第17章 陈家的困难
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他和陈爸没少见面，关系还算不错。
因为是生意人的缘故，待人比较随和，左苏也不怕他。
陈爸看见左苏进来，脸上挤出一抹笑容，只不过多少有些难看。
“小苏来了啊，子昂在楼上，你上去找他吧。”
左苏见他这副模样，想来应该是发生了什么，但看他是个孩子，应该也不想和他多说。
二楼。
这里是这家店的仓库，堆放着店里全部的货。
陈子昂铺着个凉席，光着膀子躺在地上玩着手机，看见左苏来了眼里不禁闪过一道欣喜。
“你小子怎么来了？”
“你爸咋了，看他状态不好。”左苏没有回答他，而是问了一句陈爸的状态。
陈子昂听见这话，叹了口气，指了指旁边的货物，兴致不是很高。
“唉，别提了，家里的货一直卖不出去，都过去了快两个月，愣是没卖出去两箱，这批货的尾款马上就要结了。
可家里的钱都拿去买这些货，能买来还是我爸抵押了家里的房子，要是货出不去，家里的房子可就没了，我爸为这事愁呢。”
说着他还调笑的指了指身下的凉席：“瞧瞧，我这都提前卷好铺盖来这提前适应环境了，要是再热一点，我就只能去你家挤一挤了，二楼没空调我有些受不了。”
他倒是个乐天派。
他爸就是个健谈的人，给他带来了很大的影响，换做一般人，可能整日都忧心忡忡。
可这家伙倒好，还有闲情约左苏出去玩。
原来，这批货总计五十万，并不是陈爸一笔结清的，而是分成两笔。
一笔定金，交了全部货款的百分之六十也就是三十万，剩下的尾款二十万则是等到三个月后，也就是在一个月后交付。
可现在哪来的钱，货都压在这，根本搞不来钱去付尾款。
之前本以为三个月的时间很充足，卖出去这些东西不是什么问题，可现在都过去了两快两个月，愣是没卖出去几箱。
陈爸内心的压力也是越来越大。
毕竟两个月都没有卖出去几箱，他又凭什么相信在一个月内卖出去呢？
如此之下，只能把房子卖了抵债。
本来陈爸这些年积攒了不少钱，但奈何他租了现在这个房子当作门店和仓库，签的还是两年期的长期合同。
这处房子很大，有上千平米，好在地方偏僻，价格不算太离谱。
房租花费了快二十万，但是一笔结清的类型，直接把他的家底干薄了三分。
这让左苏不禁好奇，问道：“咋回事，川临不是在大搞拆迁，你家的货咋会卖不出去？该不会是你爸买到假货了吧？”
陈子昂躺在凉席上，双手枕在脑后，大大咧咧道：“谁他妈知道，我爸买到假货的可能性不大，估计是那群家伙不识货，想那么多干嘛，咱俩计划计划明天的行程。”
他无所谓日后过的咋样，只是破产而已，又不是人出啥事。
而且他花销又不大，大不了大学不上出去打工而已。
一个破二本，读不读无所谓。
左苏没好气的看了他一眼。
这家伙能有这种心态，是很不错，但这种心态太大，却也不是一件好事。
拜托，你家都他妈快破产了，你还有心思出去玩？
你当你是徐半夏那个不知钱为何物的富婆吗？
没有钱，日后虐的你嗷嗷哭。
“玩个屁！”
用脚踢了踢他：“走吧，问问你爸，我给你们找找法子。”
他可没有忘记，脑海里面可是满满的销售技巧理论。
只要实践成功，陈子昂家不仅能起死回生，他还能收获海量的模拟时间。
一举两得。
陈子昂撇了撇嘴，嘟囔道：“你能有什么好方法，你小子也就是读书厉害点而已，书上和现实一点也不一样好不好，除非你愿意出去卖屁股还差不多....”
但还是老实起身，跟在左苏的身后走了下去。
听见后面一句的左苏，嘴角抽了抽，恨不得给这家伙一脚踹下去。
但不得不说，这个家伙眼光是真他妈好。
他还记得第二次模拟的时候，干地推就是牺牲了色相才卖出去东西......
