第257章 再谈合作
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周猛在白英的建议下把妹妹，妹夫一家安顿在招待所里。在孩子没有彻底好转之前，他们是没法安心回去了。
这小地方没有所谓的住院部。以前来看病的也多数是附近的乡亲，一般病患的家属都是当天来当天回，不存在住院不方便的问题，严重的都是请莫广白亲自上门就诊。
如今慕名而来的病患，天南海北的都有，住院的问题就不得不提上日程。周轩走马上任之后，已经在紧锣密鼓的处理这个问题了。那家伙想一步到位，不差钱，想建立整座大楼作为住院部，而白英和周婉都觉得这会破坏药馆整体的布局建筑格局，最后统一把往后山的连廊部分先改成二层的楼阁式病房，等日后在考虑增建，或者直接在不远处建立一个西医综合医院。
说到底，白英底子太差，又没钱了！
好在目前招待所已经建立起来了，恰好作为过渡的住所解决了这个问题。单人间一天十块钱的费用，对只住一两晚的大家来说算不上太大的负担。
周猛原本打算给妹妹一家子连续定下三天。却被白英制止了。他们家在山阳县的县城也有落脚点。这孩子经过治疗已经不怎么拉肚子了，只是在儿观察一天，明儿他们就可以回去在家熬药治疗了。完全用不着在这里耗费时间。
周猛就是喜欢莫广白一家的行事风格。不吭不骗，让自己的钱花的明明白白的。在这看病他心里踏实。
就是他那眼光一向挑剔的妹妹，妹夫瞧着已经熟睡的女儿，此时也说不出什么。行就一出手就知有没有，莫广白只是看似随意的在孩子身上扎了几下，然后又让服下几粒黑乎乎的药丸子，小姑娘不大一会就不哼唧了。被折腾大半个月的孩子终于呼啦啦的睡着了。
两口子一安顿好孩子，齐齐的松 了一口气，瘫坐在床边不想动了。这段时间一来，孩子遭罪，大人更是身心饱受煎熬。
周猛也是带过孩子的人，很是能感同身受，这会出言安慰道：“你们都放心吧。莫大夫说没事那肯定不是多大问题。安心配合治疗就行。反正这次也是回来探亲，趁这个机会把手头上的工作放一放，好好休息一下也无妨。”
周沫还是有些犹豫：“哥，这真的没事，咋看起来这么简单呢？万一要是不行，孩子可耽误不起！”
“我说你这人，真是的！自古明见出高人，你个我以前的毛病 那是那个大医院没看过，也就是到了莫大夫这。人家随手一大，啥都没问就把的毛病说的七七八八，三天的药一吃完，这半年就再也没犯过，前前后后也不过花了二十块钱。
你说治病简单，那是看对什么人，咱们看了那么多医生折腾了那么久，该做的检查查了，该抽的血抽了，过程倒是不简单，可疗效呢？有啥用吗？
你管人家给你孩子吃啥，只要病能好，问那么多做什么，说了你也不懂是不是？”
周猛又怕妹子多此一举，不招人待见，又嘱咐道：“既然来了，就把心放肚子里，你要是实在不钢芯，可以空闲了在附近的村子里打听打听莫大夫的口碑。总不能所有人都联合起来欺骗你吧。”
周沫这才定下心神，不想兄妹俩闹 的太尴尬，周猛的妹夫只好主动应承：
“那成，大哥放心，我们权利配合，借此机会也可以歇歇。不过一日三餐在哪儿解决，孩子熬药怎么办？”
周猛还真不清楚，只好去问白英。
白英把他带到门口，指着旁边不远处崭新的二层楼房道：“那边就是食堂，到咱们村的客人以及四周厂子的员工都可以在里面就餐，一心堂中医馆的的后院可以提供专业的煎药服务。你们可以直接去问问，当然也可以自己买了药罐煎药，若是不知道怎么煎，到时候只管来问我。
你们中午可以四处看看，食堂里每天都熬有养生粥。别去的太晚了，早点去排队，说不定可以买些给孩子吃。”
自从白英在大食堂推出几种养生粥，对一辈子总是喝糙米白粥的村里人，其中八宝粥，还米粥和皮蛋瘦肉粥最得老年人喜欢。每次都被一抢而光，村里人如今不想做饭了，两毛钱能大满满的一大海碗。就是的早点去排队，去晚了只能看的见刮干净的锅底。
“行，一会到时间让他们先去。说实话 你们村这短短半年变好像的也太大了。要不是你三叔确定自己没走错路，这真是不敢和上次来的地方相对比的。”
周猛不无感慨，用一句鸟枪换炮都不足以形容西湾村的容貌转变。上次见到的还是一群打补丁的穷苦人，基拉着漏脚趾头的破单鞋，窝在墙角跟上揣着袖子，晒太阳。眯眼注视着路过的陌生人，一个个穷的麻木和坦然。
一排排的土坯屋子旁边时不时的泡过几个光屁股蛋子。一不注意就能踩上一脚的鸡屎.........
