66读书

字:
关灯 护眼
66读书 > 易得志的青春 > 第一章 初入地产

第一章 初入地产

66读书 www.66dushu.com,最快更新易得志的青春!

2014 年的时候,中国发生了两件大事:一件是中央反腐打老虎,周姓大老虎倒台;一件是东莞扫黄,厚街黄江虎门娱乐场所大“遭殃”,很多很多小姐成了所谓的失足女,整肃了性都性产业的猖狂。其实,这一年,还有一件事,尽管没有上面两件事那么重大,影响深远,但是改变了一个人的命运。毕竟一个国家,一个社会,是由一个个人组成,一个人的命运改变,对社会和国家何尝不是一件好事。 这个人的名字叫易得志,一听这名字,就知道他父亲很土,生怕儿子长大以后不能得志,难以出人头地,或是有所作为。易得志的父亲易四海,给他起名易得志。希望儿子日后,人如其名,容易得志。那易四海的名字,更有深意,是易得志的爷爷所起。他爷爷想让他爸爸扬名立万,威震四海,再不济也要做皖北响当当的人物,结果他爸很不争气,混了大半辈子,五十多岁的年纪,还在老家种地务农。有句话说:越想得到,越得不到。用来形容易家人在起名上的用意,事与愿违,颇为贴切。 这一年伊始,易得志进入房地产销售行业,从此改变了一个来自农村屌丝青年的人生命运。有句话说:男怕入错行,女怕嫁错郎。易得志同学在反腐打虎和东莞扫黄一片大好的形势下,正式进入房地产行业做了一名销售员。显然,这对他来说,是入对了行。

易得志进入的第一个楼盘,是虎门镇的百合红馆。那项目属于尾盘,尾盘是指房子快卖完,只有少量存货的意思。这项目有几十套复式洋房和十几套别墅,一共有四个销售员:申花,刘楂,林婷雅,易得志。开发商是本土的百合集团,虎门以服装制造和批发贸易为经济支柱。那百合集团老板做服装起家,先开个服装城,后搞房产开发,发展多年,摇身一变,成为本地杰出优秀企业家。那百合红馆是百合集团第一个房地产楼盘项目,犹如第一次当父母的夫妻,除了兴奋,就是谨慎,会请来最好的月嫂照顾孩子。百合集团邀请东莞皇牌楼盘代理商,大原公司代理销售百合红馆的房子。易得志就是这家大原代理商公司的员工,代理商是乙方,开发商是甲方。甲方负责开发建房,乙方负责推广销售。 易得志第一天来到百合红馆售楼处,大原公司安排他找申花报到,让申花带他,并熟悉项目。易得志在售楼处找到申花,表明来意。两人站在前台外面位置,申花对他说:“小伙子,哪里人,以前做什么,谁介绍你进的地产行业,今年多大啦?” 易得志道:“安徽人,以前做保安。我做保安的地方是保利的楼盘,那个楼盘的销售经理帮我介绍进来做地产的,今年二十五岁。” 申花说:“哎哟,小伙子做保安呀,不错不错。现在这个行业比保安稍微好一点,不过你能不能吃了苦,做地产很辛苦的,晓得不?” 易得志说:“我不怕吃苦,你们女孩子都能做得了,我怕什么。” 申花听了,微微一笑,道:“不错,我们就需要你这样的精英。”她转过头,对坐在前台里面椅子上的刘楂说道,“刘小姐,给新来的同事拿一份沙盘说辞和区域说辞。” 刘楂不耐烦地看了一眼申花,说道:“我不知道在哪里了,以前的说辞,你问问婷雅。” 申花对林婷雅说:“婷雅,你也刚来不久,那个说辞在你那里吧?”林婷雅也坐在前台里面。 林婷雅打开前台抽屉,拿出沙盘和区域说辞,递给新人易得志。那说辞是 A4 纸打印出来的,申花让他死记硬背下来。易得志这个人如果说,还有什么优点的话,那就是爱学习,读书的时候对于文章内容可以做到读过几遍,就能倒背如流。在他此后考驾照的道路上,科目一和科目四全是一次考过,可见其记背能力不差。他接过那两份说辞,开始边读边背,一副认真对待工作的样子。 接下来的几天,易得志亲自爬楼,熟悉在售产品的位置、优点、景观视野、户型结构,朝向采光,缺点不足等等。百合红馆占地五十万平米,东西两个出入大门,有山有湖又有花,远离闹市远喧哗,四面环山,中间是湖,洋房依山临湖而建,别墅紧靠小山,建于山下。百合红馆里面有一条澄湖,湖水清澈,波光粼粼,岸边成荫,环境甚好。在这个楼盘置业的客户,无论是别墅业主,还是洋房客户,群体非富即贵,一套别墅动辄上千万,一套复式洋房近两百万。在当时的东莞这座城市来说,千万一套别墅也是天价。复式洋房的群体多数人是二套改善型客户。第一套房子小,家庭成员多,老公很给力,老婆很吃力,生了很多新 baby,上有两老,下有两小,中间一对夫妻活宝,一家六口人,一百平米的三房,已然不够住。条件允许,经济良好,人们就要买套大房,百合红馆的复式洋房,成为这类人群的购买对象。

