第34章 成交雍华府
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“327万！”
看着A4纸上，刘泽谈下来的价格，林浩的目光下意识地看向朱桂才、汤淑芬两人。
对比备案价，这个价格已经有了60万的差距，差不多是在85折，基本上已经到了底价。
只是，他们淡然的眼神里，透露出来的仍旧是难以接受的无助。
“朱先生，因为您这边是通过我们得房经纪人报备的，折扣可以再做到两个点，然后宏茂地产的老板呢，也是我认识的朋友，这边给他打了个电话，他卖了我个面子，让一个点，所以最后的折扣呢，做到了88折。”
“另外雍华府做清盘活动，成交的客户，是有元的物业费以及元家电礼包，折现4万元抵扣房价，所以最后谈到的底价就是327万。”
刘泽这边，详细跟朱时茂几人解释道。
“哦！对了！3号楼这边，还有个25年的车位使用权，同样可以折现，从房价里抵扣6万元。因为看你们是有私家车的，肯定对车位有需求，我就没有擅作主张将这个放进房价里抵扣，需不需要，看你们选择。”
“车位使用权啊！这个该怎么理解？”
“意思就是，在未来的25年内，这个车位是免费给你使用的，25年之后，想要继续使用，要么租，要么买，总之一句话，使用权并不是产权，不管用多久，车位都不是属于你的财产。”
“哦哦！”
朱时茂应了声，跟陶艳艳对视了一眼。
见对方懵懂地摇了摇头，他才尴尬地挠了挠后脑勺，看向刘泽：“这法律上的事情，我也不是太懂的，要不你们给我个建议吧！这六万块钱，是抵扣房价，还是给我们停车用。”
“用来抵扣房价吧！”
这次也没有要刘泽解释，林浩直接说道。
产权车位跟非产权的车位，对于他这个做二手房的经纪人来说，其实最有发言权。
“如果有能力的话，我建议还是买一个产权车位，未来一旦转手，有产权车位的二手房要比没有车位的更好卖。毕竟未来经济发展，私家车每家必备是大势所趋，车位必然抢手。”
“那买车位，要多少钱？”
“12万！”
麦胜威说道。
“呼！”
林浩倒吸了口凉气。
这车位，还真挺贵的。
如此算来，加车位再加精装修，在321万的基础上，朱时茂他们还要额外付上32万。
也难怪现在很多人都更热衷于二手房市场，就这新房里的各项隐形费用，谁受得了？
32万，对一般家庭来说，可不是小数目，一两年都未必赚得到。
……
确定底价后，朱时茂、陶艳艳、朱桂才、汤淑芬几人聚到一起商量。
老两口本想着再观望观望，但朱时茂心急，说是明年结婚，加上中期装修、通风，时间也着急，如果再不卖的话，必然赶不上跟陶艳艳的婚期。
至于买二手房的话，在别人住过的房子里结婚，寓意不好听。
最终，朱桂才两口子，拗不过儿子，近乎是被“逼着”将房子确定下来的。
【新房成交任务完成】
【拨打客源有效，目前话单有效客源出现概率：6%】
在朱时茂跟陶艳艳兴致冲冲地拿来身份证，签约商品房预售合同之际，林浩脑海中的系统，也很快响应出任务进度。
与此同时，刘泽按奈不住开单的喜悦，第一时间在门店工作群里，发出喜报：
“各位伙伴，恭喜我们优秀的林浩小男孩，宏茂雍华府，132平新房成交一单，八月伊始，就已经连开两单，16万新房佣金，大家加油，让我们一起铸就开单神话。”
随之而来的，就是各种庆贺的表情包。
“我徒弟优秀啊，师傅不在身边，就能自己开新房单了，不错不错，回店给你嘉奖！”
“社会我浩哥，人狠话不多！”
“秀！太秀了我的浩！”
……
在回门店的路上，刘泽那辆崭新的奥迪车里，响彻着欢声笑语，即便过去了半个多小时，但几人还仍旧沉寂在林浩开单的热闹氛围中。
“16万的佣金，这个真的是让人不敢想象啊！”
“林浩，你也太厉害了吧！今天才2号，你就又是开买卖单，又是开新房单，两天加起来的收入，怕不是比那些上班的都市白领一年赚得都多吧。”
“刚刚你们在弄合同，没看到陈江玲陈总的脸色，黑得就像是拿酱油泡过似的。”
黄鑫、康婷还有花小燕，三人坐在后排，一个接着一个地笑着。
“黄总，你不后悔吗？陈总的话单，她原本是想要拿给你的，你不接！要是你联系，这单生意，不就落在你头上了嘛！结果，今天啥也没捞着，对得起你那独自去医院产检的老婆吗？”
驾驶座上，刘泽透过后视镜，反问道。
“后悔有啥用呢，都已经成交了。不过总归是咱们店开的单子，我虽然错过了，但还是为林浩高兴。老婆嘛，今晚回去买个礼物安慰一下，女人多哄哄就好。”
“呵！”
刘泽翻了个白眼，余光瞥到坐在副驾上，一言不发的林浩。
“我们这几个做陪衬的，都在鼓掌，你这个正主，怎么坐在这里，一言不发呢？回去我还得让你给大家分享下开单经验呢！”
“那套房子，虽然朱时茂这边付了5万块钱的定金，但后面100多万的首付款，还是要他父母来还。我看他们家，也不是什么富裕的家庭，这笔钱，估计得榨干老两口半生的积蓄啊！”
林浩低着头说道。
回想起刚刚将他们送上车，朱时茂、陶艳艳两人兴高采烈，朱桂才、汤淑芬两人，脸上却看不到半点笑容。
把汤淑芬扶上车的时候，她羸弱的身体，险些没摔倒。
“你既然做了这行，就不要当圣母，买房卖房，那都是双方自愿的、有需求的，我们只是从中撮合双方，最终决定权还是在他们手里。就像这套房子，备案价是380万，最后能谈到320万，我们尽了自己最大的努力，我甚至都给宏茂的老板打电话了。”
“刘店说得对！”
黄鑫也跟着说道：
“你得坚信，房子永远都是保值且增值的东西。就说这一百万，朱桂才他们放在手里，终究只是100万，现在能付个首付，等几十年后，兴许只能买一辆普通的车。但房子就不一样了，过个十几、二十年，它可以增长到600万、700万。”
“咱们国家本就人口众多，加上现在二胎、三胎政策开放，用简单的市场供求关系理论，也能预料到未来的几十年，房子依然是经济发展的重要一环。”
“想想看，以前批量买房的那些人，可能当时日子过得紧俏，但现在呢，每个月收租金，都比咱们一年的收入还高。”
花小燕、康婷相继表述着自己的看法。
当然，这些理论林浩自然想得通，几十年后，房子是增值了，可以比现在卖出更高的价钱，但那时候，钱不照样还是进了朱时茂的口袋里，可为他出钱买房子的朱桂才、汤淑芬呢？