第263章 下马威!
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李云海佯装不见,继续和外商交谈。
齐天成在外面站了一会儿,扭头和身边的人说了几句话,然后走了进来。
李云海看看手表,唐玉霞快到了!
齐天成等李云海不忙的时候,这才走上前来,指着模型机说道:“李云海同志,你这个机器,没坏吧?我看到你们刚才在用。”
李云海瞥了他一眼:“坏了就不许我们修好了?你们来做什么?”
齐天成抹了一把脸,呵呵笑道:“能用就好。修好花了多少钱?我给你们报销。”
哟嗬?
太阳从西边出来了啊?
齐天成居然能说这话?
黄鼠狼给鸡拜年,只怕没安好心。
李云海冷哼一声:“报销?你应该赔偿!”
齐天成说了一声:“是,我赔偿。”
他微一沉吟,又说道:“李云海同志,我们之间多有误会啊!我们同事一年多了,彼此也算是熟悉了。你是知道我这个人的,工作起来就是太过认真负责,容易得罪人。不过我这个人是对事不对人,上次辙走你这个展位,我也是觉得你们三个展位有点多,有的同志连一个展位都没有。所以我才进行了调整。”
李云海懒得理他,此人忽然跑过来道歉,肯定是想求得李云海的原谅,至于对方为什么这么做?想想就知道,必定是因为省里震怒,要严肃处理此事了!
越是这种人,越是能屈能伸,道歉算什么?必要的时候,他可以给你下跪,还可以抱着你的腿喊爹!
齐天成打着假哈哈,笑道:“李云海同志,都是一场误会。你这模型修了多少钱,我个人赔偿给你。此事就这么揭过了吧?你就不要再计较了。”
李云海沉声说道:“赔偿是你应该给的!此事揭不揭过,重要吗?你是堂堂齐副局长,我何德何能?敢和你计较?”
齐天成咬了咬牙,眼里的厉色一闪即逝,说道:“李云海同志,你也打了我一拳,我也不再计较,此事就算扯平了。我给你两千块钱的赔偿,应该足够了吧?我没有别的要求,就是唐局来了以后,请你帮忙美言几句,就说换展位这件事情,只是一个误会。你看行不行?”
这时又有外商进来,李云海上前招待,不再理睬齐天成。
难怪这小子忽然变了性子,跑过来求情,原来是省里要调查此事呢!
齐天成见李云海爱搭不理,很想拂袖离开,但又知道,解铃还需系铃人,只有李云海才能救自己,于是继续忍气吞声的在旁边等待。
李云海已经安排庄勇到火车站去接唐玉霞。
算算时间,也应该快到了。
他正和外商交谈,看到唐玉霞风风火火的快步走了过来。
李云海安排另一个员工接待外商,他迎上前,笑道:“阿姨来了!”
唐玉霞笑着点了点头,看见齐天成站在四海集团的展位里面,问道:“怎么回事?他们又来为难你了?”
李云海笑道:“没有,他是来和解的!你说这事稀不稀罕?”
唐玉霞冷着脸道:“他做的荒唐事情,还远远不止这一件。还有同志向我们举报了他,说他胡乱调整展位,这个事情我们肯定会彻查到底。”
齐天成含笑走上前来,说道:“唐局好!唐局一路辛苦。”
唐玉霞看了他一眼,缓缓说道:“齐局,省里有令,你今天下午就可以回去了!广交会这边的工作由我来接管。”
齐天成黯然长叹,答应了一声是,转身离开。
等走远了一点,齐天成怒目横眉的呸了一声:“什么玩意,还不是仗着你男人的威风?迟早有一天,我会找回这个场子!”
这边,唐玉霞询问李云海具体的事发经过,又问他损失有多大?
李云海说模型机外壳玻璃碎裂,已经修好了。
唐玉霞和林芝见过面,然后便到其他展位去了。
李云海成功的把齐天成挤走,也就少了一个祸患。
接下来,他可以把全部精力投入到工作中来。
四海喷墨打印机还没有开张呢!
