第20章 催债
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好不容易从老婆的困惑中解脱出来，亦嘉坐在床上歇歇气，想看看手机放松下心情，电话又响了。
亦嘉一看，是厦门刘总的电话。
“刘总您好。我现在上海办理签证，办好后会去厦门找您喝茶。”未等刘总说话，亦嘉礼貌万分地对刘总说道，生怕刘总不高兴提起款项之事，因为之前要进龙虾需要十万元流动资金找刘总借，当时利息是五分的高利，心想龙虾有高利润，时间也不长，有利润赚大家分一点，高些利息给他当投资收益好了。没想到发了几批货后，印度的SUmmUY便以龙虾进价贵为由，价格上涨五美元之多，进价几乎与上海的销售价差不多，无利可图只好暂停.
可一这停正合他意，以买不到龙虾为由不发货，资金便被压在那，已有一年多了，这一年多的利息都将近本金了。一想到此，亦嘉气愤难消。狗娘养的印度王八，均是骗子，特别是金奈这个城市的人，几乎是清一色的骗子，在阿里巴巴上做广告，一旦联系上，他们会以种种理由让你县汇款，要么是发一二批货后，说没钱进货，请求资金的支援，发更大数量的货，要么是先汇款价格更优惠。这种情况下便有人上钩，乖乖拿钱供他们花。
亦嘉就是上这种当的人，现在被几个印度鬼压在那的资金三万多美元，几乎是打水漂了，沦落至今日十分窘迫的境地真是活该。亦嘉真恨自已，恨不得自已坐的飞机立马爆炸，自已坐的动车也像温州大难一样随风而去。常常在想自己要怎样死。若是能救人于车祸间，有可能成为英雄那就更好，若不能成英雄，希望能在睡眠中一觉长眠，一了百了的也无所谓。人生苦短，亦嘉的命为何如此时乖命蹇？这些年一直四处奔波，努力奋斗，可成功总与之擦肩而过。如今钱没赚到，债务却一大堆。一想起这些亦嘉头就痛。中国人与印度鬼做生意千万慎之又慎，预付款之类别再上演了，否则又得上当受骗了，亦嘉想道，现在自己被他们害得好惨，不知如何能拿回这些钱，心中无数，估计其他中国人也有类似情况吧？
“黄老板，你什么时候来厦门？我朋友把你寄来的样品拿去化验了。有消息马上通知你。我朋友也想见你呀，”刘总说道，谢天谢地，总算没提到还钱之事！可能是刚通话便被亦嘉抢了话语权，因此他不好意思再提起钱的事，只是让亦嘉回来时去厦门，意思很明了，可点而不透，这是做老板的说话艺术与谈判技巧，话语间浸透着玄机。
“好的，等签证下来后我马上回去，到时去厦门与你朋友商谈下合作事宜。”亦嘉说道：“刘总，在邮件里我已说明了，该样品经A县有关专业人士鉴定，他们一致认为是小叶紫檀，可以进口贸易的，现在只是清关的问题，不知您在海关里是否有门路可清关，包通关的情况，听说福州有报关行在做，但那是海运，我想用空运，不知是否有这方面的人脉？”
“另外，资金方面，能否让你朋友承担？因为我已没资金投入了，只能带你朋友去采购，我负责运输及发货回来至目的港，请您朋友支付我一点辛苦费和茶钱，您看这样的合作方式行吗？”亦嘉小心翼翼说着，面对债主，再好的项目，再高的投资回报只能是空中楼阁，底气全无。
“我已与他过了气，谈过这问题，付手续费可以，需要付多少才合适，怎样支付，何时支付等等，这些事情需要等你来厦门时再详谈，你安排下时间来趟厦门吧。”刘总说道。
“好，我尽快，至于紫檀质量的问题，一定得请您朋友自己把关，我是外行的，不懂的查看紫檀质量，您朋友一定要带个懂紫檀的人去印度挑选才行。”
“没问题，他们有内行的人。”
“那就好，刘总，不打扰了，我们到时再面谈，再见。”老式邪忙挂掉，欠人家的钱总是心虚。话虽如此但真正做起来没那么简单，一是清关问题，他从未做过，哪会那么容易联系上清关公司，二是紫檀的质量需要十分内行的人去检查才可以，万一不是很内行的人去验货，把大叶檀当成小叶紫檀进回来，不亏死才怪呢。
