第134章 Chapter134
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“别这么看着我，你们也亲口品尝过了味道。“蓝夏清脸皮超厚，她继续说道：“你们的生意好也就是我的生意好，我当然是为了你们着想。“
这并非虚话，他们卖得越多，蓝夏清抽成的份额就越多。
“那么…“有人开始动心了，尤其是在这段时间依靠酸菜鱼大赚一笔的人，知道是蓝夏清的陷阱也跳了出来，“我们购买这酸菜，能得到多大的优惠？“
一个人开口，其他人的目光也跟着集中过来。
蓝夏清觉得自己在谈判和议价方面有一些短板，不禁将目光投向周铭玉。
周铭玉渐渐地坐在一旁，不知不觉地坐了很久。然后缓缓地站起身，面带温和的笑容对掌柜们说道：“各位，议价的事情由我来负责。“
掌柜们有些诧异。
价格的谈判是周铭玉的事情，蓝夏清只需要确保货物能卖出去。
周铭玉将这群人带到后院，然后他们去了二楼的厢房详谈。蓝夏清便吩咐桃花南奴去收拾后院的瓜果碗碟。这些天来，桃花南奴和娜奴在朝逢食肆里工作，都养胖了不少。特别是桃花，原本胆子很小的小丫头，现在却贴在蓝夏清身后活泼跳跃起来。
这两个小家伙虽然年纪小，但工作非常熟练。蓝夏清看到没有她的事情，就拿着一个小桶去后厨的屋后看辣椒。
这棵辣椒在给蓝夏清的时候已经结了果。是尖椒，细长的尖椒。蓝夏清种植了几天，它还长大了不少。其中一两颗辣椒晒太阳了，一半面朝阳光的已经变红了。蓝夏清突然发现，心里非常高兴。这个辣椒变红了，再过一些时间就可以留下来做种子。
“你喜欢这个吗？“不知何时，一个小卷毛孩子捏着小拳头蹲在蓝夏清旁边。他看到蓝夏清盯着一棵绿油油的植物笑着，好奇地问道。
蓝夏清收起笑容，扭头看着这个从哪里冒出来的脏兮兮的小孩子。
“你喜欢这个吗？还是说你喜欢这种外国的植物？“这个小家伙明明很小，但说话却很有条理。他虽然脾气暴躁，但眼前这个小家伙的见识似乎超过了一般三四岁的孩子。种种特点都暗示着这个孩子的身份并不一般，而蓝夏清终于意识到自己的马虎。这个孩子差点在脸上写着“我是走丢的“，可她却没有仔细研究过他。但是想了一下，她觉得这是理所当然的，她连自己五个月没有来月经都没有注意到，又怎么可能留心一个被捡来的孩子呢？
“那这个红色的果实在哪里？“好吧，蓝夏清真的很想要这个西红柿。
小孩子的眼睛一亮，立刻说道：“在我母……不是，在我娘的后院。“
蓝夏清一愣，随后惊讶地说：“原来你不是孤儿啊？“
“本来不是，“小孩子嘟嘟囔囔地低下头，声音也失去了活力，有点委屈地说道：“但是我父母去年突然意外去世，现在成了孤儿……“
蓝夏清经历这么多，对这个孩子理直气壮的样子并不习惯。她眨了眨眼睛，有点别扭地把小孩子抱起来轻拍了一下。
小孩子被抱起来后，顺势趴在蓝夏清的怀里。不一会儿，蓝夏清感觉胸口湿了一片。
这个孩子平时吵闹得很厉害，但哭起来却一点声音都没有。
蓝夏清有些心疼，或许是因为年幼失去父母的共同经历，她深刻理解这个孩子的心情。这种奇怪的自尊心不允许别人看到自己的脆弱。蓝夏清叹了口气，想安慰一下，然后想起一件事：“说起来，我还不知道你的名字。你有名字吗？“
“有，“小孩子的声音有些发抖，脸坚定地埋在蓝夏清的胸前，不抬头回答道：“我叫慕容罗鹰。“
“木罗鹰？“由于声音有些模糊，蓝夏清听得不太清楚。
小孩子的身体突然一僵，一动不动地趴在蓝夏清的怀里。
许久之后，他轻声低语着：“是的。“
蓝夏清觉得他的名字有点奇怪，但仔细一想，又非常符合他异族的身份。异族男性和女性似乎都会有罗这个名字。虽然木罗有点拗口，但习惯了就好。
“这样吧，以后就叫你木罗吧，“蓝夏清拍拍他的背，“你被收养了。“
小崽子已经疲惫不堪，被蓝夏清送进屋休息了。周铭玉的那边也谈妥了。马厨子酸菜作坊的酸菜以一坛一两三钱的价格成交了。我不知道他是如何说服那些人的，一坛酸菜的价格比一头猪还贵。但是这些掌柜们出来的时候都面带笑容，仿佛得了便宜的样子。
蓝夏清惊讶地望着谈判高手周铭玉，不知道他是用刀威胁还是下了什么控制的手段。竟然每次都能以离谱的价格谈成荒唐的交易。