广告打出去了,宣传手册也在散发,就是不见成效。
中午休息的时候,程林找了过来,她已经找到了十个音乐学院的美女。
程林跟李云海说,人家还在上学,一般不接私活,今天是看在她的面子上才来的,每个人每天50块钱的工资,此外,还得给学校交100块钱一天的管理费。
李云海说那就先试三天,看看效果吧!
美女走秀宣传,这样的招式,并非李云海的独创,其实也是老掉牙的手段。
不过放在1986年,还是有些震撼力的。
十个穿着时髦时装的美女,每人手里抱着一台四海电脑打字机,在会场国外展示,招摇过市,肯定能吸引外商的目光。
旁边再有人散发宣传单,效果马上就出来了。
很多外商看到美女手里的打字机,再一看传单,就知道这是个什么商品,展台在哪里,感兴趣的人,自然就会循着展位号寻找过来。
四海集团的三个展位都是并排在一起的,只要有一款产品引引外商过来,外商就能看到所有的产品。
下午有这十个美女走秀,店里的外商明显多了一倍不止。
电脑打字机又开了两个订单,都是1000台第二代机的采购单。
外商虽然很看好这款打字机,但也不可能一次拿太多。
除了个别财大气粗,或者十分看好这款机器前景和市场的人,大多数人都只会拿一些货回去试卖,好卖的话再补货。
第二代电脑打字机,昨天和今天一共开了四个单,卖出去4000台,拿到了1400万美元的销额,也算是一个不错的开局。
光彩牌CCA,也迎来了开门红,接到了一个大订单。
此人名叫杰西,早就知道光彩牌CCA,去年春季广交会的时候,他就来四海公司的展厅了解过,但一直没有尝试采购。
现在全球二十几个国家和地区,都有不含金属离子的碳粉售卖,因为打着环保的旗帜,所以更加得到了大家的喜爱,销量节节攀升,大有淘汰传统CCA和旧碳粉的趋势。
外国人从李云海手里买到授权之后,生产CCA售卖,他们的成本比我们国内高得多,所以售价也比李云海卖的贵。
当初李云海和他们约定了,CCA的售价,可以根据各个国家和地区的经济发展水平不同,而进行相应的售价调整。
这也是符合市场经济规律的行为。
像在我国,李云海的CCA和碳粉,就卖得很便宜,因为国内的经济水平一般般,这也导致国外的竞争产品,在四海集团面前,毫无竞争力可言。
国内的CCA和碳粉市场,几乎被四海集团垄断。
外国人如果想大量收购我国这些便宜的CCA和碳粉,也是可以的,不过他们想正常的带出国门,却要被征收高昂的关税。
所以外国人不可能通过低价扫货的策略,从我国市面上采购回国。
他们想生产CCA或者碳粉,就只能找李云海的四海集团合作。
四海集团有进出口贸易许可证,在创汇这件事情上,可以得到退税的优惠政策。
外国人找李云海拿货,这才是正常的双赢合作。
杰克下了一个100吨CCA的订单。
今年行情看涨,每吨CCA的批发价是12万美元,这是一个1200万美元的订单。
只有喷墨打印机还没有开张。
李云海也不着急,并不是所有的产品,都适合在广交会上销量。
他认定微压电打印机将来肯定会有市场,也就不用害怕卖不出去。
如果广交会上不能成交,那就只能走另一条路,可以在全球招聘经销商,也可以把分公司开到其他国家去。
当天下午六点钟,音乐学院的美女们结束了活动,来找李云海结算工资。
李云海和她们说好了是日结。
每个人50块钱一天,每天只工作四个小时。
美女赚钱就是快。
李云海给了她们600块钱,其中100元是给学校的管理费。
有个美女定定的看着李云海,忽然说道:“是你啊!先生!上次你救过我,你还记得吗?”
李云海看了看她,有点茫然的摇了摇头:“对不起,我没印象了。”
美女很是失望,急切的说道:“去年啊,你和朋友在泮溪酒家吃饭,我被一个假导演欺负,你救了我。我叫方芸啊!”
“哦!你好!”李云海这才想起来,她是被徐保祥欺负过的艺校女生,笑道,“真是巧了!今天辛苦你们了,明天你们的工作安排在上午,请你们九点钟之前到来。”
“好的,我们知道了。”方芸点头笑道,“也谢谢老板!”
