，暂时不需要，”女老板面无表情，“其实现在是一个很好的时机，”魏西看一眼稳坐钓鱼台的女老板，“正值高考结束，以此为契机，进行一波促销，促进现金流的运转，提升自身品牌知名度”，“噢？”女老板似乎提起了点兴趣，“姐您也应该看见我去过其他三家，他们进行促销的愿望不大，而姐你这相比于他们三家，流量明显处于弱势，相比之下，您更有促销的愿景”

厚脸皮凑在收银员边上慢慢的磨着，脸蛋还是起到很重要的作用，至少不被讨厌，就不会被当场赶走，等着瞧见女老板脸上慢慢有了笑容，魏西知道自己不要脸的精神又深深打动了这位老板姐，等着老板把顾客送走，“要趁他们还没反应过来的情况下突然出手一波，等他们反应过来，你已经优先抢占了客户群体，那时候他们的促销，不也是对您店面的另一次引流吗”趁她有松动的可能，魏西添了一把火，

“您看看这两天是不是客户群体里，学生群体占了主要客源，”魏西也是看了刚才两次客户基本就是家长带学生买衣服，试探性的猜到，“而我们要的就是去撕开这个缝隙，让家长明白要犒劳犒劳自己孩子，您就是要抢占这一部分人流”

“呵呵，小弟弟，你策划半天不会就是为发传单吧？”女老板带着疑问问到，“不，我是为了让姐姐您赚了钱，而我所求就是能与你长期合作，细水长流”，反正魏西都觉得自己脸皮厚，

“嗯，我考虑一下，明天联系图文店制作传单”店老板确实有些心动，“别啊，姐，心动了就要赶快行动，县城高考的同学接近三千人，如果有两千人有购买欲望，至少一千五百人会买运动装，我们要的就是把这一千多单客户尽量留在自家店里面啊”

王燕看着自己面前的这个叫魏西的学生娃，促销一波对自己有益无害，确实是时候进行一波促销，仓库压货严重啊，“嗯 想法不错，行，我联系图文那边，今晚加班给我弄出来，至于人么？五个人够了”

“诶～～ 既然要广而告之，那就来点劲爆点的，我提供一下我的广告文案拱姐姐参考，”看着女老板没反对，魏西拿过一直笔和纸，在收银台上写写画画起来，

看着自己老板无语的表情，两个导购小姐姐也凑过来看了眼魏西的文案策划，“震惊！！！匹克老板弟弟高考传来喜讯，老板大酬宾，全场满xxx打x折，高考学子凭准考证再享满xxx减xx，”，“哈哈，我弟弟小孩都读幼儿园了，哪来的喜讯，”看着这广告文案，王艳自己都能笑出声，

“广告广告，就是广而告之而已，一定要真是嘛？再说了又不是不可以有其他的弟弟”，一句话把店里面的和几个女人都逗笑了，“文案不错，不愧为刚参加考试的准大学生，就按这个样去印吧，我联系先印个五千张”

“小弟弟，别人考完试都是去放纵，怎么你却来受累？”王艳也说出了心中的好奇，“考不好，提前适应一下，”魏西调侃道，能拿下一家是一家，回去还有规划一下人员调整及安排，和王老板约定好后进行了告别……