第323章 拉关系五要素
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“这意思我还得买卡车。”
“买不起？”
“现在买一辆新卡车多少钱？”
“十吨卡车得六万多，落地上路七万块钱吧。”
“太贵了！二手的不行吗？”
“呵呵！你这么远的路，半路抛锚了呢？要买就买新车，车这个东西你糊弄它，它就糊弄你，新车不容易坏，起码两三年之内无忧。”
“那我一车水回去批发多少钱？”
“十六！我这边送到零售商手里都是十六，他们卖一块五一瓶，一箱水可以挣六块五。”
白显文开始算计。
“一车拉一千四百箱饮料，可以赚到三千五百块钱，路上烧油人工养路费加几件磨损有一千五够了，这样一车能赚两千，如果销得快的话，一个月可以销五六趟，一万多块钱，好像也不太多。”
“看把你浪狂的，一个月一万还不多，想想农民一年才挣一千多块钱，你的良心不疼吗？”
“咱们做生意的人，有良心吗？”
“别带着我，你可以没良心，但我可是非常有良心的。”
“可是我买不到车呀！你不是到常春买车吗，能不能给我买一台？”
“啥玩意儿？你一个常春人，一汽就在你们城市，你却想让我帮你买一台，你丢不丢人呀？”
“我在常春住有啥用，一汽里又没有我家亲戚朋友，联系不上呀！”
可惜一个好地方让他霸占了，却没有利用起来。
唐枫对饮料厂没有做什么指示，二叔三叔领导的挺好的，他自然不会去发贱瞎指挥。
下午一点，饮料厂上班的时候，唐枫和白显文离开饮料厂。
唐枫到爷爷家和爷爷奶奶打了个招呼后，坐车回到家。
九月十号，唐枫启程和江志杰，严全家以及白显文坐火车抵达常春。
这回到常春不用去找旅店了，白显文建议到他家住。
被唐枫婉言拒绝。
到白显文家住怪麻烦的不说，买礼物的钱也足够他们三个住店了。
他们还是在一汽门前的招待所住，这里他们已经来过两次，住着比较熟悉了。
招待所里住满了来买车的人，汽车依然是九十年代初期最紧缺的商品。
这次来买车有些出师不利，他们原来认识的销售部门的头头调走了，新来的头头完全不认识。
一切还得从头再来。
唐枫有点怀疑一汽销售部门的头头为毛经常换？
难道他们腐败了？
在汽车这么紧缺的情况下，不腐败在这里怕是蹲半年都未必能弄到汽车。
这就是民间所谓的拉关系走后门。
虽然一提拉关系走后门是人都会觉得是上不得台面的东西。
但生活里这种事情是绝对不会少的。
很多善于经营此道的人不是平步青云就是事事顺利，办什么事情都不会有什么阻碍。
而不善于此道的人则诸事不顺，过得别别扭扭。
其实拉关系走后门说难也不难，只要落实了五大要素，基本就没有迈不过去的坎。
五大要素的第一步是寻找关系—人脉连接；
第二步是投其所好—感情连接；
感情连接上了，自然就该物质连接出场了。
五大要素第三步是利益输送—物质连接；
人与人之间，只有感情是不够的，人不能只靠感情驱动别人给自己办事，因为利用感情的绑架，只能办一些个小事或是只能办一次事，真正的深度合作，必须是基于利益的。
有了感情，可以办一些个小事；有了利益，可以办一些大事；但是有了信任，就可以办一些坏事。
为什么这么说的呢，感情的筹码太小，利益的筹码太弱，而信任的筹码可以让人做一些坏事，错事，有风险的事。
所以，第四步是私交巩固—信任连接。
到了这个地步，也就达成意图，也就是事业连接了。
唐枫只是来买几辆车，也不是什么坏事儿，也不会在这里待太久，因此这五大要素有些步骤是可以省略的。
但再怎么省略，前三步是必须要走的。
一汽厂长经理那些大人物想靠短平快的方式拉他们的关系走他们的后门，还是需要时间陪伴的，而且还未必能找对人。
像一汽这么大的企业，里面的领导大概也是成百上千。
唐枫在这里人生地不熟，短时间内要找到一个腰硬的人再拉关系，这基本不可能。
所以他的目标还是放在和汽车销售有直接关系的人身上。
唐枫很快就打听到了一汽销售部门新来的部长的一些情况。
一汽销售部新上任的部长叫崔永，今年三十一岁，是从下面调上来的。
汽车市场需求这么大，销售部算得上是肥缺，崔永能从下面调上来，可见是有门路的。
再一打听，崔永这个人很平常，倒是他老婆在一汽有些势力。
崔永老婆的叔叔在一汽是后勤部门的经理，她父亲则是第一代的一汽人，还当过副厂长，快退休了。
在家里，崔永属于男子汉大豆腐一类的角色。
突破口就在这里。
张秀英这两天的心情不是很好，原本整天没心没肺乐呵呵的她，突然就失去了笑脸。
他男人调到一个好的工作岗位，按理说她应该高兴才是。
但是在看到一个停薪留职工友创办的服装店后，她突然觉得自己的工作就不香了。
她本身是在一汽的后勤部门，属于风吹不着雨淋不着也不出力的工作，虽然工资没有一线工人挣得多，但每个月也是二百多的工资。
别提有多少人羡慕了。
原本她也始终是美滋滋的。
但前天她逛街的时候遇见了一个朋友，这日子就出现了变化。
她这个工友和她算是从小的朋友，但因为没有背景和关系，最终只能在一家小厂里工作。
而不像她进了人人羡慕的一汽。
朋友的男人和她在同一个小厂，但这两年因为小厂的效益不好，他们的生活水平也是每况愈下。
张秀英还经常把自己家大人小孩不穿的衣服送到她家，有时也给一些生活物质什么的。
去年这个时候，她这个朋友告诉厂子开不出资了，日子过不下去了，她准备出厂子自己干点什么。
当时张秀英也没当回事儿，以为对方只是说说而已。
再就是一年多的时间没见到对方了。
想不到前天逛街，意外地在一个服装店门口遇到了她这个朋友。