第42章 小老板的小考核
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当晚掐着时间麦莹莹敲响了严洛仪家里的大门。
麦莹莹说来接儿子，儿子的功课也快完成了。麦莹莹却主动坐下来和严洛仪拉家常。来这地方并不是第一次，但麦莹莹已经注意到了客厅里的大白板。
这白板上面总会出现不同种类的图形，而且麦莹莹每次看的时候，发现这些图形一次比一次复杂，但一次又比一次细化。图形里的专业术语和字母标注麦莹莹这个本科毕业生压根就看不懂。
茶几上还摆放一些补脑和治疗的药物。
麦莹莹假装关切地：“今天去医院复查了？”
严洛仪回答：“嗯，每天按时服药，只不过感觉效果不太理想。我现在和正常人没区别，就是记忆问题。”
“没事，耐心接受治疗。现在的医学水准人类有目共睹，但这世上也没有什么灵丹妙药，只要没有疼痛症状就是成功的一半，记忆力的恢复只是早晚的事。”
严洛仪的表情是但愿如此。
麦莹莹趁机引入正题地：“严小姐，上次你替我接孩子放学智擒人贩子的事在网上已经成为佳话，这事你不张扬我也会保密。我想你肯定以前不简单，就算失忆还能干出这种传奇性质的事来。”
严洛仪很淡定地：“没有，没有，我应该不是什么名人。”
麦莹莹瞅准苗头地：“明天我们一起吃个便饭吧，我带着史谨谦一起，毕竟把孩子放你这里，让你辅导孩子的学习，要耗费你不少的时间和精力。”
严洛仪好像对“吃饭”不反对，只是不经意地问了句：“你先生史寥龙也去么？”
麦莹莹一愣，她万万没想到严洛仪会在她面前提起老公！这是几个意思？这女人也太大胆、太直接了吧？
“你们的事史谨谦都和我说了，我只是觉得你先生为人不错，可能只是收入没你高，但人品可佳。家庭冷战对你们双方都不太好。”
严洛仪这样解释，虽没让麦莹莹心情平静，不过也没加重她为人妻的疑心。麦莹莹现在看严洛仪，她深信严洛仪这样的女人是绝对不会对自己老公产生兴趣的，就和一个上市公司的高管看不上大舅的小公司是一个道理。
所以麦莹莹很坚挺地：“我会让自己的老公回家的，毕竟他是我男人嘛。不过明天老公是回不来的，我和他还在斗气中，正好明天借吃饭的时间你给我支下招，看看有什么办法把我们家男人骗回来。”
严洛仪一口答应了麦莹莹的要求。
有种鱼上钩的收获满满，麦莹莹带着儿子回家。
约饭的地点定在家小区附近的一家酒楼。麦莹莹当然不会傻到让严洛仪知道想见她的另有其人。
麦莹莹事先做了些功课，大舅想向严洛仪取经之前肯定会考验这个女人一番，如果严洛仪真有两把刷子绝对不会空谈一些大道理。所以麦莹莹花了两个小时准备了一些公司关于经营情况和一些相关数据的资料。
不过这些资料麦莹莹也做了手脚，数字虚实参半，业务量化和规模上稍微夸大了些，即便从事企业360全方位诊断的职业经理人看了这些东西，在没有接触具体公司之前也会认为接近真实。
这天下午麦莹莹特意提早离开公司开车去接了儿子，然后在酒楼订了位子。到点后见严洛仪准时赴约。三人坐定了史谨谦迫不及待地拿出试卷展示。
麦莹莹一看分数眼睛就亮了。语文竟然96！
当妈的以为这是儿子给自己的一个惊喜，哪知儿子把麦莹莹凉一边，对严洛仪说：“严阿姨，妈妈辅导了我一周的作业，其实是耽误了我一周的时间，如果我一直在你家里写作业，我肯定会得98分的，而且还是全班最高的那个。”
麦莹莹顿时尴尬了，而严洛仪看了试卷，承认这套题集对三上的学生颇有难度，有部分拨高的知识点。
