第72章 行销策划
66读书 www.66dushu.com,最快更新未来拯救!
罗曼王只好答应了他,中午时分,罗曼王如约来到荷花亭,一进门就闻着特别香的味儿,定睛看了下,才是罗曼岛的特产,大龙虾,拿起叉子就要叉去。赵小同笑着说:“川甫老哥马上到,咱们稍等一下。”
川甫是到万圣城看工地进度去了,半年左右了,由于赵小同人员的加入,建设进度的确加快了,原计划一年期的工作,半年多点就快到预期目标了,应该有两个月就可以达到预期目的了。
他兴奋地视察了一番,才来到唐朝大酒店的门口。
正巧在门口,他碰到了吴云,他也是刚下飞机回到他的唐朝大酒店。
吴云是个头脑清晰,记忆力强的人,看他额头突突的样子,就知道脑瓜子是杠杠的,他一眼就认出了川甫,马上打招呼道:“城主好,怎么有机会到我酒店来了。”
川甫是个直性子,也知道赵小同曾经在唐朝大酒店住过,他俩应该认识,毫不避讳的对他说:“吴老弟啊,我也是赵小同要在这儿请客,所以过来了。”
吴云神色一怔,问了一句:“请您一位?还有谁?”
川甫说:“哦,还有约瑟,我的好哥们儿。”随后走了。
吴云是什么人呀?他作为老板,唐朝大酒店的老板。
他立即吩咐属下去调一下监控看赵小同在哪个房间里面请客,还有谁?
一调不打紧,一下就调出了赵小同正同罗曼王在那儿谈笑风生,根本没有一点拘谨生疏感。
吴云感叹赵小同的确不同凡响,在罗曼王和川甫面前也是镇定自若,同时立刻意识到赵小同又有大事要办。
老江湖了,对这种事他敏感性还是有的。
当然他还意识到帮了赵小同,也就攀上了罗曼王,何况还有川甫。
正当4人在那儿讨论生产出来的电池已有近几百万压在了库内,赵小同因为吃了卖玻璃的亏,还不敢向市场销售时,吴云拿着一瓶波瓦多葡萄酒进来了,他笑吟吟地说:“听城主说赵小同请客,我也来捧捧场。”
川甫立刻笑着对赵小同说:“刚才我在门口碰到他了,告诉他说你在这儿请客。”他根本不知道罗曼王的禁忌,也不想罗曼王是不想见到别人的。
其实赵小同也不介意,他想的是多个朋友多条思路,就将刚才的情况,也就是有好电池,不知道如何打开销路,给吴云简略又复述了一遍。
吴云不愧是互联网大佬,提醒他说:“你得找一个噱头,制造某一商业或者政治事件,把你的产品操作一下,市场立马就开了。如果要全球行销的话,你得在全球去策划一个大事件,这个事件又值得人们去讨论,如你举办一个全球性的赛事,你的奖品又别具一格。”
川甫问赵小同:“我的万圣城两个月左右准备开业,能不能利用这个搞个全球性的庆典,从而操作一下?”
吴云说:“好,这个主意好,首先罗曼岛全球有影响力,再一个万圣城的存在对世界市场有一定的吸引力,两者相辅相成互相促成,互相提高知名度,挺好。”
罗曼王说:“不如这样,你搞一个无人机电池耐力赛,奖品嘛,以五十万元的物品或者什么值钱的物品,去刺激一下。”
川甫说:“要不就把从南极采回的巨型陨石作为奖项如何。这个更有话题感。”
吴云拍手说:“这个方法更妙,只是不知道电池到底耐久性强不强?”
赵小同说:“这样吧,吃过饭,我们到外面演示一下。”
5个人吃了4个龙虾,4个蚌肉,然后还吃了点蔬菜类的东西,就下楼来看赵小同的表演。赵小同因为只带了几块电池没带无人机,他让维安娜去万圣城取两台无人机去。罗曼王说:“不用,咱们都去万圣城吧,我还没去看过万圣城修的怎样了呢?”