“稍后再说吧。“周铭玉捏了捏她的胳膊，转身将这些人送出去。
刘玉夏这次来并没有表达见安婆子的意思。他们谈妥了生意，拿着契书匆匆要在当晚离开。蓝夏清心里正感到奇怪，食肆里来了一个人。这个人蓝夏清认识，正是好久不来食肆的梁家管家。管家见到蓝夏清快步走过来，开口问道：“安掌柜，你还有没有给大姑娘做的虾酱？“
他的问题突然，但蓝夏清回应得很及时：“还有一点，但是够不了几顿吃。发生什么事了？“
“大姑娘写信说要安掌柜做的虾酱。很急，让家里尽快给她寄过去，至少四罐。“管家解释道。
“四罐？“蓝夏清愣了一下，“这种东西容易上火，她要那么多有何用？“
这管家哪知道呢？他只是按照主家的吩咐来购买的。但是蓝夏清问起来，梁家管家摸着脑袋冒着汗说：“你应该知道我们大姑娘的脾气。她不吃亏的，吃得不好定然会生病。不知道这虾酱难不难做？如果掌柜有时间，能否多做几罐给我们姑娘？“
蓝夏清没想到是为了这个事情，顿时笑了起来：“可以，过几天来取吧。“
梁家一向慷慨地给银子，管家放下十两银子就走了，连价格都没问。
看来梁大姑娘在家的时候为朝逢食肆做了不少无偿的广告。而且这个时候正好是河虾的旺季，八月过后可能就找不到虾了。想起梁大姑娘在朝逢食肆消费的银子，其实就是可以免费地为她做的。但是有银子不赚是不对的，所以送上门来的银子就不能白白放过。
蓝夏清心安理得地收下了银子，然后转身去检查地窖。
也许是这次的交情让安婆子知道虾酱的好处。不知道蓝夏清什么时候又会需要酱料。在空闲时，安婆子晒了不少虾，又做了一些黄豆酱存放在地窖里。
地窖里堆满了三大坛酱料，加上虾和肉块，勉强能制作出四坛虾酱。
看着黄豆酱，蓝夏清想到自己可以种植辣椒，她的雄心壮志再次被激发出来。拥有别人没有的东西，才能站在垄断的最前沿。但是考虑到她手头的资金有限，刚刚起步的酸菜作坊，以及人手不够，她还是暂时压下了建立黄豆酱作坊的念头。
这些副产品可以在她的生意拓展开来之后再考虑。
第二天一早，蓝夏清将送菜给朝逢食肆的李家父子找来。
自从他们上次开始给食肆送菜以来，后来的食材都是他们送来的。蓝夏清觉得他们送来的东西质量不错，两个年轻人还时不时能收到一些新鲜食物作为回报。于是她打算与他们签订长期合作协议。正好老两口有面摊要忙，所以索性把这父子三人签约，负责为食肆采购食材。
但这个想法暂时还没完全想好，准备以后闲下来再制定相关规章制度。蓝夏清便把虾的事情交给了这两个小伙子：“如果急需的话，至少要十五六斤，少一点都不行。我会给你们每斤再加两文钱，明天一早就送来。”
李家父子和蓝夏清打交道多了，他们也有了一些底气。他们知道山里有什么新鲜的东西，就大胆地送给蓝夏清。大多数时候蓝夏清会收下，只有极少情况不要。两个小伙子听到这话，立刻兴高采烈地答应：“掌柜的放心，我们保证给您送来好东西。”
蓝夏清点了点头，说道：“等东西送来再说。”
虾酱的事情不能急，没有足够的材料无法做出好吃的虾酱。
蓝夏清思索了一下，将娄师傅叫到一边。娄师傅跟随她已经一个多月了。虽然大部分时间都默默无声地工作，但蓝夏清对他的表现了如指掌。娄师傅的红案能力真的很出色。当初他输给蓝夏清，完全是因为他遇到了一位厨艺造诣很高的后世大厨。蓝夏清站在后世各大菜系融合的巨人肩膀上，胜利是必然的。
这段时间，娄师傅跟着她一起做菜，也学到了一些东西。每天她会亲自做一些招牌菜，当面示范给他看。虽然没有逐字逐句地解释，但他这个水平应该也能理解。
“我准备去县城再开一家店。林安镇这边，以后很有可能会交给你负责。”蓝夏清直截了当地说，“对于掌厨的职责，三娘她也能胜任。但是我们的臊子面摊还需要有人接手。我要去县城开新的餐馆，安家老两口也会跟着我去，所以臊子面摊肯定要交出去。娄师傅和三娘，其中一个人必须接手后厨，另一个人接手面摊。相比起娄师傅，三娘缺乏总厨的经验。”
虽然这只是蓝夏清的想法，但已经足够激动娄师傅了。
他的脸涨得通红，炯炯有神地盯着蓝夏清。嘴巴张了张，但又不知道该说什么。他似乎没有想到新东家会如此大方。他才来一个月，就被委以重任。