亦嘉心里十分纠结，若他真的想做这块业务，必须得花费一定的时间与精力。那要等多长时间呀？现在的自己可以说是履步维艰哪，希望能早点争取到业务，寻找一些收入，否则身无分文不知如何能度过难关。
他翻来复去的久久未能入眠，干脆坐起来，看看才十点半，毫无睡意，怎么办？去按摩？一个邪恶的声音响起骂道：狗屁你黄亦嘉，现在穷得叮当响了还想这种事！这个声音在耳边萦绕不愿离去。
那再去水产市场吧，找小周聊聊关于龙虾的话题。前几天已经与小周见过面，而且也聊了合作之事，他也同意到时预付一部分货款以支持亦嘉发货，去干嘛呢？亦嘉在想可是不去市场，睡又睡不着，去哪里好呢？突然想到应该找晓艺，好久没与她联系了，不知道她在哪里？此刻在干嘛？刚要拔打，又放下电话，几次想与她联系，可不知道就是没勇气，自己浪费了人家那么多年的青春，也没拿钱给她，不知道她如何生活，是否嫁人？若是嫁人了就不该再去打扰她，已经耽误了青春，现在可不好去扰乱她或已平静的生活。感情就是这么充满遗憾，完美的人生何尝不是一种不完美？亦嘉总在想，有点遗憾的生活才显现出生活的艰难，可是自己的艰难的生活时间也太长了！若是晓艺现在有家庭了，说明自己当初混帐的爱错过了，既然失去就得学会释怀，就应该深埋在心底，永不见阳光。倘若没有家庭，亦嘉啊亦嘉，你可害惨了美丽善良的姑娘。
想到此，便决定不与她联系。可是自己生性讷言，不喜欢交友，在上海认识的人很少，说话的人更是没有，睡不着觉，去哪儿呢？思来想去，还是再去找小周看看龙虾的销售情况。
小周年纪三十岁左右，身高约一米六，胖子脸，上海人，整天笑脸挂在脸上，挺好相处的。以前在帮GLY廖老板打工，掌握技术与客户后便自行创业当老板，租个鱼缸卖龙虾，生意挺不错的，不过他把GLY的客户都抢过来，这挖墙脚之事，亦嘉是不屑去干的，正是因为想光明磊落做生意，吃亏的总是亦嘉这种书呆子。
“小周，在忙呀，晚上生意好吗？”亦嘉见小周正在捞龙虾，打招乎道。
“哎呀，是老黄呀。签证办好了？”小周转过头来见是亦嘉打招乎道。
“你生意好呀，把我都给忘记了。”亦嘉也笑道。
“嘿嘿，哪会忘记，正想着你呢？上次你发的那件游龙质量不错，现在准备什么时候发货？”小周问道。
“青龙游龙现在量很多了。你要吗？”亦嘉问道。
之前曾发过一件游龙与螃蟹一起回来，从来未打过包的亦嘉瞎指挥，试着包装龙虾便发过来查看下成活率，没想到一件仅死亡一只龙虾，小周高兴死了，一件他赚了不少于二千元，因此一直惦记着这种质量，亦嘉也赚了一千六百元左右，才十公斤哪，比螃蟹利润高多了，亦嘉心里也喜滋滋的惦记着直想再做此生意。
“印度那儿现在什么价？”小周笑脸窄现，眼睛眯成线问道。
“具体的价格要等到印度与他们商订后才能定价。我现在关心的是一次你能销多少量？二百公斤还是三百五百公斤？”
“昨天我们不是谈过了吗？一次不要那么多，若是每天发货，一天发一百至一百五十公斤最好，每天销掉，不会有损耗。”
说着他指着帮工正在打包的龙虾道：“你看我正在打包的青龙，一个客户仅需要三十斤，二三百斤要等十来个客户呢。真累。”
“有钱赚还怕累？若是我，我会高兴得跳起来呢。”亦嘉谐灰道：“要不要帮手呀？”
“你来打工？我给你打工还差不多，你是大老板，是动口不动手的，我们才是动手的料。”
“别瞎扯了，现在青龙卖什么价？”
“晚上二百二十元。”
“那行情有涨了点，”
“涨什么涨，本来就卖这个价，周末会涨一点，大概二百五十左右。”
“那游龙呢？”
“游龙每天可以卖二百公斤，但游龙便宜，我从印尼回来，才150元成本，你的呢？”
“我算算看，”螃蟹与龙虾的进货渠成本控制等亦嘉是非常熟悉的，他大约估算下道：“我给你135元，怎么样，可以做吧？”
“那好呀，什么时候可以发货？”小周开心问道，“我希望能做长期的生意，若你能长期供货，我就不向印尼进货，款项的事请放心，每天都给你结帐，第二天付款，与GLY公司欠帐有本质的区别。”
“这我知道，打交道这么长时间了，彼此都比较信任。”亦嘉道：“死亡率如何算？”
