第29章 赚钱新路子
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陈招娣脸上的疤是陈芝兰前两天打的。
她指甲长，当时一巴掌下去，把陈招娣的脸就刮了一道口子。
陈招娣低着头，不想让陆晚禾看见自己的伤疤，更不想让她开口问。
陆晚禾鼻子一酸，陈招娣就是曾经的她，她怎么会不知道对方在想什么。
“出来买菜啊？”陆晚禾看着她手上拎着的东西随便找了一句话。
“嗯。”
“那我们先走了。”
陆晚禾抓着要说话的盛桂丽就往前走。
回到家里盛桂丽边脱大衣边念叨：“招娣那脸怎么了，不是又被她妈打了吧？”
“妈，她要是能到咱家该多好。”
“傻孩子，你大姨就是再不待见她，那也是她生的孩子，怎么可能给咱家。”
陆晚禾当然知道，可那是前世的她心心念念的愿望，所以就没忍住说出口。
陆晚禾回到房间，脑子里想的都是陈招娣那张羡慕的脸。
自己的悲惨和别人的幸福对比如此强烈，她该多心痛啊。
这可不仅仅是感同身受，陆晚禾暗暗下决心，一定要快点找到赚钱的路子，快点强大到可以庇护陈招娣，庇护曾经的自己。
陆晚禾越想越焦急，一个人再有经验和能力也要顺应时代，她曾经的经验在现在这个时代还施展不开。
她从床上起来，打算去外边逛一逛。
甬宁县自从成为沪城小三线以来，经济和人口都稳步增长，要比一般的县城繁华一些。
平安路则是甬宁县的繁华聚集地，主要的商业点都遍布在这条路上。
上午去的电影院和国营饭店也在这条路上，陆晚禾漫无目的地走着，突然看见了一家年画店。
走进这家店，店内的柜台里和墙上都挂满了各式年画，陆晚禾的记忆中从未有过这么一家店。
她记得新华书店里也卖年画，不知道还有专门店卖这些。
店里的年画都很有这个时代的特点，乐观、积极、向上，反映劳动的、大丰收的、互助友爱的。
这些年画大多都是印刷品，只有少量的绘画作品。
印刷品便宜根据大小5分到4毛都有。绘画品就要贵一些，最低也要4毛起了。
陆晚禾等老板卖完画过去闲聊：“老板，这种绘画好卖吗？”
这个年代又不是个体经营，你可以跑去问一句老板生意不错吧？你这生意赚钱吧？
老板抬眼从眼镜上方斜了陆晚禾一眼，根本都没有理会她。
他这年画店位置偏，一般人买年画都去新华书店，知道他这个地方的人少，新华书店是国企，他这是集体企业，从各个方面都没法比。
年画这种东西也有流行，之前的货卖不出去，新货进的就少，时间久一点就恶性循环。
陆晚禾也不在乎对方不理自己，这店给了她赚钱灵感，前世公司步入正轨有点清闲时间后，她去专门学过国画。
说起来学国画这个事还跟表姐有关，陆卫东会画国画，曾教过表姐，姥姥家挂了一幅山水画就是表姐画的。
陆晚禾一直很羡慕，后期也有用心学，画得还不错。
她走近老板接着聊，“我以为年画都在新华书店卖呢，第一次知道还有专卖店。”
老板推了推眼镜：“你要买什么？”
“您这儿收绘画吗？我会画国画，绝对喜庆好卖。”
她这么大言不惭地说话也是为了引起老板的注意。
还真成功了，老板放下手上的算盘，看向她问：“有多喜庆？”
他其实也总在琢磨怎么能竞争过新华书店，用现在的话就是如何差异竞争，绘画他不是没想过，但是这些画太贵，很多人都望而却步。
陆晚禾道：“老板你有工具吗？我现在给你画。”
店里还真有，这家店他也拿到了绘画用品的代销资格。舍不得孩子套不到狼，老板把陆晚禾要的东西都给她拿了出来。
陆晚禾画了幅四尺八开，35cmx34cm的国画。
她没有画太多内容，就满满地画了一朵牡丹。
花色鲜艳，层层铺开，红绿相衬。虽然画的尺寸不大，但让人眼前一亮。
正巧碰到有人来买年画，看见陆晚禾这幅画连连赞叹，问老板卖不卖。
老板早就心动了，他店里卖的绘画多是三尺全开、四尺全开的，尺寸大价格贵，而且很多是山水画，看着死气沉沉的。
市场上很少有卖陆晚禾画的这种尺寸这种内容的绘画。
他觉得有戏。
“老板你这画卖不卖？多少钱卖？”顾客催促道。
老板犹豫着看向陆晚禾，陆晚禾道：“老板您说了算。”
“卖卖，7毛钱一张。”
那位顾客犹豫了一下，明显是嫌贵，但后面架不住喜欢，还是咬牙买了，老板喜笑颜开地给顾客打包好。
等人出去了，没等陆晚禾张口，老板就先发话了：“愿不愿意合作？”
“当然愿意啊，老板您看您要什么尺寸的，多少钱一张收。”
老板摇摇头：“你卖画给我有风险，这样所有的材料我出，你来画，我付你加工费。”
陆晚禾一听这个主意不错，要不然买这些耗材的票她都不好搞，“那老板要付我多少加工费呢？就刚刚你卖出去的7毛那幅。”
老板思量一下：“2毛。”
陆晚禾笑了，老板可能看她年纪小，是个没见过世面的，2毛钱就能唬住。
就刚刚那幅画，材料5分都用不上，老板这一下净赚4毛5，这中间商也太黑了一些。
陆晚禾伸出四个指头：“4毛，少一分我都不做。”
老板明显很意外，他没想到这么个小丫头谈判上却一点都不怯场，如此坚决。
这样他一幅画也就赚2毛5，可这也很多了，而且如果画的销量好就能吸引顾客来买其他的年画，这稳赚不赔的生意，他又怎么会拒绝。
老板点点头，表示同意：“你一天能画多少幅？”
陆晚禾想了一下：“这种小尺寸的，构图单一，我能画10幅，但我建议最好各种尺寸和形式的都画一些，顾客也有选择。”
老板表示同意，他们俩商议了一下四尺八开、四尺六开、四尺四开的都画一些，再大尺寸就看顾客喜好了。
定价他们也商量好，四尺八开7毛，四尺六开8毛5，四尺四开1块1毛。
陆晚禾对应收取的加工费是4毛、5毛和7毛。
老板开开心心地把所需的工具都给陆晚禾包上，陆晚禾承诺明天上午先给老板拿几幅过来。
大家都是爽快人，从决定合作到把事定妥就用了不到半个小时。