第24章 精彩演讲

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说实在话，华新总店的招牌是真的好使，这个招牌使张红霞、王楠、徐军很容易见到了廖秘书长。简单沟通后，徐军提出要赞助行业会议，廖秘书长还是很感兴趣的，因为协会的费用太紧张了。

开会是在学校会议室、住宿在学校宾馆、吃在学校老师食堂，想发点会议纪念品的钱都没有。廖秘书长有过出国留学的经历，也参加过国外的学术会议，对企业赞助并不反对，但国内还没有这个先例，收现金并不是太好处理。

“这样，会议是在下周开，今天是周三，我要请示协会的领导，我个人是倾向接受赞助的，但收钱有点不太适合，如果主任同意，可以赞助一些小礼品。你们留个电话，我明天上午给你们答复。”

第二天刚上班，就接到了廖秘书长的回复，同意赞助礼品，总金额是2000元钱，礼品是保温杯，礼品采购由秘书处负责，徐军跟着付款，发票也开华新总店的发票。

五分钟的发言也是可以的，但发言稿要在周五下班前送过来，要简单审核一下，不能有不恰当的言论。

王楠对徐军获得提升还是服气的，回款就在那儿放着作不了假。虽然徐军是初中生，但这次来见秘书长也很容易看出是徐军在主导，周一上台演讲也是徐军来做。

既然有机会在全省客户面前露面，现在再去拜访客户就有点多余了。周五一早徐军就把发言稿手抄了一份送了过去。

然后两人就开始了业务交流，午饭是在学校食堂吃的，一直聊到晚上下班，又去地摊搓了一顿。最后廖主任决定给徐军一个小时的演讲时间，放开了讲，他去调整会议时间。

放开了讲这件事，徐军可没敢讲给张总听，不然张总一定让徐军提前准备演讲稿，她还要认真帮着修改一下。

周六张总和王楠放假要去逛街，徐军当然不放心两人去闹市区，在安西你懂的，在后世你要是没有丢过手机或是钱包，就说明你不是安西本地人，这里的小偷不仅多，而且手艺相当不错，偷不成，还敢直接亮出四十米的大刀。

有徐军跟着当然有惊无险，不过还是让两人吃惊不少。

“在这里出门只能带少量现金和银行卡，身份证都要分开放。我来出差只几天就丢了一个装了十多块钱的钱包。不过有徐军跟着还真是安心。”王楠道。

“徐军，你一会儿找个地方，把你的名片改一下，职务改成销售副总，因为要上台演讲，职务要适当的临时调整一下。”张总道。

“好的，张总，我一会儿就去办，周一的时候能用，不过，我觉得介绍的时候可以介绍职务，但我最好不要给客户留名片，不然以后王楠姐就不好做工作了。”徐军是真的为了公司好。

“也是这个道理，你考虑的很周到。”张总赞道。

“张总，明天是各个老师来学校酒店报道的日子，我觉得咱们明天应该可以过去帮忙，一是能拿到最全的通信录，另一个能见到每个负责人，留一下好印象，让所有的老师都觉得协会是支持咱们的。

到晚上的时候，我再和王楠姐一起去每个老师的房间送一份果盘，再递上名片，这就是第二次见面了，等王楠姐再去学校的时候，就是第三次或是第四见面了，最少他们也会对咱们公司有了很深的印象。”徐军建议道。

“为啥不留张总和徐军的名片？”王楠道。

“要是留了我们的名片，客户就不会把你当回事了，只要有事，就会越过你联系我们。你在客户心里的位置就变低了，遇到事，他们就会觉得你是无法最后做主的人。”张总很及时的给王楠答疑。

“一个细节，还有这么多讲究？”王楠吃惊也是正常的，一个大学刚毕业，长相还不错的妹子，注意不到一些工作中的细节也是可以理解的。

周日因为徐军和王楠的加入让协会工作人员轻松了不少，王楠的活比较轻，就是坐在前台让前来报道的老师登记，登记的信息还是比较齐全的，哪个学校的、来了几个人、什么职务、联系方式，性别，然后就是分配酒店房间。

徐军建议王楠通过这两天的会议，在协会提供的通信录的基础上，记下所有参会老师的长相特征，下次再见面的时候要能第一时间认出来。

然后再重新建一本通信录，这一本通信录就要再全面一些，要求补齐没有参会领导的信息。先后给每个主要老师建一个档案，姓名、性别、年龄、职位、职称、主要学术观点，发表过的论文、个人爱好、家庭人员情况、有没有需要特别关注的。

每次见面后，都尽可能把见面的详细情况记录下来，这非常有用，当然有不正常交易的除外。

“徐军，这是谁教给你的，还真是专业？”王楠道。

“都是根据当兵时侦察班训练中照搬出来的。”徐军道。

“等这轮出差后，你给销售人员集中培训一下。”张总道。

“张总，您就饶了我吧，我自己的业绩，还没有完成呢，而且东山省的很多客户我还没有进行初次的拜访。”徐军可不想得罪那些名校大学生。

也就是王楠上道，觉得徐军是真心在帮她，毕竟按徐军提供的方案，她能快速的打开局面，并很有希望在短时间完成任务。

廖秘书长给徐军安排的演讲时间是1994年4月4日周一下午散会前最后一个小时，这个时间不能说是绝对的垃圾时间，但是开了一天会的老师们，大多精神都无法集中到一家公司的宣传上。

甚至有老师开始在徐军开讲前离场，有去卫生间放书的，也有纯粹想去外面抽口烟的，好在昨天挨个房间送了一次水果，现代人们比较淳朴，还有一半没有动。

徐军走到上面，根本没有讲公司的情况，而是起了一个很大的标题：互联网普及后对图书馆的影响。

从图书馆采购中的痛点开始讲起，一一分析互联网普及后这些痛点的解决方案。又站在图书馆的角度，展望了几个图书馆的应用场景。

讲着讲着，就发现外出的老师陆陆续续又都回来了，上座率都有95%以上了。

当然卖啥要讲啥，主要还是突出了在图书采购中的应用，从查重、便携式采购设备、上架、检索、到现在是采购老师下单到由图书馆提供书目，师生通过图书馆软件或网站采购的转变，再到图书馆协助各院系完成自建专业数据库的建设。

最后讲的才是图书采购、外包加工及华新书店直供中心能提供的图书价格和优质服务。电子图书、电子期刊等等根本没有讲，就这一个多小时很快就过去了。

在座的都是专业老师和领导，他们认为徐军讲的就是他们面临的问题，对互联网在图书馆中的应用，看的很有远见，确实有很大的可行性，对他们在以后的工作确实有一定的指导作用。

和王楠坐的近的老师，已经开始和王楠打起了招呼：“小王啊，你们徐总的演讲稿，回头给我一份，”

“啊，好的，薛老师。”王楠有点吃惊。

“也给我一份，讲的确实不错”吴副馆长道。

听的直供中心的张总也是吃惊不小，徐军这手厉害，一下子就让全场都静了下来，不是说好的五分钟吗，怎么一下就讲了一个半小时，好像还没有展开的样子。