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第六章 人员变动

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不久,南方入秋,天气变冷,阴天多雨,刮风湿冷。马锐再次回来美丽湾工作,很想搞好与同事们之间的关系。这天,他提议在宿舍打边炉,邀请几位同事晚上过来吃饭。许布言、赖小川、张小红、易得志、赵小二、胡玲、程东、马锐八个人,在执手区十五栋102房吃火锅。

客厅中有个长方形茶几,上面放着一台美的电磁炉,电磁炉上有一个铝锅,周围摆着各种火锅配菜。沸腾的汤锅里面,煮着各种食物,鲜美的牛肉片,可口的牛肉丸,新鲜的娃娃菜,一烫很嫩的基围虾。八个人围坐一圈,一边吃火锅,一边喝啤酒,一边聊闲天。晚饭结束以后,马锐和胡玲把桌面收拾干净,赵小二拿出茶具,泡起功夫茶,让大家品茗。

大家边喝边聊,话题聊到祁商夏。程东说道:“老祁这家伙恶心得很,以前在信立扬项目,京京搞不定客户,让他谈单,他谈成了,自己有经理佣金,还要分京京一半销售佣金。京京也是好欺负,没说什么话,换作别人,肯定不愿意。他看人下菜,精得要死。”

许布言道:“还喜欢嫖,这段时间没少去广州,一周他至少要去广州两次。”张小红坐在许布言身边,用手轻拍一下男友,说道:“你怎么知道的?”许布言笑道:“售楼处谁不知道?”张小红冲他一个白眼,眼神之中带着责备。

程东说道:“他以前经常带着京京去嫖,每次自己不出钱,全是京京出钱。有些单,甚至不给京京一分钱,有一次,京京对他说:‘夏哥,你这样做,会寒了兄弟的心。’老祁才不管京京死活,你有利用价值就用你,没有利用价值就淘汰,没有什么人情可讲的。”

赖小川道:“老祁经常喜欢去金凤凰玩,他是那里资深玩家,叫几个妹子,喝喝酒聊聊天,再唱几首歌,看上哪个,就把人家带走。”

胡玲听后,撇撇嘴,摇摇头,说道:“啧啧啧,不会吧,老祁是这样的人?”她对男人非常了解,深知男人最好女色,男人只要有了钱,就会让欲望得逞。她对祁商夏的爱浪行为,表现出一副意想不到的样子。胡玲对外形象很正派,假装不知道,故作很单纯。祁商夏的辉煌浪荡事迹,早已传遍美丽湾售楼处,大家知道祁商夏爱浪之事,好比澳门人都知道何鸿燊有四个老婆。此事早已人人皆知,胡玲偏偏假装不知。得志听见胡玲这样说话,内心里面觉得她很虚伪。易得志认为,儒家学说对中国人最大的思想戕害就是,满嘴的仁义道德,一肚子男盗女娼,伪君子到处都是,伪装真实的自己,以虚伪的外表示人,并且很多人美其名曰:成熟。其实,中国古代统治者之所以推崇儒术,只是装门面,糊弄老百姓,只要不听话,要是敢造反,不讲任何道理,立马残酷镇压,采用外儒内法,统治整个国家。成熟如胡玲者,没上过多少学,平常很少读书,但是受到社会环境影响,形成她这样的处世方式。

赖小川和许布言对她了解不多,以前没有一起做过同事,加上胡玲说话很有分寸,他俩未看透胡玲内心所想。程东和胡玲曾经做过同事,知道胡玲看似知性温和,实则强势脾气不小,说话讲究方法,善于伪装自己。她一般不对外表现出来,别人纷纷以为她温和又能干。

程东说道:“他就是那样的人。”

赖小川说:“有一次,老祁去隆海县城玩,叫了两个妹子,搞双飞。”赖小川对祁商夏的浪荡行为津津乐道,只字不提自己也曾参与其中。

胡玲说道:“咦——,老祁真够浪的,虽然认识他时间不短,不听你们今天说,真不知道他是这样的人。”

赖小川道:“以前在西门县城风鋆项目,他把吧台那些客服妹子泡了个遍,有人甚至为他打胎。”

胡玲笑道:“啧啧啧,比西门庆还风流呀。”

得志笑道:“西门庆是怎么死的,你们知道吗?”胡玲笑道:“怎么死的?”

