第97章 高端的商战往往采用最朴实的办法
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咚咚咚——
张一鸣敲门。
“请进。”
高宇欣的声音传出。
打开门,就见到正对门口的会议桌两侧分别坐了三个人,左边是高宇欣、萧知鱼、陈俊宇。
右边为首的是一位带着黑框眼镜的中年男人,看起来斯斯文文,想必就是蒸汽平台大学区的负责人——金阳成。
旁边的两位应该是他带来的法律顾问。
这种比较正式的合作,都有合同。
见陆离进来,几人全都站了起来。
高宇欣给双方做了个简单介绍:“陆总,这位是蒸汽平台大华区负责人金阳成先生,以及他的法律顾问李先生,陈先生。”
“金首席,这位是我们灵境的话事人,陆离先生。”
陆离虽然没有经历过太多类似场面,但也没有怯场,主动上前与金阳成握手:“你好,金首席,久等了。”
“你好,陆总,久仰大名啊。”
别看金阳成这小子这会很和善,谈起生意精明的很。
不过,陆离这老贼看起来怎么不遑多让,甚至有种从容不迫的气度?
张一鸣暗暗心惊,陆离的表现和他想象中差距很大。
双方寒暄之后,各自落座。
陆离也没坐在主位,而是和金阳成相对而坐。
“我其实有想到蒸汽这边会来访,只是没想到金首席来的这么早。”
陆离淡笑道:
“看的出来,金首席是位非常尽职尽责的负责人。”
“陆总说笑了。”
闻言,金阳成一愣,旋即接过话茬:
“像灵境这么优质的公司,一直都是我们蒸汽平台争取合作的对象。”
这算不上特别恭维的话,灵境这段时间的飞速发展外界都看在眼里。
“既如此,蒸汽方打算怎么合作呢?”
陆离直奔主题。
他没闲工夫跟金阳成扯嘴皮子。
游戏开发商与游戏平台本就是互利互惠的关系,你提供流量,我卖出去的游戏给你30%的抽成。
直接谈利益方显诚意。
唰唰唰~~
金阳成也不耽误时间,直接用水笔在纸上写下一串数字——
25%!
灵境几人看到这个数字没有意外。
果然c签!
蒸汽的签约合同分为Abcd四种等级,d级最低,和散户一样平台抽取30%手续费。
区别是散户没有平台推广,签约合作公司享有蒸汽平台推广宣传福利。
另外,只要签约,国内开发的游戏就可以在蒸汽海外平台发售,多了一条销路。
所以,即使是d签,也有大把公司上赶着签。
至于c级以上的合同,那是战略级!
是蒸汽平台愿意放弃一部分利润拉拢的伙伴。
c签平台只抽25%,到了b级只要20%,A级更是到了10%!
据说A级之上还有S级合同,不过这种合同只是一种噱头。
至今还没有听说那个工作室拿到蒸汽平台的S级合同。
这种级别的游戏工作室不需要S合同来来证明,而是蒸汽需要他们的入驻来证明平台的含金量。
“嗯...啧啧...”
陆离微笑着,没有表态。
他知道。
日销十万是c级合同的门槛。
国内目前有四家开发商拿到了蒸汽平台c级以上的合同。
有两家拿到了b级合同——天游、琳琅上天。
它们曾在全国交流会夺魁,出征全球峰会的两家俱乐部。
b级合同的条件之一就是全国交流赛上夺魁。
这是魁首的隐藏奖励,也是蒸汽平台能作为官方评比成绩的平台的一种取舍。
但!
现在这个特殊时期,灵境拥有全国赛资格。
蒸汽前来找灵境签约c级合同,明显有自己的小九九。
或者说,玩了一手套路!
蒸汽假定灵境能夺魁,那么之后灵境将拥有和蒸汽平台签约b级合同的资格。
如果这时候与灵境签了c级合同,那么将来即使灵境夺魁也只能按照c级合同与蒸汽平田合作。
正因此,高宇欣等人才不敢签下这个合同。
万一灵境夺魁,岂不是让蒸汽平台白赚了5个百分点的提成?
那可是数不清的零啊。
所以,最终他们把球又踢给了陆离。
你是老板,你对全国赛的成绩有多少把握,你自己把控,俺们打工人做不了主。
几人眼观心,心观口,口观鼻,看似正襟危坐,实则早已将球踢了出去。
舞台只留给了陆离和金阳成。
场中气氛有些微妙,陆离看了金阳成给的合同后只是淡笑,既没有摇头,也没有点头。
金阳成有些拿不定注意,他们选在这个时间确实有押宝灵境的想法,只要灵境夺魁,他们就能以c级合同签下一家本来拥有b级合同实力的游戏工作室。
如果灵境不能夺魁,签下c级合同也不算亏,毕竟灵境拥有日销十万的历史成绩,说明实力还是有的。
但显然。
从陆离态度来看,他并没有满足于c级合同。
“非常感谢蒸汽方的信赖,但是灵境暂时还没有将游戏独家发售在蒸汽平台的想法。”
陆离微笑着拒绝了,这算盘打的都快崩我脸上了。
想赚合同差价,不存在。
游戏平台不止一家,蒸汽平台只是主机游戏玩家比较多。
但远没有达到垄断地位。
签了合同,以后只能在蒸汽平台发行游戏。
只让利5%就让灵境和蒸汽一条船,还是在灵境保留拿到让利10%合同的前提下,属实不够诚意。
陆离也没有给金阳成甩脸色,大家不过是为各自的阵营争取利润空间,买卖不成仁义在。
“陆总先别急着拒绝。”
金阳成知道必须要拿点诚意出来了,他看了眼旁边的助理,后者从公文包中拿出一份厚厚的合同。
这是他们准备的另一个合同——b级合同。
今天过来,一定是要与灵境建立亲密关系的。
蒸汽平台市场部深度调研过灵境,这是一家很有潜力的公司。
而进入灵境公司后,金阳成这种感觉尤为强烈,灵境这里完全没有其他公司那般死气沉沉。
相反,每个年轻的面庞上充满着对生活的朝气。
很明显。
他们在灵境没有被压迫,而是在良好的氛围里积极工作,那种对游戏行业的热爱,是发自内心的。
这是宝藏啊!
陆离看到新合同撇了撇嘴。
呐呐呐...高端的商战往往采用最朴实的办法。
比如:
广东商战,用开水浇死对家的发财树。
福建商战,把对家的财神换成奥特曼。
魔都商战,把对家咖啡机搞坏。
杭州商战,给对家的工作餐换成西湖醋鱼。
灵境与艺游开天商战,无脑碰瓷,强抢热度。
灵境与蒸汽商战,稍微装一下深沉皱皱眉,对方就忍不住亮底牌了。
合同交给萧知鱼看了。
五分钟后,萧知鱼看向陆离:“陆总,b级合同没问题,但蒸汽方加了一个对赌合约。”
“哦?”
“如果灵境没能在年后的全国设计师交流赛夺魁,合同有效期为一年,届时蒸汽方拥有重新谈条件的权利。”
萧知鱼尽量用简单的话语描述,陆离懂了:
“就是灵境必须夺魁,否则一年后还要重新签一份合同。”
金阳成微微点头,不置可否。
这是蒸汽方开了几次内部会议后决定的结果,也是双方能承受的底线。
果不其然。
陆离沉思片刻后点头:
“合作愉快!”
......