第132章 做个广告人
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嗯？！
众人齐齐望着李振华。
李斌、墨清等更是瞪大了眼睛。
有办法了？能让企业起飞？
岂不是要发了？
乡长就是乡长，关键时刻靠得住，总能力挽狂澜，扭转乾坤。
看着一众老板和张娜都直勾勾地看着自己，李振华有点发毛。“你们这么看着我干嘛？我又不是怪物。”
“哎呀，乡长，你就不要卖关子了，快告诉我们，你有什么法子，能让企业扭转乾坤？”张娜摇了摇李振华的手臂。
“对，乡长，你就说吧，只要对企业发展有好处，我们一定听你的！”莫钦也说道。
“对，乡长请说，我们听你的！”李斌和黎明也纷纷表态。
他们可是已经束手无策，听到李振华说有办法挽救不死不活的工厂，甚至起飞，马上改变了之前的怀疑态度，热切地等着李振华开出灵丹妙方。
“咳咳！”李振华喝了口茶，捋了捋思路，说道，“好，我就说说我的一些想法。先说第一点：提价！”
“对啊，你有什么依据可以涨价？”降价派代表李斌，拿起刚才李振华问他的话，反将一军。。
“我的依据就是你们刚才汇报中的目标人群！”李振华说道。
“我们刚才说到目标人们群？”李斌、黎明几个股东面面相觑。
“嗯！”李振华点点头，“从你们的汇报中，一块是宾馆旅店的客人，一块是到药店求药的患者，一块就是夜店的各类客人是不是？”
“是啊，可是想着又怎么样呢？”李斌丈二和尚摸不着头脑。
“答案就在这里！”李振华微微一笑，“首先，到各大酒店旅店投宿的客人都是什么人你们知道吗？”
李振华意味深长地望望几个股东。
黎明：“就是各地的游客和出差的人，主要是出差！”
“说得对！”李振华赞许地冲着黎明点头，“黎总说的一点不错。旅店的客人主要是全国各地外出公干的出差人。他们的共同点是，花的是单位的钱！另一部分，主要是先富起来的那部分人！”
众人纷纷点头。
这年头，改革开放开始不久，经济活动开始火热，全国各地的机关、企事业单位人员出差满天飞，驻店的客人十有八九是“公家”的人。
另外一部分，就是先富起来的那部分人，主要是做生意的老板。他们做生意赚了钱，除了出差，还会寻找各种刺激。
工薪阶层外出旅游的并不多。
“单位出差的人花的是阿公的钱，没有人会心疼。”李振华说道，“所以，即使产品提价，如果他们本来想用，他们一样会用！”
“另外一部分投宿者，就是是先富起来的那些人了！”李振华继续解释，“同样道理，他们有钱，不会在乎十几二十块的差价！事实上，东西越贵，越能激起他们的购买欲，销量反而更好！”
这种事，李振华前世见的太多了。
特别是那些暴发户、土豪，莫不以一掷千金为荣，越贵越买。
至于那些所谓“物美价廉”的，别说这些富豪，就是一般的小资，也是嫌弃得很。
曾经有一个开服装店的，一套衣服售价一百八，一个月卖不了几件。
老板恼火之下，直接标价三百八，结果一个星期售罄！
“既然他们有钱，又舍得花钱，我们为什么不赚多点呢？”李振华平静地说着。
“对啊，我们怎么就没有想到呢？”李斌恍然大悟，“我们针对的一直是这些有钱人，38块真不贵！”
“对，不赚白不赚。现在想想，我都觉得38块太便宜了！”黎明也说道。
“嗯，可是那些药店的买药的人呢？他们不一定是有钱人，也不是花阿公的钱！如此昂贵的药价，是不是对他们不公平？”张娜提出异议。
“那更应该多收！收到让他们破产！” 李振华说道，“他们去买药，说明他们病了。这不是普通的病，是鬼混出来的病！没钱还学别人去鬼混，不应该受到惩罚么？活该破产！”
张娜瞠目结舌，脸颊微烫。
对啊，这些人值得可怜么，明明日子紧巴巴的，却要去pc，实在可恨。
让他们去pc，不如让他们吃药，治治他们的病！
“还有一擂目标客户，按你们所说，是夜店！”李振华继续解说，“混夜店的都是什么人，你们都清楚，就不晕给我多说了。总之一句话，钱对他们不是问题。不赚他们的钱，简直没有天理！”
“对，简直没有天理！”李斌和黎明附和。他们已经我完全被李振华说服。
“提价，提价！”
“提价我们还能多收一笔，提高利润！”
“还是乡长牛，看问题就是透彻！”
几个股东你一言我一语，由最初的降价派，转变成了涨价派。
他们仿佛看到了一条赚钱的金光大道。
“等等！”关键时刻买还是大股东莫钦清醒，他提醒道，“价钱没有问题，可是我们最关键的问题，还没有解决，就是销量。如何才能让客人愿意使用我们的产品！”
众人再次静了下来，由亢奋转为冷静。
“对啊，乡长，提价之后，我又要怎么办？”李斌问。
“提不提价是你们老板的事情，不用跟我说。”李振华说道，“我现在问你们第二个问题，你们晚饭之后，睡觉之前，通常会做些什么？”
晚饭后？
睡觉前？
做些什么？
众人面面相觑，不知道李振华要干什么。
“我一般会看些电视新闻。”莫钦率先回答。
“我会看些报纸，然后看电视，之后就是冲凉睡觉！”李斌跟着汇报。
“我一般会散散步，散步回来就看电视，然后到点休息！”
“我主要就是追剧，热播的电视剧我基本一集不落！”
“我有时打打麻将，有时看电视。不过我不追究，我看的是新闻联播、本地新闻，财经要闻等，我都经常看！”
众人七嘴八舌。连张娜都说了。
李振华微微笑了。“行了，我已经找到法子了！可以提高销量的法子！”
“啊，有办法了？”
众人全都兴奋，身体前倾，激动地望着李振华。
果然，乡长就是有办法！
张娜同样很高兴，在她的印象里，李振华从来就没有令人失望过。
既然他让莫钦建厂，就一定有帮助莫钦的办法！
李振华扫视了他们一圈，缓缓说道：“你们有没有听说过一句话，不当总统，就做广告人？”
广告人？
众人一愣。
“不错！”李振华说道，“说这话的人，是梅国总.统\/罗.斯.福！”