第九章 后来居上

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小悦说道：“是我帮你多，还是你帮我多。脾气改一改，不要那么躁，有话好好说，跟谁都要好好说话。”吴世明道：“又开始念经了你。”小悦笑着用手拍他一下肩膀，说道：“你说谁念经？”吴世明笑道：“我说观音菩萨在念经。”小悦笑而不语。得志忙完，送走客户，来到两人面前，继续坐在原位。 小悦说道：“得志，你跟家里商量了，打算在东莞买房子吗？” 得志说道：“家里房子不能住了，下雨的时候还漏雨，加上我爸又坚持盖房子，只能随他的意了。就算在东莞咱们楼盘买，给个首付还不够，借钱才能买得起，每个月还要辛苦地供房，等以后挣到钱再说吧。” 小悦说道：“你在家里建的房子，一年能回去住几次？不如买一套房子在东莞，以后把父母接过来，说出去家里人也会有面子。等以后再有钱，可以建家里的房子。买房子就是要借钱，首付不够可以借一点。人家吴世明买咱们江浪丰的房子都跟他哥借了十几万，你不过借几万块钱，你怕什么？买了房子，好好工作就是了。我现在有两套房子，还想在城区再买一套，手里差钱，我都准备借一点，把这个事情做了。” 得志说道：“你都有两套房子了，还买第三套干什么？”他看看吴世明，自己回家过个年，他已把房子买在江浪丰。 小悦说道：“给自己点压力呀，让自己工作更有动力。我挺后悔没有在深圳买房，我好几个朋友，在深圳好几套房子。现在深圳房价涨得那么高，一套房子升了几倍，就连曹宁宁都在深圳买了一套，我真是错过了。你上次说月供辛苦，那是你没有习惯，只要你好好工作，一个月三千左右的月供是可以承受的。” 吴世明道：“你不知道，我们安徽人除了脾气大，就是爱慕虚荣，有了钱都是先建老家的房子，给别人看看。你在外面就算买一条街的房子，老家人又看不到瞧不着，谁知道你混得好不好。就跟我老家的人一样，家里附近搞建设，地被占了，赔了一大笔补偿款。他们不买房子，把老宅房子拆了再建新的，一个个买奔驰宝马豪车开，不是奔驰 S300,就是宝马 7 系，天天吃吃喝喝，屌事不做，就知道打牌。建房子除了住，买车除了开，最重要的是跟别人炫耀。其实，要不是征地赔了钱，屌本事没有，你让他凭本事赚钱那样活着，比登天还难。” 得志说道：“世明这点说得我赞同。我这次回家，跟同学聚会，有要说买车的，有要说建房的，吃饭的时候，极尽炫耀之能事。” 吴世明道：“其实，我挺佩服赵宁行的，人家有赚钱的欲望和目标，房子买了两套都嫌少，还要换好车。工作能力强，会赚钱，一切靠自己努力，人家不管怎么说吧，挺成功的。” 得志说道：“他们潮汕人挺拼的，你看张曼曼也很努力，工作特别认真。” 秦睿悦对赵宁行一直耿耿于怀，女人爱记仇，小悦不例外，听见吴世明和易得志赞扬他，说道：“他有什么好的？赚快钱没有长远发展，名声臭了，以后在东莞地产圈都混不下去。你们只看到表面，没看到长远的一面。”得志听见此话，知道小悦对他非常抵触，便不再提赵宁行。 吴世明则不然，偶尔顶撞小悦，看见又无外人，说道：“就像王娜说的那样：‘赚钱才是王道’，其他的不说，赵宁行赚钱的能力确实让人佩服。”小悦白了他一眼，没有说什么话。 吴世明道：“以前咱们项目，有赵宁行和王娜他俩在，没我什么份。他俩一走，就能力方面我敢说没人比我强的。赵宁行是能力很强，做事不谨慎，太自大；王娜做事谨慎，藏得深，坏就坏在那张嘴，说三说四。” 得志说道：“像个村妇一样。”吴世明道：“差不多。” 小悦说道：“人家王娜村妇不村妇，现在已经是销售经理了，再看看你俩。” 得志说道：“我们才做了几年，我做两年，他做四年，王娜做了快十年地产。再说，我又不想当经理。” 小悦说道：“大原在镇区项目的一个销售经理，做了两年销售就升经理了，谁说非要做够多少年才能当经理的。” 