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第70章 生意火爆

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盛京城富庶,富贵人家多的是,就算是稍微宽裕一些的人家,大过年的,就算是为了让自己妻女高兴,也会咬牙买上一两朵便宜的。

冬日真花的选择性太少,江茹月摊位上的姹紫嫣红就格外让人欢喜。

十几岁的少女出门 多是两三人,三五人一起结伴而行,一个人买了,另外几个多半会买,人都有攀比心理,不然,岂不是被同伴的鲜花衬成绿叶?

上等花这次只带了十朵,有牡丹中的“粉冠金珠”和茶花中的“十八学士”,都是江茹月和盈翠一起做的,盈翠手最巧,不过熟练度不够,很多地方还需要江茹月亲自做。

忙碌之际,两位衣着鲜亮的夫人走了过来,其中一位二十来岁身着粉色袄裙打扮贵气的夫人过来,看中了那朵粉色牡丹,一问价,竟然八两一朵,顿时夸张道:“你们这花是假的,竟然还这么贵?”

“夫人,一分钱一分货,不是我吹,我们这花,只要戴上去的,没有说不好看的,不信您试试?”盈翠笑着道。

那夫人见面前的姑娘笑脸盈盈,后脑勺的秋海棠格外艳丽,那姑娘怎么看怎么好看,焉知不是那秋海棠的功劳,不禁有些心动。

于是,犹疑道:“那就试试吧。”

待她低下头,盈翠就把那朵粉色的牡丹别在她的脑后发髻上,待抬头时,整个人看起来增色不少。

与她一起的另一位夫人道:“小妹,你戴上这花,真的漂亮很多!”

确实漂亮很多,那粉色袄裙的夫人容色只称得上清秀,只是,且那牡丹层层叠叠,如霞似雾,雍容华贵,且从正面看去,那碗口大的粉色牡丹逶迤垂下,露出半边,整个人平添了几丝妩媚和慵懒,眉眼都鲜活明丽许多。

那夫人听自己姐姐这么说,赶紧让盈翠拿镜子来看一下。

左看右看,越看越满意,爽快道:“不用摘下来了,我就要这朵牡丹。”

心中暗想:“这次回府,可得让那个狐媚子自惭形秽。”原来,她夫君上个月纳了个妾,宝贝得像什么似的,如今去她房中的次数少多了,婆婆催着她生孩子,可是,夫君去得少,她也没办法。

今日有了这朵花,她再好生打扮一番,不信夫君今夜不宿在她房中。

付了银子后,那夫人欢欢喜喜地走了。

做成这笔生意,盈翠满心喜悦,她技艺有限,即使有江小姐帮忙,仍然还有些不足之处,本来担心卖不出去,没想到,客人竟然很满意,又暗中给自己鼓劲儿,以后要做的更好才行。

又忙碌了一阵子,到了午饭时间,人终于少了一些。这时,有人问:“江小姐,这头花怎么卖?”江茹月一看,竟然是上次向她买花的那位贵夫人。

那夫人今日身着一身石榴红的袄裙,披着织锦镶毛披风,看起来很是俏丽,笑吟吟的看着她。

江茹月很开心,这是她做生意时的第一个客户,自然记忆深刻,忙热情寒暄一番,然后给她仔细介绍这些花儿。

那夫人看中了秋海棠和牡丹,一下子买了六朵,连同摆放在一旁的那盆墨兰也一起买了。

江茹月对她很有好感,让绿竹把六朵花打包好,另外还送了两朵黄白相间的百合花给她,那花看起来大气,且寓意着“百年好合。”

打包的纸盒都是专门定做的,淡粉色的盒面画着仕女簪花图,且还坠着一条同色的穗子,打开盒子,里面用红色缎子做底,打开时,一股淡香迎面扑来,既高档又雅致,送人很方便。光这盒子,就二十文一个,而一碗馄饨,也才十文。

江茹月心中计划好了,她们的货走的是高档路线,相应的包装不能差,买椟还珠的故事也充分说明了包装的重要性。

当然,只有买花十两或者十两以上的才能送盒子。

这盒子一拿出来,旁边的其她姑娘都很喜欢,还问多少钱一个,想买盒子呢,在得知光盒子不卖时,不禁失望,就冲着这盒子,也要买花。

有的姑娘脑子灵光,几人一起买,凑够十两,就一人一个盒子,戴着花,拿着盒子,美滋滋地走了。

那贵夫人临走时,告诉江茹月,她闺名许凌玉,是中书令唐大人家的三儿媳,让她以后有时间,可以到她府上做客。

中书令是正三品,掌管陛下命令的发布,朝廷大员,能结交他们府上,江茹月自然愿意。

这也是人脉,说不定以后为祖父他们洗刷冤屈能用上,于是欣然答应。

许凌玉走后,江茹月抓紧时间吃了两个小笼包,喝了几口温水,又招待其她客人。

凝香和绿竹她们也卖力向往来的行人推荐自家的花儿,那些花,以肉眼可见的速度减少了。

此次,江茹月只带了一百朵花,卖的时候,强调这些花儿做工费时费力,数量有限,欲购从速,售完即止,要买的话,明日再来。

围观的人的大姑娘小媳妇儿把摊子围得水泄不通,很快,带来的一百朵花儿大半日就卖完了。

凝香管着银子,回去的路上,张伯驾着马车,薄云和付开则骑着马跟在后面,几人开心极了,没想到生意会这么好。

这半日赚的银子加上那盆墨兰盆栽足有五百多两,一朵花的售价她们可以拿百分之二十的银钱,她们五人,每人至少拿五六两,多的可以拿十两,绿竹想想就高兴得合不拢嘴,道:“小姐,我们明明还有那么多花儿,为何今日只带一百朵?若是多带一些,咱们还能多赚不少钱,刚才一个小姑娘没买到都急哭了。”

江茹月笑道:“你个小财迷,净想着银子。物以稀为贵,我们若是一下子带很多花儿来,这花儿就不值钱了。要给她们营造一种‘买迟了,这花儿就没了’的恐慌感,她们掏银子才爽快。”

“小姐真厉害!”绿竹崇拜地看着她,暗下决心,自己也要多向小姐学,不然,以后都帮不上小姐了,作为一名合格的大丫鬟,应该紧跟主子的步伐一起进步。

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