于是5个人乘了两辆出租车,开往万圣城住宿处。
到了场地,维安娜去取无人机,而罗曼王随川甫进万圣城参观。半小时左右罗曼王回来了。赵小同将一台无人机的电池拆下来,告他们说无人机是原有的电池是4块,现在使用他的电池的只有一块,而且体积是原来的无人机电池的一半,也相当于就是1\/8的体积,按正负极固定在一台无人机上。两辆无人机同时起飞,让他们看一下效果。
由于无人机自重都在500公斤以上,维安娜在南极时学会了同时操控几台机子同时起飞,在她的操控下,两台无人机同时起飞就在附近飞起来了。大约两个半小时,有4块电池的无人机因电量不足,自行飞了回来。而只有一块赵小同生产的电池的无人机,仍在天空盘旋,已完胜了有4块电池的无人机。吴云看这情况,电池电量应该没问题,忍不住问:“小同老弟,你生产的电池储存的电量到底是这种电池的多少倍呢?”
赵小同说:“就这种无人机,就这一块电池。再飞10个小时都不会下来。目前来说已知电量已是他的8倍了,同等体积下所储存的电量是他的近百倍。”
罗曼王说:“小同老弟,我相信你,不用让他再转了,咱到你房间研究一下下一步怎么做吧。”
维安娜去回收无人机了。
几个人就来到赵小同的宿舍,有两个月没人住,房间内通风差点,有点霉味儿,赵小同迅速将排风扇打开,过了十几分钟,几个人才进去到沙发上坐下。
经过现场测试,吴云对赵小同的产品已信心十足,知道是个可以碾压所有全球所有产品的高科技产品,虽然他志不在此,但扶持和帮助赵小同,他还是诚心诚意的。他问赵小同:“你现在备货量多吗?不要一上市,产品供不应求。”
赵小同说:“电池每天生产10万,库内充足电的电池也有近50万块了。没有充电的也有近400万块了。”
吴云说:“这样的话,一个月以后你生产的库存应该能供应全球的消费了。”
吴云其实惊叹不到半年时间,赵小同的变化,居然从包工头又跳到了能源领域,而且是独领风骚的那种,心里不禁后悔自己半年来没有主动打电话给赵小同。
然后他说:“咱们就在罗曼岛以万圣城要试营业为噱头,以无人机电池耐力赛为由头,把巨型陨石作为奖品,在全球搞一次比赛活动。比赛也能带动一部分人的兴趣,调动人们的眼球,巨型陨石又能吸引一部分人的兴趣,吸引一部分人的眼球,同理万圣城,罗曼岛均可吸引人,电池的续航力,耐久力也是大众关心的话题,几样叠加,形成宣传力,在全球造势。最终,万圣城火了,电池也一炮走红,达到畅销。怎么样,咱们提前一个月去宣传,以2月13日万圣节日为开赛的第一天。”
以评判全球最具耐久力的电池为由头,作为比赛的奖品获得评判依据。
当然,这不能排除还有比你强的黑马,那如何在这次比赛前造好势,要有个循序渐进的宣传方法,还要讲求策略,不要一下子就把自己的底牌先亮了。
咱们先让地狱城主全部搞活动,在全球范围内有当地知名记者去采访当地的知名电池企业,并发表到网络上。营造一个国际性比赛氛围。
先让一些企业进去,然后你在网络上演示自己差不多比别人强那么一点的产品,然后向社会宣布,你们也要参加比赛,故意让各地遍地里面你们的工程师或者研发人员,还是要研发更好的产品,以免被人耻笑,再派一些记者到全球各地去采访你的产品运用情况,结果一无所有的时候,让记者故意猜你的产品的性能。你一定要压着货不出售。
等一炮走红。
最后你又说你推出了新产品,但就是不知道是割地机制,又起劲贬低你,公司的能使,这就吊起来全球行内人士的胃口了,这样来回操作一个月左右,也就到万圣节了,到你的企业的知名度也就提上去了,到时候你长胸风你一定哪,站大成当然不知你目前定价多少,性价比怎样?”
赵小同说,目前这种无人机电池的产品的定价是200元,我的产品性能比应该在他们的100倍左右。
罗曼王和川甫几乎瞪大了眼睛,100倍,就是这块电池值2万啊。
赵小同又说:“我的成本比他还小一半,你说我应该定价多少呢?”