百合红馆的复式,是一百七十平米的房子,位置很好,紧邻澄湖,一线湖景,视野开阔,上下两层,五间卧室。当易得志走进二栋实体清水样板房,他是丈二和尚摸不着头脑。他以前太穷,从来没有来过这么高级的地方,要不是来到这里工作,根本就不知道虎门有这么好的楼盘。这里的山,这里的水,这里的房,不禁让他感慨:有钱人的地方啊。感慨归感慨,事情还要继续做。申花交代他要好好爬楼,熟悉在售产品位置和特点,他就认真爬楼熟悉产品。 有句话说,有人在的地方,就会有矛盾和冲突。在这个小得不能再小的百合红馆,一共三女一男四个销售员的售楼处,也有这种情况。申花二十七岁,四川姑娘,从二零零七年开始做房地产销售,至今已有七年从业时间。她属于典型的老销售,能力强,情商高,经验丰富,很会说话,善于维系关系,人际关系不错。申花在百合红馆只跟刘楂关系不好。

刘楂二十三岁,河南姑娘,能吃苦,人勤奋,身材很好,长得很靓。此前是流水线厂妹,如今是豪宅盘销冠。长得好看的姑娘,往往比较自负,加上她业绩甚好,导致她常常目中无人。刘楂认为,做房产销售,有业绩就是爷,说话可以硬气,领导会认可你。刘楂卖房两大辅助法宝:一是核桃,二是红枣。易得志看见她每天早上在前台化完妆,会吃三颗红枣和两个核桃。后面他才知道,红枣补血,核桃补脑,吃完人就状态好,谈判逼单的时候会起一定作用。 一天,申花、刘楂、林婷雅、易得志四人都在前台的时候,忽然,申花和刘楂争吵起来。申花站在前台外面,瞪着刘楂说道:“刘同学,你刚才接待的那个别墅客户,是中建三局马总介绍给我的,我上次接待过,你为什么在客户来的时候,不跟我说?你什么意思啊,今天要说清楚。” 刘楂坐在前台里面,拿起陶瓷水杯喝了一口水,皮笑肉不笑地说:“这个客户我问他来过没有,他说没有,说是第一次来。我怎么知道他是你的客户,莫名其妙你!” 申花说:“放屁!刚才我还发微信问马总,我说:‘你朋友是不是又来了?’他问了你刚才接到的这个客户,因为这客户是他朋友。马总说:‘他来这里看了。’” 刘楂说:“你自己接过的客户,怎么自己不打电话给客户,还要问什么马总,摆明了就是想跟我争客户。你说客户你接待过的,没凭没据,电话也没有,人家又不找你,你怎么好意思说客户是你接过的。” 申花说:“刘楂,我告诉你:第一,这个客户我接待过,上次是跟中建三局的马总一起过来看的别墅。接待完,我问客户要电话,客户当时刚好有急事,要回去,就让我有什么事联系马总。第二,我手机里还拍了客户的照片。”申花打开手机相册,果然在前段时间带看别墅的时候,她拍了一张客户照片,作为万一撞客的凭证。作为老销售员,申花的工作经验告诉她要这样做。 刘楂看看照片,证实申花先前接过。不过,申花刚才质问她的态度,着实让她不爽,前台不仅她俩,还有易得志和林婷雅。她俩刚开始争吵的时候,易得志想要上前劝架,被身旁的林婷雅拉了一把,并且小声对他说:“不要管她俩,劝不了的,她俩经常这样吵。”易得志只好作罢,老老实实坐在椅上。 刘楂在接待这个别墅客户的时候,问过客户来过没有,客户自称跟朋友来过一次。刘楂询问客户上次是否过来看房,那别墅客户四十岁左右的年纪,人微胖,脸泛油。他看刘楂身材苗条,年轻漂亮,油然而生,一股好感。那别墅客户说道:“这有冲突吗?上次不算看房,只是过来玩的。这次我就找你了,你带我去看看别墅。”于是,刘楂带着别墅客户过去看房,不料途中却被申花看见。 刘楂本就脾气不小,一向又很自负,怎能忍受申花数落。刘楂道:“那申花,你说吧,你想怎么样吧?” 申花说:“哼,怎么样?还能怎么样,我的客户还给我,以后再也不许碰!” 刘楂利字当头,问道:“那我问你,假如后面成交了,这个客户我也接过,我是不是要分半单?” 大原公司在销售员和销售员撞客这个事情上,一般都是由销售经理裁决。怎奈,该项目是个尾盘,大原公司没有安排经理过来。这种情况下,销售员自说自话,争吵也就在所难免。申花是这样想的,如果是别人还好,分单什么都可以,关键是跟刘楂关系不好,为了一些大事小事经常争吵,一直不爽她。申花说:“你搞笑吧?刘小姐,我凭什么要分给你业绩,你在接待客户的时候就要问清楚别人是不是第一次来。我们大原公司针对客户到访,销售问询(欢迎光临,请问,您是第一次来吗?客户说:没来过,这个客户由轮岗销售接待;如果客户说:有来过。需要问清何人接待,并将该客户还回原销售接待)你难道不知道吗?天天想着分别人的业绩,亏你想得出来。我要是你,我说出这句话的时候,我就一头撞墙上。”

刘楂听了很是生气,拿起前台桌上的水杯,又重重地放下。那陶瓷水杯触碰到桌面,发出一声脆响。那杯子质量不错,居然丝毫未坏。不过,刘楂此时的心情可谓极坏。刘楂大声说:“有你这样的吗?你讲不讲道理?” 申花说:“我呸,你自己不讲理,还血口喷人说我不讲道理。不要脸!” 刘楂:“你才不要脸!” 申花:“你不要脸!” 易得志和林婷雅坐在一旁,看着她俩争吵和对骂。从下午一直吵到下班,人要回家了,两人这才结束争吵。

『加入书签,方便阅读』