得志笑道:“《水浒传》上是被武松杀死的,《金瓶梅》里是纵欲死的。”马锐笑道:“可以细水长流,不要洪水猛兽。”众人纷纷发笑。张小红看看时间,用手推推许布言,说道:“我们回去吧,快二十点了。”

赖小川道:“我们也走了。”赖小川、许布言、张小红、程东纷纷起身离开。马锐对他们道:“回去路上慢一点,特别是阿言和小红你俩。”外面过道没有灯,走道漆黑,山上雨水,顺势而下,溅到地上,导致地滑。四个人纷纷说好,起身离开102房。

赖小川和程东回到101宿舍,许布言非要进去瞧瞧,张小红只好一起走进来。四个人站在客厅,许布言笑道:“赵小二这个人很特别的,喜欢二手的女人和二手的车。他和胡玲搞在一起,胡玲结婚了,人家还没离婚,就和她睡了。他买车,不买新的,非买一台二手的。所以我说他是‘喜欢二手的女人和二手的车’。”此话一出,大家都笑。

程东正色道:“赵小二这个人不行,朋友妻不可欺,他和胡玲老公阿吕一起做过同事,关系还很好,都是兄弟一样。你要是跟胡玲老公不认识,没有那么好的关系,也就算了,跟人家老公认识,关系还很好,跟人家老婆搞在一起,真他妈的不是个东西,混蛋来的!”

张小红对许布言道:“阿言,我们走啦,回去休息了。”许布言原本还想再聊一会,架不住女友张小红的催促,只好返回志远区休息。赖小川、程东闲聊一会,各自睡去。胡玲在102宿舍又坐一会,也返回志远区公寓。不久,赵小二、得志、马锐陆续睡去。

次日,一个外号名叫“王胖子”的中介人员,前来美丽湾售楼处找程东,声称要帮老婆李燕要回佣金。程东不愿理睬,王胖子大喊大叫,并威胁程东要他付出代价。保安人员及时赶到,将王胖子赶出售楼处,告诉他有什么事可以通过法律途径解决,不要在售楼处大喊大叫,这样会影响案场秩序。那王胖子一想也是,决定让老婆李燕前往劳动局,申请劳动仲裁。王胖子自己也没闲着,每天纠集几个兄弟朋友,来到售楼处不哭不闹不大叫,就是要和程东坐下再聊聊。程东不予理睬,王胖子说道:“你他妈的,还是个人吗?同事李燕的客户,佣金发到你那里,你一分钱不给人家!”

程东说道:“这个客户后面过来闹事,李燕处理了吗?妈的,全是老子来弄。”王胖子说:“你要分一点,我们也没意见,毕竟她不在以后,后面都是你来跟进的,但是你不能一分钱不给她,这他妈的就说不过去了!”程东说道:“公司发到我这里来的,这笔钱就归我,有什么事情你找道立夫去。”王胖子道:“你他妈还要不要脸?一个二三十岁的老爷们,你怎么能无耻到这种地步?他妈的,你不给是吧?不给行,李燕已经去劳动局仲裁了,你给老子等着!”王胖子说完话,带着几个人离开。