在瞧瞧现在，宽阔的柏油路，整齐布局的大瓦房，大槐树下除了几个聊天的老汉再也见不到一个多兰的年轻人.........
这日子呀，肉眼可见的变好了！
白英哈哈一笑：“这也得多谢像周老板这样的客户赏口饭吃，咱们村的人才敢借钱也要盖房子。”
“实不敢当呀，不过白英呀，我这次过来除了带咱外甥女看病之外，还是想把咱们合作的事儿再落实落实。”
白英表示不解：\周叔这是什么意思，以前的或作有什么问题吗？”
“那倒不是，剧场需求量太大了。才想着重新合作。也不怕你笑话，用你家卤料制作出来的菜品，已经成了我们周家的招牌菜。客户粘性太好，只要来聚餐的人都是必点一盘。我这不是怕来晚了排不上号吗、万一缺货，咱们之间连个合同保障都没得。岂不是不耽误事儿嘛。
咱就想着能不能参个长期的合同，保持常年的供货量。”
“周叔，你上次可是拿了五百多包，外加一百斤的调料，这可不是一星半点，你们是把调料当饭吃了？”
“嘿嘿，看你说的，咱家最近又开了两个新店，这加起来都十家酒店了，这一家分那么五十斤的卤料，用上三四个月，哪怕每天是限量出售，也是紧巴巴的。要不是一直忙不开，咱早就回来了。”
白英朝周猛拱拱手，道了声“恭喜！”她实在没想到周猛的生意做的这么大！这哪是开几家小酒店的小老板，这是一方餐饮巨无霸好吧！
都怪她瞧着周猛这人低调的很，完全没有时下暴发户大金链子小金表，再带几个翡翠戒指的那种高调的装扮，让她犯了先入为主的错误。
白英不无试探的问道：“那你每年想要多少？”
周猛把手指一生比了个数。
\六百斤？”
“哎呦，我的小姑奶奶哟。六百有个屁用！明年最好六千斤往上。就这一个数目，平均下来一个月一个店面店子才能分五十斤，也就勉勉强强的够用。
这合同咱先签三五年年，往后用量增加了咱们再重新签。不过咱有个条件，咱们市里的量不能再卖给其它的酒店，作为补偿我给你出比市场高两成的价格。 ”
“这个我做不了主，我每年生产的总量是有限的。这厂子是和别人合作办的，我先在只负责产品的开发，销售这一块归他们管。他们今天正好来安装机器，一会介绍你见见！”
白英估计这儿合作方式陆英肯定不会同意，单一的销售渠道对上游企业是非常不友好的。尤其是对方还是一方巨头，一担让它完全垄断了自己产品的销售渠道，无异于把生死交到对方手上。
万一对方要是反悔了，那自己太被动了就白英个人而言。她更喜欢钱货物当面两清，出了厂子，只要不是质量问题，其它的概不负责。她知道这种方式小打小闹还行得通，一担企业想做大，除非你是所在行业的独角兽，才能够拥有大量的预付款，否则的话被拖欠一部分货款是行业默认的潜规则。、
她想把产品做的独一无二，剩下的就看陆英任用的人给不给力了。
周猛嘶了一声：“你找合作对象了，哎呦，你咋不跟老叔说一声哦，咱合作还有机会吗？”
白英歉意的一笑：“我认识他在前，对方是很好的合伙人。目前我们合作的很愉快，这也不影响老叔你来进货呀。谁也不会把自己的优质客户往外撵吧？”
