第三十七章 投资未来
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当林星领着何晓彤和钱经理碰面，这位的语气多少有些意思。
“这么快就换了一个？你这速度够可以的！”
“这位是我公司的总经理，至于那一位，他是老板之一，今天谈业务，所以她没有来。”对于这一位为什么这么大气，林星也不想到知道，毕竟和她置气那是在跟钱不过去。
“你说有个好项目想和我谈，我可是特意预留了十分钟给你，有事快点说吧！”对于自己搞了乌龙，钱经理多少有些不好意思。
“你们南江集团，一年投在广告里面的费用是多少钱？”林星也不想浪费时间，大家直接点更好。
“看情况，多的时候三四亿都有，每年也是一两亿的保持量，毕竟大企业也要持续的保持热度。”
“如果有一个机会，可以让你在江南电台连续上不少于五个月的电视广告，尤其是在最后的两个月，将会出现在一档人气超高的综艺节目，这个节目必须保持每隔十分钟，或是二十分钟念一遍你们的企业的名字，显示一下你们公司的标志，你愿不愿意？”
谈判也是有技巧的，虽然林星不是这方面的专家，但也明白，想要是说服别人掏钱，就应该挑一些让别人感兴趣且喜欢听的内容。
很明显，他认为这就是南江集团想要听的内容，虽然南江集团并不是首选，但做我自己第一个合作伙伴，林星愿意给对方一个机会。
“你想搞什么鬼？”钱秋雅顿时提高了警惕，这个男人可不是好人，听了弟弟的描述，这家伙可是一个为了钱不择手段的人。
“我这里有一个项目，是一个全国性的综艺节目，依照我对于市场的判断，只要这个节目做出来了，绝对能够火爆整个暑期档。
而且这个节目的受众大多都是年轻人，这对于你们加深未来投资是一个不错的选择，如果你们南江集团愿意，我可以给你们提供这个机会，一个整个暑期高收视率的综艺节目上，来回播放你们的广告，如果你感兴趣，只要签下了这份保密协议，我就可以为你详细的解释一下，这个前所未有的综艺节目。”说着林星从背包里掏出了一份协议。
“装神弄鬼的，想说就说，我还不至于坑你这几块钱。”钱秋雅把面前的合约一丢，生气的说道。
“那真是太遗憾了，说实话，这个机会我可是看在钱天帝，以及我们第一次愉快合作的份上，这才着急火燎的来找你们，既然你觉得我们没有这份资格，那我只能找其他更加合适的企业了。”林星也不惯着她，毕竟南江集团的确不是最优的选择。
他心里其实是想复刻出，类似于蒙牛一样的神话，就像他说的，之所以过来是真的为了这个情分。
林星走出了会议室门口，依旧没有停留的意思，一直到对方走出了大厦，她这才掏出手机拨通电话，随着几声铃音过后，林星的声音传来，询问她什么意思。
“上来吧！那份保密协议我签。”钱秋雅思前想后，还是觉得听一听为好。
虽然不齿林星一些做事的手段，但这个人的确有些能耐，即便是父亲也夸奖过，如果真的对于自家企业有帮助，一份只有十天期限的的保密协议，她还是可以签署一下的。
当钱秋雅签名后，林星就详细的为她讲解关于超女的全部内容，尤其是关于宣传他们公司的内容，毕竟这才是南江集团需要的。
这一通话下来，林星也说的口干舌燥，当然效果也是十分的有效。
钱秋雅思维有些乱，林星为她打开了一个前所未有的广告方式，用自己公司的名字，冠名整个节目，只要这个节目火了，自己公司的也被人熟知，这对她来说是个不错的想法。
但是这个方案里有一个很大的问题，那就是他们的企业，有些不适合这个类型，无奈的她只能把问题交给父亲，看看他的意见。
