第15章 夕阳下两个影子,一个是我的,另一个也是
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“走，带你们尝尝粤大的特色糖水。”
眼下虽已临近十月，粤城的天气却依旧酷热难耐，陈海川带着大家前往竹苑生活区的一间糖水店。
每人一碗应季糖水，坐下来边喝边聊。
陆利群和梁志远两人同属广东工业大学计算机学院，对电脑配置、软件应用、设计语言等，从中学阶段开始就产生了浓厚兴趣。
尤其是梁志远，高二那年代表虎门中学参加全国计算机大赛，拿过省级奖项。
这小子不仅懂理论，还是个技术通，当初虎门中学机房里那些老旧机子，来来回回被他折腾了不知道多少次，拆了修，修了拆，硬件软件换了个遍。
因此，陆利群萌生做二手台式电脑生意的时候，与梁志远一拍即合。
杨建超和黄杰，两人家庭条件相对较差，抱着兼职赚钱的想法而来。
唐悦学的是市场营销，想要提前接触社会，实践出真知。
苏禾坐在陈海川身边，安安静静喝糖水，时不时抬头看他一眼。
“我跟志远的想法，从岗顶百脑汇的二手电子产品回收公司那进货，筛选出合适的电脑配件进行维修，组装成二手台式电脑，在大学城内出售。”
陆利群“吨吨吨”一口气喝下整碗绿豆糖水后，擦擦嘴角，率先打开话匣子。
“大学城不缺市场。唐悦、建超和阿杰都愿意做地推销售。”陆利群接着说道。
陈海川点点头：“想法不错，团队配置也挺合理，是不是还缺启动资金？”
“前些天在岗顶看到了一批从网吧淘汰下来的货，有价值的东西很多，可是二手商报价太高，拿不下。”陆利群遗憾的叹了口气。
“拿不下就先放一放。”陈海川不急着表态：“说说山寨手机的事。”
“这个就简单了，租个档口，简单装修，从华强北进货，质量差一点，功能差不多，价格便宜几百块，肯定不愁卖。”陆利群说道。
“没那么简单。”
陈海川摇摇头：“山寨机能存活，得益于监管宽松和行业信息差，加上本身价格上确实有优势，所以销售火爆，一旦政策收紧，这就是个雷区。”
陆利群错愕的瞪了瞪眼，他只看到了商机，没意识到雷区，山寨这个词，其实是与假货对等的。
“与其做山寨机，不如做官翻机，利润低一点，安全有保障。”
陈海川抛出了他的观点：“莞城的诺基亚工厂、步步高工厂，都是可以合作的对象。”
陆利群倒吸一口气，心想你这合作对象定得也太牛批了，弱弱问道：“他们应该看不上我们吧？”
陈海川笑嘻嘻说道：“起步阶段，可以先跟城市代理商、经销商或回收渠道商合作。”
如果是直接做大品牌手机的渠道商或者代理商的话，手里就得压货，还要完成相应的销售任务，没有几百万的流动资金根本玩不转。
官翻机则不同，陈海川可以利用老家的一些资源，玩出花来。
陆利群摸着下巴想了想，又问：“那二手电脑呢，你搞不搞？”
“我不懂技术。”
陈海川对这方面没多大兴趣，但是梁志远这样的电脑高手值得投资：“我可以参股，你和志远操盘。”
“这个可以有。”陆利群嘿嘿一笑，得寸进尺道：“砍价这事你比较在行，改天陪我去趟岗顶呗。”
陈海川有点无语：“你撒尿的时候，是不是还想叫我帮你把着。”
“啊这…”陆利群脸颊一红，耿直地说道：“也不是不行。”
“噗。”唐悦忍不住笑，嘴里喷出一口糖水。
苏禾也是轻咳两声，好像被糖水呛到。
小时候懵懂，又怕黑，上厕所总要把睡在隔壁的陈海川叫醒，牵着他的手才有蹲下去的安全感，现在回想起来，好羞耻啊。
“建超，阿杰，你们能放下面子跟着老陆跑业务，做上门推销？”
陈海川开个玩笑后，又言归正传。
“我和阿杰都是外贸专业，想通过做兼职来锻炼下自身能力。”杨建超笑着回应。
“挺好的。”陈海川予以肯定，不想当面打击他们的自信心。
其实销售这一行，最怕的就是抱着锻炼能力的想法来做。
有这种想法的，十有八九都干不满一个月。
只有像陆利群这样，时刻把搞钱放在第一位，才能游刃有余，干出业绩。
陆利群察觉陈海川的目光注视，起身凑近他耳边小声商量道：“海川，这两个项目你做大股东，我带队伍，志远技术参股，建超、阿杰兼职，唐悦做后勤，你看怎么样？”
“你这有点舍己为我啊。”陈海川笑道。
“你可是我兄弟，赚钱的事，我第一个想到的人，就是你。”陆利群胳膊肘顶了顶陈海川的肩膀。
陈海川目光闪烁。
合伙生意最难做，大学生合伙创业更是难上加难。
利字当头，亲兄弟都有可能反目成仇。
如果是生意场上的朋友的话，就更现实了，以利相交，利尽则散。
陆利群刚才提出的合作架构，相当于把最肥的一块肉给了陈海川，难啃的骨头留给他自己。
当然了，作为大股东，投资是免不了的，这也是陆利群这家伙的精明之处。
“改天我陪你去岗顶看看那批货。”陈海川思索片刻，做出决定。
见陈海川答应下来，陆利群心里暗爽，顺势问道：“这周日你有空吗？”
陈海川诧异地盯着陆利群，心说广工的风气已经这么差了吗，老陆刚进去半个多月，就沾染了搞基恶习？
可怕啊。
……
傍晚，陈海川请客搓了一顿。
饭后，梁志远等人有事先回学校，剩下陆利群和苏禾两人，陈海川带着闲逛。
三人慢悠悠的走在夕阳的余晖下，橘红的晚霞渲染着黄昏暮色，穿过繁盛的小叶榕和热闹的木芙蓉，浅淡的光影，如十七八岁的女孩面泛娇羞。
陈海川跟苏禾走在前面，陆利群双手插兜跟在后头。
“哥哥。”
快要走到图书馆的时候，苏禾轻轻喊了陈海川一声，伸手指向地上的影子。
“嗯？”
“你看…”苏禾微笑道：“夕阳下有两个影子。”
陈海川稍稍一愣，抬手摸了摸她的脑袋，如小时候般宠溺地说道：“看见了，一个是我的，另一个也是我的。”
二人身后的陆利群听到这句话，挠挠头，认真的后退半步。
免得自己的影子显得格格不入。
……