第101章 销售奇才

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从深圳回来，江小荷直接回到办公室，她没有时间再沉溺于感情中不能自拔，摆在眼前最现实的问题是把那批40万件的货全部卖掉，帮助田敬楠尽快摆脱困境。

在办公室刚一坐下，她就把陈卓星喊过来，对他说：“小星，现在，先把梦兹女裤加盟店的事放一下，全力以赴销售那40万件衬衫！”

陈卓星被江小荷突如其来的话搞得不知所措：“小荷姐，我们一直卖的是女裤，现在怎么突然卖衬衫，这怎么卖呀？再说，我们没有专业的店面……”

“卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。”江小荷斩钉截铁地说：“小星，我们现在是没有专门的店面，但是我相信这些衬衫没有店面也一定能卖出去，我计划在30天内把这40万衬衫全部销售完！”

听到江小荷的话，陈卓星瞪大了眼睛：“我没听错吧，30天，40万件？！”

江小荷点点头，说：“这些衬衫在市场上的平均售价是129元。而我们现在在保本的基础上要想快速回本并能实现盈余，必须要对我们的产品有个定位。”

陈卓星说：“这个价格一般的销售群体是中等收入，工薪阶层。这类人一般既要求讲究一定的品质，还要实惠。”

江小荷说：“对，营销的智慧就是98%的了解人性+2%的产品知识。没钱的顾客我们就要卖给他实惠！没有好的产品，只有适合的产品。这些人不需要便宜，而是需要占便宜。”

陈卓星不太明白江小荷的逻辑，说：“一件衬衫成本和售价就摆在那里，怎么让他们感觉到占便宜？”

江小荷说：“一件衬衫，如果成本价是30元。那么在店铺中零售一件129元，如果我们拿到路边去卖，除去店面房租、水电，一件同样品牌同样质量的衬衫可降低到89元一件。你会买吗？”

陈卓星点点头，说：“这个合理，我会买。”

江小荷说：“如果我第一件卖89元，第二件按69元，你会买吗？”

陈卓星高兴地说：“这个当然可以！太划算了！”

江小荷说：“还有更划算的，第三件卖49元，第四件卖29元。如果一次性买购4件还送我们梦兹女裤的8折优惠卡。”

陈卓星刚刚还笑着的脸突然停下了，说：“29元？连成本都顾不住！还要再送我们的8折卡？”

江小荷说：“我先问你，如果你是消费者，你会买吗？”

陈卓星说：“眼看着商家是赔了血本卖的货，怎么可能不心动。当然是买得越多越划算了。”

江小荷说：“怎么可能赔本？你仔细算一下，卖一件衬衫赚69元，卖两件赚98元，卖三件赚117元，卖四条赚126元，怎么都能赚。我们看似与顾客讨论价格，但实际是在与顾客展示我们的价值。我们的目的是在最短的时间内卖掉这批货尽快实现资金回流，而这个方案日最好的办法。”

陈卓星兴奋地说：“这的确是个好办法，你这样一激发，我还想到一点，我们还要把我们的顾客变成业务员，把顾客背后的顾客挖掘出来，从而实现商品的裂变！”

江小荷笑道：“小星，看来你的商业思维的确很不一般，这么快就有了自己的思路。现在，我们可以把这个营销策略复制给我们的经销商，但从哪里找来这些愿意为我们卖货的经销商呢？如果打广告的话是不是成本太高了些？”

陈卓星神采风扬地说：“小荷姐，你是不是不经常上网啊？网络可是个好东西，现在年轻人都经常上网，很多人在网上论坛发帖子。我们可以利用这些论坛发广告，1分钱都不用花。现在下岗职工那么多，工作很不好找，上网的很多都是待业青年，我们可以利用这些人，让他们为我们在各大论坛上转发我们的广告信息，让这些没有工作的待业青年从中看到商机，稳赚一笔，这不是两全其美的事吗？”

江小荷抚掌称奇，说：“不错啊！小星，这件事就交给你去办，这件事办好了，我会好好奖励你一笔！”

陈卓星欣喜若狂，道：“我越琢磨越觉得这件事有意思！你放心吧，30天40万件不是问题！”

几天后，各大网站论坛都在发布一条关于卖衬衫的帖子，这条信息除贴有衬衫的图片，还有一条重要的内容写道：“教你一个一天稳赚4位数的方法。”

江氏服装公司销售部接到了来自全国各地的电话，陈卓星把江小荷的销售策略讲给各位销售员，销售员又将这条信息讲给进货的经销商，这个策略立即引来众人的关注。短短几天时间，物流部就变得热闹起来，大家忙着往全国各地发货。一时间，很多地方都见到青年人在卖衬衫，人们看着这些质地优良，但价格划息的衬衫，挤得摊位水泄不通，有的仅一个摊位一天时间内就卖掉了600件，单单经销商的纯利润一天时间就达到了五位数！

江小荷看着原本占满整个仓库的货少了一大半，高兴地对陈卓星说：“小星，这笔奖金你拿定了！”

陈卓星说：“小荷姐，按规定，你要多给我算一点，我不是按你定的30元卖的，而是45元。”

江小荷惊讶地说：“什么？”

陈卓星说：“即便如此，那些经销商还是有钱可赚，而且卖货速度很快。”他充满自信地说：“我们不仅是要回本，而是要赢利！我想如果这批货卖得好，我们以后可以长期把这个经营模式走下去，这样我们就能再赚一笔！”

江小荷沉着地说：“小星，你要记住，有些事情浅尝辄止，市场瞬息万变，凡是能吸引人一时的事物，往往生命力是有限的，这种玩法适合临时救急，不适合长期经营，一旦这种方法用多了，让消费者摸清了我们的心理，我们就不能再从顾客身上赚钱了。”

一切都在江小荷的预料之中，不到30天的时间这批积压的衬衫就全部清货，不仅收回了800万元的货款，还整整多出了1000万的利润！

江小荷看到账单上的数字，第一时间拨通了田敬楠的电话。

田敬楠听到这个好消息，喜出望外地说：“小荷，你怎么这么厉害！”

江小荷高兴地说：“我可不是让你夸我的，我现在要与你真金白银地谈谈这笔钱的分配问题。”

田敬楠笑着说：“你想怎么分？”

江小荷说：“亲兄弟明算账，原来你支付的70%的货款，也就是560万就是这批货的成本，我已经收到了，我除了要给你800万的货款。新增加的1000万元利润，我除去给我们的销售人员发工资和奖励，扣除100万元，剩余的，我们平分，这样行吗？”

田敬楠哈哈大笑，说：“你数学挺不错，不过，有一点你算错了，800万的货款归我，但新增加的1000万元的利润与我没有半点关系。如果没有你这个销售奇才，我这批货款可能要打水漂了。”

江小荷着急地说：“敬楠，你以前帮我那么多，替我担下了这么多风险，就不能让我帮你一次吗？……”

她还想要说话，被田敬楠打断了，他说：“小荷，‘君子爱财取之有道’，在这个世界上我可以赚任何人的钱，但有一个人的钱我不能赚，那就是你！”