吴云认真的思考了一下,说:“你不能小于2000元去销售,这涉及各种商业规则,否则同行会出来对你群起而攻之的,你处于那个境地的话是不好受的。”
“如果电池供过于求的话,你可以发展电池租赁的业务,只提供电池更换,只要你用你的电池,你就按量和他们计算,电池不再买卖,押金200元,你随时全球给他们换电池就可以全球占领市场,这样的话你不是卖电池,你是在售电,你把电力公司的买卖给抢了,但你和他们又不是同行,他也没法告你,而且他们本身就存在着垄断行为,又没法告你,这样也许你能在全球大卖特卖,4,000万块电池也不够卖。你的市场占有率可能保持几年的。”
之后你再转入供电,你可以比本地价格便宜一点,同时换电池速度又快,这个主意怎么样?省去很多长途车充电的时间。”
吴云看着赵小同,赵小同也想过这个主意,也要搞租赁电池,只是怕人们没有认可他的产品,也不好开展。
没想到吴云这把刷子一刷,他的产品就成了全球的高端产品了,
吴云又问他:“在鸿东戈成立了公司了吗?”
赵小同说:“没有”
吴云:“商标呢”
赵小同说:“没,”
吴云说:“这些都是必须先办好,不然你产品上市了,有假冒产品出来,你又得接招。”
赵小同说:“名儿没想好呢,”
吴云说:“你有什么名了,说出来,我们帮你参考一下。”
“慧同时代,”赵小同说。
“也行,”罗曼王说。
“原来想叫普同时代”赵小同说。
川甫说:“那也差不多。”
吴云说:“名字只是个代号。叫什么名你定好就行,商标也一样,是区别于别的商品的标志。尽快搞出来,不要拖。商业操作中这是基本套路。”
这边让川甫老哥先往出宣传,这一块费用川甫自己出,后期操作时你再出,这叫费用均摊,利益均沾。谁也不吃亏。”
川甫说:“看你这么多操作手段,应该是我沾他的光,前期我出200万在全球造个势。接下来你继续操作。”
赵小同说:“川甫老哥,你也知道小弟家底厚实,不用你出钱,出人就行,就是帮了老弟啊,如果你确实赚了,我在这儿提前恭喜你,再说你开业布置也得花钱,你若缺钱,小弟先把四千万给你还了,不过黄金抵付,小弟缺现金啊。”
吴云道:“缺现金?,我帮你几个亿吧”
赵小同说:“是缺现金,你给我两个亿也行。回头我让维安娜给你两个亿的黄金。”
吴云懵了,不是缺钱吗,怎么又要给黄金。
罗曼王和川甫知道吴云会错意了。
笑着对吴云说:“他缺现金,不缺钱。”
吴庸说到这也知会错意了,他也没生就红火无阳的,把你公司账户给我,我给你拨两个亿过去。
罗曼王也说:“我也给你两个亿吧,明天你再给我黄金。”维安娜说好的。
账户上又多了4个亿的现金。
最近拿黄金兑现金的事儿,把罗曼王也是忙了很多,经常为他兑换现金,这两亿也不知从谁手里换来的呢?经常两亿两亿的过账。
比利莫西也为他张罗了二十几个亿的现金。
商量完事儿,三人站起来要回去,维安娜出去给张罗出租车了,这个地方没有特殊情况,出租车是不来的。
川甫说:“小同老弟,你的电瓶车到时就得先停万圣城几台,众人一听哈哈大笑,知道川甫在调侃小同。
等三人走了之后,赵小同问维安娜,这个事你听明白没?
维安娜说:“明白。”
赵小同说:“让你做,能做好吗?”
维安娜说:“我也没把握。”
赵小同说:“有吴云,有川甫,上面还有罗曼王,你全权负责协调,常博,王凯辅助你去把这办事,怎么样?”
维安娜说:“百分之七十的把握,”
赵小同说:“争取百分百。”
忽然间他想到了一个名字叫“洪荒聚能”对维安娜说了,维安娜不太理解,说有个名字就好。赵小同,立刻给常博打电话说想好名字了,叫洪荒巨能,让他明天到商务处注册登记。公司名称,商标名,防伪标识都用这个。