第48章 策划

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告别老者，叶飞到了马匀家。心满意足的吃了一顿章莹做的早餐以后，蔡重信也到了。

于是所有人在客厅坐下，蔡重信找了一块黑板开始给大家上课，包括公司治理、股权分配等等。叶飞感到学了很多，有了蔡重信，他终于感觉公司会逐步走上正轨了。而十八罗汉却大多听的一知半解，在下面不断咋咋呼呼提出各色问题。

蔡重信上完第一课后，叶飞将他和马匀一起叫入了书房，说道：“今天蔡总也加入我们阿里了，我们阿里的未来方向光明。但是今天，我把大家叫来，是和大家商量一下，如何一步一步把未来变成现实。至少是明确第一步乃至第二步的工作。所以刚才蔡总主要讲的是公司治理，我们这里就需要商量一下公司经营。”

马蔡二人立刻郑重起来。各自拿出了小本子。

“我们这个网站现在已有几百个企业客户，发展不可以说不快。我想要说的是我们后面的目标，以及如何实现。第一步将几百个客户变成几万个乃至几百万个客户，这个是必须跨越的第一步。第二步实现盈利。有了这两步，我们公司就生存下来了。”

“几百万个客户？”马匀暗自吃惊，他并没有看的那么远。

叶飞继续道：“今天我们重点讨论第一步，第一步基础打好了，第二步难度就降低了。从几百个客户到几百万客户，是个质的飞跃。除了基础设施、资金和人力支持外，最重要的是营销和公关。”

说到这里他看着马匀，继续说道：“马老师，这也是我之前反复和你强调公关的原因。”

“公关是很重要的，但我们现在没有那么多资金啊。”马匀说道。

“所以要四两拨千斤……从目前来看，国内还没有真正有影响力的网站，新浪等门户网站刚刚推出，但知名度上的很快，这是门户网站的优势，另一方面他们有钱砸也很重要。但对我们来说，一方面我们是专业网站，盲目的用钱砸，登广告效果未必好，另一方面，我们也没钱砸。”

是的，马匀等人知道，就算摩根那笔投资到账，也就800多万人民币，要砸广告，连个水花都看不见。

“所以，我们必须要聪明的干，一方面要让社会看到我们网站的理想和愿景，让老百姓感觉我们不是一个一般的网站，我们是有追求的网站。另一方面要巧用媒体，要借势，要利用一切可利用的资源。”

“比如说呢？”马匀问道。

“比如，我们拿到了摩根的投资，这事件本身就是一个很好的宣传机会。中国人对老外的东西总有一种盲目的崇拜。那我们拿到了国际顶级投行大摩的投资，怎么能不好好宣传一下呢？我们可以和报社联系，组织一系列专访。我说了，我们的宣传中更多的是要让老百姓看到我们的愿景，让人们觉得我们是一个与众不同的网站，是一个有理想的公司。这样就需要一些深度的文章，这不是普通的广告能实现的。”

“只有通过这样的一些手段，才能体现出阿里的特殊性，才会让老百姓产生兴趣，大家才会关注你。不然一个专业性网站怎么引起社会大众的兴趣？没有兴趣，即使你在进出口企业那再有名，也掀不起什么水花。而且你的客户增长就绝对达不到指数级，顶多一家一家的增长，这样是绝对不可能拿下上百万客户，你也不可能快速占领国内市场。”

“另外，借力还有很多方面，比如马老师，从现在开始，你应该寻找或创造各种机会在电视或网络媒体中出现。让大众看到你，听到你的声音，了解你的愿景，感受你的人格魅力。”

“又比如新浪、搜狐等占了门户网站的便宜，他们起的很快，张朝阳、丁磊等人已逐渐被人所知，他们很快会成为国内互联网的领军人物，为大众所熟知。马老师，你需要做的就是制造机会和他们一起露脸，同台登场、平等交流。这样不仅可以让大众有更多的机会见到你，聆听你的想法，而且还可以借他们的势，和他们成为平起平坐的互联网领军人物。”

“所以，宣传阿里的过程，也是个宣传你自己的过程。网站是死的，人是活的，你必须让全国乃至全世界听到你的声音，了解你与众不同的地方，大家才会对你、对阿里感兴趣。这个是普通的广告完全无非做到的。”

“叶总，我觉得这事你做似乎更合适啊！”马匀说到。

“我毕竟太年轻了，而且我还是希望低调点好。我会尽量配合你，帮你上位，但站在前面的应该是你。马老师。”

马老师沉默了一下，心里暗自掂量了一番，推广自己本来就是他最擅长的方面。马匀觉得这事可以干，于是他说道：“好，先这么定，叶总你多帮帮我。”

“这块工作非常关键，我们应该从长计议，仔细策划。”蔡重信说道。

就在此时，叶飞的手机响起，阮钟明的电话打了过来。