第二章 挺进新洲
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得志回到东莞，思来想去，综合考虑，认为美丽湾楼盘适合自己。于是，做好个人简历，带上江浪丰业绩排行表，通过邱红约好经理，前往美丽湾面试。那经理叫祁商夏，戴个眼镜，留着短发，皮肤很白，肚子略大。两人坐在售楼处沙盘旁边的位置。祁商夏问他从业多久，以前业绩如何。得志递上江浪丰的业绩排行表，信心满满，对答如流，告诉经理从业时间已有两年多点。得志业绩很给力，祁经理看后很满意，同意让他过来效点力。得志告诉经理，三天之后，过来楼盘上班。面试结束后，祁商夏见得志是从东莞过来，深知东莞不仅是世界工厂，曾经还是男人们的天堂，闲聊之中，话里话外，以为得志没少在东莞浪。得志倒是坦然，表示没有浪过。 新洲的工作确定以后，他回到东莞，收拾好衣物，办退好房子，准备前往美丽湾。临走前一天，钟少芬打来电话，约他一起跑步。得志近来喜欢上跑步运动，钟少芬要和他一起约个跑，眼看着要离开东莞，就当作为一个纪念，他答应和她一起跑个步。两人来到城区的旗峰山公园，从那里开始，贯穿虎英公园，前后跑了八公里。跑步途中，钟少芬对得志道：“怎么想到要去新洲卖房子，东莞不行么，跑那么远干什么？” 得志说道：“新洲那边待遇好，哪里好去哪里嘛。” 钟少芬道：“祝你前程似锦，在新洲工作顺利。” 得志说道：“谢谢芬姐，有时间来那里玩。那边是海边，是旅游度假区。” 钟少芬道：“好的。”跑步结束，各自回家。 次日，得志来到商场买个皮箱，用来放衣物。路过江浪丰项目，看着高耸的楼体，勾起往事，感慨万千。时间过得真快，他在大原公司服务了两年，有一年时间是在江浪丰项目。如今离开大原公司，离开江浪丰楼盘，还要离开这座东莞城市。曾经在大原公司受训学习的场景和在江浪丰楼盘努力奋斗的画面，涌上心头，历历在目，得志不禁，有些不舍。在江浪丰的日子非常难忘，他在这里成长和进步，学到很多的东西，能力有很大的提升。秦睿悦的教导和帮助，王大路的关心和互助，跟王军伟、章晓婷、吴世明等人的朝夕相处，犹如电影画面，一 一浮现脑海。王娜尽管虚伪做作，但她奋斗进取的精神值得学习；赵宁行尽管违规乱来，但他能力和眼界值得跟上。江浪丰每个人身上的优点，得志都想学习。 有什么事情，他和好闺蜜分享。易得志发微信告诉张德梅自己的感慨，表达出不舍的想法。 张德梅回道：“收起你的恋恋不舍，开始新的征程，哪有不散的筵席？以后这样的事情还会发生。想什么呢，好好工作才是。” 得志听后，想想没错，返回住所，收好衣物，第二天一早，坐车前往新洲市美丽湾。到了美丽湾，祁商夏让得志先办理入职手续。当得志入职美丽湾楼盘的时候，还有三个人跟他一起入职。分别是新人张大勇、胡玲、余萍。他们四人属于祁商夏组销售员。美丽湾有两条组，一条是周道全组，一条是祁商夏组，各组十几人，两条组有三十人左右。