两个月前,祁商夏组加入一位新销售员,她的名字叫李燕。李燕二十多岁,长得其貌不扬,身材既瘦又高,西门县石巴人。李燕刚上岗不久,就卖出一套别墅,因为明源系统没有开通,无法将该套业绩录入自己名下,她要把销售业绩挂在同事名下,等到佣金发下来,同事再还回李燕。当时,李燕入职之后,程东带她熟悉项目,一来二去,两人较熟。故此,李艳成交那套别墅,业绩挂在程东名下。李艳事先说好等到佣金发放,要程东如数给回自己。当时,程东满口答应。那个时候,李燕和王胖子处于热恋期,爱得死去活来,天天你侬我侬,没过多久,李艳怀孕。事情发展到这个地步,两人选择奉子成婚。王胖子对李艳极好,让其辞职在家,只管安心养胎。别墅客户,合同虽签,后面嫌远,想退房款,李艳已不在,程东来应对。程东好言劝慰,拼命说服客户,消除对方顾虑,让其不要弃买。在程东强大的洗脑和引导下,别墅客户最终没有放弃购买。因此,程东认为,这套房子他有付出,不愿把佣金给回李艳。

两个月后,这套别墅佣金发放下来,程东翻脸比翻书还快,不愿认这个账,不想给李艳钱。李艳怀有身孕,不便出面交涉。她丈夫王胖子大怒,认为程东过河拆桥,吃相非常难看,卸磨杀驴没有品。王胖子找到程东,想替老婆讨回佣金。程东唯利是图,就是不愿给。那王胖子并非善茬,见来明的不行,于是就来暗的。王胖子来到停车场,先给程东汽车放气,后往轮胎旁边放钉,导致程东无法用车,带来出行上的不便。与此同时,王胖子经常带着几个人,跑到美丽湾售楼处,不和程东谈人生谈理想,只问他侵占别人佣金,良心上难道不会痛?王胖子明里暗里攻击程东,这个事情很快传开,很多同事知道此事。程东有点招架不住,这就好比一个人偷情,当别人都知道此事,当事人脸上很没面子。

赖小川、许布言、程东是一丘之貉,赖许两人认为程东的行为,没有什么问题。但是,很多人认为程东这样做,恰恰说明他人品有问题。王守义这个人道德感很强,品行端正得就像一棵大竹子,非常瞧不起程东的行为,私下里对人说过:“没见过钱吗?一点人品都败光!”

舆论压力很大,程东没有办法,才把佣金还给李艳。程东之所以这样做,是因为筹办婚礼,目前比较缺钱。他非大富大贵之家,出身普通家庭,凭借个人奋斗,才在新洲立足。因为很缺钱,他动了邪念,想侵吞李艳佣金。结果竹篮打水一场空,侵吞佣金不成功,因为此事背骂名。

程东背负骂名的同时,道立夫在西门县的新项目,目前处于可以销售阶段。几天以后,闻中举一纸调令,将祁商夏调往城市广场工作。城市广场有六栋住宅、一栋公寓、一座商业综合体,是西门县城的刚需楼盘。

之所以调祁商夏前往,是因为两位领导对他比较“厚爱”。闻中举不喜欢祁商夏,是因为他不忠心;娄远不喜欢祁商夏,是因为他不老实。对闻中举来说,祁商夏在招聘进来以后,没有坚决地拥护自己,让他一直不想重用。对娄远来说,祁商夏会伙同销售员,近来谎称客户压价太多,需要贴补销售奖金才能成交,实际上没有这种事情,是他使坏,中饱私囊,这让娄远不满。

西门县城的城市广场正缺销售经理,娄远向闻中举提议,将祁商夏调去补缺,闻中举认为调他可行,眼不见心不烦,调他离开美丽湾。调祁商夏去做项目销售经理,调策划主任马震去做项目营销总。祁商夏属于平调,职位没有改变。马震属于晋升,从策划主任升为项目营销总。闻中举和马震是校友,都在新洲大学毕业,同为广东潮汕人,属于“新大帮”和“潮汕帮”的特殊关系。马震较年轻,才二十七岁,做策划出身,一直在海口总公司学习,刚调回新洲分公司不久。马震作为下属,深受闻中举赏识。如今,娄远和马震成为了闻中举的左膀右臂。两人都是做策划出身,但是行事风格很不一样。娄远相对圆滑,比较能包容人,没有操盘经验,管理上很松懈。马震行事果断,管理比较严格,性格强势刚毅,管人心狠手硬,不容部下忤逆,操盘很有章法。

