第299章 初见成效
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其实大部分的人还是会向现实妥协的，不管怎么样，开过全员大会以后，灿阳食品厂也算是轰轰烈烈的开工了。
整个食品厂一共121个人，其中厂长，副厂长，生产车间主任，办公室主任，秘书，后勤，采购，仓库这些非生产人员一共28个，其余的都是一线工人和生产小组长。
王妙妙把周明和李刚两个人调出来做监督员，负责监督一线生产工人按照厂纪厂规作业，并给他们配备了两台相机，如果有违规可以当场拍照留证，作为对违规人员处罚的依据。
柴斌调出来做安全员，李一鸣特别找了资深的机器设备维修工和电工食品厂来带柴斌，教授他一些基本的操作和遇到紧急情况的处理方法。
剩下的五个人分别安排到一线小组长身边去做学习，整个生产的流程，工艺，而且要求他们实打实的自己上去动手做。并且把每一道工序用多长时间记录下来，作为第一手的资料收集。
所有的管理人员和办公室人员包括后勤非生产人员，都由顾铭昊和李一鸣协助王妙妙统一管理。
两个人都是从军区大院里长大的孩子，顾铭昊常年在军营里，身上沾染着杀伐之气，让人看一眼就生畏。李一鸣表面上看起来玩世不恭，总是带着笑容，好像很好说话的样子，但是实际上遇到正事，从来不留情面。
再加上王妙妙已经非常详细的拟定了部门的规章制度和奖惩措施，所以目前为止大家基本上还能按部就班的工作。但是厂长办公室的秘书小英明显能力不足，连简单的会议记录都整理不好，也不知道当初为什么可以做厂长秘书，当初刘老为什么能接受她一直待在办公室。或许她本身就只是赵刚留在办公室的一颗棋子而已。
赵刚应该是从亲戚那边得知了王妙妙有一定的背景，一时之间不敢造次，算是老实了两天。
现在工厂正在正常生产，王妙妙的首要任务就是去找销路。不能光生产，放在仓库，积压起来都是成本。
她带着各种食品的样品先去了密云第一百货大楼，接待她的是百货大楼的销售科李主任，看起来40岁的男人，身量不高，五官平平无奇，但是一双眼睛看起来炯炯有神。
“主任，我是灿阳食品厂的厂长，我叫王妙妙，今天我特地带了我们这边新研制出来的产品，想请您品尝一下，看一看有没有机会在你们这边出售？”
前几天灿阳食品厂开业，又是报纸，又是电台热闹了好几天，李主任自然也有耳闻。
“王厂长，你好，是这样的，我们跟密云食品厂已经签订了协议，不能中途单方面取消合约。你们的东西自然是好东西，但是我们现在卖不了那么多。”
这是刚开始就被拒绝了，做生意这种事情本来就不是一蹴而就的。做生意就是做熟，百货大楼和密云食品厂是多年的合作关系，自然不可能为了你一家新的食品厂就放弃原有的合作。
“我明白，我也没有想要跟密云食品厂竞争，你看这样行吗？密云食品厂在这边售卖的东西，我们不参与，我就想请你们试一试我们的新产品，这些是密云食品厂没有的对于你们来说应该不算是违反合约。”
李主任本来以为拒绝了她应该会知难而退，没想到王妙妙另辟蹊径，跟他谈起了合作。
“这里有六种零食，还有牛轧糖，我已经看过了都是密云食品厂没有的，您可以放一个柜台售卖，我每天给你们送货，卖的好就加量，卖的不好，你们可以退给我。”
李主任想了一会，跟王妙妙讲需要跟上级领导汇报一下再做决定。
“这是应该的，那样品我就留在这边，今天下午我再过来一趟，希望能得到好的结果。当然，如果不能合作也没关系，我这边可以再找其他的合作伙伴。”
