第61章 生死协议
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初六，悠然茶居步行街店。
刚端起一杯新茶的唐一山还没喝，谢春杰从门外进来。
“谢哥，过来坐。”
“小林，泡杯竹叶青。”唐一山招呼加安排，不动如山。
“唐老弟，还是你悠闲。”谢春杰刚坐下，就是一句羡慕。
“谢哥，你都要当董事长的人了，该忙点。”
谢春杰从包里取出一份文件递给唐一山。
“兄弟，帮我看看，提个意见。”
唐一山接过文件，一份普通的购销协议。
“谢哥，这个协议你应该找个律师看，而不是给我吧。”相处这么久，没有帮谢春杰看过合同。一来不专业，二来现在合同本来也不严谨，更多靠商业道德规范。
“兄弟，帮我看看付款方式，提提你的想法。”谢春杰表明来意。
话说到这份上，唐一山拿过合同认真看了起来。合同内容并不复杂，倒是付款条件在这个年代颇有创新。绵州那家着名的军转民企业长宏，生产彩电需要大量电容。因学习国际先进经验，提出零库存生产，长宏要求电容供货商按需及时提供，每季初半个月内，对上季实际使用量结账。原来那家电容生产厂家，觉得垫资金额大，垫资时间长，是长宏的霸王条款，就拒绝了这份协议，希望按以前的采购方式进行。销售人员卖合同习惯了，就找到谢春杰，希望谢春杰买下合同。
“谢哥，问三个问题。一是你厂里能生产长宏厂的所有规格电容吗？二是生产长宏所有需要的电容，会使用到你多少产能？三是生产长宏厂电容，一个季度最大需要垫资多少钱？”唐一山看完合同想了一会儿，合同本身无大问题，就是谢春杰能否满足长宏需求了。
“我们估算了一下，生产出所有规格的产品没问题。可能每种规格的产品需求量不一样，但总比例不会有较大的差异，这样算我们厂用80%的产能可以解决。垫资每季最多垫资七百多万。”谢春杰和合伙人核算了好久，得出这个结论。
“谢哥，你考虑过需求增长吗？你这是五年的协议。”垫七百万，七十万你垫得起不？
“我们计算过，就算长宏厂以每年15%的增长率增长，我们产品利润有7%，一年周转4次，年利润能有28%，减去年利息12%，还有16%，基本能覆盖生产垫资增长，关键怎么贷到这么多款。”谢春杰的计算基于长宏厂每年增长15%，在生产企业中，这增长率不算低了。
“谢哥，不够，你们的计算远远不够，不只是垫资，就是产能都不够。你们没发现，这几年彩电销售逐年增长，前两年的比例都是百分之几，这是因为产能增长只有百分之几，不是购买力增长就这么多。去年下半年，长宏的新产线调试，今年将呈倍数增长，所以你的产能不够，预计垫资额也远远不够。产能要计划翻一倍到一点三倍，而且每年都要按翻倍计算产能。垫资怎么解决？你垫不了这么多钱。”
唐一山清楚，前世长宏厂就是今年开始起飞，到九七年占全国总销量的35%，谢春杰这个胆大得没边了，就他那小厂，也想吃下这合同。以前的电容厂拒绝，不是没有道理的，长宏厂未必没有给合作厂商挖坑的意思。
“兄弟，你这就得帮我了，产能不够我买新设备，垫资不够我贷款，我不怕欠账。这是机会啊，产量翻倍，多大的需求。”
谢春杰这不怕死的，听到需求翻倍反而兴奋起来。所以前世谢春杰创业取得成功后又陷入破产边缘，不无这种在机遇与风险并存时，只看到机遇的性格有关，闯过去一马平川，闯不过人仰马翻。
“谢哥，风险太大，你这是老鼠吞象，会死的。”唐一山都无语了，这么大的风险，你看不见？
“唐老弟，我这种小厂，不抓住一两次机会，是发展不大的。与其被人慢慢辗死不如自己闯过去，闯不过死了也甘心。这次机会难得，你一定要帮我，我知道你办法多。”谢春杰满脸严肃，语气诚恳。
“谢哥，你真决心闯一闯？”唐一山在炒股一事上欠谢春杰的情，平时两人关系也不错。
“真的，兄弟，我从没有这么迫切的希望闯一闯，别人怕死，我不怕。”
从农村出来的谢春杰知道，当一个机会出现在你面前，你却因为害怕放走它，才是自己的耻辱，自己的机会本就比别人少。