儿子主动站到严洛仪跟前指着扣分题说自己当时结合阅读中的理解认为这道空应该是填“写意”。不过这里被老师叉掉，丢了两分。
麦莹莹特意触过脑袋来看文和看题，以成年人的思考觉得“写意”这个答案要说完全否定也不对，大概和试卷的标答有出入。
严洛仪又看了满分30的作文，然后告诉史谨谦，按三百五十字的要求，作文是要讲清楚一件事，但史谨谦是把一件“大”事和一件“小”事相结合，在这样的字数容量里老师只扣2分是手下留情，更是对“写意”答案私下的认可和弥补。
麦莹莹听懂了严洛仪的意思，只不过史谨谦还小，有些钻牛角尖地开始认为标答更胜于拓展性思维。好在严洛仪鼓励孩子，说粗浅的知识是基础，但也是迈向高阶知识的台梯，须严谨对待。待他在日积月累的学习中成长起来时，他就会在创造性的思维中受益匪浅。
孩子似懂非懂，却又是一副很收益的样子。麦莹莹暗自惊讶这个儿子才和严洛仪相处多久就对她服服帖帖，而自己这个亲妈苦口婆心地告诉儿子很多比这还高深的大道理，儿子却一个字也听不进去。
大舅不声不响地进了酒楼，在背后的一张桌前坐了下来，假装地咳嗽了一声，扮演一个素不相识的食客点菜。
麦莹莹点的菜上桌了，她让儿子收起试卷大家一起用餐。夹了两口菜麦莹莹就开始进入正题了，用大舅听得到的声音开始假装抱怨现在的职场和工作，说自己在公司干到这个职位也不容易。
严洛仪也只是听，不发表任何意见。
麦莹莹把心里打好的腹稿搬了出来，说：“前些时，我们公司里一个小职员离职了，这个人看起来没什么阅历和头脑，但想不到离职的那天居然请来一个劳动局的暗访人员冒充闺蜜，当时我也是心太善，把人家当小妹妹，说了一些符合常理又有违职场规定的话，结果把公司害得不轻，老板估计是要恨我一辈子了，现在暗地里物色我的取代者，这几天一想到这事我都要内分泌失调。”
这话一说果然严洛仪停了筷子看向麦莹莹。
麦莹莹故意唉声叹气地：“都说读万卷书不如行万里路，行万里路比不上高人指路。后来我才知道那个离职的小职员是受高人指点，好像是高人递来一张纸条，按这纸上写的方法去做，结果导致我们公司上了黑榜。唉，我快被这事整失业了！”
严洛仪只是“哦”了声，然后低头吃饭。
麦莹莹知道她内疚了，然后按套路让她来弥补，说：“不过凡事没有绝对，我还有点机会，可这难度估计超过了我的能力范围，我能抓住这机会的可能性太小太小了。”
果不其然，严洛仪重新抬头问道：“是什么样的机会？”
麦莹莹演技在线，开始述说公司一个维系了几年的大客户飞单的事件。在这事上麦莹莹做到了不夸张，不隐晦，实话实说。
严洛仪用心听着，随后表示出爱莫能助的态度，说：“业务上的关系圈和利益链向来是一种疑难杂症，作为局外人我不清楚，也帮不了你什么。”
麦莹莹不可能让严洛仪这个时候掉链子，牢牢把握住节奏地：“我看到你房里那块白板上画了很多结构图形，估计你的分析能力要强于我们普通人，你不妨理下头绪，看有没有针对这事为我也支两招？”
“支招”这个词似乎让严洛仪发觉了这其中的破绽。严洛仪只是警惕性地看了麦莹莹一眼，眼神虽没恶意，但让麦莹莹瞬间心虚。
“装傻”和“套近乎”这时就成了掩饰破绽最有效的方法。
麦莹莹扮可怜状地求严洛仪，竟握住她的一只手，小声说：“你无意中帮了一个你所认为的弱势群体，让对方拿到了离职补偿，但这事把我害惨了。我是有家室的人，我如果失业了怎么养孩子，怎么还房贷呢。所以我求求你，利用你的洞察力和判断力帮帮我，我真没有别的办法了。”
严洛仪迟疑片刻，在史谨谦的书包里找出了笔和纸，麦莹莹本以为她会在上面写下几条“锦囊妙计”。但严洛仪却是在画图。