李主任本来以为她想激自己一下，但是从她的脸上看得出来她说的是实话，好像并没有欲擒故纵的意思。心里面不由的对这个灿阳食品厂的新厂长有了一些不一样的看法。
送走了王妙妙，李主任把她的几种零食拿出来一一品尝了一下，嘴角慢慢露出微笑，怪不得这个王厂长会跟他讲卖不掉的可以退给她，主要是她对自己的商品很有信心。
这些东西确实味道不错，最主要是因为市面上目前没有，一旦开始售卖，必然会抢占先机。如果他们没有把这几种食品的售卖渠道垄断下来，王妙妙一定会找到其他的合作伙伴，那么极有可能就会被人民商场或者其他的商店抢走客源。
想到这里他也不敢耽搁，赶紧拿着我妙妙送来的样品和她对每种产品的定价表去找了上级领导请示。
王妙妙这边当然不可能把鸡蛋放在一个篮子里，接连跑了密云其它两个大型的商店，送了样品和商品定价表，也说了同样的话。
中午回到厂里，顾铭昊跟她说赵刚今天有点蠢蠢欲动，已经在厂子里到处转悠，秉承借由休息时间和吃饭时间跟车间的几个小组长嘀嘀咕咕的，不知道在商讨些什么。
“哥，你让周明他们几个盯着他，只要不要在生产上动什么手脚，其他的部分暂时先观察着，最好是在他做什么坏事儿的时候，能抓个现行，这样就有机会把他撵出灿阳。”
“你放心，他如果真的心怀不轨，我肯定能揪住他的小辫子。就算他没做坏事，我也会创造机会抓他一个现行。”
跑了一个上午，王妙妙累的不轻，还惦记着家里的阳阳和灿灿，这会儿整个人看起来脸色不是很好。
“妙妙，你别太拼了，你的脸色看起来不太好，你再这样拼命我心里有点不太好受。我现在都有点后悔，是不是做错了？不应该任由你这么辛苦的跑到密云来受罪。”
王妙妙从顾铭昊的脸上看出了心疼，伸手握住了他的手。
“哥，你别担心，万事开头难，我相信我们如果坚持，很快就可以度过难关。再说了，现在有你陪着我，我做什么都觉得信心十足。”
顾铭昊又何尝不知道王妙妙的心思，他也知道现在已经是箭在弦上，不得不发。但是自己的媳妇儿自己心疼，伸手把她搂在了怀里，拍拍她的背。
“好，我会陪着你，但是你也要答应我，如果身体真的吃不消，不要强撑。我们有的是时间，一天做不好的事情就用两天，两天做不好就用三天，不要把自己逼得太紧。”
王妙妙郑重的点了点头。
“哥，那我现在先回去给阳阳和灿灿喂奶，顺便看一看李嫂做的什么好吃的，一会儿工人们去吃饭，你也赶紧回来。”
下午，王妙妙按照约定先去了密云第一货商店，接待他的依然是李主任，比上午的时候看起来已经热情了很多。
“王厂长，我已经跟上级领导请示过了，他也同意在我们这个地方给你们设立一个专柜，专门来售卖你们的这几种零食。”
“真的吗？那简直是太好了，我相信我们的产品一定会卖的很好。”
王妙妙没想到会这么顺利，自然是又惊又喜。
“但是，我们这边对价格上面还是有一点疑虑的。”
果然，谈生意最怕的就是遇到但是两个字，只要出现但是，那基本上前面所谈的东西要么打折扣，要么打水漂。
“李主任，我给你们定的价格并不高，因为我想着刚开始做，所以让了一部分利给你们，我们的价格比起密云食品厂是偏低的，我想这一点你应该很清楚。”
李主任的脸上露出了一丝尴尬，他当然知道王妙妙给出的定价并不高。但是他想着灿阳是新厂，又是私营企业，自然是可以拿捏一下的。如果他能把价格谈低10%，那么这就是他的政绩。只是没想到，王妙妙会这么直接了当的说出来。
“但是你也知道，你们是新厂，现在正好是打知名度的时候，我们第一百货商店是整个密云最大的商店，每天来我们这边买东西的人是最多的。”
