第十章 初来乍到
66读书 www.66dushu.com，最快更新易得志的青春!
那中央城是北京一家国家背景公司开发的项目，地理位置优越，周边配套完善，出行交通方便，售价仅要八千左右一平方，深受广大购房者的青睐。中央城是大原公司独家代理项目，销售团队一共十四人，分别是十女四男。中央城采用认筹、蓄客、开盘的销售模式。易得志头次在这种项目工作。易得志来到中央城没过多久，楼盘启动中介上客，每天客流如织，认筹数量很多，每个认筹客户需要缴纳两万元。 中央城的销售员非常忙碌，天天忙着接待客户，人人至少可以认筹一个，每月开盘一次，每次开盘即销售一空。中央城的工作节奏快、事情多、任务重，销售员要把客户来访接待情况、认筹信息，录入明源系统和项目电脑台账。中央城售楼处像个太空舱，销售前台对着大门，那里摆着两台电脑，客户量大，认筹量多，销售员每天排队录入资料直到凌晨一点多。 认筹客户需要查征信，复印客户身份证，让客户在征信授权书上签字，然后，递交银行统一查询。征信没有问题，过往逾期次数未达六次，符合贷款要求，进入开发商优质购房客户名单。如果征信出现问题，客户做不到一次性付款，开盘之后直接退筹。中央城工作时间颇长，销售员白天忙着接客户，晚上领导开会梳理客户情况，并总结工作问题。周一到周五，从早上八点三十忙到晚上十点多。周末，要从八点三十忙到凌晨一点多。长此以往，众人颇累，周身疲惫，面容憔悴。因为工作非常忙碌，很多人吃饭经常是狼吞虎咽，没有时间细嚼慢咽，时间一长，胃病就成了销售员的常见病。 中央城的房子非常好卖，只要销售员勤奋努力，多接客户，就能认筹。中央城的业绩好坏，不凭借销售技巧和销售能力，凭借的是个人努力和勤奋。只要是个人，都能卖房子。每次开盘解筹率（认筹客户选到房子的概率）是八成以上。中央城不搞饥饿营销，只会顺势加推。中央城开发商有三个领导，销售经理是霍梅，管现场销售；营销总是吴言，管策划推广；项目总是张达，管整个项目。开发商团队的领导，是清一色资深地产人，人人经验丰富，个个专业性强，并且能力突出。 中央城空缺出两个销售员名额，易得志和一个名叫申雪的人，来到中央城上班。两人同一天来到中央城报到，易得志看看她，她看看易得志，初来乍到，相互一问，同为新人，倍感亲切。申雪二十八岁，认识申花，两人此前在百合红馆一起共事。申雪中等身高，五官端正，长发及肩，眼袋略重，身子纤细，从业多年，来自湖南。两人坐在销售中心一处洽谈区沙发上，共背区域说辞和沙盘说辞。两人得空闲聊，申雪告诉易得志几年前曾在百合红馆做过销售。易得志问她：“你认识申花吗？” 申雪说：“嗯，认识。” 易得志说：“你们不会是姐妹吧？名字那么像。” 申雪说：“她是四川人，我是湖南人，怎么会是姐妹。只是名字有点像，大家就经常误会我们是姐妹。” 易得志说：“哈哈，名字确实像。申花，申雪。” 申雪说：“花花人挺好的，很会做人，人缘特别好。我二零零九年刚做地产的时候，就在大原部门会议上认识她。但是那时候不熟。二零一二年我跟她一起在百合红馆做事，刚接触她的时候，有一次我跟她去拓展，我说去某一个地方，她非要去另外一个地方，然后我就跟她吵了起来。天啦，那时候吵得好厉害，很讨厌她，觉得她很神经。后面接触久了，彼此磨合和了解多了，其实申花这个人脾气是有点大，不过人很好，愿意帮助人，也爱玩，跟我们团队去玩，有她在会更开心。现在大家只要有时间，不忙就聚到一起，我们都会约出来吃饭的。” 易得志说：“你做地产六年啦？前辈呀，”说着向她抱拳行礼，以示尊重，“应该买房买车了吧？” 申雪手上戴着金手链，脖子上戴着精美吊坠项链。如今是冬季，广东已降温，她穿着一身黑色西服，衣服考究，形象得体。申雪说：“嗯。” 易得志说：“好厉害你。” 申雪说：“等你做六年，照样可以买房买车。” 易得志说：“好遥远呀，我好多东西都不会。” 申雪说：“现在地产没有以前那么好做，压力太大了。要不是有房贷，我真不想出来上班。不上班没办法，两套房子要供，就算自己不吃不喝，房子还要还贷款。” 易得志说：“你都有两套房子啦，厉害厉害，真厉害。多教教我呗，怎么赚钱。” 申雪说：“你怎么认识申花的？” 易得志笑道：“我不光认识她，我还认识伍永飞，飞哥。” 申雪说：“你人脉可以，认识不少人。” 易得志说：“因为去年我在百合红馆做过，跟申花是同事。飞哥也在百合红馆做过，你应该也认识他。我几个月前在自由城上班，飞哥是我经理。” 申雪说：“怪不得呢。” 易得志说：“雪姐，教教我呗。”
申雪看他认识申花和伍永飞，感觉关系近了一点，说道：“现在没有那么好做了，主要看项目和领导。就拿我们现在这个项目来说，听说经理马中天没有坐稳，刚来这里不久，跟开发商关系没有搞好，做事经常被人屌，也不知道真的假的。现在刚好启动中介上客，不知道可不可以赚钱。如果可以，在这里做就还不错。” 易得志说：“说得有道理。” 申雪说：“以前我们在百合红馆的时候，那时候真赚钱，每个人一个月都有大几万的收入，主要是项目好，房子好卖，奖金非常高，随便卖，一个销售都有几万的收入。” 易得志说：“我怎么没有赶上那么好的时候。” 申雪说：“你早入行几年就好了。” 易得志说：“是啊，二十五岁才入行，晚了点。” 申雪道：“是有点，我们都是二十岁左右就入行了。” 易得志道：“那比我早多了。” 这时候马中天从旁边经过，两人没再闲聊，又继续背说辞。 三天后，易得志和申雪通过大原经理马中天的考核，正式上岗接客。易得志跟着王大路熟悉销售完流程，认真接待客户，认筹蓄客。那王大路早早成家，本分又老实，身强体又壮，不沾花不惹草，只爱老婆大人，没事造小人，仨娃满地跑。因为家里孩子多，人送外号“路爸爸”。易得志在王大路的帮助下，工作成绩不错，认筹数量不少，每天保持两个认筹。只是，每天很忙很累，工作到很晚才回，易得志经常凌晨 12 点才回到住所。