严洛仪是按照麦莹莹刚刚说的事将两家公司用线条串到一起，然后以纸张的纵横空间为坐标，在两家公司的名称之间标注了一些括号。
麦莹莹看得一头雾水，又忍不住问了声：“你不问问我们公司是干什么的就开始了么？”
严洛仪很是专注地在纸上标注，并不作答。
邻桌的大舅看到这一幕投来极度鄙视的目光，并冷笑一声，好像认为凭麦莹莹刚才简单的口述来纸上谈兵简直是小儿科的把戏。
不一会功夫，严洛仪就开始问麦莹莹这两家公司近三年以来的业务往来次数、成交金额、供货渠道。麦莹莹凭印象说出数据。严洛仪便往括号里填充。
接下来是麦莹莹所在公司全年的营业总额，然后比对近三年甲方公司业务的占比权重。
整张纸已经被画得密密麻麻，但线性清晰，结构一目了然。
从手绘图中的数据来看，这家甲方公司三年以来每年都能在麦莹莹的公司毛利占到26%。
严洛仪又将纸张翻面，在纸的反面写下了杨女士这个称呼，然后寻问麦莹莹这位杨女士的年龄、在甲方公司的职位、家室成员、性格和爱好方面的内容。
这个不算商业机密，凭麦莹莹和杨女士这些年的交情，对这位大客户代表那是了解透彻，甚至在业务往来的这些年中给了杨女士多少好处那也是如实相告。
纸张的这一面严洛仪开始按一、二、三罗列杨女士的本人信息。只到十五条后麦莹莹再也想不出别的了。
接着严洛仪好像在用排除法在上面画圈。只到十四条被圈满，留下了杨女士正在念初中的孩子那一条。
“问题还是出在这位杨女士身上，他的孩子需求这方面可能你没能力满足。”
严洛仪下了这样的结论。
麦莹莹有些愕然，同时也觉得这结论下得有点仓促。
严洛仪将纸张翻到正面，指着图形说：“单从这些数据来看，你所在的公司规模不大，又能与甲方维系几年的良性合作，这表明甲方并不在乎业务往来中存在的猫腻问题。至于说对方公司有亲属介入引进新的合作方的可能性不大。”
麦莹莹回想和老杨数次的交谈，老杨那种一筹莫展的样子绝对不是装出来的，
于是问：“那你怎么知道问题出了杨女士孩子身上呢？”
严洛仪再次将纸张翻过来，指出上面被圈的部分，说：“同等的价位让竞争者涉足进来，问题不是出在你私下输出的经费上面。刚才听你说杨女士几年前提到过自己的孩子读初中，按时间来推算对方的孩子今年面临毕业问题。”
麦莹莹突然感觉严洛仪是一语惊醒梦中人！
有些事不光是钱能够解决的，尤其在孩子的念书阶段，大部分拼的是孩子的硬实力。杨姐很少和麦莹莹谈到孩子问题，只是说孩子读书很努力，想进市重点高中。不过努力的孩子何止千千万，重点高中就那么几所，这些优秀的孩子们背后的家长能量大小对孩子的入学就起到了至关重要的作用。
麦莹莹借机去洗手间，给身处酒楼邻桌的大舅发信息，说不管这推断是不是真的，自己会去找杨姐核实，如果问题真出在客户家的孩子身上，那么要疏通关系已经超出了自己的能力范畴，要想保住这个客户还得大舅亲自公关。
邻桌的大舅在收到信息后埋头琢磨，大舅承认这个叫严洛仪的女人还是有点理论功底的。但画个图就能找到问题根源所在，这点上大舅还是不能信服。
此刻大舅发现严洛仪的眼睛正在注视自己，大舅有意回避。这女人的目光看似平和，毫无攻击性，但在大舅心里竟产生了惊鸿一瞥的冲击感。
大舅有意埋头吃着自己的菜，仍然感觉对方在看自己。大舅最后起身买单，在走出酒楼后给侄女麦莹莹回了消息：
就按你说的办，死马当活马医。你尽快套出老杨的真实想法，如果确实是她为了自己孩子升学的问题选择了下家，这事我来活动活动。