第67章 谈判
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“温总,陈总,咱们到产业园了。”
“嗯,好,让司机师傅找地方休息一下,我估计参观加上谈判,要好长时间。”
温之娴的房车,开进了产业园的办公楼下,被乙方热情的打开了车门。
温之娴率先下了车,陈术紧随其后,而两人的助理也忙来到了跟前,彼此热情的介绍了起来。
“您好,温总,陈总,咱们又见面了。”
“嗯,你好你好,刘慧,几天不见,又漂亮了。”
温之娴温文尔雅,沉着冷静的鹤立人群之中,气场十分强大!
若非这两天的相处,陈术差一点就信了她的表相!
“谢谢,温总夸奖,我给您介绍一下,这是我们的老板,雷千锤,雷总。”
“呵呵,温总欢迎你,来我们公司考察,我们蓬荜生辉了!”
陈术看了雷千锤一眼,见此人一副娃娃脸,文质彬彬的外表,浑身透着干练,眼里放着光芒。
“嗯,此人已到中年,两眼还炯炯有神,是个精明强干的领导者。”
“你好,雷千锤!呃不,你好雷总。”
此时,陈术脱口而出,主动向其握手,一旁的刘慧忙介绍道:“老板,这就是陈总,你想不到会这么年轻吧?”
“哎呀,陈总陈总你好!我真有点想不到,陈总这么年轻,我以为在电视上是化妆的原因呢。”
“呵呵,雷总就不要客套了,咱们还是去车间看看吧?”
“哎,好好,温总,陈总,请跟我来。”
———
当雷千锤,引领着众人,来到了一处生产车间,还不及进入,便被邀请穿上了一身防尘服。
从头到脚换了个遍,即便是温之娴也不例外。
陈术看着被包裹的严严实实的温之娴,上前玩笑道:“呵!好一个白衣天使啊!”
“正经点!”
温之娴白了陈术一眼,小声怼了一句。
一切整装待发,众人进入了车间,雷千锤开始亲自讲解了起来。
“这是我们的组装区,然后还有测试区,最后才是包装区。”
陈术看着巨大的生产车间,算是长了见识,一排排足有几百名员工,忙碌的操作着各式各样的机器,由衷敬佩他们的勤劳!
而他们这一帮人,左顾右盼,如同吃闲饭家伙,显得格外引人瞩目。
“这是在组装摄像头。”
“这是在安装电池。”
“这是在……”
一帮人在雷千锤的指领下,一小时后,终于参观完了大部分生产区。
然而……
众人还没来得及离开,便听到背后有员工小声议论起来……
“哎,那个男的,我在电视上见过。”
“那个?”
“美女旁边那个。”
“哦,见过又能怎么样?”
“嘿,你不知道,他可是我辈学习的楷模……”
——
离开生产车间后,众人又来到了办公楼的会议室,若无意外,谈判开始了。
“来来,温总,陈总请坐。”
等众人入坐后,雷千锤又换了一批人,进入了会议室,显然这是他的谈判团队。
然而……
“雷总,你也不需那么复杂了,我时间有限,至于你公司的营销,财报,团队,技术,这一些繁枝复节,到时候以邮件传给我就好了。”
“现在我希望咱们直入主题,你觉得呢?陈总?”
温之娴直率的开门见山,还不忘走个形式,问陈术一句。
陈术不解的看了她一眼,干嘛这么着急?深入了解一下总不会有错吧?这可是我第一次投资!
“呃,我觉得,时间上还可以在简单的聊一聊。”
雷千锤微笑的看着产生分歧的二人,有些尴尬。
而温之娴却凑到陈术耳边,窃声私语道:“你听我的,在谈判这方面,我有经验,等会让你吃上一惊!”
“呃,那,那就听你的?”
说完,温之娴又给陈术眨了眨眼,表示一切尽在她掌握之中。……
“雷总,咱们直接谈股份吧。”
雷千锤见此,脸上变得严肃起来,说道:“呃,这个,温总,先说声抱歉了,我觉得我们这个价格有些低了。”
“嗯?这个可以理解,许我当时讨价还价,也允许雷总就地起价!”
“呃,不不是,温总别误会,我们是认真分析过的,我们公司现在虽然还没上市,但是前景却十分光明的……”
“好了,雷总,我来说说我的看法吧!”
“嗯,好,温总请讲。”
“我刚刚看了你们的生产车间,我觉得你们的产能,还不足于应对一个爆款的需求!”
“所以,我觉得雷总不应该,在或高或低的股价上耗费过多的经历。”
“难道,雷总不觉得你们核心问题,在预备方面,准备的不够充足吗?”
“即便是你技术过硬,团队在强,营销在好,你产能跟不上,这一切又有何意义呢?”
“呃,这个问题,温总请放心,若是产能出现供应不足,我们会将订单转交给其他生产厂商的。”
“那雷总,你能保证,其他厂商也能如现在的员工一样熟练操作吗?”
“紧急出售的产品,能保证质量吗?若是拉低了品牌口碑,还能做的长远吗?”
“雷总,你是否能保证,在你的手机畅消时,瓜分其他品牌的蛋糕时,他们不会联合起来,对你围追堵截吗?”
“嗯,温总不愧是风险投资人,不过,关于温总的顾虑,我们也有许多的应对方案。这个请温总和陈术放心。”
“我很难放心呐!雷总,商场如战场,拼的就是资本,体量,你一个小餐馆,能拼的过五星级酒店?”
“即便你因为味道好,有一群忠实的食客,但是一天能炒出几个菜?”
“所以,雷总不需我在多言了吧?”
“呃,温总的意思是?”
“五个亿!让出百分之三十五,不然我,没办法投!”
“若是,雷总接受,后期无论和那一家资本血拼,我都不会畏惧!我随时都可以,调来大量的资金支持!”
“雷总,你是接受?或是拒绝!还是考虑一下?”
温之娴说完,直盯着雷千锤,看似一脸的柔和,暗中却是施压不少……