第十八回 合作

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张大胡子带着人走了。走的时候，带走了今年的分红。看得出对于这个成立不过月余的铺子，张大胡子还是很满意的。

老谭头跟着张大胡子走了，明面上是小公子希望老谭头到镇国公府传下混沌。实际上是因为老谭头的大仇得报，张大胡子带他去认下尸体。

虽然张大胡子带走了很多银钱，但是李云开新铺子的本钱依然够用。不过李云不想把全部资金都投入到开新铺子中，李云想找一家大的商家合作开店。

李云想与一家大商铺合股开店。问题是李云不认识什么人，年纪又小，一时有点踌躇。李云带着马仆人去临茂街转了转。算是故地重游，与其印象中的临茂街变化不大，但似乎有些店面换了。

李云回到亲亲乐园后，想了一阵子，开始在纸上画东西。李云想画一些吸引人的画，让马仆人等人在临茂街上发出去，好吸引潜在的商铺老板。

李云很有耐心的画了一阵子，发现自己不行，真的不是画画的人才，画得难看的不行。郭香在旁边看了一会儿，偷偷捂嘴嘲笑李云。李云恼了，作势要打郭香。

“本来就画得不行，还不许别人笑。”马仆人也在旁边挖苦李云。

李云想了想认识的商铺老板，目前就听风社的掌柜了。李云决定去拜访一下，通过听风社看看能否认识其他的商铺老板。

李云见过几次听风社的掌柜，但每次与其交涉都是马仆人出面。这次又是马仆人出面带着李云去见听风社的掌柜。听风社在大港地区以为到港的货船装卸货起家，在大港一带有很多仓库，雇佣了很多苦力。

听风社挺大，马仆人接触的这个掌柜，在听风社里只负责码头边上摊位和小吃店的生意。冰镇糖水在这里卖的很好。以前只有大户和富商才能在夏天吃上冰镇的食物，主要是冰不能现制作，成本太高。现在亲亲乐园独一家大量出售冰镇糖水和冰块，价格在可以接受的范围内，受到了码头上人群的喜爱。

马仆人带着李云找到了姓张的掌柜。一阵寒暄之后，张掌柜惊奇的知道面前这个长得有些黑的半大小子，原来是亲亲乐园的东家之一，而马掌柜是在给被他称为云小哥的人打工。

“果然是英才出少年。”张掌柜很和气的恭维着李云，他心里却有些疑惑，自己去亲亲乐园的时候，这个云小哥既然是东家，为什么不招呼自己。

李云缺乏技巧，上来就直奔主题，“能否引荐我见下听风社的大东家，我这里有生意要与大东家相谈。”

马仆人翻了翻白眼，没吭气。

张掌柜拱了拱手，“云小哥，不巧，大东家出海了。有什么生意，可以先和在下说说。”

“听风社在临茂街一带有生意吗？”

“据我所知没有。”

“那还是等大东家回来，再谈吧。”李云站起来悻悻的要走。

就在这时，从外边进来一个人，明显认识张掌柜，直接走到张掌柜身侧，附耳对张掌柜说了什么。

李云一直勤练吐纳功夫不断，从未觉得有什么实际用处，不过今天倒是很灵了，李云分明听到那人对张掌柜说，“二东家来了港区。”

张掌柜脸色一僵，看了看李云，“二位请留步。”

马仆人一愣，李云倒是极麻利的又坐下了。

“二位稍候片刻，我出去一下马上回来。”张掌柜立马出去了。

马仆人摸不着头脑，不知道这变来变去是怎么回事，看李云面露喜色，低声问“怎么突然回转了。”

李云心里高兴，就说了出来，“估计一会儿可以见到二东家。”

很快张掌柜就回来了。

“云小哥，我们听风社的二东家正巧来大港了，我可以帮助引荐下，如何？”

“那当然好。”

张掌柜很热情的领着李云、马仆人出了铺子，一路穿街过巷，不大功夫，到了一处院子。

张掌柜先进院子，李云他们在门口等。张掌柜带李云来是为了向二东家介绍下亲亲乐园。最近一个多月，卖冰镇糖水多收入了很多银钱。张掌柜想主动向二东家汇报下，表表自己的功劳。顺便看看能否扩大下与亲亲乐园的合作。

所谓二东家姓刘，在听风社里也是大股东，本来是不管具体事情的。最近有事来下大港，不想底下的人排队来献殷勤。看到张掌柜的笑脸，刘二东家有点厌烦。不过张掌柜说了亲亲乐园的生意后，刘二东家决定见一见李云。

李云和马仆人进入院子，来到一个堂屋里，门前有一个大槐树，郁郁葱葱。刘二东家坐在主位上，见李云来了，只是微微欠欠身。李云坐在客位，马仆人站在李云身后。

刘二当家看起来是个精明的小胖子，五短身材，小眯缝眼。

李云谈了亲亲乐园的背景，有镇国公府入股。目前主要是卖小孩玩具和冰镇糖水，未来会扩大到饭庄。红涯港那里毕竟比较偏，想在临茂街那里开新店，扩大生意，想找有实力的商铺合伙，有钱大家一起赚。

刘二当家听完后，对冰很感兴趣。话里话外，反复围绕的冰来问问题，想知道李云是如何在夏天做出那么多冰的。李云车轱辘话来回说，滴水不漏。反正中心思想就是一个，制冰的秘法不卖。

刘二当家对开店什么的不感兴趣，只是觉得听风社可以从亲亲乐园买更多的冰块，在整个庞城由听风社来卖冰块和冰镇糖水，亲亲乐园就只做儿童玩具好了，冰镇饮料独家授权给听风社。其实冰镇糖水很好做，只要有足够的冰块。听风社从亲亲乐园那里买到足够多的冰块，就可以在大量的贩卖冰镇糖水、冰镇粥之类的解暑饮品。在这一点上，李云与刘二当家达成了共识，具体细节就由马仆人与张掌柜去弄了。

刘二东家留张掌柜和马仆人在堂屋里谈细节，请李云出去到花园里逛逛。李云也乐得不管，就起身随刘二东家出来，拐弯穿过一个月门，后面有一个很大花园，中间有湖有假山。刘二东家拉着李云聊天，问东问西，想知道李云如何搭上镇国公府的。李云知道有镇国公府做靠山，听风社不敢以大欺小，制冰的秘法是可以保住的。至于如何认识的镇国公府的小公子，李云就是不说，只是风云际会而已。

走到一处亭子里，刘二东家请李云坐下，有下人上了几个点心，李云随意拿起一个点心吃着。

看着点心，刘二东家突然转了话题，介绍提供这点心的商铺，聚仙楼。

“云小哥，想在临茂街那里开新店，我托大劝一句，临茂街那里租金太高，而且现有的商铺都已经有很长的时间，很难盘下好位置。就是有，代价也会太高。不过，云小哥如果想做吃食，倒是可以考虑和这个聚仙楼合作。”

“聚仙楼、这个饭店我知道，在临茂街那里也有分店。”

“不是，临茂街那里的聚仙楼是总店，当年聚仙楼就是从那里起家的。”说着刘二东家似乎沉入了对当年的回忆中。

“我不认识聚仙楼的东家，刘东家是否可以引荐一下？”

“好说。”