刚下楼，就看见抽着闷烟的陈爸。
看着愁容满面的陈爸和吊儿郎当的陈子昂，左苏内心就一阵感概。
奶奶的，爹的事业心这么重，儿子却心大的很。
大马金刀的从旁边搬过来一把椅子坐到陈爸的面前，一把夺过他嘴里的烟踩在脚下，将桌子上雄狮揣进口袋。
不得不说，陈家确实落魄了。
当初都是抽三十块娇子的陈爸，居然抽起了两块五的雄狮。
“行了陈叔，抽这么多烟对身体不好，少抽点，烟我没收了。
和我说说咱家的困境，我给你们出出主意，不瞒你说，我大学就准备报川临大学的市场营销专业，这专业日后就是专门卖东西的。
这几天我一直在图书馆看书，颇有心得，虽然书上的知识不能当真，但给你当个参考也是不错的。”
说的有理有据。
没有一上来就吹的天花乱坠，毕竟陈爸又不会信。
但左苏只是说给他当个参考，这话听起来就舒服顺耳多了。
事关陈子昂家房子大事，这次左苏不打算私藏了，打算先具体了解一下情况，回去后用模拟器模拟模拟，看看能不能度过这次难关。
肯定没办法凑够二十年的模拟时间，只能下次再模拟二十年了。
陈爸叹了口气，用手搓了搓脸，让自己显得不再是那么颓废。
讲实话，他也不想在两个孩子面前表示出这种状态，可这个月给他带来的打击和尾款的压力，真的让他快要承受不住了。
“困境很简单，就是东西卖不出去，我跑的那些人，他们都对这个不感兴趣，毕竟这种东西才刚上市不久，连最基本的尝试都不要。”
左苏闻言深以为是的点了点头，说了跟没说一个吊样，看样子重点还没抓住。
“刚上市？那以前人们是咋养护木地板的？”
毕竟木板这玩意就是消耗品，磨损是很正常的，所以保养和养护肯定都有一套相应的流程。
“打蜡，以前一直都是用这个方法的。”
“原来如此，陈叔，你通常去哪里推销？”
陈爸没有犹豫：“就是那些新的小区，挨家挨户上门，搬进去的都是因为原来住的地方被拆迁，急需要新房入住的。”
“你这一瓶卖多少钱？成本又是多少？”左苏拿出旁边桌子上的精油看了看。
这一瓶不大，就五十毫升。
“售价五十，进价三块，我也是走访了很多同行才的出来的售价。”
听闻这个价格，左苏嘴角抽了抽。
三块的东西你卖人家五十，百分之九十四的毛利，妥妥的暴利行业。
“好吧，一百平的木地板需要几瓶精油？”
“一瓶五十毫升的可以擦五平方，一百平的需要二十瓶，也就是一千块钱。”
一千块，百分之九十四的毛利，也就是说二十瓶的毛利能达到940....
这利润是尼玛高啊....
“陈叔你就没考虑过和那些卖木地板的人合作吗？”左苏又问道。
“有啊，我上门过几次，但都已经有同行和他们合作了，同行给木地板老板的提成甚至达到销售额的百分之三十，还不用担一丝风险，卖出去就有提成。
而且因为都是长期合作的缘故，以至于我出价到百分之四十他们都不换。”
听到这，左苏大概明白了陈爸当前的困境。
老百姓不识货，不愿意花大价钱接受新事物，同行竞争压力大，销售渠道过于狭小。
便开始在脑海里面翻找起来销售技巧，看哪一种最适合眼前的场景。
不识货说白了还是知识面狭隘，除非花钱打广告提高普及度，显然这很不划算。
而这个价格又比较贵，老百姓试错成本高，而这种产品成本低，倒是可以考虑降价销售，只不过一旦降价，势必会直接和同行打价格战....
同行竞争压力大，这玩意确实没有办法，总不能上门把他们店都给砸了。
销售渠道的话，目前就只有三种，第一种是顾客主动上门，但这种情况极少，第二种是上门推销，陈叔亲身实践，不可取。
第三种，让木地板老板帮忙推销，这也是最好的一种办法，这就是所谓的精准顾客。
捋了捋思路，左苏便开始在脑海中庞大的销售技巧中开始寻找起解决路子。
大概三分钟后，他的眼中闪过一道亮光。
但他却不敢保证成功，于是他调出系统。
【剩余模拟时间：12年+1990天】
看到这个，左苏没有犹豫。
心中默念：“系统，开启模拟，十年。”