第65章 江小荷创办女裤品牌
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江小荷进完布料，在厂里安排好衬衫制作的事，就来到了敦睦路服装批发市场。
敦睦路服装批发市场有好几条街，每条街都是由一个个档口组成的，而这些档口主要经营各类服装的批发。
江小荷拿出名片，每到一个档口就笑盈盈地递出去一张。一边递一边说：“我们是做专业做服装加工的，需订做服装，就给我打电话。”江小荷说着，拿出自己做的男裤，说：“大哥，你看看我们做的质量，保证让人看不出是高仿的，还要比原版质量更好！”
走到一家档口前，江小荷发现虽然时间已经快到中午了，这家档口前还是围满了人，走近一看，发现这家档口专门批发女裤，江小荷走近，拿了一条裤子看了看，款式和质量的确在现在的市场上是中高档的。
江小荷想拿一条回去看看这条裤子究竟好在哪里，她挤进人群对老板说：“老板，我买一条。”
老板一脸不屑地说：“我们只批发，不零售！一个款式一手码起批。”
江小荷知道，一手码指服装从S到xxL的各类尺码，江小荷拿起一条看上去款式比较新颖的裤子，问：“这条批发价多少？”
老板说：“这条是最新款，56元一条，零售价是120元左右，基本一条裤子的售价是批发价的2倍，商场里用的是倍率定价法，卖得更贵，你如果是自己开服装店的，就按加价定价法。”
在广东嘉宁服装公司时，江小荷听说过这样的定价法，但她做的服装直接对准企业，没想到零售服装行业还有这么多规矩。
江小荷在档口前看了一会儿，从人群里挤出来。
这时她看见一个人从这家档口买了一大编织袋的货，正坐在路边台阶上像是在等人。江小荷急忙走上前去，问：“大姐，你这些货卖吗？我看看。”
那女人一听是来买货的，一下子提起了精神，她兴致勃勃地打开编织袋给江小荷看：“我这里有十几种款式，你随便看看。”
江小荷边看衣服边问：“这家店的衣服销量怎么样？”
那女人有些疑惑，问：“你是买衣服的？还是卖衣服的？”
江小荷笑着拿出名片，说：“大姐，我叫江小荷，我是做服装加工的。您怎么称呼？”
女人一听是来推销的，生气地把蛇皮袋包一拉，脸扭到了一边。
江小荷说：“大姐，你听我说完嘛，如果我能让你多赚更多的利润，你是不是愿意跟我合作。”
女人扭转头看着江小荷。
江小荷说：“我之前接的单子就是开服装店的，他们为了赚取更多的利润，找我做广东男裤的高仿版，我们做出来的裤子比原版裤质量更好，销售比原来提高了30%，更重要的是，我们给的价格原原低于这些二手商贩的价格，甚至低于服装厂家的价格。
就拿这条最新款的裤子为例，这条裤子你的进货价是56块钱，我可以包工包料按46块给你，这样你一条裤子就可多赚10块钱！”
江小荷的话立即使女人产生了兴趣。但转念又说：“我明白你的意思，我在这家店进货好几年了，主要这种裤子布料质量好，就是面料有点硬，穿着不太舒服。但是我看了，周边就这一家是最好的。”
她边说边拉起自己身的裤子给江小荷看，“你看，我这条裤子就是从这家进的货，穿了好几个月了，质量没得说，还修身显瘦，不像有些小厂生产的裤子，不是质量有问题，就是穿着不好看。但就是穿着不太随身。如果你们能设计出既质量好，显身材，又穿着舒适的裤子一定大卖。”
江小荷说：“我以前就是做服装设计的，这个难不倒我。这样吧，大姐，你把你进裤子每个款式给我一条，我参考一下，每件都给你做一件样品，你要觉得合适，以后你就从我这儿拿货，怎么样？”
那女人说：“好，就这么定了，我姐王，你就叫我王姐吧。”