李云海哈哈一笑。
美女们各自离开。
还有一个美女却站在原地不动。
不得不说,这真是一个绝世美人!她长相妖娆可人,柳叶弯眉,杏仁儿圆眼,纤长的睫毛蜷曲着上扬,眨眼的动作十分诱人,高挺鼻骨下,那张嘴殷红如桃,肌肤白皙似玉,身姿纤细窈窕,风情万种。
李云海见她一直看着自己,便问道:“同志,还有事吗?”
女子嫣然一笑,问道:“你们晚上去泮溪酒家吃饭吗?”
李云海正好想请唐玉霞吃饭,闻言说道:“去吧!怎么了?”
“能不能捎我过去?你们有车吧?还坐下得我吧?”
“你要去泮溪酒家吗?”
“嗯,我在那边兼职。”
“兼职?做什么工作?”
“弹古筝。”
“弹古筝?”
李云海不由得端详她几眼,恍然大悟道:“你是那个弹古筝的小姑娘!”
“我是弹古筝的,不过不是小姑娘了,我马上就大学毕业了。我叫柳如意。我很熟悉你,你经常到泮溪酒家吃饭。”
“呵,是吗?其实我去的也不多吧?我平时也不住在花城。”
“可是我对你印象很深刻。有一次你在店里喝酒,吟了两首词,我正好坐在墙根下面听到了,我至今还记得呢!我特别喜欢其中一句:从来颠怪随心风,做尽百般无用。仿佛有一种看透世情的无奈和沧桑。”
“有意思!”李云海笑道,“那你等一下跟我们一起去吧!不耽误你时间吧?我们要收摊才走。”
“我坐公交车过去也很慢呢!七点钟之前能赶到就行。”
“行。”
林芝和沈秀兰走了过来,和李云海对账。
“你们都开了单,就我没有开单了!”李云海笑着摇了摇头,“还是你们厉害啊!晚上我们去泮溪酒家吃饭,给唐局接风洗尘。”
林芝和沈秀兰相视一笑。
不一时,唐玉霞和刘杰也过来了。
李云海问唐玉霞其他参展单位的开单情况。
唐玉霞一脸不愉快的摇头,说今年的生意很不好。
李云海心想,并不是今年的生意不好,而是那些企业的产品太落伍了。
广交会的整体成交额,基本上都是稳中有升、逐年递增。
老外的钱,不是你赚走了,就是别人赚走了。
西江省里的参展企业,大都是老牌国企,生产工艺、产品设计,都比较落后,很难满足外商的期待和需求。
这个话,李云海不会当面说出来,只会私底下跟唐玉霞反映。
李云海等郭婉华过来,一行人下了班,来到泮溪酒家用餐。
柳如意跟着他们前往,下了车以后,向李云海说了一声谢谢,便匆匆进去更衣工作。
李云海等人在大厅坐下,点了一桌好酒好菜。
旁边坐了一桌外国人,一边喝酒,一边用美式英语交流。
李云海听到他们的谈话,得知他们来自米国,是HP公司的。
1982年HP在我国建立第一个技术服务办事处、成为全球第一个在我国提供专业IT服务的厂商。
1985年,HP和我国电子工业部签署了合资企业管理协定。
今年,HP在我国上海建立分公司。
在高科技领域的跨国公司中,HP与我国的渊源最深。这个由希贤同志与基辛格先生牵线搭桥奠定合作基础的企业,是第一家中美合资的高科技企业。
一般人对HP的认知,停留在电脑和打印机领域。其实HP是一家业务范围十分广泛的企业,涵盖IT、医疗、电缆、计算机、以及打印和成像等领域,客户遍及各个行业。
旁边那桌人就是HP公司的,他们来广交会参观。
上海HP分公司成立以后,HP的计算机和打印机,肯定会成为国内办公设备采购、销售的主流产品。
换言之,HP公司将成为四海团最大的劲敌。
四海集团也有英文缩写,就用“四海”两字拼音的首字母:SH。
郭婉华也听到了隔壁桌的谈话,低声说道:“他们是HP公司的,这可以我们公司最大的敌人!”