祁商夏调往城市广场,程东表示愿意跟随,原因很简单,他结婚以后,想每天回家。程东和祁商夏家在洲城,城市广场距离他俩家里很近,开车只需半个钟头。祁商夏愿意带上程东,两人前往城市广场工作。张大勇一直赋闲在家,陪陪他女人,喝喝功夫茶,听闻祁商夏调往城市广场,立马给老领导打去电话,表示愿意加入销售团队。祁商夏二话没多说,让张大勇加入团队。此后,张大勇大放异彩,凭借勤奋努力,冲到楼盘销冠。因为在美丽湾遭遇滑铁卢,一套房子都没卖出,让张大勇感觉很丢人。他来到城市广场工作,铆足了劲,只想卖好,要用业绩证明自己,成为销冠,一雪前耻。这就好比古代皇帝的嫔妃,一开始没有给皇帝生出孩子,没有帮助皇家延续血统,她在后宫之中抬不起头,一直等到后面怀孕产子,她才在后宫中扬眉吐气。

城市广场项目位置极好,对外销售价格不高,楼盘房子非常好卖,销售团队毫无压力。平常非周末时间,祁商夏开始“巡城”,彻底地放飞自我。因为张大勇不爱玩,他只带上程东一起浪,在县城里面到处潇洒。西门县城的香湾水汇、洲际会所、夜幕之城、伦敦酒店,成为他俩经常光顾的对象。持续一段时间下来,祁商夏透支有点严重,犹如快要打光子弹的麦德森机枪,需要补充子弹,保持好战斗力。祁商夏来到烧烤档,只点羊腰和生蚝,他让老板好好烤,积极进行食补。以前一顿只吃两打,二十四个生蚝;现在一顿能吃四打,四十八个生蚝,吃完元气满满,继续问柳寻花。

自从祁商夏调走以后,美丽湾开发商销售团队,唯一的销经就是周道全。如今,周道全一个人要管二三十人,本身管理水平就不高,案场很多事情要他处理,分身乏术,无法应对。这就好比一个妓院,里面妓女太多,一个平庸的鸡头,没办法能管理好。娄远看在眼里记在心里,决定提拔几个销售人员,成为美丽湾的销售主管,帮周道全分摊管理压力。

有一天,开早会,开发商销售人员站在售楼处门外的停车场,三十多人站成三排,他们面前站着娄远和周道全。周道全带领大家,喊喊团队口号,说说业绩目标,然后娄远说道:“你们谁想当主管的,开完早会,私下跟我说。夏哥走了,全全一个人处理不了那么多事情,我想提几个人做主管,你们有想法的,可以找到我,来聊这个事情。”娄远说完,宣布散会。

周道全向娄远私下提议,将柳霍和陶德怀升为主管,前者业绩很好,让他学学管理,后者擅长管理,让他发光发热。娄远认为可行,将柳霍和陶德怀升为主管,分管周道全组销售人员。作为祁商夏的旧部,赖小川和赵小二很想上位。如果说运动员有一颗想当冠军的心,那么赖小川一直有当领导的念头。究其原因,非常简单,成为主管,手里有权,能管数人,可赚多钱。就好比古代的封疆大吏,不仅能荣华富贵,还能祖坟冒青烟。如今天赐良机,娄远在给机会,他不想错过,私下找到娄远,表达出想法,希望成为主管。娄远管理经验不足,只想解决当前问题,没有认真挑选下属,就将赖小川提拔上来。这就好比猪八戒太猴急,成家心切,饥不择食,连丈母娘他都想娶。赵小二见赖小川找到娄远,立马成为销售主管,这事容易程度,比上床还简单。他和胡玲第一次办事,脱个衣服费了半天劲,当上销售主管,只需开一下口。赵小二私下找到娄远,希望成为主管,娄远立马同意。女人追求男人,中间还隔层纱,赵小二当上主管,路上一马平川。