张大勇今年二十五岁，广东潮汕人，一米七八的个头，皮肤很黑，牙齿略黄，脸有痘痘泛油光。他跟过祁商夏，在新洲市玄武区信立扬项目卖过写字楼和商铺，性格张扬，说话“奔放”，勤奋上进，嘴贱好强，曾是祁商夏的得力干将。胡玲今年三十岁，地产从业已多年，她是湖南益阳人，留着齐耳短发，身高一米五八，五官端正，干练潇洒，工于心计，较有城府。其丈夫与祁商夏曾是同事。两年前，胡玲在洲城一个楼盘跟着祁商夏一起做事，相处不错，交情不浅，听说美丽湾是个好项目，远离家庭，过来工作。余萍今年二十六岁，身高一米六，山城重庆人，五官端正，肤色略黑，上身丰满，下身匀称，性格开朗，口直心快，胡吹乱嗙，大大咧咧。余萍刚做房地产销售不久，她经祁商夏组销售员汪小海介绍进来这里工作。此前，汪小海和余萍在新洲一个楼盘共事。四个人当中，张大勇和胡玲入行较早，如今有房有车；易得志和余萍入行较晚，现在没房没车。
销售经理祁商夏今年三十岁，当过兵，扛过枪，有一次演习差点负了伤。服役的时候是炮兵，做了销售经理是“炮王”，左右逢源，圆滑高调。他结过两次婚，第一任老婆生了一儿一女，因为他爱浪，发妻很受伤。祁商夏很享受雨露均沾的感觉，家里红旗不倒，外面彩旗飘飘。发妻百般警告，他是没有收敛，妻子忍痛提出离婚。第二任老婆，皮肤很白，个子很高，长得很美，出众容貌。一开始祁商夏痛定思痛，吸取前妻提出的离婚教训，对待次妻变得甚好，规规矩矩，不沾花，不惹草。基辛格说：权力是男人最好的春药。对他来说金钱就是最好的春药，他能力很强，赚钱很多。有钱让他欲望膨胀，表面上依旧规矩，但是时间一久，日子一长，浪性不改，重出江湖，寻花问柳，背着次妻，妹子睡了一个又一个。相声演员于谦有三大爱好：一是抽烟，二是喝酒，三是烫头。美丽湾销售经理祁商夏也有三大爱好：一是抽烟，二是搞钱，三是找女人睡觉。常在河边走，哪有不湿脚。一次，外面女人深夜发来暧昧微信给他，次妻有所察觉，怀疑丈夫出轨。祁商夏硬是连哄带骗，稳住次妻阵脚，信誓旦旦表态没有乱搞。次妻不全相信，但患无证据，最后只好作罢。祁商夏长得不差，五官端正，肤色很好，肩宽腰挺，沉稳持重，脑子聪明过人，能够洞悉人心。他自带成熟男人魅力，搞定女人有两大法宝：一是情商高会哄，二是财力足奏效。古有潘驴邓小闲，他有哄骗和砸钱。长时间放纵欲望，身体再好难免透支。汇仁牌肾宝，他好我也好，那是药补他不要；六味地黄丸，谁用谁知道，祁商夏不需要；他要食补，什么鸡子羊腰黄鳝和生蚝，统统成为他的需要。祁商夏每次返回新洲城区，爱去鸡子牛鞭药膳鸽子店进补。那饭店门头上，写着一段销魂广告宣传语：鸡子牛鞭，法力无边，药膳鸽子，滋补体验。字迹甚大，骚气甚足，食客大补，路人大惊。 易得志、张大勇、余萍、胡玲在人力资源部办好入职手续，四个人同为新人，不觉间相谈甚欢，一二来去，渐渐熟络，人力资源部安排四人入住美丽湾志远区临时公寓宿舍。入职手续办完，四人从售楼处旁边的人力资源部二楼，来到营销中心找祁商夏报到。 祁商夏把四人带到售楼处沙盘旁边的一处圆桌位置，五人围桌而坐。祁商夏道：“美丽湾这个项目非常大，你们四个先不要急着上岗，背说辞的同时，拿着在售房源表，挨个看看我们在卖产品的位置，总结一下价值和卖点，要熟悉好产品。我给你们一周的时间，做这些事情。你们四个有一个共同点，要么从洲城过来这里，要么从东莞过来这里，两眼一抹黑，没有资源。不像全全组柳霍他们是本地人，做的时间又久，积累了很多业主和中介资源，躺在床上都有接不完的客户。