第99章 谈判是场拉锯战
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见面的地点，是在城南的一家茶楼。
小卖部老板作为中间人，带着尹少寒、容艺、刑南三个人去和厂销接头。
清晨下了点小雨，空气有些湿润，容艺穿着小西装外套，搭配一条具有质感的半身裙，头发用抓夹夹在脑后，抱着两本文件夹，看起来有点商业谈判那味儿了。
刑南穿着简单的白衬衫，一袭寸头，浓眉大眼，目光有神，给人一种绝非池中之物的感觉。
尹少寒真的就很随意了，墨镜和骚包的花衬衫，下了兰博基尼就单手插兜，吹着口哨上楼，妥妥的一副纨绔公子模样。
进包厢时，对方的人已经等在那儿了。
一位四十来岁的男人，看起来很有阅历的样子，他身边还跟了一个比较年轻的小伙子。
“邵经理，来这么早啊。”
见了人，小卖部老板立刻热情的打着招呼。
“刚到刚到。”邵经理客气的说，目光又落向容艺等人。
“啊，我来介绍一下，邵经理，这位年轻的先生，就是之前我跟你说的，想从你们这里拿货的那位，姓尹。”
“尹先生好。”
“邵经理好。”
尹少寒一脸正经的摘了墨镜和对方握手，然后又由他来主动介绍容艺等人。
“这位美丽的小姐姐，就是我的代理人了，有什么事，具体她跟你们沟通，旁边是我代理人的助手。”
容艺立刻礼貌伸出手，“邵经理好，我姓容，单名一个艺字，叫我小艺就好了。”
“好，好，好……”
客套寒暄了一轮，大家面对面坐下，喝着茶，开始说正事。
邵经理率先开口，“你们的想法，老刘也跟我说了，包括尹先生你对老刘融资开新店的事。既然如此，我们可否彼此了解一下，我带来了我们工厂的一些经营执照、优秀荣誉，业绩什么的。”
容艺眉头微动，老江湖就是老江湖，果然一上来就先摸底。
关于这个，容艺有考虑到，准备了一套说辞。
“是这样的，邵经理。”容艺声音清婉，耐心的和对方说明：“我们并不是基于传统的实体店模式来销售，我们利用了网店b2c模式，这样可以省去不必要的运营成本，同时也能更快速的挖掘用户，据目前市场数据统计，我们大约有近十万人的潜在用户。”
听见十万人，邵经理旁边的小跟班眼睛都直了，有些不可思议的看向邵经理，低声说：“经理，十万人哎……”
容艺嘴角微勾，现在游戏总人数：，可不就是近十万么。
邵经理的眼神也有点心动，但还是保持着沉稳。
“这样啊，情况大概了解一下就够了。不过，你们做网售模式的话，仓库和运输，需要我们这边提供咯？感觉几位……应该也忙不过来这么大的订单量呐。”邵经理老谋深算的笑道，“那价格，可不能跟老刘拿的那样便宜了。”
容艺正要说这事，没想到被对方先发制人，不过不急，循着他的话来个将计就计。
“价格的事情，邵经理，我正要跟您聊，按照您的意思，提供仓储和运输的话，您打算给我们多少的进货价？”
怎么就答应提价了？尹少寒有些奇怪的看了容艺一眼，但对方一脸胸有成竹，又让他觉得艺姐是不是还有什么后招。
先看看情况再说。
“唔，我们来算算哈。”邵经理摸着下巴，一脸深思熟虑的样子，“老刘平时货量小，最多也就五六件，我们送其他饮料顺带就能捎过去。但是你们的话，肯定不止拿几件这样子吧，而且要配送到全市的范围，那运输费可就多了。加上仓储管理的话，一瓶怎么的也得4.5元我们才不能亏本。”
容艺眸光微敛，竟然一下子涨了1块的进价，本身市场的零售价就已经固定了，这下子，利润直接被砍了20％。
刑南明显对他这个报价不满意，他抿着唇，有些蓄势待发。
容艺轻按了按他的手腕儿，两人对视一眼。
容艺有些无奈笑道：“邵经理，这个价格会不会太高了，直接就在给刘老板的基础上涨了1元呢。”
邵经理一脸没办法的样子，“确实要考虑成本呀，不提供运输，就不是这个价咯。”
容艺等的就是他这句。
“那我还确实不用劳烦贵公司仓储和运输，甚至我们的人可以亲自到工厂取货，按照这样算的话，邵经理我们的进货价是不是应该在2.5元\/瓶比较合适？”
“不提供？”邵经理显得有点惊讶，她们连个正经的公司都没有，就这么两三个人，竟然敢夸下海口自己提货。
“等等，自己提货，你们打算订多少，几百的生意，我觉得就没必要浪费彼此时间了。”邵经理摆出姿态。
“一万。”容艺气定神闲的说，“2.5元一瓶，我们订一万瓶。”
邵经理吞咽了一下，有些心动。
要知道，这种饮料在A市的流通效果并不好，大型一点的超市，便利店都不会上架，他们目前能合作的只有一些小卖店。
一年的生产量撑死也没有一万。
现如今，这个一万的大订单就这么摆在他的面前。
如果他拿下，这个月的工资，怕是要翻个翻吧，说不定职位也能再升升。
但是，2.5元一瓶的话，他们的利润空间太小了，上面会同意么……
“不行，2.5太低了，这已经低于我们的成本价了。”
邵经理一脸严肃道。
他这样子，明显思考合计过一番才拒绝，这说明什么。
他们的成本绝对在2.5元以下！
若是真触及了成本，那是会下意识的作出反驳的。
“那你能接受多少？”容艺并不着急，甚至端起桌上的菊花茶喝了一口。
“至少得3.5元。”
得，这跟没谈一样，尹少寒都想翻白眼了。
碍于礼节，他把墨镜重新戴上，然后翻了个白眼。
容艺装作很失望和为难的样子，“3.5元\/瓶的话，我们只能进3000瓶。”
“什么？3000瓶？”经理的小跟班很不理解，“怎么可以一下子少7000瓶啊！”