第33章 定制
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刘桐心中想着赶时间，带着伊利亚就是想回他家见一下父母。为了尽快完成定制，他要争分夺秒，怎能因门口保安的阻挠而停下要办的重要事呢。所以他就下了车给三个保安每人递了一支烟说:“兄弟，来抽支烟，外国的，尝个鲜。我们确实是要订购你们厂的产品，你们看怎么才能让我们进去。”
年轻保安就说:“要么厂里边的人出来带你们进去，要么你让他们打电话给我们，我们可以放你们进去。”
刘桐一听，这都行不通呀，问:“没有别的办法吗？你们不能给我们销售部电话，我们可以打电话给他们，然后他们再让我们进去吗？”
中年保安立马神色倨傲地说:“电话能随便告你吗？万一你是个骗子怎么办呢？”
刘桐笑了，他慢条斯理地说:“我们怎么可能是骗子，你看我这护照还盖着国家的章呢。”说着拿出了他的护照。
“你出过国”，其中一个年老的保安又开口了，指着刘桐的衣服说:“你穿成这样出国？你别丢大华国的人了。”
刘同本人家庭情况不好，生存都是大问题。在家时每天想着怎么挣点钱解决温饱问题，而不是想怎么消费，提高生活质量等等。去吾可罗是抱着捐躯异国的打算的，不是赵小同及时制止他们都有可能上了战场了，还管什么衣着的事？赵小同也给他发过钱，别人至少买的是200元以上的服装，结果他舍不得，只买了个百十元的，让人一看就是地摊货。当然正是因为他爱斤斤斤计较，精打细算，众人才举荐他做后勤保障组组长。不过，衣着太寒酸这要在生意场上哪能让人瞧得起，何况是门口守着见惯了形形色色大款的保安呢。
这时伊利亚从刘桐对面的车门走了出来，她虽说听得懂华语，但她不会说华语，她问刘桐:“为什么谈个生意都不让进。”
刘桐见伊利亚下来问他，偏过头告诉他说了句。“阎王好见，小鬼难缠。”
伊利亚说如果这个厂不让进，那咱们再找个别的厂吧。刘桐摇了摇头说那得浪费多少时间呀？
两人你一言我一语的在这儿对上了话。周围的人看到有洋妞在这儿，就有好奇的人围了过来。这时保安队长见门口聚了一堆人怕影响交通，就出来了，他更怕那些保安又无缘无故的把人拦在外面，大生意都挡在了门口。
但这也没办法，这些人虽然职位不高，但后台硬啊，不是这长的亲戚就是那主任的亲戚，好难搞。
他走过去问刘桐:“先生，你有什么事儿呢？”
刘桐看了他一眼，和门口那几个穿的衣服一样，知道也是保安，但态度好，立马看到希望，笑盈盈地说:“我们要在贵厂订购一台钻掘机。”
保安队长谦恭十足地说:“咱们去销售部问问吧”说着一挥手让那几个保安退下，他就带着宝田他们的车进了大门。
进了大门后，他指向东边那个挂着销售部的牌子说:“销售部经理姓郭，你们可以去问他，其他人可做不了主，因为我也没听过什么钻掘机。”点点头，就走了。
张宝田他们的车开到了东边挂销售部牌子的小二楼前面停下。
到了销售部，见内部人员忙忙碌碌的，又是接电话的又是下订单，说明光华重工确实订单很多，工作量很大，工作时间员工就没有休息的。
张宝田上前问了一下，请问郭经理在哪里？
一个销售员就马上回道:“说，郭经理在2楼右拐第1个间，201，干净利落。
另一个销售员问:“请问你们有什么事吗？这是第1次见郭经理吗？如果是的话能不能跟我先说一下呢？看看我们能不能帮到你？”他是想把生意揽到自己名下，虽说有挖墙角嫌疑，这精神确有可嘉之处，万一碰上个新客户呢，妥妥的业绩提升。