“哈哈，那是，那是！”
白英说推荐双方认识，那是半点没拖拉，厂子的领导人员随着设备一起今天正好都到位，管理人和工人彼此要先熟悉一下。这些事都的通过白英来安排。陆英听说她在这里，就直接找了过来。
白英趁机把大致情况跟他一说，陆英顿时就明白了。
陆英从来都没把她当孩子看，一向很在意她的看法
白英一针见血：“让它垄断一个市的下游渠道是不可能的，除非咱们也有参入，否则的话一切还不是他们说的算。
“你想怎么合作？以产品入股如何？”
“恐怕她不会答应，咱们的货这么好，高端产品市场让给他我都觉得亏的慌。”
至于标准版的，我原本就没打算大批量的卖给像她们这样的餐饮巨头，我只是打算把它作为我们山阳县的特色食品产业的基础调料。用来生产各种各样的卤味食品。相关的食品厂子建立的越多，受益人越多。我的调料卖出的也就越多。
你要开发熟食制品，像火腿肠那样的开袋即食？”
“对，你也感觉到了吧，国家要打了发展经济，必然导致人员快速流动，这赶路的人多了，这些即食食品就不缺销量，目前市面上的即食食品还很单一，发展前景非常广阔的。
咱们山阳县注定不适合发展重工业，但是河流密布，湖波众多，养殖的人多的去，却没个好销路。咱们正好可以利用起来。至少明年咱就可以销售几种卤制品。”
陆英轻笑一声：“行，你不用管了，剩下的我来处理。先去见见新来的人员做一下交接吧。
中午你家的饭桌上，给我留个位置如何？”
白英知道自己的短处，直言不讳：\我早就等着这一天了，真的不擅长和生意人打交道。
我不太懂这里面的门门道道，告诉你，是因为咱们都说好了，我抓产品，你 管销售的事。他虽然找的是我，但是这是最后做主的还得是你来。，”
“你就不怕我也把你当孩子哄？”
白英白了他一眼：“我只是不想去做，又不是真的傻。”
接着又道：“周老板在楼上，我去把人叫下来，这次你们不私下单独谈吗？老板办公室已经给你布置好了。
“招待所不也有会议室吗？就在那儿吧！你让人带他过来吧。”
白英把接下来要做的事情见到了一边：“那行，我一会去厂子里看机器安排的怎么样，还得做个开工前动员大会，也不知道他们的健康证办的怎么样？个人卫生不过关的 都跟组长说好，管他是谁，一例不允许去上班，连续三次不遵守的直接辞退。这是半点不能融私，咱们做吃的，卫生一定要严格执行标准，不然辛苦建立起来的好名声一方突兀的头发就能毁于一旦。”
陆英在旁边耐心的听着，时不时的帮他补充一部分。两人有应有答，默契非常！
等事情都交接的差不多了，白英顺嘴问了一句：“中午要在我家招待周老板父子，我三叔也回来了，你要不要一起过来。”
“来，有一段时间没去你家见老太太了，该去拜访拜访！”这话说的也太不走心了，昨日吃席还坐一桌呢！
行吧，话都说到这份上了，可不好咋拒绝了，只能辛苦她妈要多备一桌子的菜了。等闲下来她一定要多找几个厨师，多添加新的菜式，以后家里来客人了 全部都在大食堂的二楼招待客人，免得每次都把她妈累的不轻。