第81章 新方案
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次日，亦嘉再次打电话问省厅的朋友是否可以查询到目前护照办理的状态，已经到哪个程序了，得到的回答是护照审批已结束，正等待邮寄中。
亦嘉欣喜万分，有熟人办事就是不一样，原本以为要等十几二十天，没想到其内部可以特事特办，才三天，护照便审批了，若是今天能邮寄，后天便可以收到。即便延迟一天两天那也是可以接受的范围内，于是电话给李煌道：“老同学，我刚才请省厅的朋友帮我查询了，护照已经审批好了，过三四天便可以收到。林队的能量不小，我们得找下机会好好感谢人家！”
“感谢他还不容易，他与林总的关系非同一般，让林总安排一下不就行了吗？”李煌轻描淡写道：“不过，别破费啦，是李胖子的面子，李胖子与我们都是老同学了，这点面子他敢计较？”
“不管怎么样，我们都得意思表示，对吧？”亦嘉说道：“我们与李胖子联系，听听他的意见。”
“行，等下我去李胖子派出所坐坐，”李煌轻松道：“现在是人情世故的社会，人脉关系非常重要，每个部门都需要有自己人，办起事来轻松愉快。别看我们法制办没什么权力，可是帮倒忙可是很有力度的，该给的面子人家还是知道轻重的。”说罢哈哈大笑。
一提到单位，亦嘉心猛然一沉，曾经自己在那么好的单位里上班，羡慕的眼光至今还留在记忆里，而如今一无所有，一点小事都办不成，真是窝囊！
见亦嘉没回话，李煌问道：“老同学，有事忙，对吧？”
“没事，没事，刚才拿下充电器。”亦嘉回过神来，回道：“李胖子与咱们是好同学，现在混得不错，有空安排下时间，我们三人聚聚，喝点小酒倒是可以的。”
“那还不简单，随时候着。”李煌道：“很久没联系到你，现在有联系方式了，我们随时保持联系。那李胖子妻子当老师，育有一女，目前生活挻幸福的。”
“李胖子的老婆也是老师？”亦嘉问。
“你失联太久了，他结婚都通知不到你。”李煌说道：“你不提便罢了，这一提，我觉得我们得快点聚聚，喝点小酒，叙叙旧，感情是越聊越深，再好的情感，时间久了便淡化了。你呢，自尊心别太强了，好同学叙旧聊天是件多么美好的事，哪有那么多的忌讳！”
“咳，人这一生，挣钱只是游戏，活着才是胜利，健康是目的，快乐才是真谛。”亦嘉说道：“我们的人生就象一场旅行，太在乎目的地，就不会静下心来欣赏沿途的美好风景。可话虽如此，谁不见钱亲？”
“哈哈，我觉得你还是被金钱的魔力所笼罩无法自拔，这样子，我约下胖子，我们三个好同学坐在一起好好聊聊天。”李煌笑哈哈道。
“好，你约下胖子，我们三人好好聚聚，喝点酒，解解闷。”亦嘉挂完电话，心里总觉不是滋味，心里暗道：不缺钱的人说钱太多没用，可是没钱的人，谁不去努力挣钱？即便有了钱，谁会嫌钱多？有机会谁不想多赚点钱？那些大富豪从不停止赚钱的脚步！只要给机会，全世界的财富，富豪们都会毫不客气收揽囊中。富人与穷人的思维是天差地别的。
亦嘉不再胡思乱想， 他来到林总展厅，他在正喝茶。
“来来，请坐，今天没客人，我们坐下来好好谈。”见亦嘉到来，他热情招呼道。
“我与印度方面联系好了。可以用信用证采购。接下去我们得去找家有进出口经营权的外贸公司，请他们帮我们开证，再商谈下开证的手续费问题，”亦嘉心中有底继续说道：“因为金额较大，我想得事先与开证的公司商量好，否则，我们急着要开证时，人家不同意，那就糟糕了。”
“信用证怎么开？”林总问。
“具体的情况我们得去咨询银行，银行会告诉我们怎么操作，产品品名填写的是：手工艺品，千万不能写红木。否则你开不了证我也出不了关。”
