第46章 合作
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把合作商一一送走后，袁朗转头就去了汇通天下。
到了地方，他见门口停了辆马车，一伙计与马夫正在搬东西。
袁朗暗笑，他来得真是时候，随即抬脚迈开步进了门，对着柜台后喊了声，“掌柜可在？”
伙计听到响动，抬头见是他，顿时激动地瞪大了眼睛，大声嚷嚷着冲进了内堂，“掌柜！掌柜！！那个袁东家来了，来了！！！”
袁朗被他那几乎劈叉的嗓音，逗得忍不住勾了勾唇。
“谁，谁来了！？袁朗吗？”
话音未落，袁朗就见钱掌柜晃动着圆滚滚的身躯，行动迅猛地向他跑过来，随即一把拽住他的手臂，转身就拖着他往里间走。
“哎呀哎呀！袁东家，袁老弟！快！快！与我里间坐。”
袁朗失笑摇头，只得顺着他，与其一并进了里间。
两人对立而坐，钱掌柜看着他一个劲儿傻乐，看得袁朗颇有几分尴尬，还好伙计适时端了茶水进来，这才缓解了他的尴尬。
他端着茶水轻抿了一口，随即放下，清了清嗓子扯起嘴角，“钱掌柜这是捡金子了？怎么看着我直乐呵？”
“呵呵！看到袁老弟你，可比捡金子还开心！”
钱掌柜避重就轻地回答，又道，“哎呀！钱某离开几月，今日刚刚回到边城，就听到了天香楼的盛会，袁老弟，不简单呐！”
他朝袁朗竖起大拇指，“短短几月，您生意就做得如此之大，真是让钱某望尘莫及啊！”
“小本生意，勉强够养家糊口！”
袁朗笑着看着他，把话题往正事儿上引，“今日，小弟来是与您谈合作的！”
“哦？”
钱掌柜坐直身子正色看着他，“不知是何合作，总不能，你也要我去风情街开分店吧？”
他说着，又忍不住失笑起来。
袁朗摇头，“那倒不至于，但也与那边多少有些关系！”
“哦！”钱掌柜声音微微上扬，对袁朗的话来了兴趣，他抬了抬手，“袁老弟说说看！”
袁亮颔首微笑，“有几件事！这第一件，就是风情街一月后开张，到时必定会出现大批现金流，我不可能每日抱着钱箱回家，就想把银钱时时存入钱庄。
所以，我希望掌柜每日收铺之时，派一个信得过的人前去收款。
而这些银钱，我每日定存100两都是三年期，多出来的存活期，利息比照您的钱庄来算。”
“这有什么难的！放心，到时候我亲自带人去！”
钱掌柜脑子转得快，一听他的话，顿时来了精神，别说袁朗那么些店铺，每日流水可观，值得他每日跑一趟。
就说后面因袁朗把这事儿传出去，那些生意人为了方便，说不定也会跟着照做，届时，汇通天下的每日流水，起码要上升几个台阶。
“好！那后面就辛苦您了！”
袁朗对其拱手，随即又说起另一件事，“还有就是，我袁家仆从工人颇多，我便想给他们都开一个账户，每月定向存进20文钱，10年后取出，可供他们养老，名为养老保险。”
他看了眼听得入神的钱掌柜，嘴角勾起笑意，“这每月存进的钱虽然不多，但经不住它量大，而且后续肯定还会增加，还都是10年存期。
这对于天下汇通来说是好事儿，所以，每个账户，我要你们每年另反给我20文钱，如果你们同意，我就立马在此开户。”
“就算如此！袁老弟，你这一年一人就240文的本金，十年2400文，是不是太少了？”
钱掌柜蹙眉看着他，“按照年率3成算，那10年利息加本金也才3120文，每年你还向我多要20文，这，这我不是亏本了吗！？”
“呵！”
袁朗轻笑出声，抬手轻点了点桌面，“钱掌柜要是觉得亏本，袁朗可以去别家……”
他抬眼看了下神色微变的钱掌柜，“虽然每月每个账户只有20文，但我袁家，现在七七八八加起来，要开的账户就有100多个，一月下来就有二两多银子。
