第73章 酒过三巡
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晚上六七点。
齐然带着刘福来到了大湾饭店的包间里。
“姐，你们过来了？”齐闯看到齐然带着一个陌生的面孔过来，便猜到了是今晚要招待的客人了，主动走上前来，客气的招呼道，“我已经留好了包间，里面请！”
“嗯，这位是刘老板，福湾布行的老板。”齐然笑着和弟弟齐闯解析了一句，又回过头来，和刘福解析道，“刘老板，这是我弟，大湾饭店的老板。”
“刘老板，您好！欢迎光临，有什么需要，随时叫我们，招呼不到，多有担待哈。”齐闯一听，笑着招呼道。
“齐老板，你好！很高兴认识你。”刘福一听，客气的回了齐闯一句，又回过头来，对齐然笑道，“原来这是你弟开的饭店，你们姐弟俩，真是个个都年轻有为呀。”
“刘老板，客气了。”齐然笑着应道。
“刘老板，那你和我姐先坐会儿，我去泡好茶端进来，顺便交代一下服务员，等会儿就准备上菜。”齐闯交代一下，就出去帮忙干活去了。
不一会儿，黎明下班了之后，赶了过来。
“明哥，你过来了，我姐他们已经过来了。”齐闯端了茶水进去，退了出来，看到匆匆赶来的黎明，便上前问道。
“来了很久了吗？”黎明问道。
“没有，他们也是刚来到一会儿。”齐闯应道。
“那你和丽丽也一起进来，招呼客人吧！”黎明想了一想，说道。
“行！等会儿我交代好了服务员布置好酒菜，就和丽丽一起进去。”齐闯应道。
齐闯说完，转身便去安排服务员，按照今天早上齐然交代的菜单，准备布置酒菜上桌了。
无酒不成宴席。
当八个硬菜端上了桌面，齐闯带着两瓶西凤酒进来了。
“来，刘老板，我黎明敬你一杯。”黎明端起了酒杯，向刘福敬道。
“好！来，先干为敬。”刘福也很上道，端起酒杯，就和黎明干了起来。
醇香溢口，清凉甘冽。
“来！来！来！刘老板，吃点菜。”齐闯也笑着站起来招呼刘福，耐心的笑道，“这卤水猪肘子肉片，可是我们大湾饭店的招牌菜。”
“好！”刘福毫不犹豫的应了一句，就夹起一块薄薄的肘子肉片，放进嘴里。
“刘老板，这个酱油鸭也很不错，你尝尝。”齐然坐在旁边陪坐道。
“嗯！做得都很不错。都是年轻人，有干劲。”刘福一边吃着，一边说道。
“哈哈！谢谢刘老板。”齐闯一听，当然高兴了，便兴高采烈的笑道，“来，咱们也喝一杯！”
推杯换盏，觥筹交错，酒过三巡，场面就开始热闹了起来。
在酒精的刺激之下，大家说话的分贝声都提高了不少。
黎明和齐闯分别坐在刘福的左右两边，一人一杯，陪着刘福把酒言欢，意气风发，时不时的来指点商场，纵论天下。
齐然和苏丽丽分别坐在下手边，陪着应酬。
眼看着他们三个大男人都喝得有点儿高了，齐然和苏丽丽对视了一眼，便笑着把话题扯了回来。“刘老板，我也敬你一杯。”
“好！”刘福笑着问一口仰了。
“刘老板，听我然姐说，你今天下午提了一个新词，叫饭桌论道？小女子不才，想听听刘老板的高见。”苏丽丽一端起酒杯，一口闷了，也笑着问道。
“哈哈！道这么深的哲理问题，只可意会，不可言传。”刘福脸红脖子粗的说道，“就像现在，我们何尝不是在饭桌上，讨论人生，这也是一种道。”
“那，刘老板，商道又该如何论？”齐然会心一笑，接着问道。
“互利共赢，让双方都满意，才算是商道。”刘福并没有醉，却也被酒精刺激得兴奋了起来。
“刘老板，我知道，你们行业也有行业的规则，我也不好过多询问，相信你们商家，也有内部的差别定价，这就要根据你们给工厂的定制标准来执行，而我们的工厂，在心里，应该也有一个数？不知道刘老板，是怎么给我们工厂定价定时的？”齐然一听，便明白了刘福的意思，直接把话挑明白，问道。
“这两瓶好酒我们不是还没喝完吗？来，接着喝。”刘福还没喝高兴，又把话题扯开了。
“来，把酒给刘老板倒满。”黎明笑着吩咐服务员道。
服务员一听，又站在继续给刘福倒酒布菜。
齐然和苏丽丽几乎不怎么喝酒，全场就黎明和齐闯陪着刘福一边喝酒，一边天南海北的胡侃着。
直到两瓶52度的西凤酒喝完，刘福才醉得晕乎乎的，和齐然、苏丽丽她们两个陪场的谈合作。
“你们先扶我出去吧！顺便帮客人把门关上。”齐闯看到刘福愿意谈正事了，吸取刚才的教训，自己先站了起来，顺便把旁边的服务员一起叫走。
“好的，老板。”服务员一听，便一前一后，把齐闯扶着走出了包间。
房间里，就剩下明然制衣厂的三个老板，和福湾布行的老板刘福。
“刘老板，你看，我们该如何在商道里论道？实现互利共赢？”齐然又笑着问道。
“这还不简单吗？”刘福一听，高兴的反问道，“你们不都是知道我们商行，选择合作对象时，会对你们的工厂实行差别定价？那你知不知道我们实行差别定价的前提是什么？”
“只要量够大，蛋糕足够我们分，你就可以更改你们以前的任何规则？”齐然一听，想了想，回道。
“哈哈！真是后生可畏！”刘福一听，便笑了。
“刘老板，只要我们可以合作，我们工厂可以选择你家商行独家供货。”黎明当机立断的回道。
“确实，这个是我无法抵挡得了的诱惑。”刘福一听，又笑着，“不过，我最担心的是，你们工厂的资金周转，能不能按时给我们接款的问题。”
“刘老板，你今天也看到了，我们工厂可不是小打小闹的小厂房，而是在这片工业区域内可以实现流水线生产的为数不多的工厂。”齐然解析道。
“那成，我们现在就来商量一下，产品单价和还款周期。”刘福一听，也不在犹豫，就应了下来。
经过一翻讨价还价之后，原材料的采购成本单价整体再降三个百分点，结款周期为二十八天。
虽然离一个月的目标还差那么一两天，但整体来说，这个时间也足够让工厂从生产到回款，有了比较宽松的资金周转期。