“谢哥，你回去再想一想，和田姐商量一下，毕竟这厂是你们两人的。如果都还是决定这么做，明天再来这里。”唐一山想给谢春杰一个后悔的机会，也给自己一个思考的机会。
谢春杰心事重重的走了。
“山哥，谢哥怎么了？好像不高兴？”和田英红关系好，吴映雪不想破坏这份交情。
“没事，他需要作个决定，或是死得其所，或是生得神采飞扬。”唐一山不想说得太细，没必要让小美女惊心动魄。
“山哥，你刚才真好看。”唐一山神情专注思考的样子，吴映雪很少见，倒是嬉皮笑脸的时候多。
林逾静过来添上茶水，说这么久，茶都喝干了。
吃饭、喝茶、打球，唐一山总觉得心里有点不通顺。
清晨的步行街悠然茶居，林逾静忙碌的打扫房间，细心的擦拭茶具。这份工作带给他的不只是收入，还有那份宁静。
有人敲门，太早了，茶楼都还没开始营业。
“谢总，你来这么早？吃饭没有？”林逾静认人的本事确实强。
“小林，给我泡杯竹叶青，给你田姐来杯柠檬。饭就不管了，我们在楼下吃过。”谢春杰两口子神情激昂。
“好的，唐总还没到，你们先喝茶。”知道是来找唐一山的，林逾静泡了茶继续干活。
“田姐，谢哥，你们这么早？”先进屋的吴映雪一眼就看见这两口子。
“兄弟，我今天和你田姐一起过来的。”谢春杰一直看着唐一山。
“谢哥，你先坐，我泡杯过来。”话音未落，专用茶杯就放在茶几上。
你要不要这么勤快，林逾静，我休息一下都不行么？唐一山无语。
“唐老弟，我和你田姐都商量好了，你吩咐，怎么做。”唐一山刚坐下，谢春杰急不可耐说道。
“田姐，谢哥给你说明了？这里面风险大得很，闯不过的机会很高，一旦闯不过你们就很难翻身。”唐一山把话挑明，怕谢春杰有所隐瞒。
“唐老弟，我知道你是为我们好，我也知道这里面的风险，但我还是决定和老谢一起干这事。如果这事确实九死一生，为了两个儿子，我和老谢可以先办离婚。”田英红也是敢做敢为的。
“好，既然你两口子都决定去闯一闯，我倒有两个办法。这件事，风险与机会各50%吧，所以离不离婚你们自己决定。”昨夜，唐一山仔细想了想，其实机遇比风险大，做好了，有很大成功希望。
“兄弟，你说，我们不离婚，风险再大不过破产，吃饭总吃得起。”谢春杰忙表态。
“谢哥，首先你要签下供货协议。然后拿着协议去找区领导，现在正是各级地方政府，大力发展地方经济的阶段，你这个协议，会为地方带来大量的税收、用工、Gdp的增长，所以找领导要政策，出面协调贷款。其次找银行，贷款用两种方式，固定资产投资，采用项目贷款或融资租赁方式，我估计后一种希望大些，毕竟项目贷款周期长，你们的总投资额又小了点。流动资金贷款，采用应收账款质押，封闭运行的方式。”唐一山一口气说了这么久，喝口茶，缓一下，让两口子思考下。
“政府方面，我们可以去找郭区长，银行这边，蓉都我们还没建立好关系，就认识彭行长，要麻烦兄弟出个面。”飞达电子厂开户在建行，是唐红英介绍过去的，他知道唐一山和彭行长关系好。
“好吧，今天我先和你们去彭行长那里坐一坐。”送佛送到西，唐一山不拒绝去找彭建春。
“你签这个协议有好大把握，要是这边什么都协调好了，你协议没签下来，那就尴尬了。”这种事不是没有，前世唐一山出去营销贷款，好不容易把某企业授信批下来，客户却不要了。
“这个协议应该没问题，我们之前已经与长宏厂的采购部老总、公司常务副总见过面，只要我们接受条件，下季度就可履行协议。”这种事，不可能销售拿个合同过来就卖钱，肯定要合同确保签下来才可能。谢春杰买合同履行不是一两次，而是这几年都干过，有防风险手段。
“好，既然谢哥有把握签下协议，我们就按协议签下来开始运行。给政府打报告你们熟，你们负责找人。彭行长我来协调，今天先带你们过去介绍情况。”
“谢谢兄弟了，厂里正常生产后，我转10%的股份给你。”谢春杰把早已商量好的条件抛出来。
“谢哥，我两兄弟不说这个，这次算我纯帮忙，以后我有个项目想和谢哥合作，到时再说。”碳纤维厂唐一山肯定不会去管，谢春杰愿意入股最合适。
“好吧，我答应你。”这次死不死还不知道，想那么多干啥，先答应再说。
喝茶、谈话，进入聊天模式。