若把这钱稳稳放在钱庄10年，可以帮您生出多少钱？这账您应该比我会算，更何况，后面还要继续开户。
那每年每个账户20文钱，就相当于是向您收点儿业务费，我给你扩展了业务，难道还不能要点儿好处？”
袁朗看着沉默不语的钱掌柜，嘴角勾笑，“掌柜觉得呢？”
钱掌柜与他对视片刻，突然失笑出声，“哈哈！袁老弟，你都那么说了，我还能如何？这事儿钱某答应了！”
袁朗挑了下眉，脸上笑意更甚，“那说完事儿，咱们就签个契约，这最近几日，我让家里人过来开户，到时候得麻烦您了！”
“行行！没问题！”
钱掌柜笑着摆手，又问，“你不是有几件事吗？”
“对！”
袁朗点头，“还有就是我还要另外再开设一个新账户，每月我会往里面存入20两银子，存活期。
而您年返给我的那些业务费，也全打入此账户，全都作为退役军人的医疗补贴。
凡在我家做工的退役军人，我会给您一个名单，以后每月，他们凭身份皆可随时过来取用，但此账户，我希望钱掌柜办的隐秘些……”
他看着对方，话未说尽，但钱掌柜却明白了他的意思，心中不由震惊，袁朗的做法，再次颠覆了自己对他的印象。
在此之前，袁朗在钱掌柜看来，就是个人品还算不错，且精明有城府的年轻人。
但刚刚袁朗说的三件事，让他觉得，自己对这位年青的后起之秀了解过于片面了些。
此人虽然爱财，但对下面的人极好，说实在的，迄今为止，他从未见过哪个东家会为下人存所谓的养老金。
这些银钱虽然不多，但这几两银子，却够不少普通人家嚼食几年，如此，只要不遇上太大的事儿，基本都能挺过难关。
二来，这大燕的军营中，除了有些官职，或是世家子弟前去历练的，大多数人都过得极苦，就不要说普通退役军人了。
而袁朗不仅把人找来做活儿，还为他们设立医疗补贴，如此有大义之人，在如今这世道，已经是不多见了。
钱掌柜定睛看着他，郑重点了点头，“袁老弟放心，这事儿我一定给你办妥！”
“如此多谢了！”
袁朗向其抱拳，随即道，“最后一件事！一年后，边城西面将建设城中村，那里将会有大量商户涌进，我想邀请汇通天下入驻，在那里设立分点，方便住户与商铺存取银钱。”
“袁老弟！”
钱掌柜激动道谢，“多谢你的提议，此事我会立禀上去！尽快给你答复！”
“如此！那就先这样了！”
袁朗笑着起身告白，“袁某还有事，就先离开了！”
“好，我送你！”
钱掌柜起身抬手做了个请，便与袁朗一起走了出去。
离开汇通天下后，袁朗又顺路去了胭脂铺，林掌柜见他过来，连忙出来迎接，“袁兄弟快请进！”
“林掌柜不必如此客气！”
袁朗与其并行进店，便将提前备好的一支黑管口红递了过去，“这是天朝来的口脂，也叫口红，颜色好看，滋润度高。
关键一点，能随身携带，这对于爱美的女子，哥儿来说，是最大卖点！
如果向那些富贵人家推销，他们都是不差钱的主，又极其注重形象，有这物件儿，可是再好不过！”
他边说，边小心地把拧开的口红放在手背上轻轻一抹，林掌柜惊得伸手去挡，又不敢动作太大，生怕碰掉了，“诶诶！我的袁东家诶！您这小心点儿别弄坏了！”
“没事儿！您别紧张！”
袁朗笑着把口红拧上递给他，“我试给您看，是想让你看看实用性与颜色。
你家的胭脂不差，但颜色来来回回就那几种，太过呆板，可以试着调些其他颜色，再做成此种样式，必定大卖。”
“哎呀！这个确实好看！”
林掌柜爱不释手的拿着口红翻来覆去的打量，“可这盛装口脂的管子是什么，我没见过怎么做？总不能让我把东西砸开了看吧？这我可舍不得！？”