“这些事情你比较清楚，你说怎办就怎办。”林总爽快道，
“不是我说了算，是要找有进出口经营权的公司，请他们帮忙才有用。有这样的合作对象吗？”亦嘉疑惑问道。
“有进出口经营权的公司不会难找，我叫人联系一下应该不是很大问题。”林总满不在乎道：“这些事财务会办好的，我关心的是货物是否安全？你能不能发货至迪拜？我们再来谈下报酬？你看怎么样？”
“前几天我心中无数，还不敢给你肯定的答复。现在我可以拍胸脯正式回答你：发到迪拜没问题的。 目前的关键问题是信用证要找谁开？如何开证？我们让他帮忙开手工艺品，他们会不会答应？”亦嘉没联系过贸易公司，未置可否，提出自己的担忧。
“有麻烦吗？”林总不解问道。
“我不清楚。因为我没有与之打交道过，再者，金额也不小，可能人家会提出过分的要求，所以需要提前联系好。多找几家，省得临时抱佛脚或被宰得像杀猪一样。”亦嘉提出自己的意见，以引起林总的重视。
“好，这事我们来办好了。”林总充满自信道，“这是小事，我们会搞定的，来，喝茶，这是上好的安溪铁观音王。”
亦嘉吸了口气，闻了闻杯子时溢出的香味，清新淡雅的诱人驻足，又挟带缕缕温馨的气息飘飘然得令人心旷神怡，怡然自得，“好茶，芳香飘逸，沁人心肺。”亦嘉不懂得品茶，但特别的香味亦嘉还是能品出其名贵气息的。
“朋友赠送的，听说一斤三万五千元呐！”林总自豪道。
“中国的茶文化历史源远流长呢，几乎与我们中华民族一样有着悠远的历史。现在不仅全中国在喝铁观音，连世界各地的茶叶都改包装成铁观音呢，价格不暴涨才怪呢。”亦嘉侃道：“一斤三万五千元，太贵啦，真正自已掏腰包花三万五买这么名贵茶叶喝的人，我想是很少数的，但凡有人买一定是送礼用的。你这也是别人孝敬的对吧？没有滋生腐败的土壤与条件就没有腐败现象的生产，你看人家比喻的多恰当。我想你这茶叶是人家送给大领导，而这大领导需要你订制紫檀家具或是檀香书桌而转送给你的吧？”
“你是半仙？这么厉害！这茶叶的来源都猜得出来？”林总瞪大眼睛盯着亦嘉，见亦嘉瞧瞧自己，便说道：”行呀，还真猜对了，就是这情况。湖南的一个处长，来订制一套紫檀家具给他的厅长，想往上动动，不出点血哪行？话说回来，现在哪行哪业不腐败？哪个当官的不索钱？权与钱是利益的结合体，有权不谋钱才是傻子呢。”林总道：“这社会讲的都是钱，有钱什么都好办。别发这种牢骚了，我们想办法赚钱才是硬道理。有钱后就得泡妞，怎么样，晚上要不要再去腐败一回？”
林总似笑非笑道，其转移话题的功夫一流的。他不想议政，政府部门的人员来时总想从他这儿捞点油水，司空见惯了，不想谈论此话题，况且利用这些官员为自已谋利的事也没少做，光税收每年便可省下不少于五百万的税费，与平时自己政治投资不无关系。他深受其恩泽，不会随便议政。
“不了，等下还有事，下次吧。”亦嘉找个理由拒绝了，他要去找另一位进口商，也告诉他如何准备信用证开证之事。尽管林总面子大，但是给亦嘉的感觉总是条件比较苛刻，与吴老板的态度截然不同。
于是便告辞林总来到吴老板公司里。
见到亦嘉来临，吴老板忙迎进来，朝谢林根喊道：“泡茶，去拿那好茶出来品品。”
谢林根快速打开保险柜拿出好茶，烧水泡茶。
“现在护照快出来了？”吴老板热情说道：“上次你说签证被拒之后，我就让朋友问一下解决的办法，他说的与你的做法一样，都是重新申请护照，然后拿去别的领馆申请签证。对了上次你在上海签证被拒，这次护照出来后别再去上海办理，我让朋友拿去北京或广州申请。”
“好，谢谢。”
“什么谢不谢的，朋友嘛，相互帮忙是应该的。”吴老板道。