江小荷回到家，把十几条裤子交给屠瑞华，说：“妈，这些都是女裤，卖得挺好。”说着，她把在批发市场的见闻告诉了屠瑞华。
江小荷说：“如果我们在这些裤子的基础上，设计出既保留这些特点，又穿着舒适的裤子，一定会很受市场欢迎！”
屠瑞华把裤子拿在手上翻来覆去地看，“这款式的确是挺新潮的，小荷，你穿上我看看。”
江小荷穿上衣服，立即引来众女工的围观。“挺好看呀，小荷。”
“小荷穿什么都好看，不足为奇。”
江小荷对大家说：“你们都穿上，感受感受。”
女工们都分别穿上这些裤子站成一排，江小荷站在远处，一个个看去，又走上前来，对着一个女工穿的衣服说：“这条裤子面料、做工都很讲究，但是有一点，女裤和男裤，不同，不像男裤都习惯于扎皮带，如果在松紧腰上加上一粒扣子，可以随意调节腰部的大小，这样穿上会不会更舒适，也更人性化。”
这位女工说：“是啊，你说的对，如果有一粒扣子，会方便很多。”
江小荷走到下一个女工面前，扯扯那条裤子面料，问：“这种面料没有弹性，虽然很好，但舒适性缺了一点，如果我们换成一种有弹性面料，那么舒适性也会进一步增加。”
旁边的女工说：“小荷说的对呀，我们怎么没有想到，再贵的裤子如果穿上不舒服，也只能在特定场合穿一下，不会天天上身，如果有一条即好看又舒适的裤子，谁不愿意天天穿。”
还有人说:“我胯大屁股大，如果有种裤子掩盖我的缺点，修饰我的体形，我一定一辈子都穿这种裤子。”
大家七嘴八舌地说着，江小荷认真听着他们的对穿着裤子的想法和要求，并把这些意见一条条记在心里。
这时，她想起上大学前，自己做的人体数据分析。有了这些人体数据做为参考，就能设计出符合中国女性体型特征的女裤。
屠瑞华已经将这些裤子的裁剪图画了出来，江小荷站在案子前，一遍遍看着这些裤子和裁剪图，又找出之前她采集的女性人体数据信息，一次次比如，画图，修改，制作，调试，再修改。江小荷常常对着这些裁剪图样和布料熬到深夜。那天夜里，刚刚躺下的她忽然想到，想要穿舒适的裤子，不就是顺势而为吗，想要顺势而为，就要彻底打破之前裤子的剪裁方法，采用立体剪裁，只有这样，才能满足人们对舒适的要求。
想到这里，江小荷一个激灵从床上爬起来，拿着画粉在纸上推算数据、画图，就这样一请晚上过去，第二天，她把自己设计出的图样兴高采烈地拿给屠瑞华，“妈，你快看看，这是我想了好几天想出来的立体剪裁法，用的是斜剪的工艺，这样的裤子完全根据中国女性人体结构设计的，穿上肯定舒服，而且也一定会好看。”
戴着老花镜的屠瑞华接过江小荷的设计图，边看边说说：“立体剪裁？斜剪工艺？这些都是哪来的词，我怎么听都没听过。”
江小荷笑着说：“妈，你没听见刚才是我说的吗？其实很简单，不管是立体还是斜剪，都是为了让裤子更符合人体结构。”
屠瑞华问：“我看你画得这么复杂，这样工艺也会更复杂？用的布料也会更费？你考虑过这个没有？”
江小荷说：“费点布料就费点布料，工艺复杂点更证明我们的用心，如果成本增加我们就卖贵点，如果是我，我宁可选择贵一点，但兼品质、美观与舒适于一体的裤子。妈，我们做的裤子，不仅要保留其他裤子的优点，还要融入我们自己设计理念，只要能坚持这一条，并通满足顾客的要求，我们就能抓住顾客，从而更长远地走下去。”
屠瑞华说：“我们不做代加工了？”
江小荷说：“妈，做代加工只能跟在别人身后捡吃的，这样既累也吃不饱，只能勉强维持生计。我们是要创立自己的品牌，要走在别人的前面，这样才有机会抢占市场。”