李云海淡淡的说道:“说不上是敌人,只能说是竞争对手。”
郭婉华问道:“你了解这家公司吗?”
李云海点点头:“HP成立于1939年,最开始是做音响系统的开发。后来开始生产绘图仪和记录仪,又进入了医疗器械行业,1968年开始研制计算机产品。”
郭婉华道:“可见人家实力强大!”
李云海道:“是啊!不过我和他们之间,只有一样产品存在竞争,那就是喷墨打印机。”
HP打印机使用的是发泡式喷墨技术。
而四海打印机,使用的是微压电喷墨技术。
即便是30年以后,这也是全球最主流的两种喷墨打印技术。
HP坚持使用发泡式喷墨技术,也坚持采用封闭式的原装墨盒。买几个墨盒的钱,又可以买一台打印机。他们赚的就是耗材钱。
因为发泡式喷墨技术的喷嘴很容易堵,打印头寿命有限,但生产成本极低,所以他们发明了即用即抛型的墨盒,用完就丢,没有回收利用的价值,因为打印头太便宜了,更换新的墨盒也就更换了新的打印头。
而微压电打印机,打印头特别耐用,只需要不停的加墨水,就能一直使用。
四海打印机的优势是极其明显的。
李云海相信,自家的打印机,肯定可以胜过HP公司的打印机。
悠扬的古筝声音响起来。
李云海停下思考,看向那边的舞台。
角落里,柳如意戴着面纱,穿着古装,坐在台上演奏。
隔壁HP公司的人,正在商量怎么推广打印机。
他们公司主要有两款打印机,一款是激光打印机,售价3500美元,引进我国以后,要卖一万五千元以上。
还有一款是喷墨打印机,售价495美元,在我国卖2000元以上,这也是他们在我们国内主推的款式。
相比市面上的激光打印机,售价两千的喷墨打印机,可以说是极为便宜了。
李云海脑海里,忽然闪过一个念头。
他拍了拍脑袋,笑道:“我们都弄错了方向!”
林芝问道:“怎么了?”
李云海笑道:“我们的打印机宣传错了方向。我们都以微压电做宣传,可是对普通人来说,谁又知道什么是微压电呢?没有几个人明白,人家也不必知道。”
林芝道:“可是,你不是说了吗?这就是我们最大的卖点啊!也是你花钱研制出来的成果。”
李云海道:“不错。可是我们不能把它当成广告宣传,因为没有人明白。”
林芝等人都好奇的看着他,不知道他又想出了什么惊人之语?
李云海扫视众人,说道:“明天,我们要打出新的广告标语:全世界最便宜的打印机!我们的打印机比外国的便宜,我们的耗材更比外国的便宜!所以,我们的打印机,理所当然就是全世界最便宜的打印机!这才是大家都看得懂的广告标语!”
这话听起来平平无奇,但确实抓到了广告宣传的精髓!
李云海说道:“我们的喷墨打印机,出口定价为450美元。在国内的售价为1280元,都要低于米国HP的产品。耗材就更不用说了!便宜,这才是我们的最大卖点!”
唐玉霞道:“云海,企业的产品,不能只讲便宜吧?还得讲品质。”
李云海道:“阿姨言之有理。不过我们是新的公司,我们谈品质,没有人知道,我们说得天花乱坠,别人也只当我们是在吹牛。但我们说便宜,消费者都知道这是实惠,买回去用了,用得好、用得久,自然就知道我们的品质如何。口碑慢慢的也就积累了起来。”
唐玉霞点头道:“云海,你是个会做生意的人。厉害!”
李云海想了想,说道:“那就再加一个词,全世界最便宜、最耐用的打印机!”
大家都说这个标语好,把品质和价格的优势都写明白了。
一时吃过饭,大家各自回去休息。
晚上,李云海联系米国的记者琳达和罗伯特,说想在米国的杂志上打广告。
琳达说这事容易办,只要你付了钱,杂志商就会给你刊登广告。
李云海说此事我就拜托你了,我给你打钱过去,你给我找广告资源。
琳达问他,要打什么产品的广告?CCA?打字机?
