第98章 和Opop小米谈好合作
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第99章 和opop小米谈好合作(求订阅)
按照传统“方案供应商”的惯例,提供方案一般有两种结算方式。
一种是按出货量结算。
比如熟知的,每生产一台5G手机将按照手机价格支付给高通5%的专利费。
比如使用ARm架构生产的芯片,每生产一颗将按照芯片均价1%收取许可费。
还有。
诸如国内“汇顶科技”提供的“指纹解锁”模块,同样也是按照使用了多少套就支付多少套费用的方式。
另外一种,便是按年计费,每年缴费次年续费。
比如一部分授权专利,
比如芯片设计中的EdA软件授权,都是多以年计费。
也就是说,你使用这些专利技术,利用软件生产了多少产品我不管,我每年只收取固定的费用。
像“尼采x1”使用的“3d人脸识别”技术方案,因为并不提供摄像头传感器等硬件,只提供算法,两种方案都可以适用。
下午六点。
小米集团的贾青贾总终于将小米集团的最终报价方案发送过来。
看着眼前两份方案报价表,莫燃手指轻轻敲着桌面。
“opop出价5亿收购技术,小米价格就更低了,只愿意出价2亿。”
“不过opop单套报价倒还算是合理,愿意每套支付140元,而小米小气了一点,120元一套。”
“看来,不管是opop还是小米,他们对收购‘3d人脸识别’技术也不算有多大的决心啊,还是更青睐于最简单的、风险最小的采购方案。”
“不过……”
“自己恰好也没有卖技术的打算,这也算是不谋而合,几方都满意的最佳方案了。”
想着,
莫燃缓缓将两份“合作方案书”叠在一起,心中已经打定主意。
opop和小米的报价不算低,他还是决定在其他公司研发出“人脸识别”技术前,先赚上一笔。
不过。
莫燃并不打算直接同意opop和小米的报价,他非常清楚,现在“3d人脸识别”技术手机里属于高端旗舰技术。
不管是opop还是小米买过去也只可能搭载到高端手机和旗舰手机上,成本贵一点估计也能接受。
想到这里,他打开抽屉拿出一个笔记本,然后开始在笔记本上计算着。
半晌过后,
原本空白的纸面上已经涂满了大量的数字,最终一个“200”的数字被圈了起来。
200元\/套。
这并不是随手涂鸦。
要想实现“3d人脸识别”功能,除了尼采提供的“算法”外,当然还需要硬件辅助,比如“人脸专用摄像头”、“3d传感器”等。
莫燃仔细计算后,这一套硬件加上尼采的“算法”费用,整套“人脸识别”方案的成本刚好在350元左右。
这个价格opop和小米应该勉强能接受,刚刚好触及到他们能接受的底线!
“就这个价格……报过去应该能让他们心痛一下了。”
莫燃最终将价格定在了200元\/套,不过,他并没有随即联系opop的夏金海和小米的贾青,而是将思绪落在另一个事情上。
既然选择了按照“手机安装量收费”,那么就还涉及到了另一个事情——“授权数量统计”!
众所周知。
很多人都知道全球所有手机厂商,只要生产了5G手机就需要给高通缴纳一定的专利费用。
高通绝对没有精力随时关注全球每个厂商生产了多少台5G手机,
那么,这个数量是如何统计的呢?
国际上常规的方法是。
双方签订授权合同时约定违约金,每月由生产方主动申报神券数量,一旦通过抽查发现企业不准确申报授权数量,方案提供商将发起违约金赔偿。
也就是说,
被发现后打官司赔偿。
当然,还有另一种。
先给保证金,然后一旦发现有任何漏报情况,全额没收保证金。
仔细斟酌很久,
莫燃最终在笔记本上写上了:2亿。
作为卖方市场,莫燃很清楚现在是opop和小米希望得到“人脸识别”的授权,他自然有底气提出保证金的要求。
虽然这笔钱拿来暂时也不知道怎么用,但总比出事后打官司要赔偿好。
想清楚这些,他再次将整件事重新梳理了一遍,发现没有遗漏,缓缓呼出一口气。
“就先这样,先给他们报价,看看他们的反应!”