吴世明道：“得志，这你就错了。你像我们，一没学历，二没有背景，从农村里面走出来，做了房地产，如果不往上走，赚不到更多的钱，也做不长久。做经理，总是比做销售赚得多，还可以多做几年。销售就是吃青春饭，等你三十多岁的时候，还在做内场销售，就很尴尬。” 吴世明从事地产销售行业，是由表哥介绍入行。如今表哥已是某个楼盘开发商的营销总，混得风生水起，捞得盆满钵满。表哥收入甚高，生活质量很好，名下多套房产，拥有数台汽车，有钱爱潇洒，有空爱泡妞。吴世明表哥一共三个女朋友，东城住一个，南城住一个，莞城住一个。白天忙工作，晚上忙生活，没事开车“巡城”，表哥乐此不疲，经常夜夜笙歌。表哥女人众多，表弟正式公开的没一个。看着表哥挣得多混得好，就连女人都有三个，吴世明产生晋升念头，希望未来成为高管，多挣钱享受好生活。 小悦说

道：“得志，听见没有，世明都比你看得远。你不往上走，再过几年，跟你一起入行的人，别人都是经理或者总监的职位，你还在做销售员，差距就很大了。” 得志听后，不以为然。做销售经理，他志不在此。人生只有一次，漫长而又短暂，几十年的旅程里，他想做自己喜欢的事情。从事地产销售工作，不是他最喜欢的事情，只是为了谋生。他有一个单纯和简单的想法，等钱赚够了，辞职休长假，潜心搞创作。这是他的理想，也是他的追求。如果作品获得别人喜欢，并给读者带来欢乐，易得志会非常高兴。这就好比小姐出卖身体，“牺牲”了自己，快乐了嫖客。得志希望未来，开个车子，带个女子，游历祖国大好山河。读不了万卷书，先行个万里路。得志追求自由洒脱的生活，不喜欢职场上钩心斗角和尔虞我诈的常态。 秦睿悦和吴世明见他不为所动，知道劝说无效，两人不再劝说。小悦说道：“两房奖金马上要取消了，你们能卖赶紧卖，等下周就没有了。” 得志说道：“不是吧？”吴世明道：“我就知道会有这一天。”小悦说道：“现在好卖了，开发商认为没有销售难度，自然就取消了。”得志听后一脸不爽。吴世明道：“元鸿又不差这点钱，抠抠搜搜的。不过话又说回来，难卖开发商给奖金，好卖了就没有，这个也正常。” 这个时候刘光远来到售楼处，看见秦睿悦坐在那里，招手让她过来开管理层会议。秦睿悦离开座位前往会议室开会，吴世明继续坐在那里，得志返回前台，打算跟进一下客户。 得志坐在前台，打开客户记录本，看着客户情况，思考着如何跟进。这时候，张德梅打来电话，得志把本子合上，放进前台自己的抽屉里面，接听了电话。 张德梅道：“我最近想买一套公寓，城区美宫府那里的小公寓，我想买一套。” 得志说道：“可以呀，多少钱？” 张德梅道：“总价三十多万，首付不到 10 万，是住宅性质的公寓，改天你陪我去买。” 得志说道：“你怎么不叫你男朋友陪你去？”张德梅道：“分了，姐姐我现在是单身贵族。” 得志说道：“我说德梅，认识你一年左右，你交了三个男朋友了吧 。你真是铁打的闺蜜，流水的男友。”张德梅笑道：“这个不适合，早断早好。没有三个，就两个。”得志笑道：“你喜欢就好。” 张德梅道：“你今天中午有空吗？不忙的话，今天陪我去。”得志说道：“那么急，我中午有空，没有客户，趁着午休，我跟你去。” 张德梅道：“我上次去美宫府看了一下，那边销售员催我快点定，说什么房源不多之类的。不过那边确实卖得不错，我不想再拖了。让你和我一起去，看看那里的房子，给我参谋参谋。”得志说道：“好。” 中午，两人来到美宫府楼盘。该楼盘是有大原公司代理销售，一位很年轻不貌美的女销售接待两人。美宫府地理位置极好，只有两栋公寓产品，周边学校、医院、公交站、美食街、沃尔玛，大酒店，应有尽有。那户型不错，坐北朝南，面积不大，一个大房，一个洗手间，朝南有个小阳台。得志看后，认为可买。两人站在美宫府二十楼的样板房阳台，看着东莞城市景观。