第144章 开盘（下）
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也难怪吴东家嫌贵。
他看的是乾楼内的一个套房，位置和大小都和原先的火炎焱相当。
可当时火炎焱的租赁价格也只是每年一百两银币，现在却生生的翻了一倍，便是北里坊最好的位置也值不上这个价格。
吴东家当时便打起了退堂鼓，这个价格属实是超出了他的预期。
营租员的反应很平淡，显然并不只是吴东家嫌贵，他今日已接待了好几个与吴东家一般无二的人了。
“客官若是银钱不方便的话，我们还可以季租或是月租。”
“哦？”
吴东家好奇的问道：
“那又是怎么个租法？”
“季租的话是每季度五十五两银币，而月租的话则是每月二十两银币。”
吴东家心里盘算了一下，每季度五十五两，四个季度共二百二十两；每月二十两，十二个月则是二百四十两。
看来签订租期越长，总租金便越是便宜，不过相应的风险也是越大。
“那这一套呢？”
吴东家一共相中了两套铺子，另一套则是在天楼。
“这一套位置相对差些，价格自然也便宜一些。”
听到营租员报出的价格，吴东家又沉默了。
这一套虽说是要便宜些，却也便宜的不多。
且据他观察，在天楼花销的人，消费能力比之乾楼还是要差上一些。
吴东家心里没底，是以未敢轻易决断，只说再“考虑考虑”，便离开了租赁部。
随后，他又在景园内逛了一圈，特别是对那两个铺子观察的异常仔细。
景园热闹依然，惹得他又想马上定下铺子，可是想到租金，他又犹豫了起来。
他心里想着到底租是不租？又想着若租，该租哪套好？
一时间，竟有些患得患失了起来。
最后还是谨慎的性子占了上风，吴东家到底还是没有去定下铺子。
第二日一早，吴东家便顶着黑眼圈出了门。
他昨日想起铺子的事情，一晚上翻来覆去睡不着，最后还是咬了咬牙决定先租一个月试试。
“二十两银币，大不了当打水漂了！”
吴东家想到此处，陡然兴奋了起来，脚下也不自觉紧走了起来。
现在他唯一纠结的就是，两套铺子该选哪个？
今日接待他的，还是昨天那个营租员。
“小兄弟，今日我还是想看看那两个铺子。”
“好的，请问客官，您昨天看的是哪两个铺子？”
“乾楼二十三号和天楼八号。”
营租员眉头微微一皱。
“客官请随我来。”
营租员带着吴东家来到进度表前，按着字号找了起来。
吴东家眯着眼睛看着进度表，只见上边写满了字号。有的字号下边是空白的，而有的字号下却做了标记。
“这做了标记的是什么意思？”
“那些都是已经租出去的。”
吴东家闻言，粗略看了一下，做了标记的竟然已经占了三成左右。
吴东家心里不免咯噔一下，他没想到景园的租赁速度如此之快，自己那两个铺子不知还在不在？
“很抱歉，客官。天楼八号已经租赁出去了，乾楼二十三号倒是还在。”
吴东家顺着营租员的手指看去，天楼八号的下边果然做了标记，一时间懊恼不已。
说来也怪，这天楼八号一租出去，吴东家反倒觉得它更为合适一些。
此时只剩下个乾楼二十三号，他反倒又犹疑起来。
“昨天看的好好的，怎么今日便没了呢！”
吴东家正摇摆不定间，忽然旁边的喧哗声惹起了他的注意。
“实在抱歉，客官。您昨天只是看了铺子，却没有定下，所以就被别人定走了。”
看来这人跟自己一样，昨天没拿定主意，今日想租却已被租了出去。
“哎，怪我倒霉。你不是说还有另一套铺子吗？我今日便定下来，省的又被人捷足先登了。”
吴东家闻言心中一凛，当下也不再犹豫。
“走吧，小兄弟，这乾楼二十三号，我定下了。”
营租员带着吴东家去签契约，路过喧哗中的两人时，暗暗竖了个大拇指。
原来这两人竟都是托。
昨天开盘第一天，其实租赁量并没有进度表上显示的那么好。
真实租出去的铺子，大约只有一成左右，进度表上的标记自然很多都是假的。
景一鸣见状，连夜召集租赁部开会。
而进度表上的虚假标记，也是景一鸣的主意。
这样做的目的，一是为了让别人以为景园的铺子很受欢迎，二则是为了引起别人的恐慌。
景一鸣还让各营租员汇报了一下当日的工作情况，对那些有意向的客户制定相应的措施。
比如吴东家，针对他的措施便是方才两人唱的双簧，以及并未真的租出去的天楼八号。
在一系列的操作下，谨慎如吴东家也不知不觉着了道。至于其他人，则更是如此。
这些都是现代售楼部惯用的伎俩，可谓将人性研究的十分透彻。
吴东家签了契约，满意而去，营租员又瞄准了下一个目标。
第二天的租赁量有了明显的提高，真正达到了三成左右。
对于这个结果，景一鸣十分满意。
不过令他郁闷的是，这些租户大多签订的月租，只有极少部分签订的季租，而年租，则是一个都没有。
对于急于资金回笼的景一鸣来说，这样的速度还是太慢。
可是对于租户来说，租金确实太高，他们不敢冒这个险。
景一鸣却也不想降低租金。景园的潜在价值极高，现在的定价其实已算低的了。
不过想要真正体现出景园的价值，还是需要时间来验证。
“哎，只能慢慢来了。”
景一鸣看着眼前的进度表叹了口气。
“通知所有人，开会！”
针对潜在客户的会议又开始了。
日升昌的一万两拆借压在头上，使得景一鸣一刻也不敢放松。