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第十三章 推波助澜

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小悦道:“早知道不带你吃这个了。”易得志笑道:“我只是吃不惯,没事,我陪着你。”小悦说道:“这里有三斤,我一个人吃不完。”易得志道:“吃不完打包。”小悦说道:“打包不好吃,你不吃,我自己吃了。”得志笑道:“感觉都是骨头,没什么肉的。”小悦说道:“青蛙就是这样。对了,曹宁宁在中央城的业绩怎么样?还有王大路。” 易得志道:“曹宁宁业绩还行,王大路很勤快,也不错。” 小悦说道:“这个曹宁宁,脾气差得要死。前几天我跟刘总老婆王芳一起逛街,无意中说到她,王芳听说她要来我们项目,听了直摇头,说和她以前一起工作的时候,曹宁宁很不讨人喜欢,人际关系特别差。” 易得志道:“曹宁宁很强势,脾气也大。不过,大路人挺好的,他有三个孩子,老老实实,本本分分,做人也没问题,我和他关系很好。论业绩能力,肯定都不如王娜。” 小悦说道:“王娜年龄上来了,我劝她好几次,让她往上走,做销售经理。她这个年纪不能一直做销售员,做不久。” 易得志道:“那她怎么想的?”小悦说道:“她肯定想往上走呀,没看见这段时间工作很努力,争取进入大原二梯队。你以后也要往这个方向走,现在开发商刘总,咱们公司领导对你都很喜欢,你把业绩做好一点,过个一年半载,就可以往销售经理方向走。” 易得志道:“没兴趣。”他不喜欢管人,不喜欢被人管,做销售只是权宜之计。得志喜欢无拘无束,最爱自由自在,他的理想是当作家,他的追求是要自由。他可以为了生活,暂时选择妥协,但是不会熄灭心中的火焰。 小悦说道:“你现在虽然年轻,但是再过几年,和你一起入行的人,都做了管理层,你还是一个销售员,这个差距感就会很大。” 得志听完,没有说话,不作反驳,看看小悦,假装迎合对方观点,点了点头。他内心很清楚,不喜欢就不做,但是他从内心感谢小悦的良言。小悦慢慢将三斤牛蛙全部吃完,两人又聊一会,这才各自离开。

王娜做了十年地产销售,房子没少卖,钱也没少赚。王娜老公在外企做高管,两人育有一个六岁的胖儿子,家有两台汽车,多套城区房产,妥妥的中产阶级,稳稳的幸福家庭。三十五岁是道坎,职场上这个年纪仍在一线,将会面临被人淘汰的局面。教师和医生这两种职业,越老越吃香,年纪越大,就意味着,知识充足,经验丰富;销售员和小姐这两种职业,吃的是青春饭,年纪越大,身体越差,年老色衰,无人问津,越老越不值钱。年龄太大状态会差,唯有步入管理层,带领下属一起干,职业生涯才会长久,并且还能赚更多钱。王娜眼看着自己距离三十五岁不远,不想沦为职场上的弃子,工作积极,业绩出众。 赛金花貌美如花,成为一代名妓;王娜能力出众,经常成为销冠。稍有一月不是销冠,王娜便会自我谴责,并在前台频发牢骚。王娜力争第一,保持销冠名次,争取早日进入大原二梯队,未来能够成为销售经理。中国是人情社会,晋升路上需要打点。此前,高飞扬做销售总监,王娜为了讨好领导,该送礼的送礼,该恭维的恭维,送烟送酒又送表,特产美食也奉上。高飞扬来者不拒,统统笑纳,准备提名王娜进入大原二梯队,没曾想高飞扬自己晋升太快,进入大原九部成为事业部总经理。