第二百一十三章 灌输

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秀水街仓库，刚过完年，这伙人个个都是红光满面，显然过年都挺开心的。

也难怪，今天能来的，都是一开始就跟着干的，目前最差也混个片区组长，简称片长。

他们去年或多或少都赚到钱了，钱是男人胆，有钱就有了底气，人的精神面貌都焕然一新。

趁着过年人多的时候，喝喝小酒，吹吹小牛。

日子过的那是相当惬意。

但今天徐建军把他们叫到一起，肯定不是让他们分享喜悦的。

华夏从来不缺聪明人，只要是赚钱的生意，别人眼睛又不瞎，跟风学习是必然的。

要想刺激团队活力，保持竞争优势，就要做到，人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。

这帮刚刚脱离温饱的青年人，哪里会关注长远的问题，打破他们幻想这个脏活还是要徐建军自己来。

“想必大家伙都愿意自己干的生意，没几天就被别人取代吧？”

“你们有没有发现，已经有人去南方寻找货源了？”

“有了这些竞争对手的出现，你们如何保持现有的优势？”

“要是拉过来的货都跟电视机一样，刚下火车就被一扫而空，那你们有没有考虑过，自己还有没有存在的必要？”

“我们搞的是买卖，玩的是贸易，讲究资金的快速周转，而不是去囤货，坐等升值，年前我特意来这边看了看库里剩下的东西，不多，但也体现出了一些问题。”

想要建立一个执行力强、高效运转的优秀团队，光靠老传统那种哥们儿义气，那是永远都做不到的。

而不管不顾，让丁勇和孙德才慢慢摸索，交的学费会非常的昂贵。

徐建军既然已经提前预知了那样的结果，那就针对他们的问题，一一解决。

“丁勇，你消息最灵通，你给大家说说，我们目前就有哪些竞争对手，都成不成气候？”

被点名的丁勇有种中学课堂被老师提问的紧张感，不过徐建军问的刚好是他知道的情况，于是试着答道。

“从去年到现在，我知道的，已经有三批人想跟我们对着干。”

“第一批是江浙帮，他们家乡那边也不知道从哪儿哗啦的货，种类也挺多，价钱也便宜，不过就是不好用，上次修理过那帮抢货的人，也算是给他们点警告，这帮人现在老实多了，轻易不敢跟咱们起冲突。”

“第二批是以前从我们这儿拿货的一帮人，自己跑去南方找货源，我听说，他们第一次派人过去，被骗的只剩下裤衩子，灰溜溜的回来了，也不知道后来有没有再派人过去，我已经断了他们的份额，嘛的，一边靠着我们挣钱，一边想着怎么撬我们的生意，不地道。”

“这第三批，就不是单指哪个人，他们是一类人，通过观察嗅到了商机，或者南方有一些门路，目前有个姓苏的发货量比较大，其他暂时没法跟咱们比。”

说完看徐建军满意的点了点头，丁勇才放下心来。

“还是得我们丁哥，把竞争对手摸的清清楚楚，知己知彼，这很好，我们也不是非要跟这些来个你死我活，独霸天下，那也不可能，但是我们要学着发挥自己的优势，在这些竞争者中脱颖而出，人家做的比我们好的，也要借鉴学习，只要不断进步，才能适应这个瞬息万变的市场。”

接下来徐建军讲的都是干货，把他们前段时间犯的错误毛病毫不客气的一一指出。

如何判断货品是畅销一时，还是长期受欢迎，避免挤压库存。

就比如墨镜，明显是随着引进的电视剧大火，才跟着热起来的，这个热度能持续多久，他们要有个自己的判断，不管不顾的盲目进货，就造成了资源浪费。

还有如何处理这些过时的玩意，不要心疼那点利润，该出货的时候，打骨折都要赶紧回笼资金。

十几个骨干老老实实坐在板凳上听徐老师讲课，深感不虚此行。

丁勇和孙德才还好，知道徐建军的厉害之处，那些第一次接触的小弟们，就完全是佩服的五体投地。

一个很简单的道理，他们心里也会有这种感悟，但是能总结出这么简洁明了的语言说出来，这些自问没几个能办到，但是人家徐老板是连稿子都没有，完全凭记忆跟他们分享。

而且他们提出的问题，人家也能迅速给出想要的答案，不是那种套话空话，是真的切切实实的给出解决方案。

明白人都知道，这双方完全不在同一个层面。

给这帮灌输点理念，也让他们少走点弯路，徐建军自己也省去很多麻烦，何乐而不为呢。

一帮人散去，只剩下丁勇他们几个，丁勇和孙德才还怕徐建军单独再训他们一顿，毕竟经过刚刚的洗礼，他们也明白前段时间犯了不少低级错误。

两人也都知道，刚才是兄弟伙们都在，徐建军给他们留着面子，没有纠结他们的问题。

他们也确认因为路走的太顺了，有点沾沾自喜，忘乎所以了。

“好了，你们俩也不用装出一副做错事的样子给我看，出了问题就想办法解决，我之所以不一开始就告诉你们怎么做，那也是为了让你们更清晰的认识到自己决策会带来什么样的影响，这样你们才会发自内心的审视自己的问题，做出真正的改变。”

“建军，是错我们得认，年前确实出了不少状况，你不说我们也还没有意识到问题的严重性，放心，有了这些经验教训，以后莪们会把事情做的更完善。”

不只丁勇了解过外面一些试图闯天下的竞争对手，孙德才或多或少也听说过一些。

成功赚到钱也有，往往被大家传的神乎其技，但出去之后销声匿迹的才是占大头的。

去南方跟于得水碰过几次头，也听说过那边的乱象，有出火车站被骗到黑工厂打义务工的，有用外币骗钱的，最离谱的还有把人抓去喂那种医用蚂蝗的，听听都瘆人。

自己这帮人已经是幸运的不能再幸运了，路子都有铺好的，只需要负责简单的接货、分销。

这帮傻呵呵的兄弟们还以为这个世界都那么美好的，诸不知是危险的、黑暗的环节，他们根本没有接触到。

“你们能这样想就行，我是真没那么多精力具体管细节，所以你们得快速成长起来，条件给你们创作了，能干到哪一步，就看自己的能力了，你们俩前期配合的不错，继续保持，兄弟之间，有问题就解决问题，最忌讳相互掣肘。”

徐建军话音刚落，两人就连连摆手。

“不会不会，我们怎么可能那样，我是最佩服徐老板您的，孙老弟我们也是惺惺相惜，互为知己啊。”

看着丁勇急不可耐的辩解，徐建军也没有多说什么，初创阶段都没什么，因为有大把的问题需要他们同心协力去解决，相当于有外部矛盾压迫，内部矛盾自动隐藏。

但等到发展到一定阶段，外部矛盾已经对这个事业构不成威胁的时候，内部的问题就最容易在这个阶段爆发出来。

这也是为什么共患难容易，同富贵却很难的原因。