张宝田毫不迟疑答道:“我们想订购一台钻掘机。”这个销售员一听他确实帮不上， 然后歉意地说:“不好意思，我确实帮不了这个忙，你们还是找郭经理吧。”
三人随后上了二楼。
一上楼就听到郭经理正在打电话洽谈生意呢。
“我说老哥，咱们共事这么长时间了。”
“你就不能让一让老弟。再高10万，再多出10万，咱这生意不就做成了吗？我也好往上面交代。你也比别人少出了10万，拿到了最底价。不是双赢的事吗？好，就这么定了，下次老哥来了，我请客啊。”
听到郭吉慧把电话挂了，张宝田他们就在外面敲门。
销售部经理名叫郭吉慧，交际能力较强，更惯于见风使舵，销售岗位干的风生水起，他擅长打麻将，在麻将桌上，说送你钱就送你钱，说赢你钱就赢你钱，玩得要风得风要雨得雨，更强化了他交际的能力，他在销售岗位上做了快30年了，升职经理5年，但每年经他手所销售的产品超过了30个亿，他个人收入，每年都达2,000万以上，是光华重工的顶梁柱。
他听到敲门声，放下电话，快步过来开门，一眼看见两个衣着普通二十岁刚出头的两个年轻人，后面还跟着一位黄头发蓝眼睛的外国女人，衣着也很朴素，心中觉得有点怪怪的。这几年来跟他订购产品的人，基本上都是穿着光鲜亮丽极为奢华之人。也是，但凡是找他订购产品的，那就是不低于100万以下的产品。只要能订购起100万的产品的人，他们的身价都不会少于几百万的。衣服能差了吗？
然后疑惑地问:“有事？”
在以貌取人的世俗中，郭吉慧也不能例外，他不认为来的人是来洽谈生意的，而且怎么还有一个外国女人呢？说他们是刚起步的自媒体的直播团队吧也没见他们大包小包的，手中也没无人机，也不举着个通讯器晃来晃去的。到底是干什么的呢？
张宝田看郭吉慧迟疑的眼神，就主动介绍:“郭经理你好，我们是从罗曼岛来的，光华重工生产的一种产品，我们很看好。所以专程来贵厂订购。”
郭吉慧礼貌的点了点头。估计也就是出于礼貌。
然后摆出请坐的手势说道:“欢迎，欢迎”。心里却是在想，不会是骗子来了吧。
张宝田又介绍说:“是这样的，我们老板要开发一座新的娱乐场，需要往地下钻，竖井3千米左右，要经过复杂的岩石层，我们从网上看到贵厂有专门破岩的掘进机，因此专程来你厂定购更适合我们使用的机械。我们想应该名叫钻掘机，又能往下钻，又能同时将物料取出的那种机械。”
郭吉慧浸淫销售30年以来，走过的桥比新手走过的路都多，他立刻知道他们要干啥了，天马行空，异想天开的主啊。他笑着说:“这个产品先是要厂里研发部去搞出来，才能经由我们和你们签订销售合同的。”
“这样吧，我们一起去一趟研发部门，你把你的要求讲一讲，看一下他们能不能给研发你所需的产品，然后咱们再放定金，等生产出产品，你们验收之后再把全款打过来。你们觉得怎么样？”先来了投石问路，然后话锋一转就问他们:“据我所知，普通的掘进机都得200万一套，刀头也得100万，按照你们要求生产的机械的话，我们可能定金都得要求你们放100万，完了以后具体产品的价格还要根据生产的成本核算以后，才能跟你们敲定最终的总价格，因此你们得支付最少100万的定金。到时你们能支付起定金吗？”这才是他这次谈话的最最关键的目的。其他的都叫铺垫。要不说做销售经理吧，那绝对是老油条了。
刘桐明白他是看他们穿得不怎样，心里有点轻视他们。他从容不迫的将维安娜两次转账给他的记录，第一次55万和第二次转账100万的记录，让郭经理看了一下说:“郭经理请放心，只要你厂能按我们的目的生产产品，图纸，论证过关，定金的钱不是问题。我虽然是个跑腿办事的，但你也看到了，我们经常过手大额资金，钱这一块你放心。只要产品生产出来，我们验收成功了，肯定全额支付。我们关注的重点是产品要适合我们，产品使用中质量是否可靠？”