所以，等你们上岗以后，要勤快，多站岗，多接客户，没事去海滩上捞捞客户，在园区里打打街霸，这样才能在这个项目生存下去。” 胡玲和张大勇是祁商夏旧部，两人从洲城过来这里工作。胡玲说道：“好的，夏哥。” 张大勇道：“收到。”余萍笑道：“明白，祁经理。”得志说道：“好的，祁经理。” 祁商夏道：“你们今天先背说辞吧，用点心，这个项目成就了很多人。”说完就起身离开了。 四人纷纷说好，开始背说辞。得志嫌几个人在一起，会相互干扰，起身走到营销中心侧厅水吧台前面的一张椅子上坐下。得志面前是一张圆桌，周围摆着四个椅子，他坐在其中一个椅子上，专心致志地看说辞。侧厅面积有两百个平方，靠北有两个 VIp 房间，靠南有一个出入口，出入口外面是停车场，出入口里面就是水吧台。侧厅的功能是客户洽谈分布区，茶水供应服务地。不一会儿，过来一个女孩子，穿着花纹白衣和休闲黑裤，大眼睛，高鼻梁，腰很细，腿很长，酒窝浅浅，佩戴耳环，长发过肩，化着淡妆。一眼望去，年轻漂亮，举手投足，落落大方。那女孩前往吧台喝水，吧台客服妹子递给她一杯红茶，只听她说道：“哎呀，渠道做的都不是人干的事情，天天往深圳、东莞跑。这段时间出差晒得我都变黑了，今天从深圳回来，忙到现在才喝上一口水，苦命的我呀。” 那客服妹子笑道：“那你多喝一点，我再给你倒一杯。”美丽湾客服小妹都是大禹本地人，容貌普通，肤色偏黑。 那女孩笑道：“够了够了，一杯就够。”转身看见得志正低头认真看东西，“那是谁呀？新来的销售吗？” 那客服妹子道：“应该是吧，以前都没有见过。” 那女孩离开吧台，走到得志面前，坐了下来，冲他说道：“新来的呀？看说辞啊。” 得志背对着水吧台，没有看见这个女孩。突然，出现一位漂亮女孩坐在自己面前，得志略显害羞，说道：“我是新来的，在看说辞。” 那女孩见他长得帅气，还有点害羞的样子，颇觉可爱，笑道：“你叫什么名字？那条组的？” 得志说道：“我叫易得志，祁经理组的。”
那女孩道：“我叫方美美，渠道部的渠道专员。” 得志说道：“你好，你好。” 方美美还想跟他再聊两句，得志认为祁经理要求严格，当务之急以上岗为重，要下功夫背好说辞。如果再跟这个女孩闲聊下去，将会影响工作进度。于是，他起身离开。方美美坐在那里，看着他离开，招呼也不打，觉得他有点怪。得志来到沙盘旁边，一边看着沙盘，一边背着说辞。一个小时以后，得志回到张大勇、胡玲、余萍面前坐下，四个人探讨如何将楼盘介绍得更好。 忽然，看见一位男子，体格微胖，三十岁左右，穿着白色 t 恤，黑色短裤，踩着宽拖鞋，一身休闲装，拿着苹果手机和充电宝，走到前台外面，对着一位戴着眼镜，身体发胖，个头不高，穿着条纹衬衫黑色西裤的胖子说道：“全全，你他妈的怎么做事的，房子都给老子卖重！这套房子前几天就卖了，妈个逼不看销控吗？柳霍人来？你们俩都眼瞎吗？卖房子之前不看销控表和群里发的喜报吗？”说到这里，越发生气，他将手中的充电宝扔向那个名叫全全的身旁，摔在地上，瞬间损坏，“周道全你下面人卖错房子，算上今天妈逼的是第二次了，脑子被驴踢了吗？这样低级的错误都给老子犯！现在集团发文屌我，非要这样你才高兴是吧？每次都是我给你擦屁股，烂泥扶不上墙的玩意！” 