……
莫燃拟定好的方案第二天一早便传给了夏金海和贾青。
两人此时正好飞回总部,刚一接到消息,立即召集了公司高层讨论。
opop总部会议室里。
夏金海坐在会议室上方,投影幕布上,正是莫燃草拟的方案。
“昨天我亲自去‘尼采总部’实地探访,他们老板莫燃很年轻也很有能力,我昨天给了他我们的方案,今天一早就有回复了。”
说着,会议室几名高管纷纷将目光投向投影幕布。
他们有的负责产品研发,有的负责市场宣发,有的是技术部门负责人,都很清楚“人脸识别”功能在现在高端手机市场的重要性。
不过,
看到价格,立刻就有高管摇头提出意见。
“200元\/套的价格会不会太高了?加上硬件算下来‘人脸识别’方案的成本已经超过350元了!
我们一台高端手机也才3500元左右,200元授权费已经高达6%占比,比高通还黑啊!”
“没错,夏总,我觉得价格上还要再谈谈。”
“我也觉得200元\/套太贵了,大家想想我们一台手机才赚多少钱?这么一来钱都被他们赚去了啊!”
嘈杂的议论声中,夏金海对众人激烈的反应并不意外,这个价格无疑将拿走opop高端手机很大一部分的利润!
不过。
他轻轻咳了一声,会议室安静下来。
“我们报价是140元\/套,当初想着他们即便涨到160元\/套也能接受,但没想到涨这么多。”
“现在的问题是,他们报价200元\/套,接下来各位觉得我们回复多少价格合适?”
“最多就160元\/套!”
“160元\/套是我们的底线了,不能再贵了。”
夏金海摇摇头,虽然他和莫燃只接触过一次,但对方能第一次见面就让自己和小米的贾青一起,足以见得其手段不简单。
“他们一口价报到200元,160元\/套的价格恐怕难以达成协议。”
“那就不合作了呗。”
话音落下,夏金海一愣,眉头微微皱起。
“那接下来我们准备明年推出的‘opop R11 plus’旗舰机怎么办?还出不出‘人脸识别功能’?”
“要是小米和他们达成了协议,小米下一款旗舰手机——小米6搭载了‘人脸识别功能’,我们怎么应对?”
“大家都知道的,要是小米雷总抓住这样的机会,不得在发布会上狠狠借此踩我们一脚?”
三连问之下,众人顿时沉默了,就连刚才意气之下说不合作那名高管也默不作声。
确实,还有小米在虎视眈眈啊。
现在“人脸识别”功能在手机领域是“高端技术”的代表,不仅华为没有研发出来,就连苹果手机也没有搭载。
这时候,要是opop或者小米甚至是其他厂商在旗舰机搭载了这项技术,无疑将有很大的宣传优势。
opop不和尼采合作,多的是其他企业和尼采合作。
见状,夏金海顿了顿继续说道:
“而且,我认为尼采能报出200元\/套的价格肯定是核算过成本的,大概是猜到了我们的心底价位。”
“说实话,即便是他们咬定了200元\/套,我们新款旗舰上就真能不搭载‘人脸识别’功能吗?”
会议室里彻底安静下来,所有人都清晰意识到一个问题。
现在不仅仅是贵不贵的问题,是没的选的问题。
许久后,终于有人轻轻咳了一声,然后小声说道:
“现在是卖方市场,尼采再黑我们也得认了。”
“再加上小米也在和我们竞争,试探来试探去倒不如干干脆脆回个180元\/套的价格,也显得我们也诚意!”
夏金海点点头,其他在场高管也纷纷点头赞同。
见状,夏金海说道:
“既然大家统一了意见,那我下午就亲自再飞一趟蓉城,亲自和尼采再谈谈细节。”
“还有,2亿保证金这个事情呢?”