“也是，礼多人奸诈，”亦嘉笑道：“今天我来这里的目的是为开立信用证之事。你有没有关系好的有进出口经营权的公司？我们开证需要这种公司的帮助。”亦嘉问。
“告诉我具体怎么操作？需要我做些什么？或提供哪些资料？公司我来找。”说起信用证，吴老板也是一脸懵懂，他们这些土老冒靠胆量与运气都赚到了第一桶金，而说起信用证自然是一无所知，但是其态度真诚，而且亦嘉感觉他挻不错的，因而喜欢与他打交道，生意的合作伙伴他是首选之人。
“首先是要找一家具有进出口经营权的公司帮你开立信用证。有这方面的公司吗？”亦嘉问道。
“有，厦门有家贸易公司与我关系好，我找他商谈，让点股份给他，应该可以的。具体的办理事宜让他去操作，更省心。”吴老板头脑灵活，一下子想到这点子上了。
“好，”亦嘉继续道：“接下去是让他去咨询下银行，我们进口的是红木但L\/c 开的名称是进口螃蟹，这样银行是否同意？需要哪些手续？”
“我打电话问我银行的朋友，他好像是负责信用证等外汇业务的，你等等。”吴老板马上拨通了银行的一个朋友电话。让亦嘉与他直接通话沟通。
“你好，不好意思打扰你了，向你咨询几个信用证的问题。”亦嘉礼貌说道。
“没关系，我知道的也不太多，相互探讨。”这位银行的朋友谦虚说道。
亦嘉听起来很受用，感觉不错，开始问道：“假如目的港是迪拜，但开证在国内的银行办理，可以吗？”
“不行，目的港是迪拜，信用证一定得在迪拜开立。”这位朋友应答道。
“好，明白。“亦嘉继续问道：”我进口红木，但L\/c却开海产品或螃蟹，可以吗？”
“不行，L\/c 品名写螃蟹，一定得提供螃蟹的发票，运单，包装单，检疫证等相关文件。”
“好，谢谢。“亦嘉又问道：”也就是说只要能提供这些单证，银行便会放款，对吧？”
“是的，银行是审核单证，只要单证与信用证上的内容相符便可以放款。”电话里银行这位朋友回答道。
亦嘉心里明白该怎么做了，又问道：“L\/c结算时需要的材料是原件还是复印件？因为在报关时原件已被海关商检收去了。”
“文件请放心，对方会多做一份给银行结算用的。这规节他们银行清楚的。”
“好，再咨询一个问题：银行接受的单证是否与海关相互核对？是否有电脑联网？”
“单证不一定核对，但一定要保持一致，电脑有联网，可以查到的。”
“好的，谢谢，最后再咨询一个问题：进口商与收货人不一致，是否需要代理合同，因为coNSIGNEE（收货人） 与bUYER（买家） 常常不一致。”
“要的，需要代理合同，才能证明该批货物是你的，请对方代理清关而已。”
“好，谢谢你的答疑，在我们这个小县城里碰到一个信用证业务这么内行熟悉的人，实在难得！以后不懂的地方还恳请多多帮忙指教！”
“指教不敢不敢，相互探讨。”
说完挂断电话，亦嘉不由的竖起拇指敬佩道：“吴老板，你朋友不赖，态度热情，业务也相当熟悉。以后不清楚的地方向他请教受益匪浅。”
“做一行精一行。银行的业务他熟，木材的业务我们熟呢。”他往沙发上靠靠，见谢林根递茶过来，又坐直，对亦嘉笑笑道：“喝茶，品品这茶的味道。”
”改喝红茶了？”亦嘉喝了口茶，看了眼杯里的颜色，又慢慢饮了一口，道：“这茶味道浓郁芬香，入口柔和微甜，不是普通的红茶呀。”亦嘉不懂茶道，只是针对茶味胡扯一通。
“你不错呀，品出味来了。”吴老板笑哈哈道：“这是武夷山的大红袍，尽管不是人民大会堂特供的那几棵岩茶，但是，也是极品中的珍品。”
“那岂不是非常昂贵？拿出来招待我有点受宠若惊的感觉。”亦嘉摸摸头不好意思起来。
“珍品待贵人，好茶多品尝，红茶也养胃，来再喝。”吴老板豪爽说道。
亦嘉心里明白，这些老板这么尊重自己，把自己当财神一样供奉，目的是为了紫檀，这紫檀的高额利润的确诱人，只是还没去成印度，不知道结果会怎么样，但自己需要认真对待，用心做事，这是从事生意基本的准则。