领着林星两人，来到了自己老爸的办公室，钱老板惊讶于这么快就看到了林星，毕竟这次广告带来的惊人效果，他已经知道了。
当听完女儿转述的话之后，钱老板想了想也有些无奈，最终还是由他来开这个口。
“小林啊！很感谢你能给我这个机会，但就像秋雅说的那样，我们公司对这个节目多少有些水土不服，如果下次你还有适合我们集团的机会，我一定不会让你吃亏。”钱老板的话，基本上是定型了，林星也只能无奈接受，看来这里这段时间还有的跑啊。
“这样吧！看在你这么关照我集团的份上，我给你推荐一个人，我记得上次见面的时候，他家的公司似乎也有新产品要上市，我帮你联系一下，看看对方的意思。”说着钱老板当场拿出手机，就打了一个电话。
将自己的意思给对方简单的描述了一下，对方爽快的答应下来，说想听听年轻人的想法，毕竟钱老板对林星接连几句夸奖，对方也想看看真人再谈。
“对方也是个大企业，做乳制品的，这很符合你的要求，希望能够帮到你的忙。”
“谢谢您，钱总，我真不知道该怎么感谢您才好，这可是帮了我的大忙了。”一听对方是乳制品企业，林星瞬间有种柳暗花明又一村的惊喜。
对方企业不在江南省，是在隔壁省，林星连公司都没有回，打发何晓彤回去，自己买最近时间的票，就直奔隔壁的徽省去了。
林星感觉自己就像是罐头里的水果，在车子里不断地摇晃着，闭着眼的他正在消化网上查询到的资料，尽量让自己能够能轻松的拿下这个项目。
只要他拿下这个梦牛乳制品公司，那么他就可以在个江南电台的谈判中，占据更多的话语权。
当他一身风尘仆仆的赶到梦牛公司，前台小妹一脸嫌弃的看着他。要不是那张略显疲惫的帅气脸，让她多看了几眼，她是说什么也不会信林星和自己老板有预约。
当梦牛的董事长兼总经理，看着林星模样的时候，也被他这种精神给打动了：“看到你，我不禁想起了我年轻那会儿，也和你一样，只要听到一丁点儿消息，也是星夜赶路只为争取一个机会，老钱对你的夸奖真的没错，你小子只要走对了路，绝对能闯出一片天地来。”
“孟总，感谢您的夸奖，我一直认为，与其等待机会，不如自己去创造机会，最起码比别人多了一条路，接下来就让我为您讲诉一下，我这次来的目的。”
林星不厌其烦的，两这次的来意说的很细致，这位孟总也很有耐心，遇到自己不懂的，也不会虚心提问，而林星也都会深入浅出的，两里面的问题尽量说的简单一些。
“林先生，你的确是个不错的业务员，你说的我也挺动心的，只是我集团遇到几个问题还没有确定下来，所以你这个提议可能要等等了。”孟总有些不好意思的说道。
“为客户分担忧愁是我们的责任，如果方便的话，能不能问问是什么问题？”林星微微叹息，但还是打算问个清楚，最起码不想因为一些小细节的疏漏而错过一次机会，毕竟吃了这么多的苦，怎么也不能白吃吧。
“倒也不是什么说不得事情，我们公司新开发的产品，质量和安全都没有问题，唯一就是该给它取个什么名字，我们公司的一些工作人员都在争论。”孟总很显然有些不好意思，毕竟产品做出来了，叫什么名字大家一直说不好。
“孟总，我这赶路过来肚子都有点饿，不知道能不能品尝一下你们的产品？”
“这个好说，我让人给你搬几箱，回头带回家慢慢喝。”孟总这人给林星就一个感觉实诚，似乎商人那种油滑的认知，在他身上体会不到。
他总能用最直接淳朴的话，把你所有的诡辩都打击的一无是处，这或许就是他的厉害之处吧。
办公室就有现成的，林星看着面前最少两斤重的盒装奶有些惊讶，但他并没有多想而是打开口子，吨吨吨的喝了起来。