前台里面坐着一排销售员，目睹美丽湾营销总楚山训斥销售经理周道全，个个屏住呼吸，表情严肃，大气不敢喘。 美丽湾另一条组的销售经理名叫周道全，人送外号“全全”。今年二十八岁，广东客家人，为人厚道，心眼不坏。骂他的人是美丽湾销售部营销总楚山。售楼处有十几位销售人员在场，楚山一点不留情面，当着众人面前，痛骂周道全工作失职。周道全低下头，脸上发红，不敢说话。楚山用手指着他，说道：“你还愣着干什么，妈逼赶紧跟柳霍的客户说，这套已经卖掉了，把钱退给他，或者让他换房。” 周道全连连说好。楚山说完，怒气未消地走回销售部办公室。柳霍原本就在前台，看见楚山训斥周道全，知道情况不妙，老虎在发威，立马躲开了。等到楚山走开，柳霍才敢走过来，与周道全商量如何向自己客户解释此事。客户交钱购买之前，柳霍向周道全确认房源。周道全自己弄错，导致柳霍卖重房子。商量来，商量去，没有良策。事已至此，柳霍只好硬着头皮告诉自己客户，公司内部出现问题，导致一套房子卖两人，建议客户换一套房源。客户获悉非常郁闷，道立夫公司那么大，又是一家上市公司，居然会出现这种事情，心情瞬间就不美丽。这就好比梁启超相信西医，身患重疾，做个手术，选择了协和医院，结果协和的医生却割错他的肾。卖错房子和割错肾脏，有时候就会那么荒唐。柳霍很有耐心，连哄带示弱，反复做工作，终于说服客户，同意换房，此事才算解决。 易得志、张大勇、胡玲、余萍看见楚山如此强势，四人坐在远处一角，纷纷议论。余萍问道：“这人是谁啊？骂人那么凶。” 胡玲说道：“骂人的是这里的营销总楚山，被骂的是另外一条组的经理周道全，大家都叫他‘全全’。” 祁商夏私下告诉过胡玲美丽湾的人事情况。 张大勇道：“屌你鸡别，要是这样骂我，管你是天王老子，要你好看。” 易得志道：“这是卖错房子了，听说话。”他见楚山如此训斥下属，不留情面，非常严厉，盘算着日后工作一定要认真小心，不能犯这样的错误。 胡玲说道：“这个楚山很强势的，不过下面人卖重房，这种事情经理肯定要负责任。” 张大勇笑道：“上次跟老祁聊天，听说对方组那个叫‘全全’的人没有能力，很弱势的在这里，下面的人管不好，平常事情又处理不好，经常被上头屌。看来就是这个哥们了，嘿嘿。” 余萍听张大勇这样说，呵呵直笑。胡玲说道：“不管它了，我还是看说辞吧。” 余萍笑道：“你那么认真干什么？晚一天两天不耽误，祁经理都给我们七天时间，你怕什么。” 胡玲笑道：“我怕晚了，有客户我接不了。” 得志见余萍工作态度不好，一点都不积极，心生反感，皱着眉头看了余萍一眼。 张大勇对余萍道：“妈蛋，从洲城那么远来这个鸟不生蛋的地方，就为了赚钱。屌你鸡别，你不背好说辞，怎么上岗，不上岗怎么接客户？” 余萍回道：“哟哟哟，看把你积极的，我有说不背吗？只是说晚个一天两天不耽误，反正有七天时间。你个黑佬，怎么说话的。” 张大勇道：“你个傻嗨。”余萍笑道：“你个黑佬。”张大勇笑道：“你个傻鸟。” 胡玲见两人如此，忍不住笑道：“哎呀，你俩有完没完，相互怼什么呀，赶紧认真看说辞。” 余萍冲张大勇笑道：“听见没有，黑佬，赶紧看说辞。” 张大勇冲余萍笑道：“妈蛋，懒得理你，傻鸟。”
胡玲和得志坐在一旁直笑。