第28章 何为直播
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“你们懂我说的意思吗？”
张铭环视一圈高管，看到有的人若有所思，有的人一脸懵逼。
“我看你们，好像很多人还是不懂，我再细说说把。”
张铭知道现在说的这个理念有点超纲，只能无奈说道。
“你们知道什么是直播吗？”
张铭问道。
“知道啊，就是漂亮的女孩在镜头前跳舞，聊天让人打赏嘛。”
张辰说道，这话一出，众人露出了同道中人的微笑~
“张总，看来平时直播没少看嘛！”
张铭看了一眼张辰打趣道。
张辰被说的有点脸红，低下了头。
“张总刚才是讲的现在别的平台普遍的做法。”
“但是咱们道宫直播不是简单的求打赏，现在咱们平台主要是游戏直播和户外为主。”
“还有我跟徐总着重说的国外现在比较流行的哄睡，英文是ASmR。”
“对了，徐总，咱们平台主播的ASmR培训怎么样了？”
“有一些苗子很适合这个，正在国外接受培训，估计几个月之后就可以直播了。”
徐意回应到。
“很好。”
“刚才说的题外话，现在我继续给你们讲讲什么叫直播！”
“简单的说，直播在我看来，就是一个主播在镜头前，推销自己。”
“不管网友是喜欢主播的人设，还是喜欢主播本身，都是一种新型的互动广告。”
“电视广告面向所有的人，因为成本因素只有简单的一种单向宣传。”
“但是，直播不一样，直播是主播推销本身的同时，还能与观众产生互动。”
“主播这个行业，上限和下限都很低。”
“上限的话，不管是院士、还是天王巨星，其实都可以做直播，都能成为一个主播。”
“下限的话，随便一个普通人，都可以在平台直播。”
“上限和下限的区别就是实际观看人数。”
“这个实际观看人数，徐总跟大家讲讲是什么意思把！”
“好的，老板。”
“各位老总，咱们道宫平台按照老板的要求，每个主播页面显示的是人气，人气是观看人数和礼物等综合因素产生的一个数值。”
“别的直播平台有的主播显示在线人数有200多万，那都是虚标的，实际观看人数不可能有这么多。”
“咱们平台曾经做过统计，现在市面上平台显示的观看在线人数相加有几亿，这个数字是不可能的。”
“所以，老板所说的实际观看人数就是字面上的意思。”
众高管听完徐意的解释，恍然大悟，一个小小的直播，里面竟然有这么多的道道，真是活久见啊~
“徐总，给大家解释了什么叫做实际观看人数的问题。”
“下面的接着讲我的想法。”
张铭继续讲到。
“实际观看人数在后期会发展成一种流量。”
“现在很多电视剧都开始奉行偶像剧，偶像剧里面剧情其实很多经不起推敲。”
“但是，这些偶像剧就是很火，为什么很火，就是拥有流量。”
“为什么这些偶像剧里面会有流量？”
“就是因为，看剧的都是一些比较闲的大学女生和家庭主妇！”
“你们赞同我的说法吗？”
“好像是啊，我平时下班都是忙着和孩子玩，没什么时间看电视剧。”
一个中年高管恍然大悟。
“对啊，我老婆平时没事就看一些电视剧，现在经常让我表示浪漫，什么情人节，结婚纪念日，乱七八糟一大堆节日，我记的脑袋疼！”
有一名中年男高管吐槽道。
众人一听，对啊，好像老板说的很有道理啊！
男人哪有时间看这些偶像剧，管理层一般晚上都有应酬，没有应酬的时候，都回家陪老婆陪孩子去了，哪有时间看偶像剧？
“经常有人说，女人和大学生的钱最好赚，明白了吗？”
“因为，这些人比较闲，手上又有一些钱，耳根子又比较软，很容易受到资本的洗脑。”
“这些人就是典型的现在这个时代的流量！”
“但是！我看中的直播，不是这样！”
“直播的流量受众更广！”
“喜欢偶像剧的毕竟是少数。”
“直播是设计到方方面面的。
“有喜欢看钓鱼的钓鱼佬。”
“有喜欢二次元的宅男、宅女。”
“有喜欢游戏的游戏玩家。”
“有喜欢各种爱好的受众。”
“只要是合法范围内的直播，咱们平台都可以做。”
“有了各种人群，咱们直播的流量来源更广。”
“等移动互联网普及的时候，就是直播带货的黄金时代！”
“各位知道什么叫直播带货吗？”
“老板，您这讲的有点超纲，我不是很懂。”
“对啊，老板，我是做物流的，直播带货是什么啊？”
......
“行扒，我再继续讲讲。”
“我刚才说了，直播就是吸收广面的流量，吸收了流量怎么变现？”
“你们别看现在直播平台百花争艳，发展到后期，肯定只会出现2、3家巨头，发展到后期的直播平台都会遇到瓶颈。”
“什么瓶颈啊老板？”
徐意非常好奇。
“发展到后期的直播平台，和主播的签约费只会越来越高，直播平台只能靠压着底层主播的礼物分成和融资来发展。”
“但是，到了后期，礼物打赏都会过渡到一个瓶颈期，直播平台面对直播的签约费，日常工资，平台宽带费，变现就会变成一个巨大的问题。”
“而我所说的直播就是这个变现的法宝！”
“你们想想，咱们道宫直播，后期，拥有几个千万级的主播，直播的时候，给网友推荐一个产品，这个产品比超市和网购都便宜，如果你是观众，对这个主播比较信任，你会买着试一下吗？”
“如果便宜我会试一下！”
“我也会试一下。”
“产品不好能退货吗？”
周宏海问出了问题的关键。
“当然可以退货了。”
张铭肯定的回复。
“那，那岂不是咱们直播平台成为了电商平台？”
周宏海激动的问道。
“对啊！”
张铭肯定到。
“我刚才就说了，直播做好了，什么都可以做，你们明白是什么意思了吗？”
“哇！”
“啪啪啪！”
现场众高管，被张铭描绘的前景打动了，自发的鼓起掌来。