亦嘉喝了口茶道：“我的护照马上到了，准备拿去北京签证，你这儿准备去印度的人护照也要寄去签证。”
“我们的护照上次已经寄去广州给代理公司，让他们帮忙去签证，这一二天也应该出来了。”谢林根答道。
“乘行情好时快发货回来，好好赚一把，今年的好运全靠你了，加油！”吴老板道：“有空吗？晚上我们一起吃饭。”
“吃饭就免了，有的是机会，”亦嘉想想整天与他们吃喝不好，生意场上没有永远的朋友，现在他们是需要紫檀时这么热情，万一紫檀不吃香时他们还能这样对待自己吗？与其以后遭冷落，不如现在就保持应有的距离，省得有一天落差太大心里难受。
“别客气呀，别给我们省钱。”谢林根笑着道。
“今天还有其他的事，下次我们再约吧，吴老板，你看呢？”
“既然有事就不勉强，长期在外面吃饭也不一定是好事，三高都是酒店里吃出来的，只要你不介意我们就行。”吴老板朗声说道。
“说的对，好，那信用证之事就这样定下来，你找厦门的公司要先与他沟通好，这一二天我的护照出来后，争取见你朋友一面，然后就得准备开证了。一定要在出发前把证开好一并带去印度，”
“好，这得听你的安排。”吴老板道。
“接下来的事是谈谈股份之事，以前我们商谈时你有几种方案，一种是我出资金五十万元，占股份的五个点，我知道，这是对我极大的奖励与优惠。另一种方案是不用投资，所有的费用由你承担，我纯拿是介费3个点。我是基本上倾向于第二种方案的。但是，若是我改变一种方式，所有资金由我承担，货发到目的港，利润要如何分成？”亦嘉问。
“啊？全新的方式，早说嘛，这样子，我们几个商量下，”吴老板顿了顿，似乎有点不相信自己的耳朵，瞧了瞧身边的谢林根，喝了口茶，道：“若是这样更好，明天我们再议如何？”
“没问题。”亦嘉不假思索道。
“你最近生意怎样？是否再进螃蟹？”坐在吴老板身边的朋友陈生问道。
“零销价格涨不起来，关税却涨了一倍，原来每公斤9元报关费，现在涨到每公斤17元，一斤涨了4元的报关费，而我们销售的利润每斤才赚2-3元呢，赚的钱不够去付关税的增长，所以停掉。”亦嘉无可奈何道。
“是呀，都说我们中国人，买什么都贵，卖什么都便宜，我看连世界代工工厂的地位都不如。物价却天天涨，苦的是咱老百姓，什么通货膨胀，金融危机，油价上涨全由中国的老百姓埋单，因为中国人勤劳勇敢，任劳任怨嘛，”陈生知识面挺宽的，虽是生意人可还关注民生关注国家大事呢，不简单。“所以呀，不能当老百姓，我要教我的儿子拼命念书，老上大学毕业后挤破头颅也要往政府部门冲。我这个老爸现在就得拼命赚钱供他学业呢。这盘红木的生意一定要做成，不然行情这么差，赚个屁，整天的赚取的利润不够支付利息与费用呢。”
“是，我们一起努力，把红木生意搞起来。”亦嘉鼓劲道。
“一定。”吴老板与陈生异口同声道。
吴老板，谢林根，陈生他们这伙人倒比较实在，不会乱往酒楼跑，亦嘉喜欢实实在在的人一起创业。但是亦嘉突然间提出货到港付款，这太出乎意料，这种方式不要说吴老板，所有的人都可以做！
货到港口后，仅清关支付下关税便可以把货拉出来，货一拉出码头可以直接卖掉，这生意亦嘉完全可以自己做，为何要与他人合伙？
亦嘉走后，吴老板与谢林根商议道：“小黄之前一直说没钱参与进来，现在突然提出这种方案，到底是怎么回事？”
“对呀，若是货到港口，他可以找任何人合作，价格也随他定，要我们合作干嘛？”谢林根也一脸茫然，道：“小黄他葫芦里卖什么药？”
“我电话找小健问问看，什么情况，若真的可以货到港付款，50%都可以答应给他。”