第22章 送到嘴边的客户！
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第22章 送到嘴边的客户！
陈冲的摊子周围，还有一群没散开的大爷大妈。
一帮人也都听到了旗袍大妈要一次性预订1000斤。
“一次预订1000斤？我看她是这小伙子请的狗托吧！”
“我看人家的穿着打扮不像是托，估计非富即贵。”
“套路，都是套路，制造紧缺感，这是饥饿营销！”
“依我看，这老娘们儿肯定是看上小伙子了，小伙子长得白白净净，又高又帅，这是想老牛吃嫩草啊！”
“你这个草是几声的？”
“……”
一帮人对着陈冲和旗袍大妈指指点点，小声议论着。
焦玉茹不管别人怎么说，朝陈冲微笑点点头说：
“是的，我要预订1000斤看看效果，明天可以送过来吗？”
陈冲耳朵不聋，周围一帮大爷大妈的闲言碎语全都被他听在耳朵里。
“大姐，要不咱们找个人少的地方详谈？”
陈冲感觉人多嘴杂不是谈生意的地方，邀请旗袍大妈换个地方。
“也好，那就去那边吧，我在停车场等你。”
焦玉茹转身指了指市场外面停车场的位置，说道：
“我的车停在那边，黑色奔驰G500，车牌号是xxxxxx。”
“我槽……”听到焦玉茹的座驾竟然是奔驰大G，陈冲心里直接槽了。
开奔驰大G的至少得千万身家打底吧！
04年这会儿的千万富翁，含金量还是很高的。
焦玉茹说完便转身朝着市场外面走去。
陈冲收了摊子后推着摩托车去和焦玉茹汇合。
奔驰大G还是很好认的。
在外面的露天停车场，陈冲一眼便看到了大G旁边站着的旗袍大妈。
陈冲推着摩托车上前，微笑打招呼说：“实在不好意思，让大姐久等了。”
焦玉茹笑了笑，表示理解道：“没关系，市场上人多，你推着摩托还带两个大筐，肯定没我走的快。”
陈冲主动朝焦玉茹伸手，并做自我介绍：“还不知道大姐怎么称呼，我叫陈冲，耳东陈，气冲云霄的冲。”
焦玉茹和陈冲握下手，然后从钱包里拿出一张宣纸颜色，看上去很古朴的名片：
“焦玉茹，这是我的名片，如若不嫌弃，以后你可以叫我焦大姐。”
陈冲双手接过焦玉茹的名片看了一眼。
凌云阁餐饮连锁有限公司董事长，焦玉茹。
“竟然是凌云阁的的董事长！”
陈冲看到焦玉茹的名片后，心里又惊又喜，又感叹缘分的奇妙。
凌云阁在石市还是很出名的，属于高档餐厅一类。
23年的时候，凌云阁在石市的分店遍布各个城区，大大小小的店面少说也有十几家。
上一世陈冲谈业务的时候也经常会约客户去凌云阁，是那里的VIp会员。
焦玉茹快人快语，直奔主题问道：“小陈，明天给我送1000斤红薯苗，没问题吧？”
陈冲收起名片，点头应道：“没问题，焦大姐说一下时间的地点，明天就算天上下刀子我也给您准时送达。”
“那就好，那就明天早上7点，你帮我送货到新华区凌云阁总店那边。”
焦玉茹微笑说：“我的名片上有地址，到时候一手交钱一手交货，货款两清，价格方面……”
焦玉茹一句话说完，笑吟吟地看着陈冲，等着他的答复。
“这位焦大妈能把生意做那么大，果然不简单啊！”陈冲心里暗自称赞一声。
焦玉茹在交易差不多已经谈成的阶段才反过来跟自己谈价格。
这种心理战术陈冲以前也经常会用在自己的客户身上。
此时，自己已经对合作抱有了很大的期望。
自然不会因为在价格上的一点分歧而告吹。
为了拿下这个“已经送到嘴边”的客户。
自己自然而然地就会做出让步。
最后给出一个相对合理的价格。
“我给大姐交个底吧!”
陈冲一脸认真地胡编乱造道：
“菜贩子去我们地头上收，批发价是1斤5块钱。
我们家嫌这个价低，所以才让我来市场上探探行情。
大姐这个订购量，算是大客户了，我可以给到5块5。
再低我们就不划算了，还不如直接给菜贩子。”
焦玉茹沉吟了一会儿，微笑问道：“不用打电话和家里大人商量商量？”
陈冲微笑回应说：“不用，这点儿事儿我就能做主。”
“那好，那就按5块5吧。”焦玉茹从陈冲的话语中感觉到了真诚，点头接受了这个价格。
在她眼里陈冲还是个孩子，心机再深也深不到哪儿去。
她可没想到陈冲身体里住着一个快40岁的老男人，活脱脱一个心机boY。
陈冲听到焦玉茹答应了自己的报价，提着的一颗心这才放回肚子了。
5.5元1斤，自己也有将近10倍的利润空间。
做人不能太贪心。
“焦大姐，这笔订单对您来说可能不算什么，但对我们这种小本买卖……”
陈冲没有被天降大单冲昏头脑，语气顿了顿说道：
“您看，是不是可以先交一部分定金？明天付货款的时候，把定金从货款里扣除。”
把1000斤红薯苗从陈庄运到石市，不是一句话的事儿。
万一自己明天运来了，人家不要了，那自己想哭都没地儿哭去了。
先小人，后君子，生意成交之前最好还是把该挑明的挑明。
免得开始很大方随和，什么都好说，该付钱了开始推三阻四。
“如果焦大姐不放心我，怕我拿了您的定金跑路的话，我把身份证压给大姐。”
陈冲说完从双肩包里拿出自己的身份证递向焦玉茹。
焦玉茹饶有兴致地接过陈冲的身份证看了一眼。
看到陈冲的出生日期后，焦玉茹眼眸中闪过一丝惊讶：“小陈你今年刚19岁？”
“呃，是的大姐，19岁。”陈冲被人问及年龄的时候，总感觉有些尴尬。
“看你面相不大，但没想到你竟然这么小，还不到20岁。”
焦玉茹笑了笑，把身份证递还给陈冲：
“19岁就敢一个人来市场上出摊，面对那么人还能保持从容不迫，有这份胆识和心态，你将来肯定会有所成就。”
“谢谢大姐夸奖，承蒙您吉言。”
陈冲一副宠辱不惊的神色，伸手从焦玉茹手里接过身份证。
焦玉茹说罢也不再废话，从钱包里数出20张百元大钞递给陈冲。
她还真不怕陈冲因为她这2000块钱定金就放弃两人之间这单5500块的生意。
她肯先给定金，也不是因为多么相信陈冲，而是相信自己的目光。
相信自己不会看错人。
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