李云海说,不,这一次我要打的是打印机广告。广告语只有一句话:四海喷墨打印机,全世界最便宜、最耐用的打印机。
琳达哦了一声,说你的打印机,真的是最便宜、最耐用的吗?不会涉及虚假宣传吧?
李云海说绝对不会,我的打印机,只卖450美元,你还能在市面上找到更便宜的吗?我们的打印机,一个打印头可以用几年,请问还有比我们更耐用的吗?
琳达说你传真打印机的相片给我,我给你联系广告。
李云海说好。
第二天,李云海找人制作了新的标语:全世界最便宜的最耐用的打印机。挂到了四海打印机展位的门楣上。
音乐学院的美女们九点就到了,继续流动式的走秀宣传活动。
四海集团的三个展位,客似云来。
李云海刚刚空闲下来,看到几个外国人站在门口,看着条幅指指点点,然后走了进来。
他觉得这几个人有点面熟,很快就想起来,昨天晚上在泮海酒家吃饭的时候,坐在隔壁桌的人,就是这几个外商!
这几个外商,的确是HP公司的,他们在逛展览时,看到了四海集团的美女宣传队,接过传单一看,居然有卖打印机的,便寻了过来。
李云海上前接待,嘿了一声。
一个瘦高的洋人,指着打印机,又指了指外面的标语,说道:“你们这是虚假宣传,不可以这么说!”
李云海微微一笑,说道:“不,我们的广告,并不虚假,全部都是真实的。因为我们的打印机,是世界上最便宜的,也是全球最耐用的。”
瘦子竖起右手食指,不停的摇了摇:“不不不,世界上最好的打印机,是HP公司生产的。最耐用的打印机,也是HP公司生产的。”
李云海知道他们的身份,有心给他们一个下马威,便说道:“这位先生,我们可以比试一下,我这里有HP公司的打印机。我做一个试验给你看看,你就明白,为什么我们的打印机,可以打败HP公司的产品!”
李云海这番话,让对方听了很是不爽利。
瘦子一脸不愉快的说道:“你说什么?你的打印机,能打败HP打印机?这是不可能的事情!”
李云海把两台喷墨打印机搬到了一起,一边插电,一边说道:“白磨嘴皮,说明不了什么。我这里有两台打印机,谁的更好,比一下就知道了。”
瘦子检查了一下HP的打印机,确定是原装正版的,说道:“OK!这是HP公司的产品。这款产品肯定比你们的打印机要好。”
李云海打开两台打印机的电源,说道:“打印机最重要的几个参数指标,一是打印速度,每分钟可以打印多少张。二是打印数量,用同样的价钱买回来的耗材,可以打印多少张纸。三是功能和性能。四是打印质量。五是打印机的质量。你们认可吗?”
瘦子点头说道:“OK,就是这几个参数最重要!”
李云海说道:“我们先来测试两台打印机的打印速度。”
他把两叠打印纸,分别放进两台打印机里,然后连接电脑,打印一份文档。
HP打印机,用的是发泡式喷墨,需要加热,所以也叫热打印,打印出来的纸张,第一时间拿起来的话,还能感受到纸张上面是有微微热量的。
而四海打印机,使用的是微压电技术,也叫冷打印,不需要加热。
很明显,冷打印的速度更快!
这边的两台电脑,同时按下开始打印。
四海打印机立刻启动打印。
而HP打印机预热了一下,这才缓慢的开始打印。
HP公司的几个人,彼此看了一眼,显然不敢相信眼前这一切!
要不是亲眼所见,不管是谁告诉他们,他们也不会相信,世界上居然有这么厉害的打印技术?
一直以来,HP公司的打印技术,在全球都是领先的。
可是忽然之间,有一家华人公司的打印技术,居然超过了他们!
瘦子捂住嘴,跟一个胖子低声交谈。
胖子时而点头,时而摇头。
四海打印机先打完了文件。
HP的明显慢了几行字。
瘦子和胖子,迫不及待的拿起打印出来的文稿,仔细的对比。
在他们看来,四海打字机的打字速度不错,但打印质量肯定不行!
然而,他们失望了!
四海打印机的打印文稿,文字边缘整齐,整体来说,比HP的还要清晰、平滑、光洁!
第二更,求月票。
(本章完)