第90章 遍地有黄金,专等有心人

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第90章：遍地有黄金，专等有心人

从萧进他们这批新人入职至今已经有一个月了，在之前，大家都是学员，以通过证券从业资格考试为目的聚在一起。

随着考试的通过，筛掉了一批人，但剩下也并不是适合证券公司的人。

通过考试只是取得了从业的资格，但距离胜任还差得太远。

通过半年的试用期就是要检验出究竟谁胜任，谁不胜任。

现在的七个人中，萧进、田野、严巧三人在业绩上很好，剩下的就相对一般了，但梁莹莹则是垫底。

这个垫底指的不是相对，而是绝对，正式入职一个月来，梁莹莹的开户数量竟然是0！

这个在营销部经理赵平凡的眼中看来，这个可不是能力问题，而是态度问题，你能够在沪上生活，身边怎么的也有个朋友吧？让朋友过来帮着开个户就这么难吗？

一个月，0开户，这可有点太不给赵平凡面子啦！

虽然试用期是六个月，但是考核却是三个月一考核，再细分析，因为这个考核分主要是有效户和价值户及新增资产相关，因为新人们的历史客户资产极少，而交易量自然就不会太高，因此，主要就在有效户和新增资产方面来赚分。

没有新开户，就不会有有效户，更不会有价值户，一个月过去了，接下来就是春节，稀里糊涂的另一个月也会过去，为了给梁莹莹提个醒，赵平凡让孙谷兰将她找去，专门的和她谈了半个小时。

梁莹莹小姑娘一枚，刚刚毕业，哪见过这个场面，在被孙谷兰喊去上楼见赵平凡时，她的心就是一晃悠，好像知道赵平凡要和自己说什么似的，紧张极了。

果然谈的是她自己业绩的事情，因为之前的紧张，使得她对于这种“提醒”理解成了“最后通牒”，因此才痛哭不已。

这时，田野来了劲儿，对着梁莹莹说道：

“莹莹，你哭啥，现在只不过是刚过去一个月，还有两个月呢，你怎么对自己就这么没有信心？！我听说你还是学证券专业毕业的呢！”

梁莹莹这个时候清醒了很多，虽然田野说话的声音很大，但她明白田野这是在为自己打气。

可是，小姑娘的性子，眼泪还是不争气的掉了下来，这样一来，她想要表达感谢的话又没说出来。

于是，大家接着田野的话七嘴八舌的说了起来，大多是在鼓励梁莹莹要坚强起来，不要轻易放弃。

包括后来闻声赶来的朱建强，在得知什么情况之后，对梁莹莹也是一阵安慰和鼓励。

当初，梁莹莹和萧进、方占波三人是归朱建强带的，梁莹莹自然和朱建强亲近一些，同样她也很尊敬朱建强。

因此朱建强说的话就比其他人更加有分量，最后，梁莹莹终于恢复了一些精神，不断的给自己打气，甚至大声喊出了一句“我能行！加油！”

这句话喊出来，大家都笑了，梁莹莹也笑了，包括方占波。

这个细节让萧进捕捉到，心中不由的暗叹，这个方占波果然是大心脏，凡事就不知道往心里去，七人中，除了梁莹莹就是他最差了，虽然他也开了几个户，但是质量并不好。

而他如今的笑，恐怕是真的为梁莹莹高兴，若是梁莹莹继续留下来，那么他就不会垫底。

唉，兄弟，账不是这么算的呀，应该往前赶啊，怎能逃避呢？！

下班之后，萧进继续跟房似玉进行快乐的户外就餐，萧进就将今天的事情讲了一遍。

这次科目一考试，房似玉以没有准备好为由，说是等到年后再考，但谈到萧进独自开发唐镇建行，她很是惊讶，惊讶的是竟然恒大证券没有派人将这些周边的网点开发，这岂不是便宜了一部分证券公司。

萧进以一句行业不同，各行各业之间的特点不同为由盖过，但房似玉还是挺支持萧进的。

当最后聊到了梁莹莹的事情，这一下，房似玉有话说了，她举了很多的例子。

在房屋中介这一行，从业人员流动性更大，能够真正沉淀下来的人毕竟是少数，她已经见惯了很多意气风发来房屋中介公司干中介的大学生，最后往往都是“浅尝辄止”，能够坚持下来的没有多少人，淘汰率惊人。

她说：“像梁莹莹这样的人，科班出身，但本身学习时没有问题，可在实践中却是一塌糊涂，最终发现自己真的不适合这个专业，要是硬着待下去，最终会伤的更深。”

这一点，萧进赞同，趁着时间还有，梁莹莹不如找一个更加适合自己的工作，何必因为自己是学证券的就非得在这一行里死磕到底呢？

聊过了自己，萧进又问房似玉她今天经历了什么？

“遍地有黄金，专等有心人！”

这是房似玉开口说的第一句话。

通过房似玉的讲述，萧进也开始了解房地产中介的一些内幕消息。

爱家中介在沪上时一家很没有名气的中介公司，但是历史却很悠久，老板姓翁，是本地人，在上个世纪的时候，那时候人们是很少拿钱去买房的，这和那个时代的特殊环境有关。

翁姓老板当时是房管局出身，当时在沪上就已经有了地产商，他们盖起来一批房子，但是人们基本上是还没有从计划经济时代中走出来，哪有人会傻到拿真金白银去买房？更何况也买不起。

而翁姓老板认为未来就是商品房的时代，在与一筹莫展的房地产商沟通时，他被刺激到了，认为这些房子他可以销售出去，于是，也是利用职务便利，尝试着销售商品房，没想到竟然成功了，为此房地产公司给了他不少的业务提成。

后来，随着商品房的理念越来越走进人们的心中，他为房地产公司卖房子也越来越赚钱，因为这行牵扯到很多精力，他一狠心就从房管局离职，专门开设了一家房屋中介公司。

再后来，房地产公司组建了自己的销售团队，一手房的房源拿不到了，翁姓老板开始打起了沪上老破小的主意，那个时代卖房子很不容易，买家很难找，但没有想到这一下他又成功了

在这些老破小的交易中，他直接和房东签下协议，在谈判的过程中，举例房东愿意以100万元出售，他直接就砍下20%，要是房东谈到10%，基本上这套房子，翁姓老板就收了，最后转手以100万元卖掉，从中赚取了10%！

翁姓老板就是这么发家的，随着全国房地产市场的蓬勃发展，他的事业也是越来越红火，但是，钱的大头都让他一个人赚去了，手下的员工只有普通的业绩提成而已。

“你的意思是想自己开一家房屋中介，当店主，赚差价？！”

“是啊，你认为行吗？！”

“你有这个想法，我支持！”萧进不能反对，开店是房似玉的理想。

“可是，我这边有个问题！”

“什么问题，要是我买下一套别人的房子，资金方面暂且不说，我现在在沪上算上上学时间，还没有达到7年，我还没有沪上户口，只能买一套、卖一套！”

“哦？这个，的确是个问题！”

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