屠瑞华嗔怪道：“好好好，我听你的，知道扭不过你，你一夜都没睡了，熊猫眼都出来了，赶紧去睡会儿，我现在就去做做试试。”
江小荷边打哈欠边说：“妈，记得用一下我刚买来的弹性面料。”
几天后，江小荷把货交到了王姐手里，女人一边仔细看一边说：“真的是呀，你们的做工真不错，每一个细节都很讲究。”
江小荷高兴地说：“王姐，您别先光顾着看外表，你穿上身试试。比比那家店的裤子是不是更有舒适度。”
王姐穿上裤子，点点头，说：“不错，妹子，你们这手艺真是太了得的，你别说，这条裤子把的缺点都掩盖住了，腰里带松紧不说，还有一粒扣子，太细心了。穿上身也舒服。”
江小荷趁机说：“王姐，这是我专门根据你的要求，花了好几天设计出来的，用的立体裁剪和斜剪工艺，费工费料还费时，就是图顾客穿着舒服好看。”
王姐连连点头：“只要价钱合适，这些裤子我都要了。”
江小荷说：“算上布料、人工、还有我们独特工艺，一条裤子65块钱。”
王姐说：“我原来进一条裤子56，要比原来的贵9块钱呀！”
江小荷说：“我说过，这些裤子费工费料费时，我一分钱都没有多要，你只管拿回去卖，如果买的不好货都是我的，我原价退钱。”
王姐说：“说实话，我干服装这行快十年了，也有想找加工厂代加工，但有些厂做的真不行，都拿不出手，我这个人注重品质和回头客，不能把质量不合格的衣服卖出去，要不然我不会在我们县城生产最好。别人都到我家看我进的货。”
江小荷说：“王姐，我们都是一样的，做生意，信誉第一、品质第一，什么时候都是王道！”
王姐说：“我这次先订300条，先卖卖试试。好了我再订。”说着，她凑到江小荷身边，悄悄地说：“妹子，我干服装这些年，认识了不少和我一样做女装的商户，经常联系的不下40家，全省各地的都有，我们经常互相问哪里的货好卖，什么款式时兴，我这批货卖好了，你可以把这些老板给你介绍一下。”
江小荷听到这话，高兴地说：“王姐，你放心吧，我不会让你白操这个心，你介绍的客户，我做每件衣服都给你提成。”
王姐眉飞色舞，道：“我一看你就是精明人，你这个妹子我交定了，以后我们一起发财！”
敦睦路服装批发市场最红火的时候是在早上四五点钟，这天，江小荷起了个大早，她这次来市场销售的是仿照那家店女裤又加入自己设计的女裤，为了让这些女裤看上去显得高档，她还专门到友家路面料市场买了商标。江小荷从一堆商标中找到一个商标名：“梦兹”。她拿到这个商标，兴奋了一整天，原来她设想的创办一个属于自己的品牌，竟然这么简单地实现了，虽然没有一点仪式感，但江小荷还是对“梦兹”这个品牌很有信心。
江小荷将三轮车放在一边，拿了一个大衣架，在上面一件件地把这些“梦兹”牌的女裤挂在了上面。江小荷还专门在一家广告打印店，打了几个字：“香港梦兹女裤”。
江小荷头上戴一顶米棕色小礼帽，上身穿着一件米棕色西服，西服的一半是纯色，而另一半则是同色系的格子面料，下身穿着一条同款面料做的修身西服裤，而这条裤子也正是“香港梦兹女裤”的主打款。
身材高挑的江小荷穿上这身衣服刚往街上一站就吸引来了南来北往的人，人们看着江小荷身旁写的“香港梦兹女裤”，更觉得这个女孩气质不凡。
一个女人走过一边打量着江小荷一边看着衣架上挂的货，问：“你身上这条裤子质量不错！上身也好看，多少钱一件？”
江小荷说：“商场价300，在这儿卖不需要租金，水电费，半价不到，一件130。大姐，您看仔细了，这可是立体裁剪、斜剪工艺，还是香港的品牌！”
那女人像像捡了宝，高兴地说：“我要两件！只是我不知道自己穿什么尺寸。”
江小荷拿出软尺说：“那简单，我现就给你量。”
