第66章 谈妥
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看来全套的不好搞，刘桐只好退而求其次，化整为零，从生产线，从原料入手。先联系了一个生产设备厂，一条生产线或说是一条集装成品的生产线，只要130万，这差价把他吓了一跳，差这么多？谈收购时，有些厂家开口一百亿，闭口50亿，而一条生产线只要130万，因此刘桐决定去厂家看一下。
由于他这次没带伊利亚，想去哪就去哪，没有顾虑。直接坐上飞机取道江行省到了长州，到了一家华宇牌生产线生产厂家的门口，报说自己要生产线，厂家立刻派了一名销售工程师来和他接洽，刘桐心里才舒坦了点，总算有眉目了。
来和他接洽的工程师叫牛德牧，是个三十八九的人，对他一脸谦恭，并介绍说他们的产品全星球到处有，还展示了不少照片，无论沙洲澳洲都遍布其产品，看来找到了正主。刘桐心想。
可能一开始要收购人家已上马的生产线，就是一个错误的做法，这不差了个天和地的价格。
刘桐通过网上学习，知道技术的关键是硅晶体原料至于太阳能板自己生产自己用，没必要通过什么这认证那认证的，他们生产下的吸能板，也不计划外销，只在鸿东戈的戈壁滩上使用，吸能板产生的电能充装电池，他们的电池又是全球领先的，管他认证不认证，只要技术杠杠的，质量杠杠的，你爱要不要。所以刘桐没问生产线，重点先问太阳能电池的各种原料问题。
销售工程师牛德牧笑了笑说:“您原来是个外行呀，这是两回事，我们是组件生产线。要形成太阳能光伏板，目前世界上有两种方式，一种是用晶硅片，一种是用纳米材料喷涂玻璃，喷涂膜的技术虽简单，但缺点是转化率不高。”
刘桐只知道赵小同是要在原料上加上他的产品即可提高电能储存效率，也不知道是什么原料，打电话把刚才的情况给赵小同说了一下。
赵小同问:“确定是纳米材料？不是二氧化钛？”
刘同又问销售工程师:“是不是二氧化钛”。
销售工程师回答道:“对呀，就是二氧化钛。”
小问听到他们的对话了，说:“对，就是这种材料。”
刘桐知道他们目前的关键是确定二氧化钛的是赵小同所要的原料，至于怎么生产二氧化钛，那就不是他要关心的了。
他现在想看到的是如何将二氧化钛喷到玻璃后形成光伏板，剩下的生产组件目前其它厂家肯定有生产，可以再想法完成。
当然他也没表现出来，顺势问了工程师生产线上的各种可能出现的问题，以及如何规划厂房如何将原料间，成品间配套于工作车间，形成流水线以及功能配备的问题，最后问到投产试车前厂方如何培训员工的问题。
销售工程师牛德牧了如指掌，一一道来，看来该厂确实出口了不少生产线。刘桐也没讨价还价，还问他有没有合同模板，研究一下以后再定，当然刘桐考虑的是原材料没着落，在全套工艺流程了解不透彻前，他是不敢确定下单的。
刘桐听他说的意思是从修建到投产怎么也得投资大几千万，这不算地皮费。如果要是购买地皮，一个国家一个政策一个定价，甚至以亿来计数的。刘桐明白了，感情是配套的设施贵啊，一套设施，生产线只有几百万，从土地到厂房就可能花几亿了，再配套流水线用的机械，人工以及配套管理层，下来确实不是小数目。难怪开口要几十亿。
刘桐就问他有人设计过厂房没，他们需要这样的专门人才，销售工程师说有啊，这设计费是另出的啊，工厂走价目前按厂房投资的万分之二收取费用。
刘桐一听也就几万而已，说道好，只要你把你有成功的案例给我两三个，往后我要报领导以后咱们定了这事。
然后他不紧不慢的问牛德牧有没有生产二氧化钛的厂家联系方式。
销售工程师告诉他，这些都是配套的，他们这儿是生产基地，外面大街上就有挂牌的配套商家，你可以直接去联系他们。