郭吉慧哈哈一笑说:“我们光华重工就是靠过硬的质量起家的。这个请你放心。”
张宝田看郭吉慧面色缓和了许多，知道他看了刘桐的真实转账记录后也基本上相信他们了，就站起来说:“那咱们去一趟研发部？”
几个人都站起来，郭吉慧在前边带路，他们在后边跟着。
经过七拐八绕的才找到了研发部。在1栋旧的小二楼内。研发部内静悄悄的没有人说话的声音。光华重工虽然工厂挺大，但在产品研发上谈不上重视。从研发部在厂内的位置及人员上班情况就可以看得出来。而且好像郭经理都没他们的通讯号码。
进入楼内郭吉慧故意大声咳嗽了一声，也没人出来招呼他们。因为门上面连个标牌也没有，他们只好一家一家的找人，其中好几个房间从门锁就能看出来，好久没开过了，因为门把手上满是灰尘，话说人们卫生也不清理吗？
走到2楼终于看到有一个房间的门虚掩着，几个人轻轻的推开门后，房间内鸦雀无声，只见有个面向窗户背向门的人正在桌子上趴着写写画画，对于鱼贯而入的几个人仍然充耳不闻。
郭吉慧见那个人也不理他，主动上前跟他打招呼说:“王部长，忙着呢。”
王部长，研发部的部长，王元青。从事产品研发15年了，光华重工只要涉及工程难题的，他总是第一时间赶到并和具体施工人员探讨，并根据他们的反馈整改机械。由于他的全身心投入，15年来经他手创造的发明专利有几百项以上，当然专利权归光华重工所有，但专利的创造者非他莫属。而且他也很醉心于研发工作。研发部本身正式人员有二十几名。如果没有任务的话，这些人几乎不来上班。只有他这个部长一直坚持坚守岗位。他也是光华重工的，一个不可多得的顶梁柱。
听到郭吉慧向他打招呼，王元青抬起他那头发乱糟糟的头来，把手中的笔和尺子放下，问他:“哪阵风把你这郭大经理，郭一亿吹来的？”
郭吉慧也不和他废话，直接就对他说:“王部长，你的买卖上门了。说不准又能弄个专利呢。”
面向张宝田三人他给王部长介绍道:“他们是从罗曼岛来的，专门定制他们需要的产品，这个产品咱们现在没有，就得请你大发明家研发了，这不你又要有个新专利了。”
王元青一听来兴趣了，立马就站起来，逐个和张宝田他们握手，并示意他们坐下谈。
张宝田他们拣了个干净点的地方坐下后就讲他们老板要开办游乐场，需要开凿3千米深的岩洞，现在需要订购一种新机械 ，要求这个机械既能向下挖掘又能同时取走掘出的物料。
王元青听了沉思了一会儿，问张宝田:“是不是这个洞比较小，大概两米方圆，人工下去要么怕危险，要么就不计划让上人下去呢？〞
张宝田说对，要实现人工监控，视频远距离操控的那种。
王元青说:“你这个课题类似几年前有人和我们探讨过的一个课题。他们是想在南极的冰层内实现这种操作，我已经给他们设计了一种边掘进边去冰的图样，但他们见了一面之后却没有再来，也没交定金，所以我们也就没有继续跟进这个项目。”
刘桐听到这，眼睛都瞪出眶了，啊，歪打正着，就是要这样的机械。对，就是它。他怕张宝田咬死理，一扭子，一开始撒的谎要继续圆下去，人家已经把话题引到你的真实目的了，你还等啥。你的行程目的不就在冰层钻取问题上吗？马上对王元青说:“王部长，你真是个不简单的人呀。听说南极的冰层很厚，最厚的5千米厚，普通的也有3千米，你都能攻克这个。”
这应该算是刘桐有心机，他顺着王元青的毛儿理下去，肯定算高明的一招。