量完衣服，江小荷把软寸干脆挂在了脖子里。给女人拿货的时候，她的摊位前已经围满了人，有的在看模特一样的江小荷卖货，有的则对江小荷的这些货感兴趣，一会儿工夫，货就销出了一大半。正当江小荷给客人找零钱时，只见几个穿制服的城管走了过来，一把拿过她的货架，说：“这里不准摆摊，这些货全部没收！”
江小荷被这突如其来的阵势吓住了，一把抓住城管的胳膊说：“同志，我这是第一次出来，不知道，求你把货还给我吧！”
城管甩开江小荷的手，说：“要么交300块钱罚金，要么没收这些衣服，你自己选。”
江小荷说：“同志，我刚开始做生意，不懂，我看大家都在街上摆摊，没想到……”
城管说：“这条街是火车站，是我们市对外形象的窗口，都在这摆摊，还怎么维护城市形象？”
一位城管说，“我看你卖的这都品牌货，那边敦睦路正在建一个服装批发市场，这是全市第一个退路进店的服装批发市场，你将来可以到那里卖货。”
江小荷顺着城管手指的方向，果然看见一幢楼房正在建设之中。
她向街那边看时，两位城管已经把他的货扔在了一辆面包车上，她一边急忙向面包车跑，一边在算一笔账，这些裤子面料加工费一条成本价43元，共7条，总共301元，而城管让交的罚款正好是300元，她一边骂城管会算账一边在思考货和钱要哪个？正在这时，江小荷已经看到两位城管已经打开车门准备上车，她一个箭步拉住车门，说：“同志，我交罚款！把货给我留下！”
江小荷把货装进蛇皮袋里，再拐一个弯就是刚才城管所说的正在建设的敦睦路服装批发市场。她走到那幢正在施工的楼房前问一个工人：“大哥，这栋楼将来是开什么商场的？”
那人回答：“这里是敦睦路服装批发市场，将来这里整栋楼都用来批发和零售服装。不仅这些，一马路那边正在建的是银基商贸城。”
江小荷往南望去，果真有一栋高楼正在拔地而起。江小荷站在这片震耳欲聋的建筑工地上，顿时热血沸腾！她没想到自己才离开Z市短短两年时间，这座城市就蕴藏了如此巨大的能量，这股巨大的能量此时已在这片土地上喷薄而出！
江小荷径直跑到报亭，将凡是牵涉到Z市发展规划和火车站服装批发市场的所有报纸买下来，一遍遍如饥似渴地阅读。
江小荷仔细阅读了这篇题为《“万商云集、服饰之都”——银基商贸城的崛起》的报道：
Z市大力发展服装行业，而火车站地区将会发展成为中国服装行业的金三角！不仅如此，Z市将会在纺织行业的基础上，建造一座中原最大的纺织城，在不久的将来，小荷，有了政府的指引，你今后在服装行业的发展将会如虎添翼！
“Z市银基商贸城将开创“楼宇式批发”的全新模式，是全国目前规划面前和可容纳商户最大的一家服装商贸城！建筑面积32万平方米，设立营业房近6000家，将汇聚全国各地的上万个服装品牌，市场辐射20多个省、市、自治区，是目前国内建筑面积最大、建筑档次最高、消防设施最先进、市场知名度最高、服务功能最齐全、购物环境最优的专业服装商贸城，将成为引领中原乃至全国服装业发展的龙头。
秉承“对外嫁接，对内改良”的特色经营战略，采用集“配货、批发、零售”为一体的独特运营模式，使银基成为众多中高档服装品牌厂商及总代开拓中原大市场的“桥头堡”。
Z市银基商贸城的建成不仅能彻底改变郑州火车站这一窗口地区脏乱差的城市面貌，催化中原经济区服装贸易核心集散地诞生，进一步提升并巩固郑州区域性商贸中心的形象和地位，还将带动Z市服装加工业的蓬勃发展，Z市将全力将银基打造成为推动中国服装业飞速发展的强大动力之一。”
在这篇报道的下方，用加大字号写着几个招商电话。
江小荷拔通上面的电话。