他刚刚可不是客气话，是真的饿了，因为心里想事情以至于胃口不好，所以在车上也就勉强对付了几口面包。
梦牛生产的乳制品怎么说呢，有点酸，估计是酸奶一类的，但这玩意不甜，也没有类似优酸乳的一些果粒之类的东西，单纯的就是一个牛奶制品，就创作来说毫无新意，而且这个包装估计是奔着家庭装去的。
真材实料是没错，但丝毫没有考虑过用小型化，来贴合现代一些快节奏的年轻人生活，而且这个包装也有些问题，实在是太丑了。
一口气喝的直打嗝，林星这才放下手里的酸奶，就像他刚刚说的那样，为客户解决问题，是他的需求，虽然这本不是他的任务，但为了自己的目标，也只能这样了。
“孟总，贵公司的产品的确是真材实料，我有我有几个不成熟的建议。如果您愿意听，我可以给你说说，或许能帮到你们忙。”
“林先生您说，我公司很多都是中年人，对于你们年轻人的看法多少有些不了解，我也很希望能有一个年轻人和我聊聊，我公司那些人都不敢和我说实话，真是让人觉得心酸。”孟总的话给人一种中年男人无奈的意思，地位高了，自然能听到的基本上都是夸奖和奉承。
“首先名字问题我觉得可以用梦牛酸酸乳，或是梦牛优酸乳，挺符合你们产品的特性的，而且朗朗上口也简单易记。
其次，我看你们产品的定位应该是普通家庭的吧，我个人觉得啊！这玩意定位有些不理想，现在年轻人很少有早起的习惯，基本上都是定好一个最后时间，然后起床抓紧时间收拾自己，路上随便买些吃的垫垫肚子，所以您这个家庭装，估计除了一些有条件的家庭，一般人还真用不上。”
“你的意思，做小一点符合年轻人的环境和习惯。”孟总原本还只是客气，但听完林星的话顿时明白，这个家伙真的不是开玩笑，而是有点东西的。
“嗯，最起码把比例缩小到，一盒大概两百毫升到两百五十毫升，这样一来方便携带，只要往口袋一塞，就能带走，也不会感觉太重，方便一些赶时间的人，路上有空的时候喝。
再一个就是口感问题，一大早喝点酸酸的牛奶，的确容易打开胃口，但时间长了也会腻歪，你们为什么不在酸奶里面添加一些类似果粒一样的东西，既能够增加口感，又能够扩大受众，你想啊，要是酸酸甜甜的，这样许多小朋友也就喜欢喝了。
小朋友喜欢，也就意味着大人要买单，而且你们公司的产品质量过硬，没有乱七八糟的添加剂，这可是你们的优势啊！只要抓住机会发挥好特长，新产品大卖轻而易举啊！
最后一个就是这个包装，说实在的，很不符合现在年轻人的审美，干嘛弄的花里胡哨的，你们是乳制品，难道不应该用牛奶白色作为主色吗？又能体现你们牛奶的干净卫生，还能给人一种眼睛舒服的感觉。
当然了，外观和包装是成套的，你们需要想办法解决一下，再就是这个喝的时候，用常规的开口倒的方式，多少有些不方便，可以考虑用吸管，比如包装上黏上一个装有吸管的小袋子。既能够提升产业包装外观，应该也能节省一些你们的工本费。”
林星越说，孟总越感觉有意思，这家伙基本上都说到点子上了，作为一家老板自然不可能真的啥都不懂，不然在商场这个看不见硝烟的战场，也不可能存活下来，还把公司发展壮大。
他心里早就有了答案，之所以一直吊着公司里的人，主要是就像他说的那样，公司管理层老化严重，很多人都是跟着他一起打江山，他看中这份情谊又不好把人赶走。
就打算趁这次机会，让老伙计们明白一些事情，好让他们知难而退，但是林星的出现，让他看到如何快速解决这个问题的办法了。
就是有点对不住这个年轻人了，当然，作为报答林星雪中送炭的义举，他决定投资林星的节目。