刘桐想到光华重工就是这样的，看来这个华宇光伏也确实是一个资源厂家，要不然配套厂家也不会常驻他们这条街。
所以基本也就认同了这个厂家，他把自己的营业执照及复印件拿出来，郑重的对牛德牧说，我代表罗曼岛万圣开发公司来和你们谈判的，请你们也考虑一下如何合作，向你的上级反映一下，合同一旦敲定，我们就要要求派人去设计厂房并开工建设，建设中途生产线要入驻，也是紧锣密鼓的事，希望你们慎重。
牛德牧很谨慎的点了点头，说:“还请刘总把合同过目，并妥喜修改，下次您来时，将具体措施和实施步骤以及员工培训的问题一并提出，我们再商定，之后咱们尽快展开合作，高效完成目标。”
告辞出来以后，刘桐才在大街上寻找二氧化钛生产方，终于在一个靠边角上找到写有“纳米太阳能膜”字样的门脸，拿出销售工程师牛德牧给他的电话，一对比正是这家。早知道一个电话就搞定了，何必浪费这么多时间。
随后他走进了店内。见一个年轻小伙在电脑前玩游戏，他咳嗽了一声，提醒人家，结果小伙毫不理会他，继续打他的游戏。刘桐有求于人啊，只好坐下来耐心观察他玩游戏。
不一会进来一个中年人，一进门就大喊一声:“小磊，客人来了你也不招待一下。”
然后又招呼刘桐到茶台上来给他斟茶。
全场那个年轻人，一直全神贯注的打游戏，理也没理他们。
中年人无奈的笑了笑问刘桐:“您有事儿吗？”
刘桐说:“过来看看你们的纳米产品如何变成太阳能板。”
中年人说:“这是个成熟的技术，就是个气相成膜机制，把玻璃往里一放立刻成型，把组件往上一按就成了一个电池，很简单的。这个是制作简单，成本较低，缺点是利用太阳能的效率也低，好多国家的人购买华宇的生产线，过来我们这儿把这个产品拿回去用，本小利大，也能挣点钱。”
“也是，我们为什么在这儿住的原因。”
刘桐问:“能演示一下吗？”他可是不见兔子不撒鹰的。
中年人站起来说:“很简单，但单机演示相对成本高，你能出2000元吗？这是我们演示一次的成本，因为要形成细小物质，这其中不少二氧化钛纳米粉末，总体下来成本高一点，所以请您谅解。”
刘桐说:“没事，我只看效果，收了钱，你给开个票，我都要报销。”
中年人说好的找上发票，给开了个发票，刘桐给他付了钱后，他把刘桐带到了后院，只见院中间有个四面是玻璃的 ，二两米见方的格子，中年人走进去把一块玻璃置于中间，往出料口加入一公斤粉末，不一会儿见玻璃罩内雾气迷茫，白色弥漫了整个玻璃罩内。稍等片刻中年人停止操作，进去把玻璃拿出来。四个脚上都按了一条导线拿起万用表的让刘桐看了一下，表上的电压为二伏。
随后他将玻璃板放置于阳光照射着的地方，让太阳晒了二分钟，又拿万用表测了一下，上面显示为8伏。刘桐信了。
刘桐问他规模化生产怎么实现，中年人说:“规模化生产，就是气相机又长，又能多放玻璃，形成的流水线，取一批放一批，就这么简单。
结合刚才的生产线，无非就是两条生产线，这边生产线生产好的玻璃放到那个生产线组装形成一个产品线，这倒是应该能成的事。
然后他又问生产线你有吗？中年人哈哈一笑，说:“生产线在华宇就生产，你只要把气相机采购一台大的就可以了。”
刘桐说我们的工人也需要培训的，中年人说这种事我做的多了，你只要包路费，再出1万元，我教你的员工10天8天不是问题，一会儿教出100个来的。”
刘桐问:“那原料供应呢”
中年人说:“全球价格是一样的，每吨20万元，运费你承担，质量保障。”
原来如此简单。
现在就是要求证一下这家商场的纳米粉是否可以直接用于喷涂以及如何批量生产了。
