第十四章 竞争

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“今天一共50个脸盆、30个蚊帐、70卷胶带、30瓶花露水、90双拖鞋…”苏晓玥在招待所啪啪啪的按着计算器，现在辫子姑娘算起账来越来越快了。

“算出来了，今天的流水一共是958块。”苏晓玥的声音忍不住带着兴奋，这个流水几乎和之前生意最好的时候相差无几，但是商品的单价已经降到1元钱了，说明商品的销量大概提高了三倍左右。

哐当哐当，门外又响起了三轮车的声音，胖子赵国庆蹬着三轮又去小商品市场上货了，除了最开始的几天方子奇和胖子早就不露脸卖东西了，主要是满绣城去收集有瑕疵的便宜货源。

这也是份技术活，既要保证采购价在单件5角以下，还得保证使用起来没问题，还不能有安全隐患。五六天的时间，城西的烧锅市场店铺他们都快转遍了。

“方小弟，你一次进的货是不是有点太多了。按照现在的流水那些东西够咱们卖两个月的了。”苏晓玥看着整整一屋子的瑕疵小商品问。

方子奇拍拍身上的土说“姐姐，再有半个月我就该开学了，这些货一半是你们接下来生意的库存，另一半我打算一次性卖出去。”

“一次性卖出去？这货款就好几千呢，谁这么有钱？”苏晓梅凑过来问，她刚才听到了方子奇让她们以后单做这个一元店，脸上的表情有些兴奋。

方子奇说“姐姐们，我快回去上高中了，相识一场走之前我再教两位一点，搞零售永远没有搞批发的赚钱，而现在这个时候我就是咱们绣城这种瑕疵小商品最大的批发商。”

苏晓玥这才想起来面前的少年只是一个刚刚要上高中的16岁青年，因为方子奇这段时间表现的太过成熟，让苏晓玥下意识把自己摆在一个跟随的位置上而忽略了他的实际年龄。

“批发？批发给谁？”

“过两天你们就知道了。”

老窦是从南边来的，做小生意已经三四年了，身边的人不爱叫他的本名，都叫他老窦。老窦脑子活，肯吃苦，带着一口口音浓重的普通话在绣城走街串巷。

收废品、回收翻新二手家电、在公园门口卖玩具，城里人看不起他这个南边乡下来的老坦儿（北方话，泛指说话带着卷舌音的关内人，略带贬义），而他看着那些趾高气扬但是每月就挣着百十来块的铁饭碗们就想笑。

这些年折腾下来在别人不知道的情况下老窦已经折腾出了几个万元户，可那些城里带编制的人好多现在就剩下一个面子，里子早就空了。

就在最近老窦又发现了一个新的商机。

师范学院门口的那个两个姑娘开的小商品三轮是真赚钱，老窦算了一下对面的单天的流水，大概比自己卖玩具一周还要多，再去小商品市场打听一下进货价格老窦彻底确定了这是门暴利的生意。

没说的，这么挣钱的活自己也得干！

进货，盘库，雇车，没几天老窦自己小商品摊也摆出来了。

刚出来的几天学生们有点认生，生意没那么好，从第三天开始货开始卖的多了，每天六七百的流水让他直接兴奋起来。

断人财路犹如杀人父母这个道理老窦是懂的，老窦做生意的同时也防着对面来阴的，他联系了几个老乡一个人一天10块钱就在一边守着，一旦对面来横的他也有信心给顶过去。

没反应，完全没反应，对面就像认命一样没有任何动作，反倒是街面另一边多出了一个自己的同行也摆开了一样的摊子。

也是关内的人来做生意，和自己不是一个地的，也有一群小老乡，双方简单的试探了一下就变成井水不犯河水的状态，而此时最早卖东西的那两个姑娘出人意料的把摊子撤了。

按说不应该，就是三家分这片地每家每天也有几百块的纯收入，比干别的赚多了。

到底是小年轻，做生意沉不住气，老窦这么和自己解释着安下心来。

但是转过天来情况就不对了，两家来买东西的学生肉眼可见的减少，流水也迅速下降到200块一天。赚还是有的赚，但是和之前完全不能比，就像开过大奔的人再开桑塔纳肯定不习惯，尝过一天挣五六百的老窦怎么也不能满足一天一百元的收入。

是对面做手脚了吗？老窦很快推翻了自己的猜测，街对面的同行和自己一样东西卖的少了，甚至因为来的最晚比自己还惨。

咬了咬牙，老窦送了好几件东西给来过这的学生，终于打听出来人家在学院的南门重打鼓另开张了，搞了一个学生也说不好的什么一元店。

特意收了一天摊子去南门那边看，仔细考察了一下对面的模式又顾人去店里拿了几个样品，老窦倒吸一口凉气。

对面这是有高人啊！

直接用低价瑕疵品把学生们的购买潜力给激出来，把量拉到自己那边去，利润低到一定程度自己就得撤，到时候她们又可以把自己那台三轮再蹬出来，那时候贵的便宜的都是她们在卖，师范学院整个的盘子又是一家的了。

高！实在是高！这么高明的主意可不像是俩个女娃娃能想出来的主意，听说那两个姑娘有个合伙人自己来之后就没露过面，估计就是人家想的。

老窦自以为看穿对方手段，心里也不由得一挑大拇指。

但是很可惜啊，他们这群小年轻小看我了，我老窦在绣城扎根这么些年，有一样你们绝对拼不过我，那就是我手上的七八万人民币现金。

你们卖瑕疵品，我也能卖，而且还能把价格压的更低，甚至赔本卖。宁可赔钱也把你们挤走，再涨价，这边就得是我说了算。

还是太年轻啊，你们遇见我了，老窦感叹着几个年轻人的时运不济。

结果就踌躇满志的老窦去进货，打算自己也干瑕疵品买卖的时候被人家给了当头一棒。

“啥？卖完啦？都卖完啦？！”这是老窦跑的第三家店了，老板无一例外告诉他的都是残次品几天前就被人家全订走了，仔细打听订货的都是一波人。

几天前就把货源都扫了，这是对面早有准备釜底抽薪啊。

对面有高人啊。这是老窦几天来第二次发出这种感叹了，不过也让已经习惯逢人赔笑的老窦感到身体里的热血涌起来了。

这场对决是老窦的战争，他不想输。