“李主任，你说的没错，所以我才第一时间找到了你们。我是诚心想要做这个生意的，但是你们没有拿出诚意，我这么跟你们说，我本身也不是找了你们一家，但是在这么几家中，我最看好的是你们。我给的这个定价都是独家的，也就是说，如果你们接受了，那么整个密云只有你们一家可以卖灿阳食品厂的这几款食品。其余的商店和乡镇的供销社都只能从你们这边拿货，我们不会再出货给他们，你们拿到的是独家经营权。”
李主任显然是不太明白，因为没有人跟他讲过独家经营权，在他的认知里，密云食品厂的东西他们可以卖，密云县的其他商店也可以卖。
“王厂长，你说的这个独家经营权听起来好像很有意思，但是对我来说，价格是第一位的。你现在给的这个定价确实太高，我没有办法跟上面的领导交代，你看能不能适当的降一点？要不然我们这个合作，估计很难达成。”
王妙妙这时候已经有一些生气了，他给第一百货的价格是最低的，因为他们这边客流量大。他给其他两家的价格比这边都要高个10%到20%，没想到这个刘主任看起来好像很精明，实际上却只注重面前的这一点蝇头小利。
“刘主任，我已经把我的底牌都亮给您了，您竟然没办法做主，那我就不打扰了。后续如果有机会，我们再合作。”
说完这句话，她抬起腿就往外走，刘主任看她是当真的，也赶紧拦了一下。但是他并不想妥协，始终把自己当成是密云最大的售卖点，而灿阳不过是一家私营的小食品厂。他不相信，王妙妙除了第一百货商店还能找到更好的合作伙伴，相信过不了几天还是会回头找他。
王妙妙出门以后直接去了人民商店，他给人民商店的报价是最高的。因为人民商店店面是这三家里面最小的，最主要的是他的地段没有那么热闹，但是好的一点是它周边两所所学校和一家轴承厂。在学生放学的时候，这个地方还是比较热闹的。
接待她的人是人民商店的销售科张主任，年纪不大，大概三十五六岁的女人，身材高挑，除了脸色有一点偏黄以外，五官还是很秀美的，王妙妙也做了了解，她是去年刚刚提拔上来的。
王妙妙开门见山跟她说了独家经营权的事，张主任果然很感兴趣，详细的跟王妙妙再三确认，以后密云县是不是只有他们一家可以卖这几种商品？
“是的，这个我会跟你们签合同的，你们就是灿阳在密云的唯一合作商，其他供销社如果想要买灿阳食品厂的任何商品，都必须经过你们。”
“那价格呢？我们卖给他们的价格都由我们自己定吗？”
王妙妙已经听明白了，看得出来这个张主任是个明白人，她已经摸清了门路，并且想到了提升价格卖给其他人。
“当然，价格你们可以定，但是，有一个上限，不能超过我给你们价格的50%。如果你们溢价太高的话，第一是老百姓承受不了，第二也会影响到我们灿阳的口碑，毕竟所有的包装上都打着我们的名字。”
张主任点了点头表示认同，她让王妙妙在她的办公室等了大概有十几分钟，最后明确的表示，可以接受这个价格和合作方式。
“好，看得出来张主任很有魄力，那我们合作愉快，我相信这几款零食肯定会卖的很好，我们也会尽快研发出新的食品，到时候你们也有优先购买权。”
两个人握手表示合作愉快，眼睛里都是笑意。第二天，就签署了合作协议，还有独家经营协议。张主任也安排人民商店的采购员到灿阳食品厂提了第一批货。
首战告捷！顿时让王妙妙信心百倍，紧接着去了密云周边的新宁县，这次她不是一个人去的，顾铭昊陪着他一起。
用了一天的时间，也达成了合作协议，现在有两家固定的合作伙伴，每天有了固定的出货量，接下来就要看商品的售卖和口碑，一旦口碑上来了，销量自然会猛增。