如此一来,人走茶凉,提名泡汤。两人不在一个部门,高飞扬没法提名王娜。既然攀不上“高枝”,就要另寻“新欢”。王娜积极维护好销售经理秦睿悦、三部 A 组总监张国卫、三部事业部总经理孙铭的关系,王娜个人能力出众,外加得志那篇马屁文章做了宣传,大原公司诸多事业部领导对她印象深刻。如今万事俱备,只差被人提名。提名的首要条件,就是要业绩出众。 王娜在江浪丰楼盘的业绩可以用独领风骚来形容,这“风骚”仅持续到赵宁行到来之前。赵宁行从业时间很多年,无论是专业知识,还是销售技巧,或是交谈应酬,表现非常出色。赵宁行来到江浪丰第二个月,业绩赶超王娜,成为当月销冠。这样一来,开发商营销总刘光远对他欣赏,销售总监张国卫对他认可,销售经理秦睿悦对他喜欢,纷纷认为赵宁行综合能力出众,可以培养成为销售经理。赵宁行对于做经理,兴趣不是很大,他只想赚快钱。赵宁行尽管业绩骄人,但是会得意洋洋,个性较为张扬,城府不是很深,容易骄傲自满。此后,连续两个月,赵宁行仍是销冠,众销售对他刮目相看,背后议论他比王娜厉害。 王娜曾经深刻地感受到“无敌是多么寂寞”,无论是在江浪丰楼盘,还是大原各大项目排名,在楼盘她是销冠,在大原公司她是翘楚。如今赵宁行一来,王娜销冠地位不保,领导们有意培养他,这让王娜感到严重的挑战。好比古代皇帝的女人,皇后原本受宠,新来一名妃子,皇帝没有雨露均沾,天天宠溺妃子一人,这让皇后情

何以堪。王娜对于赵宁行的到来,深感忧虑,产生敌意。一个项目只有一个提名,假如领导给到赵宁行,王娜就没有机会进入二梯队。一山不能容二虎,岂容他人会提名。王娜深谙职场斗争规律,想方设法绊倒赵宁行。王娜极其聪明,从不正面冲突,只会背后使坏。王娜认为,在职场斗争当中,发现敌人犯错,趁机落井下石,这是明智之举。 机会说来就来,仿佛老天帮助。这天,赵宁行卖了一套洋房,手拿着认购书,来到前台寻找印泥,准备让客户在认购书上签字按手印。赵宁行高大帅气,仪表堂堂,曹宁宁坐在前台,看着对方就是一种享受。她笑着从前台拿起印泥递给他,说道:“赵老板,又卖了一套呀,厉害哦。” 赵宁行笑道:“谈了好久,妈蛋,嘴巴都说干了,才搞定这个麻烦客户。”曹宁宁道:“只要开单有钱赚,嘴巴干怕什么,多喝水就是了。”赵宁行接过印泥,说道:“谢谢。”曹宁宁道:“我们项目就你和娜姐卖得最好。” 王娜坐在前台,听她这样说话,笑道:“我怎么能和他比,人家赵宁行卖得比我好。”曹宁宁道:“哪里,你也很棒,娜姐。”赵宁行笑笑,没有说话,接过印泥,自去忙碌。 赵宁行成交这批客户,少放了两个九九折,手中有折扣,他想赚差价。赵宁行让客户签认购书的时候,支开中介人员,告诉客户给点喝茶费,房价还能便宜两个点。客户假装同意,声称签约的时候给钱。办理完认购手续,客户离开售楼处,告诉同行中介人员赵宁行这种行为。中介人员获悉,对此颇为不满,打电话投诉到秦睿悦那里,指责现场销售员违规卖房。大原公司严令禁止这种违规之事,元鸿开发商更是绝对禁止。作为销售经理,下属违规卖房,秦睿悦要负管理不周的连带责任,此事上升到公司层面,她会受到大原公司批评和处罚。 小悦把赵宁行叫到售楼处 VIp 房间,房门关上,相对而坐。小悦说道:“宁行,你怎么背着我们干违规的事情,安好家地产投诉你,你知道吗?” 