第11章 帮帮文姨
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兰老爹一边给兰卿语介绍着镇上的事一边领着她往锦绣阁走去。
不一会儿，父女俩便来到了一个店面不是很大，但有装修还算精致的店铺跟前。
一进去便看到店里没有什么客人，柜台后摆放着各种颜色的花布，另一边柜子上则摆了一些单色的棉布和粗布，柜台上也摆了些荷包手帕之类的。
店小二一看有客上门忙迎了过来，看着来人一身洗的发白的青色圆领长袍书生打扮。
身旁跟着的小姑娘头上虽包着伤口，可却有着一双明亮的杏眼，身上的棉布裙虽然款式有些旧了，却很少见到补丁什么的，想来不是什么富贵人儿但也不穷酸。
“二位想买点什么？店里刚到了一批新花色的细棉布，可要看看？”
小二并没有因为兰卿语父女俩的衣着寒酸而怠慢。
兰老爹将手中的小包袱打开，露出里面的手帕和荷包。
“我们找文掌柜来交绣品。”
小二一看便了然了，也并没有露出任何不屑的神色，只说了声：“二位稍等，我去喊我们掌柜的过来。”说完就往后院去了。
兰卿语从一进门就将店小二的种种神色都看在眼里，心中暗自赞叹，这家店还是不错的 。
看这个小二的表现想来这家店的掌柜应当是个好说话的人，自己想到前世看的那些小说里那些什么看人下菜碟啦，什么先敬衣裳后敬人之类的桥段，还以为今儿个自己要准备干一架来着。
嗯……不错，看来这里的人还都是挺淳朴的。
不一会儿，从后院走进来一个二十多，身穿一身妃色刺绣衣裙的年轻女子。想来这位就是文掌柜了。
文掌柜看到是个男子和小姑娘，明显有一时的怔愣，不过很快脸上就又恢复了得体的笑容。
“今儿个怎么是这位大哥来送绣品？往日里不都是婉娘来的吗？”
“家里这些时日有些事情，内子在家操持，今日便由我和闺女过来送绣品。”
文掌柜这时才笑着细细打量兰卿语，“这就是侄女吧？难怪婉娘总是向我夸赞说自家闺女多么娇俏可人，今儿一见果真是明眸皓齿啊。”
兰老爹谦逊地说：“这正是小女兰卿语。当不得您的夸赞。”
兰卿语从文掌柜的话语中，也听出了她跟自家娘亲的关系应是不错。
而且看得出文掌柜也是真情实意的夸赞，没有那种商场之人的圆滑，当下便对这个文掌柜多了些好感。
“文掌柜谬赞了，我娘经常跟我说锦绣阁的文掌柜是个气质出众，为人和善，经营有道的奇女子，让我多多跟您学习呢。”
“哈哈哈，你娘那是跟你说的客套话。你也别叫我文掌柜了，就叫我文姨吧。”
兰卿语乖巧的应道：“文姨”文掌柜满意的点了点头。
说着便开始翻起了那几张帕子，“这帕子我就不看了，你娘的手艺我是知道。我看看，这一共是十张帕子，两个荷包，一张帕子是15文，一个荷包是25文。”
说着将帕子都收了起来，从柜台后下面的箱子中拿出200文递给兰老爹。
“兰大哥可要点点？”
兰老爹一边接过铜钱便直接放进了荷包中：“不点了，都是熟人了，还能信不过您吗？”
文掌柜闻言笑了下，接着又有些为难的说道：“兰大哥，婉娘那应该还剩下些布头，这次回去后麻烦你跟婉娘说声儿，我这家店要卖了，后面就不收绣品了，那些剩下的布头我就送给她了。”
兰老爹和兰卿语看着文掌柜这副难过的模样，听到这话忙问：“可是出了什么事吗？怎么突然要卖啊？”
文掌柜面带愁容的说：“其实你们也看到了，咱们凤栖镇上的布庄成衣生意都不是很好。
可是前些日子南街那边开了一家惠衣坊，里面主要是卖一些粗布和细棉布，要价也便宜，生意倒是不错，我这锦绣阁不就没有人来了嘛。”
兰老爹皱起了眉头，南街那边本在污衣巷，地理位置也并不好，突然开这样的店恐怕就是针对那些穷苦人。
兰卿语则是想了很多，她看了看，这锦绣阁地处正街，店铺装修的也还可以，不过看来也确实没什么生意。
“文掌柜，不是还可以做那些富户地主老爷的生意嘛？”兰卿语问。
文掌柜摇了摇头：“咱们凤栖镇离青阳县并不远，那些有钱的人家都基本在县城里采购呢。”
原来如此，看来这锦绣阁现在是失去消费群体了，中上阶级和下层人民都不搭边了，难怪没有生意了。
“那有没有想过改变一下店铺的特色然后再改变一下店铺的定位？兰卿语建议道。
文掌柜听到兰卿语的话，想了想问：“店里的特色？布庄不都是卖布卖成衣卖绣品吗？”
兰卿语闻言，一双杏眼漆黑明亮，小脸严肃正经的说道：“卖成衣卖布匹卖绣品这些都只是店铺的属性，让大家知道这家店是干什么的。
而店铺的特色就在于这家店具有唯一性，比如那惠衣坊是卖平价布匹和成衣，那锦绣阁就不做这块专卖绸缎，锦缎等各种上好的布匹和成衣，这是店铺的特色。
有了店铺的特色还要配上好的销售手段，比如做专人定制，限量销售，夫妻装，亲自装等等，还有服装饰品配套销售等等。
有了特色有了销售手段，还不能忽视服务质量，比如专人定制，上门服务，一对一服务等等。”
文掌柜和兰老爹听到这里都惊呆了，一旁的小二嘴更是张成了一个“o”型。
文掌柜回过神后，激动地拉着兰卿语的手：“大侄女……大侄女……你这……你这才十三吧，没想到在这经商一道上如此有天赋，文姨可真是比不上你啊。
大侄女可愿意帮帮文姨这锦绣阁？不然文姨我还真要被那惠衣坊给挤出凤栖镇了。”
兰老爹听到这里忙把兰卿语的手从文掌柜的手中挡了回来，“文掌柜说笑了，这都是孩子家胡乱说的，这惠衣坊能开在南街，想来背后的东家还是有几分本事的，我们不过普通的庄户人家，这……”