刘桐问他国内有用他的产品生产的吗？中年人笑了笑说:“这附近就有一个生产的，我可以带你去看一下整个流程。”
于是刘桐和中年人相伴来到一个生产喷膜太阳能厂。不到20分钟打车路程。
进入厂区，中年人通过车间主任说是大华人在外国来参观一下，学习一下。车间主任犹豫了一会儿又让他们进去了。
车间内确实是两条生产线，但刘桐观察到喷膜的气相机是两台，先进过一台喷上一层黑膜，再进另一台补喷一层二氧化钛膜，共两层。
刘桐问中年了，中年人说他也不懂，说出去问一下车间主任吧。车间主任说他也不懂。其实这就是这就是他刚才犹豫的原因，这是他们最近做的工艺改进技术，可以提高5%的转化率。热能转化效率提高2倍。
因此不方便透露。
刘桐看了一下情况也不好再说什么，谁家没有一点个性创新呢，能比得过赵小同的吗？
到时提个醒即可，出了门已经是晚上时分了，到晚上吃饭的时候了。
刘桐建议两人在街边做小坐上，吃点小菜，喝点小酒，中年人也不想回去，懒得管那小子。
刘桐问什么意思？
中年人说厂长的孙子说是来实习的，每日抱着电脑就是玩儿游戏，来了客人有没有成功的可能性不说，招待人是应该的吧，那孩子理也不理人，就是只顾打游戏，我现在看到他气不打一处来，烦的不行。
刘桐劝他消消气。
两人对酌了几杯，中年人就打开了话匣子说，这几年来产品产能过剩，没有技术革新，产品的出路越来越少，太阳能产品也基本被单晶硅喷涂技术给占有了，他在这边买卖也在萎缩，也不知道哪天就要回厂里去了。
刘桐才想起，还没说签合同的事呢。
就和他谈起了，签合同，购货的事。中年人告诉他，生产太阳能板用不了几吨二氧化钛，没必要签合同，需要了过来拉上几吨就可，用半年，一年的，好多厂里面都是这样的。
刘枫说:“那不行，他们厂在国外，国外很注重质量保障协议的。”
中年人，才知道他是从国外回来采购的。
中年人问:“你还要人不？让老哥你干走吧。”
刘桐内心一喜，忙不动声色的说:“你还可以把几个太阳能板厂生产一线的工人也带几个过去的，这样你们就可以占技术优势，挣点高工资，多好，而且他们那边才建厂，特别是需要你这些人才。”
中年人一听挺兴奋，问:“刚才的车间主任怎么样，我可以把他也带上的，他可是和我打交道多好多次了，这个厂一开始就是和他组织生产的，就是来了个技术员，常常冷落了他，他早就想不干了，而且还可以带几个人的。”
刘桐说:“一个月1万元，你问他干不干，干了的话这几天我要回罗曼岛，顺便带上。”
中年人名叫梁文魁，终于大叫了一声:“多少？1万元，1万元我肯定干呀，6000我都能去了，我在这儿每个月才4000元，车间主任才能拿5000元，好小兄弟，我现在就给他打个电话，让他过来咱们一块坐一坐。”说的就给车间主任，黄文绍打电话说:“文绍啊，下午谢谢你啊，在吧？这个小兄弟希望当面感谢你，你过来喝两杯嘛，我们认识一下，我在绍兴路黄酒巷内第4家好等你。”
黄文绍不到5分钟就到了，和两个两人客套了一会儿坐下了。
刘桐非常客气的感谢他给提供了方便。
黄文绍说:“也没什么，你也不懂，一下也看不出门道，所以放你进去了，不值得感谢的。这不有文奎兄吗？都是有面子的是不是？
文奎知道他不知道要说啥，乱嚼舌头。
直接开门见山的对他说:“文绍啊,这位是布里典罗曼岛万圣开发公司的,目前要在鸿东戈开办太阳能板厂，他们已经谈下一片几百万亩的大戈壁滩,要建太阳能板厂，当然了,这不缺技术员吗，刚开始筹建呢，一个技术员也没有，想来大陆找一批，这方面懂行的。需要百十来个人，人家那边有很多鸿东戈本地人干，咱们过去是管理干部。你看你能给找几十个人吗？