他双手紧握着口红管，一副舍不得的模样，袁朗笑着白他一眼，“我疯了把它砸了，就这一管儿口脂，在天朝都要卖到500两银子，我干嘛跟钱过不去！？”
林掌柜倒吸一口气，惊得双目圆睁，把口红握得更紧了，“这，这么贵！？”
“还有更贵的！”袁朗挑眉，“您也可以卖那么贵，只要质量过关，包装上再做高档些，炒炒噱头，就是卖1000两一支也有人买！”
他看着目瞪口呆的林掌柜，继续道，“这口脂管，您可用陶瓷做，上面再画上好看的图案，就能吸引人，如若镶嵌上玉石，金银珠宝，那就卖的更贵了！
而口脂里面，可加入增加硬度的硬蜡，这样即能成型，口红摸着不容易断裂变形。
还有，那口红香味儿也弄得多样些，如此，哪个女子哥儿会不喜欢！？”
林掌柜激动向袁朗拱手，“袁老弟，今日真是听君一席话，胜读十年书啊！受教了！”
袁朗笑着回敬，“掌柜不嫌我话多就好！”
“岂会！”
林掌柜收起笑容，欲言又止的看着他。
袁朗偏头看着他，“林掌柜可是有话说？”
林掌柜张了张嘴，脸色微红道，“袁兄弟，林某知道你是有大才之人，所以，所以想邀你与胭脂铺合作，专营口红这条线，不知你……”
“可以！怎么不行！？”
袁朗笑着爽快答应，林掌柜高高提起的心瞬间落下，他连说了几声好，二人就此达成协议。
林掌柜打铁趁热与其商量合作方式，最后，二人定下，由胭脂铺负责生产与所有经费，袁朗负责产品包装设计，营销推广等。
口红盈利所得，袁朗占三成，胭脂铺占七成，林掌柜当即拟了契约，与之签订。
袁朗随即又将口红管的设计原理，仔细说给他听，并用纸笔简单化了图，给他标注出来，哪个位置应该是什么样子，尺寸大小该是多少，并着重叮嘱他，做好的口红管一定要做好消毒，才能把口脂放进去。
见林掌柜都一一记住了，他这才向其开口辞行。
林掌柜知他事情多，就没多留，只是取了500两银票递给他，说是买这支口红的钱。
袁朗没要，他摆手正色道，“这个当是小弟入股的诚意吧！您拿去好好利用，尽量发挥它的最大价值！
还有这一个月，抓紧时间先生产一些口红备着，争取在风情街开业之时，打响第一炮！”
林掌柜激动地连连点头附和，“袁兄弟如此说，那哥哥我也就不推辞了！你放心，我一定好好运作，那风情街开业之时，我也会请些贵人去捧场的！”
“好！小弟等着您的惊喜！”袁朗向其拱手道别，“那我就告辞了！”
林掌柜抬手做请，“我送你！”
两人前后脚出了胭脂铺，袁朗回头向其摆手，“林掌柜回吧！”
“慢走！”
袁朗摆手，转身大步向着对面的成衣铺走去，裁缝李老远看着他的身影，连忙出来迎接，林掌柜看着并行进店的两人，眼中的激动之色久不散去……
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“掌柜！袁东家来了！”成衣铺里，掌柜正与伙计说着话，听到裁缝李的声音，连忙迎了上来，“哎呀！袁朗来了！？快，看茶！”
“是！”
伙计得了吩咐，连忙跑开了，掌柜与裁缝李，便一左一右热情地拉着袁朗往桌边走，搞得他哭笑不得，“干什么呢？我又不是残废了，能自己走路！”
掌柜伸手在他背上拍了一下，“呸呸！童言无忌！别瞎说！”
“好好！童言无忌！”
袁朗失笑摇头，与两人笑闹着走到桌边坐下，他随即从胸前衣襟里拿出几张图纸放到桌上，“这是我画的，你们看着做，保证好卖！”
掌柜与裁缝李连忙打开图纸，小心翼翼地翻着，看着看着，两人脑袋便紧紧挨到了一起。
两人抬头看着他，纷纷瞪圆了眼睛，裁缝李磕磕巴巴地激动道，“这，这些款式……实在精美，我做了一辈子的衣服，都未见过如此款式的衣裳……”