……
就在opop高层讨论着价格的时候,小米集团这边也同样收到了尼采的回复报价。
不同的是,贾青作为小米事业部副总之一,拿到尼采答复后,直接来到了小米集团雷总办公室里。
“200元一套?”
“想钱想疯了吧?!”
雷布斯看着莫燃传过来的报价方案,面色不爽。
小米和其他手机厂商有所不同,小米单机的利润并没有其他厂商那么丰厚,200元的价格,真是顶的小米进退两难。
片刻后,他哼了一声不屑的说道:
“爱卖不卖,不卖拉倒!”
看到雷布斯有些意气用事,一旁的贾青轻轻咳了咳,提醒道:
“雷总,我们下一款旗舰小米6可等着‘人脸识别’技术下锅……”
雷布斯冷冷看了贾青一眼。
沉默许久过后。
“那给他们重新报个价,140元\/套,不卖就算了。”
“雷总,opop也找到他们而且还报了价……”
雷布斯这次足足看着贾青三秒。
半晌后,他深深地吸了一口气。
“价格提高到150元!不能再高了!”
“雷总……”
“我觉得尼采报价200元应该不是胡乱报价,应该是核算了成本的;而且拿捏了我们的心思……”
“我知道!我还要你提醒?!”
雷布斯脸色彻底阴下来。
“170元\/套,再高直接告诉他们不谈了!”
贾青赶紧点头,随即说到了违约金的事情。
“尼采提出要求先押2亿的赔偿金……”
“给他!2亿多吗?给他!”
“是,是,是!”
……
虽然心里不爽,但opop和小米的身体都很诚实,很快,新一轮的报价回到莫燃手里。
与此同时,这么重要的事情夏金海和贾青也再次飞回蓉城和莫燃详谈。
价格上双方都没有太大出入,只剩一些细节上的事情需要商谈。
莫燃喊来王富贵加入商讨,最终第三天时候尼采和opop、小米达成协议。
尼采将为opop和小米提供“3d人脸识别”方案,每套价格定为“180元”。
opop和小米也接受尼采的赔偿金条款,先行支付2亿保证金,正常结束合作后退还。
除此以外,尼采也保证半年内不再对第三家厂商提供“3d人脸识别”方案。
签署协议后第三天,opop和小米的保证金已经到账。
看着足足4亿的现金,莫燃随即让郝科技和两家企业对接,开始提供“人脸识别”方案。
此时尼采的“手机业务部”也随着“电视业务部”的扩张招聘了好几名技术人员,
郝科技临时负责这件事,影响不大。
将剩下的事情交给郝科技后,莫燃心思重新回到了“tF内存卡”工厂上来。
很快,他喊来负责此事的王富贵。
“老王,‘tF内存卡’生产车间的事情怎么样了?”
“已经改造升级完毕,前两天已经通过了‘千级车间’芯片级别无尘车间的标准验收!”
“这两天生产设备也安装好了,调试也基本结束,很快就能投入生产。”
“这么快?!”
莫燃有些吃惊。
王富贵不由露出笑容,笑着说道:
“多亏了李智啊!”
“这次您让他过来帮忙真是神来之笔,从无尘车间到生产设备安装调试,甚至是技术人员招聘,全是他一手搞定的!”
“要没他帮忙,我们的‘黄河储存厂’还不知道什么时候能走上正轨。”
“可以说,这个人从技术到管理全都精通,能力真是太强了!”
莫燃神色一喜,他原本就是看中了李智在芯片行业的从业经验。
果然,没让他失望。
片刻后。
“走,老王,带我去新厂区看看!”
……
新厂区离尼采总部不远。
十分钟后,两人来到“黄河储存厂”生产车间。
说是生产车间,但这里实际是一栋独立的三层小楼,每层大约1000平方,年租金为40万元。
一楼和二楼规划是仓库和生产车间以及员工食堂,三楼则是规划为行政部门和研发单位。
莫燃来到生产车间,一眼就看到了正在忙碌,瘦瘦高高的李智。
“李智!”
莫燃笑着,满意的喊了一声。