第75章 吉春条约
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“事情可能跟昨天咱们聊的有些出入~”高南安拿出烟递给祖光中一根，“不过祖厂长你放心，即便咱们谈不成，我也可以按照你们厂子的发货价收购你带来的这批电池。”
祖光中脸色有点难看。
“零售价也可以~”高南安抿抿嘴满怀歉意的说道。
“小高你这就是看不起你大哥了，”祖光中话锋一转，“不知道……”
“我打算成立一个公益组织或非盈利组织，主做教育服务、咨询以及环保板块儿。”高南安拍拍档案袋，“三个月内网点覆盖吉春所有高校，半年内覆盖所有中高档小区，一年内开拓两个商场网点。在我毕业之前、也就是四年内，全国主要城市都要覆盖……”
“这个……”祖光中有些不解。
“非盈利组织或者公益组织的所有盈利，全部回馈社会……”高南安顿了顿，“这个投入很大，但显然我不可能一点收益都不留，对吧~~”
“所以呢？”祖光中模糊的有点明白了。
“所以这个组织的部分利润，需要一个转移或者沉淀的蓄水池。”高南安摊摊手，“比如一家品牌电池公司……”
“怎么转移和沉淀？”祖光中舔舔嘴唇。
“简单的说，电池公司负责建设网点免费提供给公益组织。公益组织提供免费的托管、课后辅导服务，这部分费用也由电池公司捐赠。”高南安摸摸鼻子，“电池公司还会捐赠给组织一些各种小电器，诸如随身听啊，电动小玩具，通过公益组织以收取押金的形式发放给用户们。用户们只要在约定时间内购买使用了足够的我们的电池，我们就全额返还押金。这个约定周期一般是一年-两年。当然，这个电池使用量，肯定是不能太离谱，稍微比平均使用量高一点点而已。即便是到期没有购买了足够的电池，也只需要补齐差价留下产品或者返还产品扣除一个公允的折旧—10-15%左右，就可以退回全额押金。”
“既然是免费的，押金高一些，电池零售价稍微高个10%-20%，相信多数人都可以接受……”高南安顿了顿，“大概思路就是这样，今天也没法说的更细……”
“就算前端可以溢价10%-20%，后端再多加个折旧的10%-15%，可你还是亏呀……”祖光中还是不明就里。
“我得到了一到两年的现金流，可以迅速的扩张；还得到了一个电池的品牌，一个销量迅速攀升、中等偏上品牌形象的品牌。更别说……”高南安狡黠一笑，留了个悬念。
有形的东西算个屁呀！无形的才更有价值！
“小电器那块你还准备压一手是吧，用同样的套路……”祖光中长叹一声，“小电器~~~河南有驻驴店，浙江有义鸦……对吧？”
他伸出手指点了点表格上涂红的那两家河南和浙江的厂子。
高南安抿抿嘴，没说话。
“网点和营收够了之后，”祖光中微微探身，盯着高南安，“还能上市圈一波钱吧？”
“喝茶，喝茶~~”高南安微微一笑，不置可否。
“他们还没到吧？”祖光中看也不看茶水，死死的盯着高南安，“什么条件，你们谈的？”
高南安显得有点犹豫。
“我诚意可是最足的！怎么的都得有个先来后到吧？！”祖光中舔舔嘴唇，“他们开的什么条件？”
“他们电池的品牌免费赠与新成立的电池公司。”高南安摊摊手，“四六投入，倒四六分账。我投入四，分六。”
“这个我也可以接受~小电器方面我也有渠道……”祖光中毫不犹豫的说道，“至多市场价的二折就能拿到，超出的部分算我的！”
废话，前期根本没什么收益，大头都在后头呢，二八都没问题好不好！
牌子是给了新公司，但新公司咱不也占着六成股份呢？
这破壁牌子值钱？网点都没几个……
自己厂子没牌子了？分分钟注册一大堆！
这小子有90多万，就算他100万~
按照四六比例，也就是150万。
多？
厂子一年半的纯利润而已~
再说，这是投资，又不是捐赠。
成了那不用说，不成还能血本无归？
“不只是分成儿，股份也是倒四六~~”高南安小心翼翼的提醒着。
“老弟，这就是你的不对啦~”祖光中笑着摇头，“分成无所谓了，股份还是得按照股本儿来算吧？”
“你只投入了股本儿，我除了股本还投入很多其他的东西~比如人力~~”高南安眨眨眼睛，“祖厂长是明白人，当然明白他们为什么同意倒四六。”
祖光中有点犹豫。
“算了，蛋糕还没做起来，就想着怎么分挺可笑的~”高南安轻笑一声，“我退一步，股份五五分。”
祖光中凝重的看着他，没说话。
“嗨，那买卖不成仁义在。我下午安排人带着你们好好玩一玩，别白来次吉春~~”高南安笑呵呵的站起身，伸出手，“我的策划案希望祖厂长能够保密……”
祖光中没起身，静静的看着高南安。
“保不保密其实也无所谓~~”高南安洒脱一笑、摇摇头，“这只是个大略，细节我也没跟你说~~那就这么着吧~~”
“即便知道了细节，落地的时候，也不是谁都能执行的~~~”他又收敛起笑容，意味深长的说道。
“五五就五五~”祖光中眯着眼睛说道。
高南安凝视他三秒，缓缓说道：“运营你不能插手。”
“我只管生产我的电池。”祖光中无所谓的挥挥手。
废话，我有那本事我还让你占这便宜？
“每节电池出厂，我只能给你留五分钱毛利。”高南安补充道，“因为……”
“够发工资，够我吃饭的就行。”祖光中打断了他，“可以！”
五分毛利除了运营成本，多少还能剩点。
新公司里还有四成分红，更别说还有后期收益……
怎么算怎么都合算。
“工厂的产能必须能跟得上公司的发展，否则我就要引入其他厂家~~~”高南安看着他，“你我的股份到时候可要按比例稀释。”
“我每天求神拜佛盼着能爆产能~~”祖光中自以为幽默的一笑。
高南安静静的看了他三秒，眨眨眼睛：“需要追加投资的时候，需要双方都同意才可以。”
“这不合理~”祖光中毫不犹豫的摇摇头，“一切都应以公司发展为前提，任何一方都不能成为公司发展的阻碍。”
高南安深深的看了他一眼：“好！那祖厂长先回去起草个合同，把细节落实一下，我们再碰……”
“不用回去了！现在就弄！”祖光中这才点着高南安刚才递给他的烟，扭头冲着外屋喊，“小吴，把公章拿进来……”
高南安舔舔嘴唇。
“我带公章了~”祖光中露齿一笑，“我们先弄合同，弄完了之后去开个共管账户，我那一百五十万马上打进来……”
“老弟，你不是后悔了吧？”祖光中夹着烟卷，一脸的不可思议。
“没，没，没后悔……”高南安勉强一笑。