得志说道：“不错，可以买。” 张德梅道：“三十万够老娘在老家建一栋房子了，在这里只能买一个小公寓，还是按揭买的，每个月还要供。” 得志说道：“你不住，可以租出去，每个月也有一千五吧？”张德梅道：“差不多。”得志说道：“那就可以买。” 张德梅道：“我有点纠结，哎，买了以后有房贷，工作就不能偷懒了，每个月都要面对这个房贷。”得志说道：“要买的是你，纠结的还是你。”张德梅笑道：“我就是说说。” 两人下楼来到美宫府售楼处，张德梅给了一万定金，几天后再来给首付并签约。两人离开美宫府售楼处，张德梅提议晚上庆贺一下，得志欣然答应。晚上，两人下班以后，来到城区一家粤菜餐厅，张德梅点了几个菜一个汤，易得志要了一杯罗汉果茶，两人边吃边聊。 得志说道：“祝你成为有房一族，恭喜恭喜。”张德梅笑道：“哪里哪里，以后你也会有的。”得志说道：“我的钱都在老家建房子了，以后买个车先吧，有钱再买房子。”张德梅道：“会的会的。”得志说道：“你们项目卖得怎么样？”张德梅道：“马马虎虎，没有江浪丰卖得好。”得志说道：“我们卖得好有什么用，两房奖金都取消了，干着没意思。” 张德梅道：“奖金没了，确实少了不少钱。”得志说道：“不说这个了，一说这个，就没劲。”张德梅一旁直笑。接下来，她向他吐槽自己楼盘销售同事的奇葩趣事，张三请客吃饭很抠门，小丽心直口快得罪人，李四幽默风趣爱开车。得志听着，时不时笑笑。

得志说道：“既然你都说了你们项目那么多奇葩的事情，我也和你说说我们项目奇葩的人。邱红你知道吧，我也是服了她，记忆力差就算了，还丢三落四。有一次，我谈客户，客户实在定不下来，我来到前台，让她等下给我打一个电话，假装有客户也要那套房子，用房源紧张逼客户快点定。我告诉邱红，过十分钟打过来，她说好。我就回到客户那里，继续坐在谈客区和客户聊。结果，过了快二十分钟，邱红还没有打电话过来，我跑到前台问她，怎么没有打电话给我？你猜她说什么，她说她忘了。” 张德梅笑道：“她又不是上了年纪的人，你刚刚和她说过的事情，转眼就忘了，真是笑死我了。” 得志继续道：“我也是这样想的，一个二十多岁的人，又不是七老八十，让你配合一下我，结果她来一句‘我忘了’，瞬间让我无语。她前段时间不知道怎么搞的，把银行卡弄丢了，这几天身份证又不见了，跟个老太婆一样。” 张德梅道：“她业绩怎么样？”得志说道：“倒数第三。”张德梅笑道：“谁是倒数第一和第二？”得志说道：“另外两名新来的。”张德梅道：“就邱红这记性，又丢三落四，很难做到销冠。”得志说道：“她过来面试的时候，是我推荐的，小悦都不想要她，认为她语言表达和逻辑思维不好，后面我帮她说的话，才进来的江浪丰。” 张德梅道：“只要人没坏心，其实这些还好啦。”得志说道：“她人倒是挺好的，简单，实在，没坏心。对了，你怎么和你男朋友分的手？”张德梅道：“老娘认真爱着他，拍拖都有一段时间了，他上次过生日，都不带我和他朋友一起过。还有，我说有空见见他爸他妈，他总是以各种理由敷衍我。我可不做别人的备胎，后面我就提出分手了。你猜他怎么说？” 得志问道：“他怎么说？”张德梅道：“他和老娘说，是你提出来的，要想清楚哦。他但凡能够挽留一下我，我就给他台阶下，结果他这样说，这样的男票不要也罢。”得志笑道：“你这是男朋友经常换，我这是女朋友没一个。”张德梅笑道：“嗨，你又不是没人喜欢，那个富婆客户不是对你挺上心的嘛。”得志说道：“行了吧，那不是我想要的爱情。”张德梅哈哈大笑。 得志看看时间，已经不晚了，对张德梅道：“以茶代酒，最后祝你分手快乐，以后会找到更好的。” 张德梅笑道：“我也是这样想的。”得志说道：“吃完撤，我等下打车回去还要一段时间。”张德梅道：“好。”不久后，两人离开餐厅，各自返回住所。