第51章 同学们的请求

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黄坤的摊位第二天又开张了。因为前一天被查，大家以为再也买不到又便宜又好不用布票的衣服裤子和布料了。第二天，人们发现又开始卖货了。大家蜂拥而至，赶快排队。

在物资匮乏的年代，什么都要凭票供应。78年的下半年，改革开放的脚步在人们的忙忙碌碌中，悄然到来。黄坤这样的摊位，就是改革开放的标志，允许百姓从事经营活动了。

黄坤的经营行为，已经得到默认了。黄坤的损失问题，是在被查封后的第五个工作日解决的。一个市场管理干部，来到摊位面前，他对黄坤非常客气，说了几句场面话，说基层工作人员素质有待提高，干扰到黄先生的经营，为此他赔礼道歉。并且，代表工商管理所，为员工扰乱他们经营造成的损失，给予补偿。补偿款不多，一千五百元。

黄坤也很客气地与这位领导说了几句场面话，感谢领导日理万机，抽出时间特意来解决问题，这位领导真是为人民服务的好干部。

黄坤的话语，激励了这位领导，他拍胸脯保证，以后一定保护商户的利益。创造和谐的市场发展模式。请黄坤在杨老面前帮忙解释一下。

黄坤满口答应。然后忙着卖货。现代人，再也体会不到那时的盛况。物资匮乏，价格上涨，导致人愿意抢购东西。黄坤摊位上，每天能卖出去至少十匹上好的的确良府绸！

在秋季来临之前所有的短袖衫卖完。秋装长袖衬衫上市，女式衬衫发生变化。除了传统的尖领之外，还有娃娃领，领上加飞边。袖子也有了多元化，上袖，插肩，蓬蓬袖。衬衫腰线有收腰，直筒两种。

多元化的款式搭配，使黄坤摊位上的生意更火了。除了那四个特别优秀的小伙子，还有黄坤的父亲母亲来北京了。他们只管监督，不管经营。摊位扩大了，又招了两个女孩子，管收钱开票。女孩子也是身材高挑，玲珑婀娜，天天换着穿新款，即当模特，又开票。

生意走上正轨后，黄坤他们六位室友就从生意中抽身了。除了文化课学习之外，他们向考古专业的教授请教考古发掘方面的各种注意事项，学习特别主动。教授们邀请他们一起参加古墓挖掘的现场实际操作。

黄坤是被点名邀请的。黄坤和几个室友商量，决定假期和教授他们一起去古墓发掘现场，多积累一些实操经验。陕西的大丘，等他们懂得更多的时候，再去探险。

在出发之前，黄坤托杨文娟帮忙，看看有没有合适的四合院，大一点，规整的就行。如果有合适的，假期回来，他看看，看上眼就买下来。最好能有几套备选。

杨文娟问他是想在北京定居吗？四合院都是租户，很乱，居住环境不好。不如等毕业了，工作单位分房。

黄坤只说父母习惯了住大院，不喜欢上楼。

杨文娟承诺，别着急，等黄坤回来之前，一定找几个合适的。

黄坤和室友，在期末考试中，成绩都不错。黄坤又被大家羡慕嫉妒了。一边上学，一边做生意赚钱，成绩稳坐第一，获得一等奖学金。黄坤在拿到奖学金后，请同学和老师们大吃了一顿。

有几名同学，想从黄坤这里拿些货，回去地方，假期试试，如果销路好，家人也能多赚点钱。他们却没有本钱。

这就是不拿本钱代销。风险都在黄坤这边。如果，承诺卖不出去，给退货。那退回的货物，就是过季商品。即使下一年还可以卖，旧款不如新款好卖，也不如新款值钱。经营风险，回款风险都在黄坤这边。

如果不给退货。达成协议，即使暂时不拿本钱，合同期内还清所有货款。黄坤的风险小一些，也存在卖出去，给不起钱，压着货款，回款风险也不小。

所以，北京这边，货都不够卖，正常的商人，都不会答应这个请求。

目前的行情是，想要货，拿钱批发，一手交钱 ，一手交货还得排队等着。有时货量大，为了不影响市场正常卖货，批发商得交定金，等几天才能拿到货。

同学们就是知道市场火爆，才想让黄坤帮忙，他们也知道是难为黄坤。用同学情谊卡他的情面。同学们在饭桌上提出这个请求，也是有点逼迫他的想法。

黄坤还没出声呢，其它五位合伙人，当时怕好说话的黄坤直接答应。马上抢过话头。实话实说，不是不相帮同学，而是目前交了定金的，还有二十多家在这边住招待所，等着提货呢。市场上的供货量根本上，都限购了。一人最多只能买两件。

那些想不花钱，不担风险代卖货的想法，一下破灭了。他们的发财梦破灭了，情绪低落，也就不说话了。那些也有这心思，如不好意思提的，现在面部没什么失落的表情，内心也有些失落。

别怪他们，这批大学生的经历太坎坷。也都是有家的人，经济压力太大了。面对金钱的诱惑，不动心是假的。

大部分同学都写了这个暴富的心思。有几个，眼巴巴地望着黄坤，因为黄坤还没说话，可能还有机会。

室友也紧张地望着黄坤，怕他答应大家的请求，那就是把自己的钱分给大家的行为。他们只有建议权，没有决策权。因为，所有的成本，货源，款式更新，摊位购买，维护，扩大，都是黄坤出钱，人际关系维护都是黄坤负责。黄坤占百分之七十的股份。其它五人，每人百分之五的股份。余下的百分之五，纯利作为奖金，发给六位员工。

在座的教授老师们，也想看看黄坤怎么处理这件事情？

黄坤在众目睽睽之下，缓缓站起身，到大家都能看到的地方。声音晴朗地阐述自己的建议：“在座的各位老师们，同学们。你们都亲眼看到了我和我的室友们，卖衣服特别畅销。想跟着我干，赚点外快，补贴家用，我非常理解。

倒是，做生意不是那么简单的事情。如果，你们没有克服一切困难，也要把生意做下去的决心，就想拿个几十件衣服，试试看，卖出去，再拿点货，让家人卖。卖不出去，找我退货。那我不建议你做这个生意。

因为，我们这个生意，是经过前期准备和周密计划的，你们想模仿，也要模仿到位，只想模仿最后一步，一手交钱 一手交货，风险全部推给我和我的合伙人。这个不长久。在商言商，希望各位理解。”

很多人问：“那你说说，我们需要怎么做？”

黄坤的眼神扫过全班同学和在座的教授老师们。

他将计划和建议侃侃而谈，令在座的人都陷入思考。每个有大干一把人的心中也充满了激情！