赵宁行微微一笑,说道:“领导,我就准备跟你说这个事情。是客户主动提出的,问我能不能再少一点,愿意给点喝茶费,我当初少放了一点折扣,他既然愿意给,我就……嘿嘿,就想着处理好,跟您说,钱的话不可能我一个人赚,没有想到客户都没说什么,该死的中介说三道四的。” 小悦严厉道:“那是人家的客户,人家能不说三道四吗?再说,房价少了,人家佣金也跟着少,不投诉你才怪。” 赵宁行判断此事,只到小悦这里,事态不扩大,后果不可怕,赔笑说道:“领导,您说得对。” 小悦说道:“我说得对有什么用,你不能那么干才是关键。”赵宁行笑道:“是是是,不会有第二次,一定听领导的。” 小悦继续批评赵宁行,赵宁行态度很好,承认错误,表示改正,不会再犯。无论是开发商知道,或者大原公司知晓,都会归咎小悦管理不力。小悦见赵宁行态度很好,一再保证不会再犯,小悦也想大事化小,小事化了,批评一番,息事宁人。小悦让赵宁行离开 VIp 房间,再打电话回复中介人员,告诉对方已经处罚下属,并感谢对方的支持和监督。原本赵宁行就没有收钱,如今秦经理这样回复,中介人员表示不再追究。经此一事,秦睿悦对赵宁行,既要用又要防,留心观察,是否覆辙。 白天,秦睿悦和赵宁行坐在 VIp 房间谈话,房间一侧是透明玻璃。王娜从房间经过,透过透明玻璃,看见秦睿悦表情严肃,赵宁行神情不自然,王娜猜想必然出了什么事情。投诉中介人员与王娜相熟,两人聊天时无意间谈及此事,王娜才知赵宁行的作为。 晚上下班后,王娜约上小悦一起逛街买衣服。小悦衣品甚好,穿衣很少重样,驾驭各种款式,穿出与众不同。她家里有两个房间全放衣物,一个房间放衣服,一个房间放鞋子,无论是开发商领导太太,还是江浪丰销售同事,把她当成穿衣顾问,邀请小悦逛街选衣服,请她给出指导性建议。两人来到汇一城买衣服,小悦陪着王娜选了几套名牌女装,王娜经济条件很好,买衣服花去几千块钱,眼睛眨都不眨一下。买完衣服,两人来到一家星巴克咖啡店,坐在店内一角闲聊。 王娜和小悦的关系还算不错,王娜从项目初期进入江浪丰,她是秦睿悦的“老臣”。王娜说道:“老大,听说赵宁行背着你乱来?” 小悦叹了一口气,说道:“这个赵宁行真不是个省油的灯,让我给他擦屁股,背着我收人家客户的钱。” 王娜说道:“这种人不能留,今天背着你做,明天还会背着你做。做这种事,还给人捅出去了,不够谨慎。还有他这人太高调,总是喜欢在前台,炫耀他以前在其他项目赚钱如何厉害。虽然能力确实很强,但是我觉得是个炸弹,早晚还会出事。” 小悦说道:“我已经跟他谈过了,不许有下次。否则,不会像这次没有处理他。”

王娜斜了一下眼,发出“啧啧啧”的声音后,说道:“你给他一个机会,是你心好,就怕……” 王娜说到这里,没再说下去。小悦说道:“有话你就说。” 王娜假装面露忧色,说道:“就怕他给你一个惊吓,让你收拾不了局面。”小悦听后,说道:“我会留意他的。” 王娜说道:“我劝你还是早点让他离开咱们项目,他这种只想着赚快钱的人,早晚还会给你捅娄子。”小悦说道:“我自有分寸。” 小悦没有追究赵宁行,一是他确实有存在的价值,因为赵宁行业绩好;二是作为外貌协会会员,小悦看着赵宁行养眼;三是不想事态扩大,息事宁人就好。