娄远作为项目营销总,周道全作为销售经理,赖小川、赵小二、陶德怀、柳霍成为销售主管,组成美丽湾最新管理团队。

陶德怀今年三十岁,是广东湛江人,个子不高,皮肤黝黑,五官端正,身材瘦小。尽管他在售楼处年龄已不小,但是因为个子瘦小,大家纷纷叫他小陶。小陶比较沉稳,低调踏实做事,不浮躁,不气盛,见人会笑一笑,性格比较平和,喜欢请吃请喝,人际关系不错。故此,周道全和娄远喜欢他的务实沉稳,将他提拔上来,升为销售主管。

王大路和王军伟从江浪丰辞职,见张德梅进入美丽湾工作,获悉美丽湾项目卖得不错,两人通过得志推荐,不分前后来到美丽湾。江浪丰五个销售员,邱红、易得志、张德梅、王大路、王军伟,纷纷来到美丽湾卖房,他们被吴世明戏称为“美丽湾楼盘的江浪丰小队”。销售团队,分成四组,各个小组,纷纷加人。 赖小川组是:赖小川、汪小海、易得志、许布言、张言奋、沈睿聪、余萍、马锐八个人。赵小二组是:赵小二、王大路、王军伟、向德迈、李京京、王守义、胡玲、邱红八个人。柳霍组是:柳霍、张德梅、甄建楂、祝营杰、张小红、杨远游、钱方七个人。陶德怀组是:陶德怀、朱小丹、马茹茹、王梦露、王温平、江广、钟庸、林地八个人。

那杨远游是柳霍同学和发小,从来没有做过地产销售,全凭柳霍极力推荐,才进入美丽湾工作。陶德怀组销售人员,要么沾亲带故,要么是关系户。马茹茹是他表妹,王梦露是他妻妹,王温平是他同乡,林地是林天亲弟。马茹茹长相一般,销售业绩也一般。王梦露颇有姿色,远远看去小小个,肤白貌美柳叶腰,五官端正眼魅惑,刚入房产行业,离异有一女儿,工作很努力,业绩还不错。王温平脾气很好,性格很温和,中等身高,身材偏瘦,做人低调,做事踏实,个人业绩,保持中等。林地从海外留学回来,进入美丽湾楼盘工作,家里非常有钱,去过很多国家。林地纯粹过来打个酱油,增加一点工作履历。

娄远没有向道立夫公司申请主管编制,无法提高赖小川、赵小二、陶德怀、柳霍的待遇。四个人仍属销售员编制,享受的是销售员待遇。不过,娄远把销售奖金抽出两成,给到每位销售主管,作为管理人员的津贴。四位新主管,表态好好干。当下房产市场非常好,各自带领小组人员,努力冲刺销售业绩,协助领导管好案场。

周道全的管理特点是,没什么管理能力,恨不得所有的事,都不愿意过问。管理虽不济,但会拍马屁,对待娄远,私下奉承,当众恭维。上梁不正下梁歪,娄远深受楚山影响,下属办事不力,喜欢大动肝火,动辄骂周道全。周道全能忍程度,超过一般人,对娄远逆来顺受。金庸说过,一个成功的政治领袖,必须具备三个条件:第一就是能忍,第二是决断明快,第三是极强的权力欲。作为美丽湾的销售经理,周道全几乎具备第一个条件,克制自己之忍和容人之忍,但他没有对付别人的残忍。四个销售主管参与案场管理,周道全索性做起甩手掌柜。美丽湾案场现状是,主管主管,主要的事情都要管;经理经理,什么事情都不想理。

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