第四十二章 谈客户的核心
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茶室
这次泡茶的人变成了刘墨。
用热水先温杯，醒茶、洗杯、一套操作下来，不说得体，能看、还行！
看着坐在对面的余总、滕哥，刘墨倒茶。
余总喝了一口后，刘墨啊，水温高了一点点，下次注意，还有就是泡茶的时候注意坐姿，要坐得端庄，身体不要歪，泡茶可以在你接待客户的时候冷静，是你思考问题的工具。
当你不知道怎么接话或者回话的时候可以思考下的关键。
下次你看看你滕哥泡茶，你滕哥泡茶的时候就很有气质。
好的军哥，我像滕哥学习。刘墨听到后立马回复。
刘墨已经可以了，学习啥，滕哥也笑着打趣道。看得出来这次马上开始的会议氛围感还是不错。
好了刘墨，回到正题。余总也正式的对泡茶这个事做个收尾。
你来事业部马上一个月，现在一个意向的客户也没有，这个压力要有，三个月没有成交这个我也不好向杨总交代！
你看这次你出差的总结还是像上次一样，我觉得你可以做的更好，你应该成长得更快。第一次的总结只是你初步的尝试，第二次就要学着去分析。
你要记住做事最快的方式是一抄二改三研四用。
先学会抄袭，在改变成自己的，再去升华研究，运用！这是做事最快速的方法。
刘墨一边泡茶，一边听着余总的教诲思考。
这才是人生中真正的贵人，没有谁会这么带教一个新人。
职场都是像生物链一样：优胜劣汰，适者生存。以前老领导的离开，蒋经理的离开，这些人的离开就是最好的职场证明。
刘墨很庆幸能遇到这样的贵人，能指导自己这样的。
思考这么多，时间就是过去一会的时间。
好的，余总，我多学习。
刘墨，记住了，在送你几句话！
读万卷书不如行万里路，下面一句是什么？
刘墨立马答道：行万里路不如阅人无数。
余总提问继续，那行万里路不如阅人无数下面一句呢？
刘墨说不知道啊余总，读书的时候只听过这两句！
余总转过去问滕哥，滕哥也是说不知道。
刘墨继续倒茶……
余总看着不知道的两人继续说道：
下面是，阅人无数不如名师指路，名师之路不如高人开悟，高人开悟不如跟随成功者的脚步。
刘墨你要做的就是尽快跑遍西南市场，熟悉所有的商圈，步行街，租金，房东，多去谈判，增加你的思维能力和应变能力。
最后的才能遇到名师，遇到高人。
刘墨笑着说：军哥我感觉你就是我的贵人，我跟着你的脚步就行。
余总笑着说：少拍马屁，多做事。只有你自己是你的贵人，所有的一切就是你付出的和你的努力。
刘墨啊，加油吧，你得先努力让你的贵人看到你。太平凡了谁也发现不了。
再跟你们讲个小故事：
有一匹年轻的千里马，在等待着伯乐来发现它。
商人来了，说：你愿意跟我走吗？
马摇摇头说：我是千里马，怎么可能为一个商人驮运货物呢？
士兵来了，说：你愿意跟我走吗？
马摇摇头说：我是千里马，怎么可能为一个普通士兵效力呢？
猎人来了，说：你愿意跟我走吗？
马摇摇头说：我是千里马，怎么可能去当猎人的苦力呢？
日复一日，年复一年，这匹马一直没有找到理想的机会。
一天，钦差大臣奉命来民间寻找千里马。千里马找到钦差大臣，说：我就是你要找的千里马啊！
钦差大臣问：那你熟悉我们国家的路线吗？马摇了摇头。
钦差大臣又问：那你上过战场、有作战经验吗？马摇了摇头。
钦差大臣说：那我要你有什么用呢？
马说：我能日行千里，夜行八百。
钦差大臣让它跑一段路看看。马用力地向前跑去，但只跑了几步，它就气喘吁吁、汗流浃背了。
你老了，不行！钦差大臣说完，转身离去。
所以学习要不停止，刘墨你很勤劳，但是现在勤劳换取的收入却是最低的。你就看看城市的清洁工，这些人最勤劳，但是收入却不高。
余总我听过：下人劳力，中人劳智，上人劳人，我应该是个下人！刘墨立马跟着余总的故事补充着。
差不多这么个意思。
还有刘墨记住，杨总教我的谈客户两把刷子，也是谈客户的核心我今天也交给你。
认同.赞美！这两把刷子希望你完美利用！
刘墨看着已经聊了快一个小时还在兴致勃勃的余总滕哥，默默的接着换了一泡茶叶！
余总看着换茶的刘墨，刘墨在教你一个礼仪，泡茶时候可以有礼的去接茶，中指和二指合拢点两下就表示感谢，手扶茶杯就表示尊重。下次好好教你！
滕哥，再来说说你，快两个月没有成交了哦，你现在跟着的意向客户有哪些？快要成交的有没有？
滕哥看着余总回复着：现在下半年么，市场难，大部分客户都想等着熬过过年，现在意向的就是之前的那几个？
难，那年不难，我觉得，难我们才有机会，什么时候不难了，那么机会也就没有了，你觉得呢滕哥？
滕哥不说话了。
余总看看滕哥后说道：刘墨新来，不管客户怎么样，至少现在表现出来的行动是比你强势的，你不要等着公司下通知你难堪。我这边这个月准备签一个，下个月计划两个，你不能把压力丢给我啊！
谈客户的方式逻辑滕哥你都知道，13年我叫你开店，开个自己的店，你觉得太难，我开了。14年我又叫你开店，你还是觉得太难，我又开了一个，现在你还是觉得太难。
哪一年不难，再难也有人赚钱，在好也有人亏钱。
13年你投资一个店15万搞定，现在投资一个店已经要30万了，每年的投资成本在上升。
租金在涨，人工在涨，公司的费用在涨。你自己想了，我都开了三年多的店了。那年不难。
你好好的思考清楚了！都是兄弟几个的，我就不说了。
这次的会议就到这里了，等下我约了客户来公司。
刘墨你洗洗茶具，然后出去在整理整理。散会吧！
刘墨滕哥听到后，刘墨开始洗茶具，滕哥和余总则先后出了茶室，刘墨感觉今天余总分享的很多。自己要学的很多！