“死亡率大家都一样。”小周还没说完，客人进来看货，他忙说道：“你稍候，我进去应对下客人。”他疾步走到客人身边拿出中华烟递一支给客人道：“林老板，请抽烟。”
“哎，谢谢。”林老板瞧了瞧鱼缸里游动的龙虾问道：“晚上青龙什么价？”
“晚上不贵呀，三两的二百二十元。”
“贵啦，”林老板点了烟猛吸一口摇头道。
“人家多少钱？”小周试问道。
“他们才二百一呢。”
“二百一就二百一啦，老顾客啦，就当给你当车费。”小周宽宏大量笑道：“打多少？”
“青龙三两的一百五十只，四两的一百只，对了，四两的多少钱？”每斤能降十元，七八十斤便可以省下七八百元呢，生意人都会算帐。小周也不笨，你价格便宜，我斤两上做手脚，相得益彰，和睦交易多好。
见林老板问四两的价格于是道：“四两的青龙二百四十元，我都不赚钱的。”小周小心应着，见林老板默不作声，道：“不然打游龙吧，四两的游龙给你二百元，够朋友了吗？”其实游龙成本低了四十元，而小周就便宜十元卖给林老板，他还感恩戴德呢。
“好，四两的龙虾就打游龙。挑好的质量哟，别把死的混进去。”林老板吩咐道：“上次回去发现几只死的，这次要小心挑，全部活的哟。”
“行，没问题的，老顾客了还不放心。我会挑好的。”小周热情回答道。
有此生意晚上的销售业绩看来是不错的，他高兴地转头朝亦嘉挤眉弄眼。
“我再去打包别的海产品，你打好后放在这里，我等下回来拿。”
“好，请放心，我会做好的。”
正要动手打包，另一客人进来了问道：“四两的游龙什么价？”
“晚上便宜呀四两的游龙才二百一。”小周道。
“二百块买吗？”
“你要多少？”
“我要一百五十只。”
“好，便宜五元吧，老板，现在赚钱不容易，你让点也让我赚点钱吧，行吗？”小周说话声音不大，总是笑哈哈的递上香烟先，到他店里的顾客很少空手离去。
“刚才别人才报二百元呢？二百元行么？”
“哎呀，老板，你看我都打包这么多了，没这个价啦，大家差不多就行了，卖得太便宜不但赚不到钱，还会让人家骂的。您看是否让着点呀？”说着，小周递上烟陪笑道。
“好好，那就203元吧，质量挑好点，下次我会再来的。”
“您是批发回去卖的还是饭店？”
“批发回去卖的啦，我是江苏的。”
“哟，那就203元，以后有生意要多照顾小弟我呀。”小周满脸堆笑道。
“行，晚上搞好质量后，明晚我再来。”客人道：“打包好后送到苏A车上去，说是老黄的。多少钱，算下，我等候回来马上付给你。”
“好，谢谢。”小周忙不失跌地笑脸相送，转身对亦嘉道：“老黄，晚上都是你带来的好运，我们有合作的好兆头。”
亦嘉听后有点茫然，自己倒霉透顶的鬼运气，会给别人带来好运？他不禁自嘲一笑，不禁不解问道：“这些客户怎么净用二三两的小龙虾？龙虾去头去壳，剩下的肉没多少，岂不是浪费。”
“管它什么浪费，客户有需求便是市场。”小周开始指挥帮工忙于打工，道：“江浙一带的人办酒席都要上龙虾，每人一只龙虾，一桌十个八个人不得需要十只龙虾吗？若是大的龙虾成本也高，因此二三两的小龙虾好卖，你发货时多挑那些小规格的，大规格的尽量别发，否则就赚不了钱。”
“大规格的不是更贵？”亦嘉皱眉不解问道：“我们去买龙虾时价格是越大越贵，我不明白何意？”
小周抬头笑笑道：“不懂了吧？我们做的是批发生意，客户需要量大的赚钱，那些大规格的价钱是贵了点，但那得碰上直接的消费者，真正懂得到这儿来买龙虾的消费者有几个，三天不会碰到一个，龙虾是活的，养不好便死亡，放在鱼缸里游来游去的，你说这龙虾怎么办？”
听他这么一说，亦嘉也有点明白了，处于买方市场阶段，消费者的需求便是王道，这是市场经济规律。由此他想到小叶紫檀，目前正处于消费高峰期，每个红木从业者都想从中分一杯羹，自己若能顺利运回紫檀，赚钱的数量可以大幅度改变自己的下半生，比这螃蟹龙虾所赚的蝇头小利高出不知多少倍。于是他快速回宿舍，打电话给林总通报下签证情况，提醒他时刻做好去印度的准备。