小悦察觉王娜批评赵宁行,并非那么简单,知道王娜因为赵宁行的到来,影响她进入二梯队,以前是妇女能顶半边天,如今是壮男能顶大片天。小悦问道:“你怎么知道这个事情的?” 王娜说道:“那个中介以前给我带过客户,今天下午给我打电话,问有没有九楼的房子,聊着聊着就告诉我赵宁行要赚他客户折扣钱。”小悦说道:“这个事情,不要跟别人说,传到公司和开发商那里不好。”王娜说道:“这个你放心,就怕中介瞎哔哔。”小悦说道:“会头我和中介打个招呼。”王娜见小悦不听劝说,不再提及此事,转而闲聊一些生活话题。两人在星巴克咖啡厅坐了一个多小时,才各自驾车返回家里。 赵宁行安分守己了一段时间,不违规,不乱来,努力工作卖房,赚取佣金奖金,月收入数万元。狗改不了吃屎,他忘不了赚钱。尽管月入数万,换台奔驰汽车,仍然资金不够。赵宁行目标很大,欲望很强,名下两套房子,拥有一台奥迪汽车,还想赚更多的钱,追求更好的生活。既然缺钱,故伎重演,套路依旧,赚取差价。某天,赵宁行成交一批客户,手中留了折扣,心中动了邪念,趁着中介人员如厕,告诉客户花点钱有优惠。客户爽快,满口答应,果断给钱,赵宁行反复强调,此事不可为外人知。客户当时说好,过后与中介人员吃饭,酒到深处情意浓,情意浓时吐真言,客户告诉中介人员此事。中介人员认为赵宁行违规,不仅投诉到秦睿悦那里,还投诉到开发商刘光远那里。这样一来,事态扩大,元鸿公司和大原公司上下全都知道此事。 秦睿悦非常生气,认为他屡教不改。王娜知道此事,趁着只有自己和小悦两个人的时候,站在售楼处一角,拼命煽风点火,说道:“老大,上次跟你说,早晚还会出事,赵宁行这家伙不能让他在我们项目待了。” 小悦尽管知道王娜抵触赵宁行,心中一直对他有成见,但是赵宁行让她非常失望,诚如王娜所言,给他一个机会,他还回一个“惊吓”。机会只给一次,屡教不改,决不姑息,小悦痛下“杀心”,要将赵宁行扫地出门。小悦说道:“我后悔没听你的,给了一次他机会。”王娜说道:“他是个炸弹,这次开发商和公司都知道了,总要给开发商和公司一个交代。”小悦点点头,正所谓纸包不住火,这次没办法留下赵宁行。 王娜走开后,小悦把赵宁行叫到 VIp 房间,两人相对而坐,小悦冷若冰霜,质问道:“赵宁行,你不是说‘不会有第二次’吗?我相信你,你被投诉我帮你摆平,不让上次那家中介把事闹大,给你争取继续做下去的机会。你看看你是怎么对我的,还不是照做!”赵宁行自知理亏,坐在沙发椅上低下头,没说一句话。 小悦说道:“现在开发商领导,大原总监和事总都知道这件事,接下来你不仅要离开江浪丰项目,还会被大原公司永不录用,至于你的佣金,全部不给结算,大原公司规定,销售员违规,佣金充公。” 赵宁行脸如死灰,抬头看看秦睿悦,他的佣金不少,充公难免难过。 小悦说道:“明天去公司办离职手续吧。”小悦起身推门离开,留下赵宁行一个人沮丧地坐在那里。 次日,赵宁行办理完离职手续,正式离开大原公司。王娜获悉,心中大喜,项目劲敌,终于走掉。赵宁行的离开,众销售议论纷纷,有人认为他聪明反被聪明误,违规卖房,遭到开除;有人惊讶他赚钱欲望太强,不安现状,追求太多;有人佩服他能力出众,特别会赚钱。因为此事,小悦受到大原公司高层领导批评,并罚款一千元。

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