第169章 修罗局
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路天明才不会让这胖子就这样蒙混过关呢。
“他们两人都是从业十年以上的老经纪人，从业经验丰富，给你机会让你选一个前期带带你，如果你不选就当作你放弃了！”
严冬一听经理这就是想看自己修罗局的节奏啊！不管选谁都会得罪另一个。急的小眼睛滴溜乱转。
靠，经理真不是东西！
“我这么帅气…”
“你给我停！”严冬刚开口路天明见画风不对立马制止。
“经理，你让我说完啊，别打断我！”
严冬傲娇的白了一眼路天明，贱贱的表情可媲美小岳岳。
“我这么帅气的一精神小伙，再加上这么漂亮有魅力的清姐的组合一定是店里的颜值担当。可就是因为清姐太漂亮，我太帅了，如果我们组合在一起一定会遭人说闲话的。所以我还是决定和军哥组成俊男组合吧！”
王清被小胖子逗的俏脸绯红，军哥一脸严肃。路天明直接做出呕吐状。
“还颜值担当，俊男组合？收复宝岛把你放在达里尼舰上你脸皮都能当防护装甲使用！”
虽然嘴上玩笑，可路天明对于严冬的回答还是很满意的。严冬以玩笑的形式拒绝了王清选择了李军，但又不伤王清的面子。
“你选军哥也好，清姐这边有时需要照顾孩子，有时的确顾不过来。不过你要是有什么事军哥不在问清姐也是一样的！”
路天明怕王清多想，便特地开口解围。
几人闲扯了一会，刘彤彤订的饭菜也来送来了。十好几个人围在会议室里，坐是肯定坐不下了，索性就把凳子撤掉，大家都笑着吃，气氛反倒更好了。
吃完饭后路天明也没管严冬这个小胖子，反正有军哥带着呢，出不了什么岔子。
下午王清这边有个单子需要谈，路天明肯定是要到场的。还有钱乐乐这边有组复看，本来是想安排个老经纪人跟着的，可军哥给带严冬，赵子豪和李潇潇有带看，王清也需要提前沟通下午斡旋谈判，只能自己跟着了！
王清的单子比较大，是她之前的老客户，想要谈的是高新园那边的房子，所以前期沟通路天明并帮不上什么忙。
路天明先把钱乐乐这边的情况摸清楚，锁定今天主推的房源后让钱乐乐先在店里等客户，而自己则先去主推房源和业主见面，做前期铺垫。
路天明出发前先在电脑上打印了一份最近小区的数据报告，他用办公软件做成图表，把小区近一年的成交价，报盘价，成交量都做到图表里，一目了然。这样做的好处是能让业主对自己家房子的价值有个清晰的认知，在做议价和促成时也更有说服力。
路天明按着和业主约定的时间到了业主家，直接说明来意。告诉业主自己客户这边已经锁定包含业主的房源在内三套房源，今天就是带家人过来做最终选择的。
这种说辞也是明确的告诉业主你有两个潜在的竞争对手，并不是客户唯一的选择，从而给予业主让步的暗示。
路天明把数据报告拿给业主边看边讲，业主没有立马表示可以让价，而是说了句等客户真的看好了价格再谈。这也间接的说明业主是有降价意愿的，至于降价幅度给参考客户的强硬程度。
业主的这种心态其实是比较常见的，没有客户时：小路啊，你帮我推推我家房子啊，价格差不多我就能卖！
而有客户看好了，并且客户性格偏软时：我和你说啊，我家房子低于多少多少我宁愿空着也不可能卖的。
然后这个客户当真了，不买不谈了，再来一个出价更低的客户：小路啊，我后悔了，当初多少多少钱卖给那个客户好了。你再帮我问问那个客户行不行了？
其实遇到这种业主最常见的办法就是谈判时先背靠背，王不见王，两面分开谈，主动权一直在经纪人手中，而且还要做出一副我是如何如何努力才把对方的心里价格谈到这个数的。
你也别说中介的问题，很多业主或者客户还就吃这一套。你真让他见面谈各种绷着各种装，他真差那点钱么？或许真差或许不差，可他更在意的是那种情绪价值！
所以今天路天明提前的和业主见面是非常有必要的，有时直接搞背靠背那一套很多人是不相信中介的话的。
路天明这边和业主沟通铺垫的差不多了，钱乐乐那边也给路天明来电话了。
路天明起身告辞业主说道
“业主，客户这边到了，您在家多等一会，我先去接客户看另两套房子，特地把咱家房子放到最后看，这样有之前两套的对比，才能体现出咱家的优势！”
路天明的话不是忽悠业主，在房产中介带看时的确先后顺序是有技巧的，不管是bAc法则还是cAb法则，针对不同情况同样的几套房源是有不同的带看顺序的。这都是一些从业多年的老前辈们总结出来的经验。
路天明按着钱乐乐给的位置找到钱乐乐，客户已经来了。经过钱乐乐的介绍，路天明很快掌控了带看的主动权。
整个带看的流程波澜不惊，一切按着路天明的设想进行着，没有出现什么插曲。三套房子都看完后，路天明问客户比较中意哪一套房子。
这也是带看技巧，这个问题问出后客户的回答无非那几种。
一、没看好！那么就可以问具体哪里没看好，你想要的是什么样的，然后按着你的叙述当场匹配房源，给第二次带看做铺垫，或者现场直接转移房源。
二、某套房子还行，就是什么什么差了点，想再考虑考虑！ 这种情况就是你需要考虑什么？直接有问题现场解决不是好过你自己回家乱想？最理想的状态是你要是觉得差什么什么不行咱们给业主约出来一起坐下聊聊，行咱就直接定了！
三、我看好那套房子了，就定那套了。这种情况没啥说的，你想屁吃哦！现实中基本不存在的！